第143部分（1 / 2）

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“我靠……”

安排了大通办公室的工作后，我去了臻河公司新办公室这边。在亿万在鑫恒咱就玩得如鱼得水，同时管理两个公司，也没有太难的。

新销售公司这边，一切都只能从头起步。要招聘销售员，李靖去了一趟人才市场，收到了上千份的个人简历。李靖一个也不放弃，把简历通通都带回来了，我问李靖道：“那么多啊！？难道，你在人才市场上，没有初步删选？搞了一千多份简历，这要看到什么时候啊！？”

李靖说：“删选了，感觉可以的就打了个勾。”

我问道：“你在人才市场上的初步删选标准是什么？怎么还有那么多？”

“简单看外表判断啊，人才市场应聘的人那么多，都没有了时间去细谈，所以只能从外表判断他们衣服是否得体气质是否出众，神情是否自信，举止是否得当等等。这是我在销售化妆品时，我们主管教我的。”李靖笑着说道。

我说：“也对，在熙熙攘攘的环境里，也确实没有机会和应聘者进行有效的沟通交流。来吧，今早就看这些简历了。”

“那么多，一个早上就能看完了？”

我说道：“那些简历居然不写明自己求职的是什么岗位的，直接扔了。这很搞笑，你自己不知道你想要找个什么工作吗？没有目标的人，我们哪敢要。还有那些简历搞很多页，制作超级精美复杂的，扔了！”

“为什么呢？”李靖奇怪道。

我说：“这很值得怀疑，一个简历，什么叫简历？简历搞得跟小说似的，我们怀疑这样的人没有实力，所以才搞了那么多的枝枝蔓蔓。再说了，搞那么多信息在简历上，从幼儿园得过的奖项写到硕士得的什么奖的经历，多浪费我们的时间和精力！”

“这倒也是，又可以丢了一堆。厚厚的，都丢了。”

我说：“还有，简历上的什么都写了，就是没有和我们公司需要的人才的相关的知识。也不需要了。”

“为什么呢？”

我说道：“现在市场竞争那么激烈残酷，我们都希望我们招来的人具备行业背景和专业经历。对于那些有专业经历的，哪怕其他方面不满意，我们也会适当放宽条件优先进行面试或者录用。再根据学历程度，年龄，工作经历，就业时间再扔掉一部分，基本就剩下几十个人了。就这些，马上通知他们来面试！”

“那么快？”李靖惊愕道。

“当然。”

用了一天的时间面试，顺眼的留下了……

就这样，我们销售公司，香港lij工业系统公司正式开始运营，我们在公司大楼附近租了两个三室一厅的房子给员工做公寓。

臻能河问我道：“给了他们那么高工资，还给他们找住的！？”

我说道：“为了长久的将来，必须需要做最好的！我们要做最好的产品，进货也要进最好的原材料，我们要有最好的员工，给他们最好的待遇。让最好的员工推销我们最好的产品！”

“我支持！”臻能河说道。

我说道：“我招的销售员住那么好，区域经理更不能差了。”

“区域经理？”臻能河奇怪道。

我说：“我们分成四块区域，东西南北，招了四个。生产的问题容易解决，现在的人才便宜，一个专家一个月几万块钱就可以弄到。但是一个厉害点的销售，没有百万的年薪，很难搞过来的。因为挖他过来，等于连同他的客户一起挖来，所以……这太贵了，我还是比较倾向于培养我们自己的销售队伍。”

周五开会，让四个区域经理把他们的计划交上来，他们自己预测的销售额明显偏低。我给了他们每个区域三千万的任务，几经来回的讨论，辩论。最后，他们几个销售区域经理，也全都屈服了，在我们固定的区域经理用工合同上签了名。

我每个人给他们两万块钱的开设办事处的经费，在他们准备出发出去各自的目的地去组建筹集办事处的时候，我给他们开了一个动员会。强调成功总是和困难，失败牵涉到一块的。我要求他们每个人都要尽最大的努力，完成三千万的销售额！

就这样，他们奔赴战场了。

lij刚开始不到半个月，我就开始头疼了。税务局的来办公室核查，检查公司和申请登记是不是一样的，接着就是要捐各种各样的款。真是花钱如流水，让我瞠目结舌。我原本预算是这样：4个办事处，每个办事处每月的出差，电话，房租，个人工资，业务费用支出每个四万。那么一算来，四个办事处一年就是两百万了。再加上我们湖平市的总部，一年预计总体开销三百万左右。

算的是全年的投资，我们的计划是我们在四个月的时候开始产生订单，这样实际的投入就是，假如四个月出现订单，那么前期投入六十万就可以完成原始的滚动，以后的资金我就不需要个人投入了，因为臻总答应铺货，所以就可以用臻总的货款先拿来进行后期的投入。如果是八个月后才出现订单，那我要投入百万之上。押金给了厂里十万，我准备了蛮多的钱来打这场硬仗，周转资金必须要够多，李靖没有。那只有我自己找。

创业就是赌博。如果能够拿到订单，则一切按计划行走，如果拿不到，则要考虑继续投入或者破产解散公司。这我必须要考虑在大通赚到更多的钱来维持lij这边，呵呵破产解散……千万别搞得我倾家荡产……又让林霸天耻笑。可是，一切都有可能，有很大的可能成功，就有很大的可能失败！

当公司真正运转的时候，我发现……的，苛税猛于虎。苛捐杂税太多，意外的开销实在太大了。如果半年内不出单子，维持真的很艰难。我可能要倾尽所有……

魔女和我去了酒吧，魔女说道：“新公司，怕不赚钱？资本不够？”

我说道：“这是我自己的事情了，你好心帮我的话，可能更会害了我。你父亲一直都瞧不起我，我希望我自己能做出一点让你父亲刮目相看的事情出来。”

魔女不知说什么好，给我倒红酒。我说道：“别这样表情，如果我真的不行，再让我老婆帮，好吗？”

“嗯。”这样她就笑了，很甜。

等了李靖过来，李靖想带潘洋，但是潘洋没脸过来见我们。

我跟李靖说道：“支出比预想的多很多，我昨晚辗转难眠夜不能寐，很揪心。”

李靖说：“揽下来了那么大的事情，很自然投资就大。”

魔女说道：“我帮你们分析一下，首先，你们新招募的区域经理的销售能力，你们现在根本没有经过验证，这个也验证不了，只能等时间的考验。现在的他们你们都是不能信得过的，所以，出成绩的事情不能在半年之前寄望于他们身上，万一寄望于他们身上，一旦失败了，那么后果不堪设想。所以现阶段对他们的使用，就是让他们有效地去收集客户的信息，找出半年内能出单子的企业来。你们两个去协助他们拿下单子。其次，出单子的事情，必须借助新老朋友，借助你们长期的工作认识的那些做销售的朋友和业主，让他们帮你们一把。小洛积累了很多电器销售的客户，这些客户，也是需要生产设备的啊。”

我点头说：“这我也想过，可行。还有一个，我刚想到的，李靖，由于我们国人，目前普遍都有崇洋媚外思想，觉得国外的产品比国产的好！譬如汽车，对吧。我们要在这个上面做足文章，把我们和竞争对手分开来，实现利润最大化。”

李靖拿出笔记本，问道：“这个你打算怎么做？”

我说：“把我们的网站，都弄成英文为主汉字为辅的，然后找个代理公司，去注册一个英国的公司。”

“嗯？你到底怎么想？”魔女问我道。

我说：“我的设想是，我们就宣传我们lij是我们英国公司的中国加工厂，这样基本上就可以做高端市场了。而我的目的，也是做高端市场，赚钱！”

魔女说：“一周到两周，就可以搞定了。”

我问魔女道：“你说这大概要多少钱呢？”

“一万左右，不贵，就可以注册英国公司。”魔女说道。

我说：“看来，你懂得比我多很多。”

魔女得意洋洋说道：“那是！我是你老婆，当然要想着怎么才能帮你。”

“呵呵呵……瞧你那样，发春似的。”

她狠狠一掐，我说：“别大腿！”

“那就手臂内侧！”

“啊……”

李靖都不好意思了，低头喝红酒。

我问道：“对了，文员找到了吗？”

“找了一个，刚毕业的，一个很可爱很听话的女孩。很开朗，比较单纯，容易管理。”李靖说道。

我问：“对，办公室的人，就要招聘刚刚毕业的，比较单纯，容易管……”

魔女打断道：“容易吃豆腐……”

“靠！老公说话，老婆别c嘴！”我说道。

李靖噗的笑出来……

我问道：“月工资答应给她多少。”

李靖说道：“八百块钱。”

我说：“有点低啊。”

魔女c嘴：“是啊，有点低，给多点，然后你们吃她豆腐，伺不吭声，也不敢离开。”

我问道：“你怎么回事啊你？”最近她怪怪的……

魔女说：“不可以么？”

我说：“谁说不可以……你到底有什么事情啊？”我很认真的问她。

李靖说道：“我先去趟洗手间，出来再跟你谈文员工资的事情。”

“哦。”

李靖去了洗手间后，我问魔女道：“怎么了？怎么回事了？”

魔女看着我，哀戚戚的样子：“爸爸说你，说你和莎织合谋骗我，我说我不信。可有一个晚上我做了个噩梦，从梦中大声叫醒了过来。”

“嗯？你噩梦醒了大叫？我怎么不知道？”我问道。

魔女说：“你怎么知道？你死死睡着！”