207 机会（1 / 2）

伊凡对意识网的态度，归到底还是一种对工具的要求，只要能足够使用就行，而这一点其实从一开始数千人的小规模状态就已经完全足够了，过高的比例在他看来，除了方便“维持统治”以外，没有任何好处，一个赵亮的身体对伊凡而言已经足够使用，赵亮的身体仅仅是作为他在生活的工具而已，他不需要太多这样的工具。热书阁而现在随着意识网的快速增长，提高比例就更显得无关紧要，现在魔法的基础提供量已经远远超出了他能使用的，安娜说她最近正在培训一群“会魔法的保安，”甚至还有“会魔法的工人”，这应该是一个不错的思路。

……

日华的仓库在第一时间就被搬空了，甚至连那些流水线上刚刚下来的产品，也被李立天迫不急大的传送到美国，与此同时，美国的这股“意识网”旋风也很快刮到了国，一些消息灵通的宁州人意外的发现，宁州的超市内竟然直接有这种东西卖！价格甚至比在美国还要便宜，真是太好不过了，买过来再邮到美国能赚好几百美元呢！

这毕竟是一个商业社会，市场规律永远存在，很快，李立天就尴尬的认识到，意识网通讯器的销售似乎出现了一些原本本就没想到的问题——大量的货物投放到市场，被抢购一空，但实际上的用户增长却远远低于先前的比例，之前50万只通讯器给他带来了三四十万的用户，但是现在，仓库存货进百万全都销售一空，但这个数字增长的速度却开始异常的疲软起来。

一开始因为忙，李立天还没有注意这个问题，不过在午的时候，路过生产车间，看见有员工正在一大把一大把买自己生产的产品的时候，他才意识到这个问题的严重。

问题说穿了只是一句话——意识网通讯器价格卖的太低了，远远低于他的实际价值！

李立天看到的这种现象，已经是销售严重失控的征兆，他也是没想到，就在一夜之间，原先只值几美元的便宜货，在黑市上一度达到数百美元，甚至上千，在一些超市里，开始出现很多专门守在通讯器柜台面前的人，只要货从库里上架，他们就立刻会不由分说的全部买回去，然后以几倍，甚至几十倍的利润转卖给那些真正想买的人。

李立天的网上商店订单在数小时内已经达到上百万，不过似乎因为服务器拥塞的问题，暂时他看不到具体的数字……

这些意外的情况都是李立天原先没有想到的，也是原先那几个mba没有想到的，或许他们预计到意识网会很火爆，但是从来没有想过会火成这个样子，这个在他们看来只是一个小玻璃壳子的东西，在外人看来已经是价比黄金。

李立天立刻召集了他手底下的管理团队商量。

从目前的情况来看，李立天这边是出于亏损状态生产，但市场那边的价格却已经高的离谱，在美国的一些富人区，一块意识网手表甚至已经卖出一台苹果笔记本的价钱，毫无疑问，间的利润都被那些超市的二道贩子给赚走了，这还不是最重要的，李立天不关心这些利润，但重要的是，现在这些二道贩子也不准备再卖了，因为市场一天一个价，有些资金充足的人开始观望起来，他们想等价格更高，再高，高到定点的时候再卖。

原来做出低价销售的策略是因为李立天希望能够尽快铺开销路，把意识网尽快普及到用户的手上，但是现在，这种低价可能反而会妨碍到意识网最终的流通，因为价格的因素，让囤积通讯器成了一种低成本、高回报的投资，这就跟古代发生饥荒但粮食却难以流通一样，在这种几十倍，乃至上百倍的巨额利润面前，其他的一切都是微不足道的。

面对这种情况，作为唯一的生产商，有很多处理的方案，不过通常也就是两种，第一种就是最简单也是最有效的办法，提价，价格是需求的杠杆，市场需求既然这么庞大，而产量目前还只能固定，那么唯一的办法就是用价格来抑制需求，当然，这种方法好是很好，对生产方很有力，也能充分利用现有的渠道，不过就是对最终消费者而言，商品的价格会较高，在需求的压力下，意识网通讯器肯定会成为一种高端的商品，不过李立天有些担心，伊凡会不会同意这样的方案，毕竟在他的印象，他是一个有些“理想主义”的人，而这个方案就好像他是在拿魔法卖钱一样，李立天有些担心伊凡不会同意。

而第二个选择则相对有些复杂，而且吃力不讨好，那就是由厂家亲自来维持整个销售渠道，在维持目前的价格不变，维持亏损的同时，还需要投入相当一部分力量来建立销售渠道，而且在最终卖出的时候，同样无法鉴别哪些人是过来倒卖的，哪些人是真正需要的用户，这是一种违反市场规律的行为，一般来说，只有国家层面能够有力量做类似的事情，而目前李立天拥有的，只是一个小小的日华厂，以及几个mba组成的经济团队，人力上的储备远远不够。

李立天把两种方案汇报给伊凡，有些出乎他的意料，伊凡毫不犹豫的选择了第一种，用他的话来说：“有钱的人先于没钱的人买到一些东西无可厚非，不必刻意追求公平，况且，我们还可以用这笔钱更快的投资生产，这也是你们这个世界的经济规律，我并不反对用魔法赚钱，更何况我们还可以用这些钱来做更多我们需要做的事情。”

于是，一个小时后，李立天向所有的渠道商都提供了新的价格报表，在这个价格单子上，原先定价最高不超过10元的产品，被陡然拔高了几十倍乃至上百倍，即使是最便宜的意识网手表，定价也达到近千元，而这个价格几乎就能买一台比较好的手机了，而那些卖到国外的，价格可能还会更高。

这个定价策略刚刚一推出，就立刻受到了许多人的怀疑和非议，一些媒体的评论机构直接把这中为称之为世纪的“赎罪券”，在那些没有体验过的人看来，这种风潮极有可能就是一些宗教人士搞出来的噱头，一块小小的手表就能见到上帝？开国际玩笑也不是这么开的。

而价格的提高，也让很多原本准备跟风买的普通收入人群暂时放弃了打算，毕竟原先的价格即使是对于乞丐，也是无关痛痒，但是现在一夜之间上涨了几十倍，没有人能够在心理上接受，不过即使如此，新上市的通讯器还是被抢购一空，因为意识网的效果已经有很多人体验过了，这世界上肯为了体验新奇而花上几百元的人始终还是大有人在。

日华的财务报表上，第一次出现了盈利，而且是大规模，不可想象的盈利，短短的三天内，日华就总计回笼资金上千万，这还是因为一开始很大一部分都是按低价销售的缘故，在日华的仓库内，原本堆积如山的货物现在被搬运一空，每天还都有卡车在仓库门口等着，只要生产线上货物一下来，装满车之后就立刻出发。日华的几个经理现在私下里谈论李立天的时候，眼神简直就有了崇拜——没想到他还会这一手，能把美国人忽悠成这样，几百美元买一个小玻璃片，还要抢着买？想想都觉得不可思议。

当然，几天之后，他们大概就不会这么想了，那个时候，这块手表简直就成了身份的象征，就跟苹果公司的手机一样。

第二天一早，走进办公室的李立天，看着小半间屋子都是大大的麻袋，经理介绍说这都是来自世界各处的订单……他突然觉得，市场部也是一个企业不可分割的一部分，起码可以用来专门处理订单吗。

在德国的生产线现在已经安装了小半，不过如果需要正式投产，大概还需要一个多月的时间，而在这段时间内，所有的通讯器生产，都只能靠宁州的日华。

现在正式生产的总共有两个车间，将近两百多台机器，大概每一个小时每台机器能造6个左右，整个工厂每小时的产量也就是1200只，如果按现有的售价来计算，这一小时的gdp已经有接近120万，一天的产值已经接近三千万！

当会计最终拿着计算器算出这个数字的时候，嘴巴大张着连话都不会说了，她甚至一度怀疑是计算器出错，还不甘心的用手算了好几遍，确实没错，是三千万！如果按这样的算法继续算下去的话，一年那就是……

100多个亿！而且这还仅仅是按照国内价格的计算，如果考虑到大半都是出口，这个数字甚至还可以翻几番，更重要的是，在这些产值，百分之十五以上都是最纯粹的利润！

当会计最终拿着报表递给李立天的时候，她忍不住偷偷瞄了一下这位“年轻富豪”的脸色，让他有些意外的是，李立天并没有表现出太多的兴奋，这个数字并不出乎他的意料，事实上，在伊凡同意了提价的决定之后，他就有过这样的心理准备。

这些利润归到底都是来源于魔法，来源于整个意识网，在这个世界，伊凡享有对魔法完全的垄断，靠着这些魔法的垄断，取得一点利润，简直是再正常不过，这还仅仅是一个开始，等几个月后，在全世界各处的工厂陆续开工，每一个年产量都过亿，那个时候，可以想象这个数字会变成多少。

而如果按照伊凡的最终设想，给每一个人配上一个通讯器，如果按这个价格最终达到了目标……

李立天拿到报表后两个小时后，日华的每一个工人都被告知，因为企业利润的增长，从今天开始，每一名工人都可以拿双薪，另外，在这个基础上实行绩效工资，实行计件工资，每一个工人都可以从超产的那部分产品取得百分之十的利润，差不多就是100块钱，这个数字看起来不是很大，但如果考虑到每个工人一天工作八小时，只要再原来的基础上更合理的配合，分配时间，超产达到十分之一，那就意味一天可以多拿工资三万，平均到个人那就是150块钱左右，及时算上休息，一个月干的好光是计件收入也能超过4000多，再加上双薪，月入甚至能达到上万！

当然，与之同时，工厂也开始实行严格的检查制度，绝对不允许任何员工私自买卖产品，过去的既往不咎，但是从今天开始，发现一个，立即辞退。