第二十七章 南边来的客人(上)（2 / 2）

在下此次来，主要还是因为前段时间从其他商贾那里得到消息，说是王员外和一班兄弟在幽州城和良乡城里开起了‘晶宝轩’，专做玻璃宝贝的生意，而且生意做得还非常红火。在下听说后，很为诸位员外感到高兴，但仔细一想，觉得诸位员外做玻璃生意的格局还是太小了些。

据在下所知，诸位员外的买卖都在北面，于南面周国、唐国等地并无直接联系，而现在辽、周两国又是敌国，汝等的玻璃生意恐怕一时很难做到那里去。众所周知，南面各国远较辽国要富庶得多，如果这么好的买卖只在北面做，而不能做到南面去的话，那岂不是太可惜了。所以，在下这才不请自来，想和诸位员外商谈一下在南面各国经营玻璃生意之事，不知诸位员外是否愿意跟在下合伙赚钱？”

王崤峻听罢，装出一副被人说中心事的表情，说道：“崔员外这番话真是说到在下心坎里面去了。不瞒员外说，在下和众兄弟这段时间一直在为这事烦恼。眼见这玻璃生意在幽州府左近虽然做得很红火，但这里能买得起玻璃宝贝的富商巨贾毕竟有限，只怕这种红火不能维持太长时间。

在下也知道南面富庶，也很想把生意做到南面各国去。可是在下之前从未去过南面各国，在那里既没有相熟的朋友，也没有可靠的门路，人生地不熟的，实在是不敢把这么贵重的货物贸然运过去呀。今日崔员外主动登门，愿意和在下等商谈合伙之事，在下自然是求之不得，更何况在下当初曾经答应过崔员外一起合伙做玻璃生意，说出去的话总不能不算呀。”

说着，王崤峻一指赵大伟和谢天，说道：“想必崔员外已经与在下的这两位兄弟互相通过姓名了。在下的这位十弟赵大伟，平时都是由他打理那两家‘晶宝轩’，他是吾等兄弟中最了解玻璃生意的。这一位十三弟谢天，也是做生意的好手。不如就由他二人来与崔员外谈合伙之事，员外以为如何？”

崔永年见王崤峻愿意与自己商谈合伙做玻璃生意，自是喜出望外，但对王崤峻不亲自和自己谈，而是派两个兄弟出面有些不太满意。他一方面觉得王崤峻这是看不起自己，另一方面也觉得这样谈起来会非常的低效。因为在他看来，这两个人只怕是做不得主的，不然也不会自己来了半天儿了，也没说出个所以然来，一切都还得等王崤峻回来才能定夺。

于是，崔永年说道：“王员外果然是守信之人，在下就喜欢和员外这样的人打交道。只是，员外的两位兄弟虽然都是精通生意之人，但毕竟有许多事还需要员外做主才能决定。这样双方商谈起来势必会花费更多的时间，与其这样，倒不如员外亲自出马的好。”

王崤峻自然听出了崔永年这番话的真实含义，他连忙摆了摆手，解释道：“崔员外不要误会，在下不亲自与员外商谈，绝不是托大端架子，实在是在下于经商一道知之甚少，根本算不得一个合格的商人。员外若与在下谈生意，那才真是‘对牛弹琴’，只怕咱们谈上一年半载也谈不出个结果来。在下既然让在下的这两位兄弟与员外谈，自然会给予他们决断之权，绝不会出现员外担心的拖沓不决的情况。”

听了王崤峻的解释，崔永年虽然还有些不太相信对方真的一点都不会做生意——毕竟上次见面的时候，这家伙可是把自己的胃口吊得足足的，以至于自己一听到他已经开始做起长期的玻璃生意，就巴巴的从山东大老远跑过来。但是，他从对方的眼神中可以看出对方并没有说瞎话，因此他又觉得或许这位王员外真是不懂做生意，或者他做生意没有他的这两位兄弟做得好，为了给自己一方争取更大的利益，才不参与谈生意。

不过，不管怎么样，只要对方愿意谈，他崔永年的目的就已经达到一多半了，于是他说道：“既然如此，就依王员外安排。”

说着，崔永年一指站在自己身后的一名随从，说道：“这是在下的随从贾润安，也是在下新近提拔的一位大掌柜。到时候，他也会参与在下与二位员外的商谈。而且，如果在下能与诸位员外谈妥生意的话，还打算让他长驻良乡城，作为在下与诸位生意往来的中间人。”

崔永年这边一介绍，那贾润安就已经从崔永年背后转出，恭恭敬敬的向王崤峻等人行了个罗圈揖，算了向众人见了礼。然后，又回到崔永年的背后，规规矩矩的站着。

直到此时，王崤峻才把注意力集中到这个一直站在崔永年身后的随从身上，上下打量了他一番。一看之下，王崤峻突然有一种感觉，觉得此人似乎有什么地方与常人不太一样，却一时又说不清到底哪儿不一样。不过，现在不是品评崔永年这个随从的时候，王崤峻也就把自己的疑惑抛在了一边，说道：“既然崔员外没有异议，那到时候就由在下的这两位兄弟与员外约个合适的时间，商谈合伙的一切事宜。”

崔永年点头同意，并与赵、谢二人约定，第二天上午在“天福楼”天字号包间进行第一次商谈。随后，双方又聊了一会儿没营养的闲天儿，见天色不早，崔永年便向众人告辞。王崤峻等人起身相送，一直将崔永年主仆送出“清园”大门，这才挥手告别。