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联尽快开辟第二战场，还有气候的原因，好像那一天是大雾来着吧？还
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有什么潮汐的影响
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“你说
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…汴川，但是为什么定要在纹一天”看见樟琪有此困：摇
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头，范无病接着说道，“因为这是一个女人的生日，你知道这个女人是
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谁吗？”
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樟琪顿时有点儿膛目结舌了，这个盟军在诺曼底登陆，跟一个女人
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的生日有什么直接关系啊？真是莫名其妙的问题。
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范无病看到樟琪回答不出来，便笑着说道，“那一天就是隆美尔
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的夫人的生日，而隆美尔是指挥德军大西洋防线的元帅。盟军的情报
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部门发现隆美尔和夫人的感情很好，只要有可能，就一定回德国老家为
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夫人庆祝生日。因此他们综合上面的因素，选择在六月六日登陆。诺
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曼底登陆当天，隆美尔正在八百公里外的家乡参加夫人的生日宴会，德
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军群龙无首，最精锐的装甲师没有隆美尔的命令不能投入战斗，盟军顺
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利地取得了登陆的桥头堡，可见收集个人资料有多重要。”
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樟琪听了范无病的话之后，顿时有点儿汗然，“历史书上可是没
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有提到这些”
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“历史书并不是很客观的，尤其是因为一些各种各样的因素，历史
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总是让我们看不清楚的，只有身临其境地去查找资料，自己去仔细分
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析，才有可能发现其中的真相。”范无病笑着对挥琪说道，“这也就是
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我说的第二点了，收集资料是为了消化和分析，否则就糟蹋了这些资
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料。”
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“嗯，你说的很好，继续”粹琪点了点头道。
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“一般而言，接下来就应该对客户的组织结构进行分析，从客户
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的级别、职能以及在采购中扮演的角色，将与采购相关的客户都挑出
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来，从中找到入手的线索。”范无病对樟琪说道，“很多没有经验的销
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售人员见到客户就向前冲，而不清楚客户之间的关系，失败就近在眼
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拼了，然后就是销售机会分析。”
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“什么是销售机会分析？”樟琪有些感兴趣地提冉道，范无病讲得
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很透彻，因此樟琪听得也很认真。
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“打个很简单的比方，一个男的想要结婚，就需要有个分析的过
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程。”范无病说道。
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“这个也需要进行分析啊？”樟琪有些好笑地反问道。
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“当然了，作为一个正常男人，首先他要找一个女士而不是男士
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作为结婚对象，除非他有特殊癖好。”范无病笑着说道，“其次最好
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人家没有结婚，我不是说结过婚的就不行，但是可能性小得多，难度也
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要大得多。
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勇次年龄应该跟对方相差不多，他总不需要去幼儿园和小学培养对
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吧？一样的道理，销售人员的时间和资源有限，因此一定要找准对象，
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不见兔子不撒鹰。如果没有销售机会就不要进入下一步，免得将时间
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和资源花在不会产生订单的客户身上。”
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樟琪听了之后深受启发，然后就说道，“哦，我明白了。如今台
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里面的节目制片人对于选题的把握自由度比较大，如果我当上了栏目主
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持人，在选题里面也能够有很大的决定权，选择适合的人跟我合作一起
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来做节目，才会将节目做好，如果选错了人，即便是对方相当有名有
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影响力，但是不能够跟我配合的话，那刨良可能会是一期非常差劲的
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栏目了。”
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“非常好，你可以出徒了。”范无病笑着鼓了鼓掌，然后老气横
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秋地拍着樟琪的后背说道，“今天我给你讲的这些原则，再加上你看的
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那些书，足以让你成为央视台里面最年轻最出色的财经类节目主持人，
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年轻人，加油干吧，未来是属于你们的！”
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樟琪被范无病的做作给弄得有些哭笑不得，“你这个样子，好像台
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长话一样，一身的官僚气息。”
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两个人在这里边说边笑，气氛十分融洽，过了一眸子之后，范无
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病看到时间已经不早了，想到了自己如果再不离开的话，停在院子里面
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的超级跑车，就会让大家都知道是谁在这里过夜了，到时候怕是满京城
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都是关于谁睡了央视着名美女主持人樟琪的传言了。
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“那我送你出去吧。”樟琪对于范无病对自己的体贴相当感动。
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两个人走出樟琪家大门的时候，范无病就接到了电话，却是美再
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那边儿打过来的。
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“又有什么大事儿发生了呢？”范无病觉得最近好像应该没有什么
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值得自己出手的事情吧，为什么美国那边儿总是要骚扰自己呢？
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