第4部|29迟来的谈判（2 / 2）

车里没有开灯，车窗外，天已经黑了。

两个江湖大哥长时间的沉默。

事情到了现在，咱们也别讨论谁对谁错了，我就想问你，究竟想怎么着

随便你。

赵红兵，以前我们算得上半个朋友吗我今天自己一个人来找你，是想和你谈谈，到了现在这个地步，你究竟想怎么办如果你像现在这个态度，那你下车吧。

我说随便的意思是：打还是谈随便你，我奉陪。赵红兵肯定不会把事情搞的更糟。

你觉得今天我来找你，是要找你打下去

那你找我来是干嘛赵红兵明知故问。

找你要钱。

找我要钱要多少

200万。

我为什么要给你200万

我弟弟两条腿都折了，下半辈子得坐轮椅了，这值200万吗

你弟弟的腿折了，你凭什么找我要钱

你别揣着明白装糊涂了，行吗

赵红兵没说话。

赵红兵明白了，大虎是找他来私了这件事儿了。

就算不是你，那也是李四，是个人就知道，你们都是一伙儿的，我该跟你要钱吗大虎虽然语气还算平静，但眼睛都已经红了。

赵红兵还是没说话。

大虎也不再说话，面无表情，目视前方。

赵红兵的表情也很平静，看着在车外忙忙碌碌下班的人们。

你们这群人有点太霸道了吧，霸道了这么多年，十几年，你们没够啊。大虎说这话时语气也很平静，听起来倒不太像指责赵红兵。

赵红兵不说话。

你们这群人真就一点儿亏都不能吃我真没听说过你们这群人吃过什么亏，难道吃点儿亏你赵红兵就没面子了你赵红兵就不是社会大哥了大虎并不是咄咄逼人，倒是有点语重心长。

赵红兵继续不说话。

赵红兵有个很好的习惯：聆听，平心静气的聆听，无论对方有多冲动。

无论是和朋友还是和对头，赵红兵都愿意聆听。他能聆听朋友的抱怨，也能聆听对头的质问。

聆听这个优点虽然听起来很简单，只要忍住不说话就行了。但在生活中普通人却很难做到。比如两个恋人其中的一个对另外一个不满，发泄了几句，对方多数都不是耐心的把不满听完，而是反唇相讥，结果肯定就是吵架，吵架绝对不会使事情向好的方向发展，只能增加二人之间的裂痕。再比如有人跟对头谈话，两句话说出，对方多数情况下也开始忍不住了，两人开始怒骂，说不定还会大打出手，然后老死不相往来，事情越搞越糟。

所以说：聆听听起来很简单，但是真的做起来，需要极高的修养和耐心。

赵红兵可以做到，只要赵红兵觉得对方是可以说得通道理的而且是真诚的，赵红兵就能耐心的聆听下去，一直听到连对方都觉得该说的说完了，再说下去不好意思了为止。

在聆听的过程中，赵红兵不但从不动怒，而且，会分析对方究竟对什么不满，究竟想要得到些什么。然后，再根据自身的情况作答。

简而言之，聆听的作用有三，1、让对方尽情的发泄。2，让自己知道对方究竟有哪些不满、想要怎么样，然后采取应对之策。3，让对方感受到自己的镇定，镇定是一种力量。

在对话中，赵红兵总喜欢后发制人。赵红兵认为大虎该说的话都说的差不多了的时候，他开始说了。

大虎，你觉得这事儿我占了便宜了

没有，咱们俩谁都没占着便宜，但更亏的肯定是我。

你家亲戚把我公司的人差点没捅死，那是我家邻居的儿子，我怎么跟他爸交代我让你带他来找我，你却说是我叫人上门打人

别说那些破事儿了行吗你觉得这事儿到现在还和那几个孩子有关系吗大虎终于先控制不住了，打断了赵红兵的话，说话的声音有些激动。

看见大虎又要发泄，赵红兵又停下来不说了。

对，就你家邻居的儿子是人我家亲戚就不是人我的俩弟弟就不是人我的小弟弟死在街头，对，那是张岳干的，和你没什么关系，但是张岳你们是一伙的吗你和张岳什么关系谁不知道我就不信张岳对我弟弟动手的时候你一点儿都不知道。我小弟弟自从和你进了一个号子以后，他也把你当成大哥，他活着的时候跟我说过好多次：赵红兵这人是个人物，值得一交。你知道不你在号子里欺负他，出来以后还总拿话挤兑他，但你看我小弟弟对你说过什么过火的话吗哪次见到你我家三儿不是给足了你面子。凭他的名声，他至于这么让着你吗我小弟弟是个什么样的人你清楚吧他除了受你和张岳的欺负，还受过谁的欺负他是受欺负的人吗他八岁那年就敢拿刀来砍我他是觉得你有个大哥的样子，所以被你挤兑几句也就算了。你真以为我弟弟不敢动了你是他是觉得你是个人物，是可以当朋友交的。你明白吗赵红兵你