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可惜的是，这个时期国内还没有系统的营销理论，市场奇迹，大多时候只是表面光鲜，销售额巨大，却被庞大而无序的市场网络吞噬掉了一大部分的销售额而无法产生出足够的利润来。

国内关于鼻销理论的系统xing总结，还是在九十年代末，也就是大营销时代径束之后才对这个时代有所反思，尤其是几届央视标王在失去了光环之后都暴lu出巨大的问题，这才让众多人士反思起来，之后便进行了总结，国内这才有了系统xing的营销理论。

刘洵当初在社科院里边和两个重量级的导师专门做过这个课题，所以一开口自然便能给人耳目一新的感觉。

大致的说了些系统xing的营销知识之后，刘洵也不管单秀玲眼中满溢的光彩，开始具体的说到碧桂苑和美国土地证的营销策划上边，这本是他要说的重点，真正的营销理论，用在别墅群的营销上边是不合适的，市场奇迹不是用在碧桂苑上边。

“碧桂苑和土地证，这两者同样都是面对精英阶层展开的营销，之前已经说过了碧桂苑的营销，有了教育地产也星级宾馆体系，足以吸引到众多的豪客，具体的策划便由大家来指定。下边便说说这份土地证的营销策略，我们暂且把接下来的这一整个的营销策划活动命名为“拥有一片美国地”那么，如何能让这份土地证成为身份的象征，让富豪们心甘情愿的掏出口袋里的钱呢？”

刘洵说着微微顿了顿，对于这种讲课式的阑述他并不陌生，另外一个时空，这样的事情他是经常做的，尤其是营销方面的，他就更不陌生了。

只不过这会儿，下边，包裹单秀玲在内的一大票人那热切的目光让刘洵有些吃不消，大美女这样看他也就罢了，总归赏心悦目，但是像连浩天这些个大老爷们也都一个个这样热切的盯着他，不禁让刘洵有些毛毛的。

“对于这份土地证，我们要营造出来一种气氛，让别人认可，拥有这份土地证便是拥有一片美国地，虽然这块地小了点，但总归是身份的象征，而且要让别人认可，这样的拥有美国五十个州的土地的美国土地证，是“赠给一个人的最好礼品，。我们要让这份土地证，来圆某些人心中一个可望而不成及的美国梦，让这份土地证将因为幻想而漂亮，因梦想而畅销。…，

刘洵这段话说完的时候，已经有不少人开始拿出纸笔做笔记，连浩天几个人也越发的认真起来，虽然营销策划并不是他们这些大老板需要做的事情，但是听刘洵说这些，总有让他们耳目一新的感觉，似乎对于日后做决策也是大有稗益。

自然也没人注意到，在大家都很专注的时候，高黛儿这个小妞也异常专注的听着刘洵说话，看着刘洵风度翩翩的指点江山，小女孩的眼中也是妙目连连。

“营销策划小不知道大家如何看待，在我看来，是一件很有艺术感的事情，具体的东西我就不指手画脚了，你们这些专业的人士来，我就给大家举一个例子，大家听听参考参考就好。其实有时为了成功，我们需要开动脑筋，为自己精心设计一个推销广告，这便是策划的一个环节了，我记得这么一个故事，故事发生在英国。”“英国向来是一个以绅士淑女而闻名的国家，这本来是一个国家的风俗习惯，当初有人便利用这一点，为自己拔得了“畅销书作家”的头筹。即便是今天看来，对方在当初所用的方法都是异常精妙的。其实对于营销策划…来说，一切可以利用的因素我们都要用上，这才是一个成功的营销策划…者，就像现在，我们利用的便是这个年代很多人的美国梦的情结。…，

“这个故事说的，当年英国有一个叫做毛姆的小说家，在刀世纪初的某一天，整个英国突然沸腾了起来，因为这一天，报纸上边忽然有一则征婚广告，所有的女xing都在为一则征婚广告而〖兴〗奋ji动。那则广告是这样写的：“本人是个年轻的百万富翁，喜欢音乐，热爱〖运〗动，是个非常有教养的男士。我最大的愿望，是与一位像毛姆小说中的女主角一样的女xing结婚，。一时之间，整个英国所有的人都在议论这则广告。

几乎所有的报纸上都刊登了它。如果了解英国以绅士和淑女而闻名的风俗我们便会知道，嫁给一个年轻而有教养的百万富翁，那是让太多英国未出阁的小姐心动不已的事情。可是那时对于她们来说，唯一的难题就是，谁也不知道毛姆的小说中，那位mi倒百万富翁的女主角是什么样子的。其实，毛姆在那个时候，只是一个默默无闻、耍笔杆子挣取微薄酬劳的、说不上是作家的作家。在报纸征婚广告刚刚开始平息的时候，另外一轮新的潮流开始涌动了。短短的几天，英国所有的书店都开始重视起毛姆这个作者来。因为每天都有正当妙龄的小姐或殷切希望未嫁的女儿嫁给百万富翁的母亲兴冲冲地赶来询问：“请问，这里有毛姆的小说吗？，一时之间，毛姆的小说成为了“百万富翁妻子的代言人”毛姆也因此一炮而红，成为了真正的百万富翁。而实际上，这则广告的刊登者正是毛姆本人。”

刘洵说完之后微微笑了笑，拿过水杯润了润喉咙继续说，不过这小子现在也不知道是喝习惯了还是怎么回事，顺手便拿起放在手边的单秀玲的水杯喝了起来，喝了两口之后又放回单秀玲的面前。

单秀玲一边专注的听着刘洵授课，一边在在心中想着，天呢，莫非你不知道，拿着别人的水杯喝水是非常不礼貌的吗，尤其那还是一个女xing的杯子，不觉间她居然有些走神，直到听到刘洵的话重新响起来的时候才回过神来，居然发现在自己的耳根有些微微发热的感觉，也不知道是想到了什么。

“如今，我们四处可以见到作者带着新书做宣传，让读者对自己的作品感兴趣而达到促进购买yu的活动。然而，我们谁又能想到，如今这些由出版社策划…好的精细活动进程，昔日是由毛姆这位曾经名不见经传的作家开创的呢？…，

刘洵说着微微笑了笑“我们给这种方式一个正式的名字，叫做“广告推销”现今广告手段已经层出不穷了，我们关键是要让别人有耳目一新的感觉，我只说这么多，具体的策划大家来做。”：感谢！。

第一百二十四章　外公要升官（二更求推荐票）

刘洵没有在德顺做太多的耽搁，hua了两天时间和单秀玲以及她手下的营销策划团队讨论出来一个大致的框架之后，第三天刘洵便准备启程回昌平市了。　//

他这从家一走便是十天半个月的，从十一月二十多号离开之后到现在都没回去过，周慧受和刘晓军都好几个电话催他回去了，要不是知道自家儿子在外边也是做正事，刘晓军只怕能亲自跑到东海来把他给揪回去。当然，就是不知道他知不知道，自家儿子已经变成了亿万富翁了。

在刘洵离开的时候，碧桂苑这边已经有了不小的变化，比起之前的碧桂苑来，感觉从层次上高了不少。

连浩天和周培东都是雷厉风行的人，刘洵给规划了蓝图定下了方向，他们两个人便不打折扣的执行下来。

事实上从接盘到现在，满打满算，只hua了半个月左右的时间，他们两个便请了几个施工队，分段把路面承包出去，到了这会儿，原定八米宽的路面已经铺好了单行道四米宽，单侧也全部装上了路灯，整条笔直宽敝的大路，从德顺一直延伸到碧桂苑内部，单单这条路，看着就让人觉得碧桂苑的层次不简单，这便是优越的周边环境的塑造了，必要的投入，总是不能省下来的。

而且，化们也听了刘洵的建议，hua了大价钱买回来好几柄豪华的大巴作为免费的看楼车方便顾客选房，等到别墅全部出售出去之后这些豪华大巴还会作为高档的公交车往返于德顺和碧桂苑之间，以方便业主。

这都是刘洵提出来的提高碧桂苑层次的东西，还有些更细节的就不一一表述，来自于美国的知名物业管理公司也开始进驻碧桂苑，他们的一些建议和会选取合适的对碧桂苑稍加改变。

刘洵离开碧桂苑的时候高黛儿、江雪妩和成渝跟着一起回昌平市，高齐这小子却要留在这边长见识这小子和刘洵差不多大的年龄，对经商也是兴趣十足的mo样，家里边似乎也不大管，就留在这边跟着高卫长见识了。

高卫虽然在部委里挂着正处的实职，这小子足足请了两三个月的假准备过年之前就耗在碧桂苑上边了，年后才回部委里边工作。

不过这也不奇怪，南巡以来，改革春风遍地吹，挂着下海和辞职下海的官员无数，在那个特殊的年代，按照国家人事部事后的估计邓公南巡之后的一年，辞官下海者有十二万人不辞官却又投身商业的人超过了一千万，另外还有大约数以百万计的教师、学生和科技人员在经商，像高卫这样的其实大有人在。

单秀玲和她手底下的那班子营销策划的高手对刘洵的离开倒是一脸的幽怨，刘洵走了，可就没有这么个大师级的人物来指点他们了，这么好的老师，那可是打着灯笼都找不到。

事实上，刘洵只用了两天的时间便彻底的让这班人心服口服，从刘洵口中说出来的种种策划…手段，在他们看来是那么的精妙绝伦，而他们以往引以为豪的创意，和刘洵比起来简直连乞丐都不如，他们都不好意思拿出手了。

有时候，只听刘洵几句话便有让他们茅塞顿开的感觉，两天时间便感觉，自己的整个思想都有焕然一新的想法，他们自然不知道，刘洵在给他们讲述的过程中，时不时的就会把另外一个时空的很多经典案例和理论结合自己的理解穿插进去，所谓的生而知之者显然是不存在的。

好在这些人现在还不知道刘洵的年龄，如果知道刘洵现在仅仅是一个高一学生的话，不知道这些自诩营销策划的高手们会不会羞愤而亡。

不过单秀玲和连浩天都打定了主意，隔一段时间一定要让刘洵给这帮骄傲的小子培训一次折折他们的傲气也长长他们的水平。而且，单秀玲已经让人着手把刘洵说过的理论知识都整理起来，然后制成小

册子排版印刷，以方便招聘新人之后继续教导。

刘洵现在可还不知晓，日后被国内外大学灌注以刘氏理论的诸多著名商界理论，原来便是从单秀玲突发奇想的这个小册子开始流传出去的，不过现在的单秀玲可不知道这些理论日后的影响力。

东海到锦江的飞机上，刘洵饶有兴致的看着一份前几天党〖中〗央机关报人民日报，上边写着一篇《要发财，忙起来》的文章，话说，这个文章的作者在前几天还受到了官方的批评，认为他发表了不当的〖言〗论，可是现在，才事隔几天便风向大变，已经有人把这六个字当成〖中〗国人的新口号喊出来了。

刘洵暗暗在心中感慨了一声，邓公的南巡风潮，果真刮的不轻啊，而且比另外一个时空的，似乎还要热烈上三分来。

想着想着，又想到报纸上边说的脑体倒挂的事情来，刘洵暗想，80

年代后几年世人争说的“脑体倒挂”

一“搞原子弹的不如卖茶叶蛋的”、“拿手术刀的不如拿剃头刀的、。，这种脑力劳动者收入低于体力劳动者的脑体倒挂的情况，后世一直说是在90年代末期才能彻底扭转的。

但其实仔细想想，真正的转折点，其实便应该是在从邓公南巡开始吧……………，

高黛儿这小妞，现在是缠上刘洵了，刘洵走到哪儿她就跟到哪儿，飞机上和刘洵坐的偶是邻座，几分钟就要小小的sao扰他一下，这个小魔女sao扰人的手段，那简直是层出不穷，搞的刘洵一个头两个大，差点便要卖身求荣答应让高黛儿做女朋友了。当然，他没有注意到的是，当他专注起来的时候，高黛儿看着他，却也是妙目连连的hua痴mo样。

几个人到了锦江市的时候已经晚上八点多钟，刘洵照例到滨河小

区过夜，成渝则拉着高黛儿和江雪妩到她在锦江市的房子，不过见到周瑞青的时候，刘洵却是眼睛一亮，所谓人逢喜事精神爽，刘洵见到周瑞青便觉得有喜事发生了。

“外公，是不是〖中〗央对你的下一步要落幕哪儿，已经有了定论了？”

周瑞青笑着放下手中的报纸“大体算是定下来了，如果没有什么重大事件的话，应该不会变了，昨天的时候中组部已经通过气，不离十了。”

刘洵脸上一喜，折腾了这么久，终于还是有了结果，也不枉自己hua了那么大的心思帮外公写好那篇文章。

“外公，是进入〖中〗央还是到安南？”刘洵试探着问了一句。

“是到安南，〖中〗央与你外公我，无缘呢。”周瑞青还故意叹息了一声。

刘洵呵呵一笑“外公之前又不是没有在部委里边呆过，也没什么好可惜的，封疆大吏，手握一方大权施展xiong中沟壑大概才是外公真正想要的。对了，外公过去安南，是当省委副〖书〗记还是常务副省长？”

周瑞青对刘洵竖起两根手指头“你外公我呀，这次也算难得一身多职啊，〖中〗央这次的决心，很大呢。”

刘洵愣了一下，过了几秒钟才反应过来。

感情外公到安南，是既当省委副〖书〗记又当常务副省长啊，这接班的意图也太明显了点。

人人都知道安南的省长明年肯定会退下来的，副〖书〗记兼重复副省长，其实意思便很明显了，那就是让周瑞青到时候接任省长的班，只不过这么安排，也做的太明显了，这两个职位，其实上一个就行了，两个都上，有些人难免在心中嘀咕，这吃相，也显得太急切了点。当然，说吃香自然说的是〖中〗央里边的改革派的大佬，而不是说周瑞青。

“外公，看来〖中〗央对你的期望可是很大啊。”

刘洵说着感慨了一声，之前还以为外公进不了〖中〗央是有人在后边动手脚，现在看来完全不是那么回事儿啊，感情是这么着来着，这么一来，起码省长的位置便算是捞入手中了，等于是内定了那个位置。改革派这次，出的力肯定不小。

刘洵内心隐隐为周瑞青有些高兴，他知道，外公一辈子最想做的，大概就是主政一方施展自己的执政想法了，之前多有肘制，这次也算是功德圆满。

周瑞青却是收起面上的笑容“〖中〗央给的担子也不轻，安南省因为今年的大洪水受损严重，那边的经济想要恢复了，没有个三年五载，见不到效果啊。上边这次都直接说了，干得好就干，干不好撸了换人干。我在锦江大概还能呆一个月，春节过后才会有正式的任命下来，也是上边多给些时间做前期的工作。”

“看来上边也急了眼了，连这种话都明着说出来，而且这么早便把消息给放出来，不过〖中〗央现在对下边的控制力越发的不如了，〖中〗央财政也空虚的可怜，对外公来说倒是好机会，安南现在经济败落，外公也能放开手脚大展拳脚啊，安南情况特殊，有些东西，步伐迈的稍微快一点我看也是无妨，这大概也是上边让外公到安南的意思。邓公南巡的风潮过后倒是改革春风遍地吹，外公到了安南，若是想要恢复经济，倒不妨从这上边着手。”

“你是说吸引外资？”

“倒不一定是外资，都说外来的和尚好念经，可内资便未必不成，昨天和大舅打电话说起了这件事，大舅说，根据他们社科院统计的内部数据，从邓公十一二月份开始南巡到现在，总共才一个月出头的时间，可就这短短的不到四十天时间，全国的房地产公司的总数增加了十倍，贸易公司的总数增加了一百倍。仅仅沪市这座一千三百万人的城市中，每天便诞生六十六家新的企业，北京现在，每个月有两千家新企业申请注册，全都不是国有的。大舅昨天给我讲了个笑话，说是北京那边申请注册的企业太多，北京库存的营业执照一下子就发完了。北京工商局有些措手不及，跑到天津要来一万个。天津那一边更忙了1因为那边有一千五百个教授和高级工程师同时申办几百个公司，哪来的营业执照借给北京。”

周瑞青也是一笑“民营经济要蓬〖勃〗发展嘛，培民和你说的这个倒不是笑话，而是确有其事的，我也是知道的，而且我在锦江，感受也是很深的，工商局都反应了好几次问题了，天天都是人手不够，营业执照不够，申请民营企业的太多。”

周瑞青说着感慨了一声“以前国家打击投机倒把，还以为都把这些人给吓怕了，没想到邓公一个南巡几篇讲话，便能够火爆到这种程度，事先是想象不到的。”

刘洵也笑了笑“就像人们谁也想象不到，沪市一放开估计，一天之内沪指便飙升到一千四百点，也想象不到国内这么快就能出现万元股。”

“所以你小子现在就叫做刘一亿了？”周瑞青似笑非笑怕看着刘洵说了一句“你呀，倒是看的清楚。”

周瑞青虽然嘴上边说的看似不是很在意，其实内心深外也是bo澜起伏的，一亿啊，这便是亿万富翁了，自家这个外孙，说起来不过是16岁的年纪，便已经是名符其实的亿万富翁了。一亿的身价，不说在昌平市，便是辽北省都能排的上号的。在自己这个外孙面前，省内所有自诩为青年才俊的人，只怕都只能捂着脸不敢见人。

刘洵腆着脸笑了笑，没有接话，自己仗着另外一个时空的那段记忆才积攒了这样的身价，实在没什么靠夸耀和自得的。

“邓公此次南巡之后，算是彻底的明确了非公有制经济的地位，所以，在对待民营企业、个体户这些上边，原本的很多思想就要变动了。

其实在过去的十几年里1我们国人的经商热不是没有过，84年有过一次，87年是第二次，但是都被随之而来的政治〖运〗动和经济整顿打断了。

不过现在的情况和之前的两次可大不相同，从报纸上边我们可以看到，国务院把那些年颖发出来约束人们经商行为的文件都找了出来，不是废止就是修改，足足有四百多份。现在中南海风气即开各地群起响应，几乎所有的禁令都被取消了。政府可以办公司，学校可以去赢利，教师可以兼职，官员可以做买卖，倒卖紧俏物资的人可以合法地从中牟利，投机倒把再也不是看你被枪毙的行为。”

刘洵再一次旗帜鲜明的阐述了自己的观点，表明自己对民营资本的看法。

“你是说，到了安南之后，恢复经济的工作重点，不要着眼于招商引资？而是放在引导这些非公有制的发展上边？”

周瑞青似乎把握住了刘洵话里边的意思，刘洵这话里话外的，就是要让他重视民营企业，重视非公有制经济。

“国内整体的大环境下，民营企业的地位是不够突出的，不仅是不够突出，在此之前，一直是被歧视的，但是我们又不能忽略了民营企业的自主xing和活跃xing，安南省今年受灾严重，〖中〗央让外公这个打着改革旗号刻着改革印章的人去当省长，要的肯定不是和稀泥的效果，〖中〗央需要的，大概便是辣手恢复经济的大力改革行为了，外公倒不妨把经验中心的人集中起来好好研究研究这个，从这个上边下手，不失为一种好方法，当然，引进外资内资，这些也是要做的，具体怎么搞，就要靠外公自己掌握火候了，总归不能把自己推到风口浪尖上。

周瑞青看了刘洵一眼“你呀，小鬼头。”

刘洵嘿嘿笑了笑“外公到了安南省之后虽然暂时还不是政府的一把手，行事的却是政府一把手的权力，有些工作倒不妨做起来。现在连皮包公司、投机倒把都合法起来，皮包公司在88年还是过街老盛，政府严令除恶务尽，后来的战果是把至少一千个皮包公司给查封了，现在，报纸上公开为它们喊冤，1说“皮包公司是商业领域的润滑剂。，这便是南巡以来思想观念的转变了。”

“既然〖中〗央让外公到安南去搞改革，那就把声势做大点。完全可以让省内的检察机关公开声明对回扣、提成和兼职收入不追究法律责任，让工商部门宣布，想办公司可以不必申请营业执照，也不必缴纳管理费。税务官也不必那么锅殊必较的国家不是有三免两减半吗，虽然是用于外资和合资的，民营企业不可能有这么优厚的政策，但是税收上边也可以有优惠政策嘛……”。

刘洵这一说便收不住口，滔滔不绝的往下说下去，周瑞青也越听越有兴致，有些想法，当即便记录下来，或许只听刘洵一句两句还看不出多少东西来，但是这些都结合起来，那就大了去了，周瑞青已经决定，明天就让经验中心的人好好给研究研究，拿出点真材实料来，这两人，却是越谈越有劲儿了，一直到凌晨的时候，周瑞青有些疲劳，这才睡下。

躺下的时候刘洵还在想着，南巡以来，放眼望去满眼兼春，自己若不趁此机会做些什么，那可着实对不起这重走一次的人生。而且，

他的目标，不是做个红顶商人，不是做个投机商人，而是想要，切实的改变国内的一些东西，例如某些落后的行业。

想到十多年后，国内风靡的手机是爱疯、三星，mp3是ipod，笔记本是苹果、obm，数码相机是索尼、松下，国产的电视机倒是畅销货，可惜占据绝大部分成本的液晶屏幕和等离子屏幕却被三星等主要电子厂商垄断，每年从国内攫取不菲的利润，那圈钱的速度，比直接抢钱还快，看着让人眼红，让人心酸，让人无奈。

近代以来唯一一种由〖中〗国人发明的家电产品，即vcd还因为没有申请专利而悲剧，想想都让人心痛，消费类电子产品，每年不知道被海外厂商攫取了多大的利润，想着都让人心痛、心酸、心疼。

既然国人之前没有在这条道路上走出一条坦途来，那就让我来吧……………，！。

第一百二十五章　热闹昌平市

刘洵是第二天一大早便离开锦江市会昌平的，江雪妩三女还要在锦江呆一天，明天才回去。　//

他早晨起来的时候，周瑞青已经上班去了，吃着早饭，刘洵却想到，昨晚自己和外公一直谈到两点多钟才睡觉，外公今年已经六十出头了，体力精力都大不如前，却还要早晨五六点钟起来处理文件，可以想象，若是到安南省主政一方，劳心劳力定然更累。

想到外公渐生的华发，刘洵也不知道自己在后边推了一步让外公往上走一步，到底是对是错，若是在锦江当市委〖书〗记，肯定要轻松些吧。

不过想到外公自少年时便抱有一腔壮志，若是此生没有实践的机会，只怕才是他最大的遗憾吧，对于他们这些政治家来说，或许那才是他们的生命意义所在，另外一个时空，周瑞青退到政协时候的郁郁不得志刘洵是见过的，遂不再去多想这个，只看外公在知道自己能主政一方时候的热情便知道，外公也是有满腔的抱负要施展的啊。

坐在回昌平市的大巴上，刘洵却想起昨晚，两人准备休息的时候，外公最后却说了几句不清不楚的话，刘洵还是早晨起来才想明白，感情外公话里话外的意思，似乎是在暗示，辽北省这次要调动的，不仅是他，似乎省长朱利民似乎也要动一动。

不过可以想象，朱利民这动一动和周瑞青的动一动可不一样，周瑞青是要到安南去再进一步走到正职省部级的位子上做封疆大吏而朱利民这次的动一动，怕就是要日薄西山，到〖中〗央落个闲职罢了。

不过想来也是，钟卫民落得如此下场似乎也没什么奇怪。

近一年来辽北省诸事多多，昌平市爆发了政法委〖书〗记刘东锣和市局副局长李向奎案锦江市爆发了市长李功涛案，这两次大案中作为省长的他首先要担负一定的领导责任，其次，两次案件处理的时候，他的做法难免给〖中〗央留下一个不作为的印象，尤其是李功涛案他表现出政治上的不成熟来，再加上他又属于坚定的保守派，这次被趁机调到〖中〗央任闲职也是情理之中。

反观秦立文这个省委〖书〗记就老谋深算的多，隐藏在幕后洞若观火，偶尔的推bo助澜这责任便没了他这个一把手的事情，这也算是辽北省政界的常青树了，始终屹立不倒，省委〖书〗记的宝座坐的牢牢的。

朱利民调走也好，刘洵心中暗想，这人与外公不合自己日后在辽北省内搞实业，规模小了还好说，规模大了，作为省长，使个小绊子还不是轻而易举的？倒不知道，〖中〗央掉走了朱利民之后，还会调来谁当省长。

不过秦立文那边，找机会却是要犴访拜访，要多走动走动，不管怎么说李功涛案秦立文是要承自己的情，而自己日后在省内搞实业，少不得他这个封疆大吏的支持，多走动走动自然是有好处的，刘洵在心中如是的想到。

坐在大巴上，刘洵随手拿起车厢里边的一份报纸，上边写着，浙东省省委〖书〗记的昨天发表的讲话，讲话里边把纹州说成了成了“改革开放的排头兵”刘洵看了后会心的一笑，看来南巡春风果真要吹满全国了，他记得，当初似乎就是这个人严厉的指责纹州是“和平演变温chuang”