第八十二章 做买卖，谈生意（2 / 2）

安锦轩没有等谷雨说话，轻轻说道：“老板娘怎么个吃亏法？我们进来这么一会，不止来了刚才那位妇人，买走了几块刚才我们家的东西，还有那些赶集的人也都进来买，东西不过是寻常的东西，为何人家会这么一问不问的就买了，我也瞧见了这些货色，要是没有咱家的东西放在那，是不是还会有这么多人来呢？”

老板娘心里一沉，自己的底细竟然被这小哥说了个清清楚楚，只好苦笑，“我这赚的也就是辛苦钱。”

安锦轩说完却和煦一笑，“大家左不过都是做生意而已，不瞒你说，我们那片庄子附近的村子，也都是到家里买花样子，要是老板娘把这花样子放在店子里，对生意又是个好的，要不然我看这样，一块花样子，十文钱，我们再不给别的铺子，你做的仍旧是独门的生意。”

老板娘直摆手，“不成不成，我们绣出来的东西都卖不到那个价钱，这样一来我不止没有赚头，别人哪里还敢上我这里来。”

谷雨不知道安锦轩何以学会这样做生意，眼睛倒是厉害得很，怪不得这铺子生意好，小荷的绣品也卖了四文一个，原来竟然是无意之中，这铺子引领了潮流？想到这里她虽然觉得安锦轩定的花样子价钱有些高，却见那老板娘也并没有太吃惊，就没有说话。

老板娘沉吟了片刻，“我这平时也没有卖过花样子的，也不知道究竟是不是能够赚钱，万一这折了本……呸呸呸”

谷雨这时候才轻轻一笑，放下茶杯站了起来，心想这个倒是用不着像剪纸那边那样卖，见老板娘似乎是愿意先买下来的，“老板娘难不成还想自己是以前那样的小铺子，少不得的现在已经领先了那么多，为什么不趁机大作一场，做买卖的机会总是难得。”

老板娘犹豫了半晌，“我都被你们三个小人弄糊涂了，这样吧，八文一张，先画十张放店里试试，要是能卖出去再打算，也不至于太亏。”

“就八文”三人异口同声说道。

这已经比平日里多了三文，要知道一文钱就能买一块米糕，两文钱可以吃一碗米粉了，这三文钱虽然不见得多，但是也是能够派上一些用场的，三人对这个结果倒是满意。

老板娘算了算小荷的十六文单独跟谷雨拿着，然后王氏跟小满的绣品一共是九十二文，前阵子忙着做小寒的东西，绣的就少了一些，而惊蛰给那帐帘画花样子，老板娘倒是足足的给了十文钱，这么一来，小荷的十六文谷雨拿着，惊蛰拿着一百零二文，又把那云瑶绸细细的包好，也说好了绣好这个帐帘给六十五文的工钱，三人满意的离去。

老板娘送他们三人出门，回头打量着自己的铺子，想着刚才谷雨说的话，又念起自己这阵子赚了的银子，良久的没有进门。

从绣铺出来，惊蛰跟谷雨又陪着安锦轩去了皮子铺，有一种很重的味道散发出来，谷雨并没有进去，跟惊蛰在外面等着安锦轩出来。

等忙完这些，三人身上都有了些钱，心里也踏实不少。

打听着去了杂货铺，见到了那瘦瘦高高的老板，只是得知谷雨他们说明来意之后，老板倒是不冷不热的应着，大概是觉得跟这三个孩子并没有什么好说的。

谷雨见那一叠的剪纸被放在货架的最下方，心想这样别人怎么能够买呢，看着老板这样子也不太敢叫他放好位置，毕竟也是代卖而已，还是看着许世和的面子上。她想了个主意，“老板，我瞧着这铺子东西很多，就是光线不是太好，既然这东西也不好卖，要不然我们送几张给您贴贴，也好沾沾喜气，到时候保您生意兴隆。”

老板之前还有些懒懒的，一听谷雨说送那些剪纸，有了些兴致，挑出三张自己喜欢的，两张贴在货架上，一张贴在柜台旁，细眯着眼睛看了，也觉得满意，这才有了些笑模样，宽慰他们道：“你们放心，这庄户人家嫁闺女，多半都是秋收之后，到时候自然也是好卖的。”

三人也并不气馁，告辞了出门，惊蛰牵着谷雨的手，“你平日里的明去哪里了，这东西还没有卖呢，倒是被你送出去了。”

安锦轩笑道：“谷雨想得远呢，这剪纸红艳艳的贴在上面，这进进出出的人，谁看不见，即便当时不买，以后想起来了必定也是上门的，总之咱们不亏。”

谷雨点头，拉起安锦轩的衣袖，“还是锦轩哥聪明”

一行三人，事情都做好了，便去酒楼跟李得泉会和。

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