沈辞每日在实验室忙碌,陆瀚云也不清闲。既然J公司上半年考核不合格,已经被扣了奖金,势必要进行整顿。
这次由陆瀚云领队去不合格的销售代表处摸底,他踌躇满志,做了周详的计划,下到一线后,不仅详查了网点的管理规程和数据记录,甚至亲自驻店辅导,带着销售人员去拜访客户,征求意见。
销售代表处的负责人多是方老板的亲信,有人对陆瀚云的指手画脚不满,告了状。方老板安抚手下人几句,没有干涉陆瀚云的工作。
虽然这次只走了三家不合格店面,但出差的时间却比之前走七家网点还要久。陆瀚云在外面每天晚上都及时总结记录,所以回到望城后,不几日就写好了报告,交到了方总的案头。
陆瀚云在报告中提出了几项新的改进措施,比如完善佣金制度,增加对销售个人的奖励金额;完善CRM系统,要求销售代表处提供完整准确的客户接触数据等。陆瀚云不知道方总会怎么评价他的建议,正在忐忑,唐建敲响了他办公室的大门。
“瀚云有空吗,我们谈谈。”
洽谈室比会议室小不少,两把椅子一张圆桌,唐建和陆瀚云分峙两侧。
“瀚云,你这次下去辛苦了,报告方总看了,让我来跟你聊聊。”唐建想要点烟,却在口袋里摸了个空,陆瀚云已经戒烟很久,假装不知道唐建在找什么,静等着他的下文。
“你们这些年轻人,总是让我羡慕,”唐建悠然说道,“受过高等教育,一毕业就去了大公司,体面又神气,不像我们这一辈人,泥地里摸爬滚打,活了大半辈子,到这把年纪也不敢松口气。幸亏运气不错,进了这一行,也赶上几年好时候,想想前几年那势头,啧啧。”
陆瀚云恭恭敬敬听着唐建扯闲篇,不做声。唐建看了他一眼,继续说:“我们作为经销商,卖东西赚进销差赚返利奖金,也帮授权方开拓渠道打造品牌。这不现在EA在国内也算有了口碑,这里面经销商做了很大贡献的。但是……”唐建话锋一转,说:“但是我们毕竟不是EA,我们去开拓渠道树立品牌是顺手的,作为J公司,归根到底还是要赚进销差赚返利的。”
唐建忽然笑了,他问陆瀚云:“你知道方总以前是做哪一行的?”
陆瀚云说:“我听说是做钢材生意。”
“那是后来的事了,”唐建往后仰着背,“最早最早,是卖饮料的,快消品。”
陆瀚云懂了唐建的意思,他在心里组织着语言,只等唐建再把意思说明白些。
“J公司今天在卖EA的设备,明天方总就可以开个H公司去卖别的。我们不像EA还要顾及品牌、面子、社会责任,我们又不做百年老店,就是想挣点钱糊口,最好是能轻轻松松把钱挣了。当然,管理方法上该改进的肯定要改进,降低成本提高效率嘛,不过有些道理……瀚云啊,你是明白人,本不应该由我这个没上过几年学的老头子跟你念叨的。”
陆瀚云抬起头,说:“唐总,您说的对,从公司角度出发就是要赚钱。我也是这个意思,我之前写的报告也都是从这一点出发考虑的。现在这个市场环境,不管哪行哪业,都不是随便倒买倒卖就能大赚一笔的时候了。现在卖EA的设备有困难,卖别的也未必能轻松赚钱,但如果提升管理水平……”
“瀚云,你还是没懂,望城是个小地方,”唐建打断他,“就比如EA,当年在望城只要找一个经销商做授权,十几家去争,为什么让我们J公司抢下头筹。”
陆瀚云忽然不知道说什么了,他确实没有经历过那个时候,一纸授权书会有十几家公司来争取的时候……他到EA之后没有在网络部门工作过,但也知道那里的同事一直抱怨渠道扩展现在越来越难,已经很少有公司再来主动联系EA建立新的销售代表处。
看着陆瀚云哑口无言的样子,唐建叹了口气,拍拍他的肩膀,说:“不用折腾了,瀚云。在这里安生工作就好,
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