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刘洵见高卫表态之后便转头看连浩天，连浩天被刘洵那眼神看的慎得慌，赶忙开口，“你小子别这样暖昧不明的看着我，我可受不了你这样的眼神。”说着还故意把眼神往单秀玲身上撇了撇，意思是他应该这样看单秀玲，不过看到单秀玲似乎要沉下脸色来这才作罢，他对自己这个不买账的下属也颇为无奈。

“知道你小子想说啥，你就放心吧，碧桂苑引进贵族学校就包在我身上，我们在这一项上的预算可以稍微压缩一下，恩，我之前在北京听到东哥说起教育地产我就特意留意了一下，也和一些人谈过，我可以负责联系北京的景山学校，和他们合作在碧桂苑能成立景山学校的东海分校，这件事可以打包票。”

“连哥能找到景山学校这种大牌学校合作？不简单不简单，不过这对我们碧桂苑的整个营销计划可大大有利，连哥好大的面子。”

刘洵面露喜色的点点头，也微微有些惊异。

对于成立年代，在八十年代被邓公亲自提过词的北京景山学校的大名，刘洵自然是知道的，这家大名鼎鼎的学校可不仅在国内名声显赫，是全国和北京市的重点学校，而且还是联合国教科文亚洲教育更新计划联系中心之一，学校里边云集的学子，除了成绩拔尖之外，大多也是非富即贵的。

连浩天能联系景山学校在碧桂苑威立东海分校，那对打响碧桂苑名气的好处可不是一星半点。可以想象，周培东之前提到教育地产时，连浩天即便是有留心，也未必有现在这么大的决心，当时肯定不可能为了周培东的一个想法而与景山学校接洽，可是现在却敢打包票，可见他确实是有信心，相信他对景山学校的影响力。

周培东之前便告诉他，若是搞教育地产，连浩天在这上边能使上力气，刘洵大致也能猜到，连浩天家中，在教育局应该有不小的影响力，要不，像景山学校这种大名鼎鼎的学校，可不是什么人都能捞到面子的，更何况是开设分校这种大事，不过刘淘却不记得教育局中连姓的大人物。

不知道便不知道，刘洵也没有刻意去打听连浩天的家底，虽然这些京城的太子爷个个手眼通天，刘洵却也不认为自己便差了。

“对了，连哥，卫哥，你们两个在京城的人脉圈子肯定不小，要是能够找几个影响力足够的人的孙子孙女辈的人来这边就学，那就更好了，这样的话影响力更大嘛，要是能让老一辈领导人的子女或者更下一代进入其，嘿嘿，这影响力，还怕别人不云集而来？”

刘洵说着嘿嘿笑了笑，对于这些富人来说，学校也是一个让下一代建立圈子的好地方，若是真的能够让京城中那些影响力巨大的大人物的子女到碧桂苑上学，那对碧桂苑的影响力可不是一般的大，不过想着想着，刘洵转而却似乎又想到了什么主意。

“时了，连哥，我们刚才不是还为资金的事情发愁吗，现在我倒是想了个法子。’

刘淘说着还故意卖了个关子，等引起足够的好奇心这才继续说。

“连哥既然能联系到景山学校这种级别的学校，那我们在就学上边完全可以大牌一点嘛。例如，只要景山学校在碧桂苑开设分校，那我们是不是便可以规定，每个入学的人必须缴纳一些钱？这些钱我们姑且立个名目便叫做教育储备金，当然，名字什么的都无所谓，关键便是立个名目和他们收钱，不管收多少，等到他们毕业的时候再分毫不动的返还给他们，具体收十万还是三十万还是五十万，我们可以再商量。”

刘洵刚说完高卫这小子便跳起脚来，“我靠，感情你小子还打着空手套白狼的主意啊，我草，这大概就是传说中的零息融资吧，都不知道你小子这脑袋瓜是怎么长的，怎么就能想出这种缺德主意来，教育储备金，亏你小子想得出这么个名堂来。”

高卫说的口沫飞溅，就差把刘洵说成一个黑心搭建商，不过临了倒是露出狐狸尾巴来，“刘洵，像你说的这么搞，能威吗？会不会弄15成拙了？”

刘洵嘿嘿笑了笑，“，卫哥嘴里说的好听，这不也动心了不是？想当那啥就别立牌坊，嘿嘿，至于卫哥你怀疑的这个嘛，这便是心的问题了，建议卫哥你去好好学学心理学，琢磨琢磨富豪们的心理，我反正不担心弄15成拙了。”

刘洵说着有些口渴，便从单秀玲手中拿过饮料喝了两口又递回去给她，却没注意到单秀玲脸上瞬间闪现过的一丝红色。

那，那是我刚刚喝过的好不好，单秀玲在心中高叫着没有d孔出来，接过刘洵递过来的饮料之后却没有把瓶子扔了的想法。

“我们必须明确，我们在碧桂苑建立的学校是贵族式学校，为的是让来人住的富豪们拥有更尊贵的享受，让他们的下一代接受更好的教育。我们有景山学校在后边撑腰，咱们越耍大牌，我看那些富豪反倒越愿意买账，巴不得能让自己的子女进来读书。”

“北京的景山学校大名鼎鼎，可不是那么容易进去的，这些人，平日里大概挤破头也不见得能把子女送进去，退而求其次嘛，顺德碧桂苑的东海分校也不错啊，三十万的教育储备金这些富豪们在不在乎先两说，咱们日后可是要分文不动的还给他们的，对他们来说，损失的仅仅是这三十万在未来几年内的利息，却可以让下一代进入景山学校这种大名鼎鼎的学校来就学，和划算，所以，我看大多人会套的干净利索。””当然，这只是咱们在碧桂苑别墅群的贵族式学校的一种收费方式，碧桂苑日后做大了，肯定不会只面对高收入群体，而是要进入商品房领域，到时候就不能照搬这套了，而是要区别对待，要不对一般家庭的压力就太大了。”

刘洵直到说的口干舌燥了才停下来。

连浩天和周培东都没有去注意刘洵最后的那句话，而是放在了他之前所说的教育储备金上边来。

仔细想想，若是刘淘口中所说的教育储备金真的能够实行下去的话，倒确实是一个极好的零息融资法，还不用承担一丝的风险。

简单的计算一下，碧桂苑现在有1200栋别墅，只要其中有三分之一的家庭选择把子女送入景山学校的东海分校，那便是四百个的学生，每个人也不需要多收，只需要收个三十万的那什么储备金。

我的老天，每个人三十万，那四百个人便是一亿两千万，单单这个教育储备金的名目，不需要付出一点便能收一亿两千万的资金，虽然这些钱在几年之后要归还给对方，但是这几年，便相等于让自己无偿使用这么一大笔钱了，这可真是无本万利的零息融资啊，比那些许以高利的非法融资高明了不止百倍。

不用算别的，就算算，若是从银行贷款一亿，那一年的利息便高达上千万，单单这个就不知道能省下多少钱来，即便是一亿两千万放着不去投资，放到银行吃利息每年都有很多，更别说他们这些人都不是吃利息的主，一亿两千万，完全可以创造出来更多的价值来。

连浩天和高卫两个人现在算是彻底的被刘洵这些天马行空的奇思妙想给折服了，能转眼间便想出这么个空手套白狼的零息融资法，可不是妖孽是什么，这真是捞钱d阴。

于是乎，享誉后世大名鼎鼎的碧桂苑教育基金的前身，就这样华丽丽的诞生了，而诞生的初期却只是为了拥有一个更好的融资渠道，也就是所谓的零息融资，不像之后，这个教育储备金转化为基金后，通过做教育慈善事业而享誉大江南北，不知道让多少失学儿童走进课堂，大概不会有人能够想到，这个慈善资金最初的出身便带着红果果的资本和功利性，几年之后才洗尽铅华。

当然，暂时不需要提这些。

连浩天这会儿越看刘洵，越觉得这小子像财神爷，动动嘴皮眼珠子，然后便是大把的钞票冲着脑袋当头砸下来，让人想不捡起来都觉得不好意思，似乎生来便是为了满世界的捞钱。

“洵少，这个教育储备金我们是不是可以区别对待？景山学校大名鼎鼎，到时候来就读的未必只有碧桂苑内的住户，附近有些富贵人家，大概也想让子女来就读这样的贵族式学校，对这些人，我们自然可以要求他们缴纳更多的费用和教育储备金。”

单秀玲倒不愧是被连浩天倚为左膀右臂的人，刘洵刚刚提出教育储备金，她便马上举一反三的看到其他东西，不像连浩天和周培东，都急着算能有多大的利。

刘洵赞赏的看了单秀玲一眼，倒不愧是连浩天倚重的人，确实有两把刷子。刘洵却是忘了，他这种带着赞赏意味的眼神，可不适合出现在这个年龄的人的身上。当然，他更加忘了的是，他刚刚喝过几口的那瓶饮料是单秀玲喝过的，而单秀玲倒现在还没有扔掉那瓶饮料，似乎之后无意中也喝了几口。

呃，要是刘洵知道的话，不知道这算不上是间接接吻……ps：今日第一更火热出炉，猫猫声嘶力竭求订阅。

第一百零七章　接盘碧桂苑

“不错，正如秀玲姐所说，景山学校大名鼎鼎，慕名而来就学的富豪子弟未必在少数，单单咱们碧桂苑内部的生源肯安无法满足景山学校的需求，招收其他生源也是必然的选择，不过对于非碧桂苑住户的人，若是咱们不区别对待，如何能够显露出我们碧桂苑业主的尊贵身份来？反正贵族学校嘛，赚的都是富人的钱，收这些人的钱，咱毫不手软：”

“当然，咱们招生对象肯定也不能仅限于碧桂苑内和这些富户的，对特别优秀的优质生源，我们完全可以用优越的条件吸引他们来就读，例如高额奖学金，雄厚的师资力量和教学环境，适当或全额减免生活费和储备金等等，这些都是我们可以利用的手段，当然，具体细节还要和景山学校的负责人进行沟通。”

刘询说着目光便又瞅到了连浩天的身上，连浩天自然明白，这沟通的差事自然落在自己的身上了，不过这样的事，嘿．干着心中那——斤，舒坦，不仅是他，高卫和周培东也是面露兴奋神色，这还真是一个天才的融资构想啊，完全没有风险没有利息没有漏洞。

“大家也不要高兴的太早，询少的这个提议妙归妙，不过暂时来看，对缓解咱们的资金压力没有多大的帮助，这个需要等到碧桂苑售完形成居住规模之后才能见效，景山学校的分校可还没开始建造呢，碧桂苑也没销售出去。”

单秀玲毫不犹豫的打击着这几个得意忘形的人，一盆冷水毫不犹豫的泼下去。

“现在我们算是勉强解决了银行的资金问题，虽然银行是大头，但是建材商和建筑商那边还有一千多万近两千万的缺口，杨玉强还几个开发商那边，我们也需要支付大量的现金，初步估计也需要三四千万，再加上后续我们需要投入的资金也不是个小数目，我看你们几位大老板，有必要商椎一下各自的出资额度，或者现在就需要寻找融资渠道来融资了：”单秀玲说着眼睛先瞄向了自家老板连浩天。

“呃，不用看我吧，秀玲，我有多少家底你还不知道？”连浩天故作暧昧的说了一句，然后忽然往前垮了一步，眼神一凝脸色一肃，远眺着不远处的碧江。

“我决定了，这次无论如何也要豁出去赌一把，玩一把大的，北京的那边所有的业务，能结束的都结束掉，把能抽调出来的资金全部抽调出来用来运作碧桂苑的项目。恩，这些秀玲你心中应该比我有数，你帮我合计合计，到底能抽调多少出来？”

“连哥倒是有些孤注一掷的气魄啊。”

刘询赞了一句，可不是任何人都有此魄力的。

“嘿嘿，我也是支持浩天的，被你小子这一番鼓动，想不动心都不成，搞好了，日后这地产界的龙头，指不定就是咱们哥几个了。”高卫也附和道，连浩天的公司他也是有着百分之三十的股份的，自然有参与的资格，要不，银行那边他凭什么要出力？自然是有自己的利益在内。

单秀玲对连浩天的的公司确实心中有数，很快便给出来一个准话，若是近期使用的话，大概短时间内能从京城抽调一千两百万左右的资金，外加他在京城的整个团队，连浩天在京城的地产公司虽然规模不大，运作的团队却是单秀玲一手打造的，麻雀虽小五脏俱全，实力倒不是不弱。

周培东也很快表示，他短时间内能从东海抽调出来一千三百万左右的资金，以及他在东海经营多年的完整的地产开发体系的团队，当然，他是野路子出身的，手底下的人马自然是比不得连浩天的人了

这两个人出资加起来便有了两千五百万了，再加上刘询能够出资一千五百万左右，这便凑齐了四千。

当然，实际上周培东和连浩天的身价都不止一千万的，只不过有些钱不是一下子便能抽调出乘的，有些物业不是一下子能够出手的了

“有四千万打底，我看便差不多了，银行那边咱们暂且不管，就交给卫哥了。杨玉强和那几个包工头的胃口不知道有多大，二舅你这几天便可以开始试探了，我看那几个包工头都很心急，咱们未必需要付出很大的代价，有三千万出头就差不多了，他们在碧桂苑上实际付出的，估计不到三千万的样子。至于建材商和建筑商那边，我们也未必要一次性便结清，他们是担心的是这笔账黄了得不了钱，碧桂苑还有二三期工程，依然是他们的大主顾。我们只需要让他们知道咱们有支付能力，然后咱们先结一部分，然后分期慢慢支付，依然可以占用建材商的货款进行第二三期的工程，这样的话想必是双方都能够接受的。”

刘询说完周培东便点点头．“这个好办，应该可以的。碧桂苑的承建商和供应建材的商人，大部分都和我打过交道，我在东海这边的信誉足够，面子拉出去也勉强能糊弄人，先表现出支付的能力，然后咱们支付一笔，再分期慢慢支付，想必他们是愿意接受的，他们担心的是碧桂苑变成鬼城让他们的帐成了死账，咱们有实力他们自然愿意继续合作：”

这样一说，几个人心中便大败有了谱，刘询孪出纸大鞍勾画t一下便估算出个七七八八来。

11咱们手头有四千万，但是这些钱必须预留出两千万以上的钱，这些钱要用来进行营销策划1．用来给碧桂苑打广告做宣传，用来建景山学校的分校，用来重新修路，这样才能让碧桂苑的滞销问题解决。

11这些里边，有些是迫在眉睫必须马上开始花钱的，例如广告和营销策刮，以及修路，只有这些做了，碧桂苑才能解决现在滞销的困境，而有些则可以慢慢来，一下子也建不好，例如分校的事情，但是必须先做出修建的样子来，然后把宣传给喊出去，这些都计算起来，我看两千万打底未必够。

周培东和连浩天两人都是做地产开发的，自然大致能够估计出刘询所说的那些东西的花费，他们却是没想到，刘询对这些东西都能够估计个不离十，他们当然不知道，在另外一个时空，刘询对这些东西可不陌生。

1．询少，如果预留两千万的话，那我们岂不是只有两千万来打发杨玉强为首的五个包工头以及建筑商、建材商？这肯走不够吧？

单秀玲现在不知为何也习惯叫刘询叫做询少，她第一次见到刘询的时候还不知道这小子的年龄，还是以刘先生乘称呼的。

1．两千万那打发这些人肯定不够，大概只够用来支付碧桂苑对建筑商建材商的欠款，但是之前便说了嘛，咱们可以分期慢慢来，对建筑商如此，对杨玉强他们也可以如此，反正现在急着脱手项目的是他们又不是我们，他们心急，便给了咱们操纵的可能性。我们在接盘价格上边不必使劲压价，但是有一点，必须约走在一定期限内付完而不是一次性付款。当然，若是连哥在京城有融资渠道能解决资金问题的话，那自然就更加好办了。”

连浩天赶忙摇了摇头，这样做显然不大合适，而刘询说的方法诱惑力倒是更大一些，对解决资金压力很有好处

当然，这一切，都需要解决了碧在苑的滞销问题，要不，崩断的资金链直接能要了他们这些人的命。不过很显然，刘询之前的描述，让他们对碧桂苑拥有无限的信心。

之后的几天，连浩天和周培东手底下的专业团队也都赶过来，两边加起来足足有四五十介……这些人来了便开始对碧桂苑进行细致的考察，也有财务高手过来开始理碧桂苑的账目，单秀玲作为几人的代表，杨玉，强作为五斤，包工头的代表，两方正式展开了谈判。

刘询也开始真正见识到单秀玲在商业上边的手腕，她在谈判中的那哥摸样，与那天晚上被吓的瑟瑟发求的小女人摸样不一样，与求知时略带学生气的那种气质也不一样

现在的单秀玲流露的气质，冷艳中处处显露锋芒，那毫女强人的态势，让周围的男人都为之心折，谈判中犀利的作风，杨玉强都颇有些吃不消的摸样，刘询心中暗暗琢磨了一番，自己易地而处，未必能比单秀玲做的更好，若是自己处在杨玉强的位子上，顶多也就和单秀玲斗个旗鼓相当

这么几天下来，搞的杨玉强每次见到单秀玲都是一脸苦笑，都有意换人来谈判了，单秀玲犀利的谈判作风，已经（百度贴吧首发）把他摧残了整整五天，搞的他脑袋都大了。不过杨玉强大概也知道自己那几个合伙对象是什么货色，若是他们来谈判，估计能被眼前这个厉害角色吃的渣都不剩，只得自己亲自上阵。

到了第五天头上，连浩天这边的考察已经（百度贴吧首发）差不多完毕，刘询这些人手上都各自有两份份评估证书，在共享了调查结果之后，周培东这方和连浩天这方的团队给出的评估报告，都不约而同的否定了接盘碧桂苑的决策，两方的人都不看好这个滞销的别墅鼎项目，然后评估书上一条一条的写着理由。

不过周培东和连浩天在看到这份评估书的时候，却都不由自主的大笑起来，笑的是异常的放肆和欢乐，让两人的下属都有些莫名其妙，不知道自家老板发什么神经。

他们自然不知道，周培东和连浩天几人看过评估报告之后，几叮，人便一起关在屋子里，把那两份评估书摊开，把上边不看好碧桂苑项目的原因，逐条逐条的找出来罗列在一张纸上，每找出一条来，几个人都放肆的大笑几声，然后单秀玲负责用笔在下边写着批注，手头还拿着貌似第三份评估书的摸样。

原来，在这两份评估书出来之前，刘询自己早就鼓捣出来一份项目评估书，虽然没有这两份那样尽善尽美，但是对这两份中提到的问题，基本刘询都点出来了，而且逐条逐条都批注了解决办法。

原本周培东和连浩天虽然已经（百度贴吧首发）被刘询折服，但是这么大的项目，赌上全部身家多少还是有些怀疑，但是现在有了这三份东西的对照那可就不一样了，刘询既然能把那些专业团队找出来的不利因素都找出来而且都找到了解决办法，那自然没什么好担心的了，他们现在不仅对刘询心服口服，对碧桂苑项目也再也没有了疑惑，彻底的放下心来。

而第五天，那四个包工头在看到单秀玲手卜的两份项目评估报共芒后一也终干到了心理承受的极限，再加上单秀玲没有刻意的压价，所以这几个人便跳过杨玉强直接和刘询他们联系，表示他们愿意在原先的基础上再压低一成的价格，而且愿意接受分期付款的协定。

所谓分期付款，便是在口月旧号之前付清全部款项的三分之一，剩下三分之二，分两次，在明年四月份之前结清楚

这边的四个包工头已经（百度贴吧首发）屈服，杨玉强自然也只得苦笑着接受条件

当然，对于单秀玲给出的价格，杨玉强还是比较满意的，最后签订合同的时候，刘询对这些人也没有压价，虽然之前那几个包工头都有意压低一成了，但是占了人家这么大的便宜，这些小钱，刘询自然不好意思不给，周培东和连浩天对此也没有什么意见，角也看得出划询经商的胸怀，也对，以刘询描述的那些前景，确实不值得为了此煎的两三百万而去斤斤计较，反倒得罪人。

接下来自然是皆大欢喜了，杨玉强几人终于以一个合适的价格把他们认为是大包袱的碧桂苑甩给了刘询，杨玉强和另外四个包工头，之前在碧桂苑上边的投入，自有资金投入也只有两千多万，余下的都是银行的贷款和占用供货商的货款、建筑商的工资，现在债务全部都由刘询接手，他们几个人甩出去了包袱还能赚几百万，也不算白干了。

牵于周培东他们，自然就更是欢天喜地的用这个不算高的价格接盘了碧桂苑以及杨玉强等人的债务。

于是乎，十几年后市值过千亿的碧桂芦项目，就这么被杨玉强以三千万的价格出售给了刘询等人，而首期，刘询只需要支付他们一千万，剩下两千万还是分期支付的。

至于刘询化们这边，出资人总共三方，包括刘询、周培东和连浩天，高卫的那份也算在连浩天的头上，然后三人按照出资的多少来分配股份。出资是刘询出的最多，所以，最后周培东和连浩天各占百分之三十的股份，刘询占百分之四十。

其实这么配股，划询是占了很大便宜的。他出资1沏万，占出资总额的百分之三十七集五，还不到百分之四十，周培东和连浩天除了出资之外，他们还各自吧自己公司的精英都抽调过来，日后碧桂苑的运作就靠他们两人公司的两班人马，这些自然应该折算到出资里边，再加上连浩天对景山学校的影响以及高卫对银行的影响力，还有周培东和建筑商、供货商之间的关系，算起来，划询占股百分之四十，绝对是占了大便宜的。

但是事实上却是，这叮，股份比例，是周培东和连浩天、高卫三人坚决要求的，刘询自己倒是想降低一些占股比例，但是在座的众人显然都明白他对这卉，项目的重要性，用高卫的话说，那就是，划询这个脑子放在这里便值百分之二十的股份，所以，股权分配便这样被定了下来，刘询倒成了最大的股东。

而刘询也表示，他不参与公司的人员管理，之参与项目决策、营销策刮之类的事情，公司还是由单秀玲这个高水准的职业经理人来负责全面的工作

谈妥了杨玉强这边之后，高卫便先去解决银行那边的问题，周培东也开始和建筑商、建材商联系讨论如何结账的事情。

他们目前还要重新修建公路，修建学校，都是建筑商、建材商的大客户，再加上周培东的面子，最后建筑商和建材商都各自先结了四百万的款子，约定剩余的分期支付之后，便开始按照刘询的要求对碧桂苑包括公路在内的一些东西就行重新整饬。

这样下来，他们出资的四千万，现在便还剩下两千两百万来，只要能解决了滞销问题，资金回笼有保障了，就不用担心资金链的问题

刘询也打电话让周裴嬉在美国那边帮自己物色合适的物业管理公司来接手碧桂苑的物业，单秀玲则统领着原本属于两个公司的团队开始了紧锣密鼓的营销策刮，这才是目前的首要问题

刘询倒是又一次的见识到了单秀玲的手腕，周培东和连浩天两个公司的两班人马，竟然在很短时间之内便被单秀玲给折服融合，然后很快的完成了人力资源的整合和调配。

刘询事后仔细观察了下，两边的人马基本被打散之后重新组合，而且单秀玲居然在短时间之内便对这些人各自擅长的领域及水平有所把握，整合后的效率，明显的提高。

刘询暗叹一声，单秀玲这么个女强人，确实是做高管的精英，大概天生便是做企业高管的材料，刘询发现，便是自己亲自去做，只怕做的也未必比得上人家，倒是坚定了他充电的想法。

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第一百零八章　奔赴沪市（三更求订阅）

“就在和杨玉强那边答好了合同的第二天，刘洵便离开币德顺，从五羊做飞机赶往沪市。/这会儿已经（百度贴吧首发）“月石号了，距离沪市证交所放开股价只有四五天的时间，这种关键时麾，刘询自然要赶过去亲自督阵的，郑强现在几乎一天三个电话的催他赶紧过去，这种大事，刘询也知道马虎不得。

德顺这边他留下了五百万，余下的钱，刘询都预备着在沪市股市搏杀的时候用，反正杨玉强他们的钱到口月旧日的时候才支付，碧桂苑这边的交接也需要一段时间，暂时有他这五百万撑场子便足够了，周培东和连浩天两人抽调资金也需要一段时间，刘询倒是希望，自己这几天在沪市花出去的越多越