蒋非之后,蒋华也通报了全公司,把原来邱至洪手上的产品划分给了其他的bd,果然并没有像邱至洪暗示的那样把好的产品全部留给蒋非。
同时,蒋华也表示,希望新接手产品的bd尽快和供应商联系,重启合作,市场部会协助大家,制定更好的产品方案,帮助大家在供应商面前取得更有优势的议价权。
蒋华的邮件一出,全公司哗然,虽然她在邮件里没有明说,但是明眼人都能够看的出来,蒋华的意思很明显,接下来,邱至洪一定会大规模挖公司的客户。
这个大家倒是早有预料,邱至洪在高旅不过就是个资深bd,游讯网能一下子给他bd总监的职位,说到底是看中他在高旅的客户资源。
令大家比较意外的是,邮件里还提到一个耐人寻味的事情,就是重启合作以及更好的产品方案。
其他部门的人或许还看不出其中的猫腻,但是bd,尤其的首都bd的人心里都是门儿清,邱至洪手底下那么多产品,产品方案和其他bd的产品大同小异,但是他总是能够拿回最低的价格,做到top sale,业内有传闻,他给了供应商不少回扣,不过这些都是传闻,捕风捉影的事情不能真拿到台面上来说。
再者,回扣本来就是天朝同行的法则,只要不触及法律底线,都是被默认的,邱至洪不过是更高明一些罢了。
高旅虽然没有大规模打击贿赂的行为,但是蒋华一直都是希望高旅能够以产品方案和质量取胜,只是此前邱至洪手上拿的产品太多,真的动起来,肯定要元气大伤,因此一直搁置了下来。
现在邱至洪离职,蒋华正好把整顿公司风气和bd模式的事情提上了日程。
与此同时,蒋华宣布在高旅成立“方案定制事业部”,蒋非任事业部总监。这样一来,蒋非虽然等于三级跳直接成为公司高层,但是他怎么样也是公司太子爷,这一举措又不触及老员工的利益,让原本担心会成为为蒋非开路的牺牲品的老员工松了一口气,大家自然就乐见其成。
而“方案定制事业部”则是高旅在开展“爱在路上”项目之后,对产品升级进行的第二个探索,事业部的运作不再以单纯的采购产品再卖出为目标,而是通过产品方案定制,为供应商提供良性的产品组合以及销售活动方案,提高产品销量的同时,进行品牌的打造,以摆脱高旅一直以来以“低价”作为卖点的销售模式,而逐渐变成优秀的品牌方案提供商的形象。想要获得专业的产品定制方案的供应商则必须给出更有优势的价格,同时交一笔品牌运作费用。
当然,蒋非能够顺利坐上事业部总监的位子,主要也是得益于他之前运作王城围场的成功。
王城围场的产品方案不仅为高旅带来了巨大的销售额,也让一直以来自诩是商务酒店而不肯跟旅游代理商合作的李家松口,开始在高旅的网站上进行“商选”连锁商务酒店的预售。
其实早在两年前,高旅就已经开始销售商务酒店,当时随着高旅业务的成熟,时不时会有团体出游的企业在高旅上订购产品,这一部分客户同时也关注商务酒店的产品,因为他们有大量的出差机会,如果能够通过网络渠道购买到物美价廉的商务酒店,甚至达成长期的合作,对于他们的成本控制可以起到十分有效的结果。
高旅市场部在进行数据分析的时候发现了这一现象,于是提议公司可以开拓商务酒店的类别,一试之后果然取得很好的效果,虽然还比不上传统的旅游产品,但是也给公司带来了不小的盈利。
而包括游讯网在内的许多高旅的竞争对手见势也纷纷跟进,自然,作为商务酒店龙头老大的“商选”成为各家代理商争夺的对象,但是因为李家坚持商务酒店不需要到旅游网站上销售,最终各家代理商都铩羽而归。
结果没想到,众人眼中的大肥肉居然被蒋非无意之间吞下了肚子,叫人跌破眼镜的同时,自然也对蒋非刮目相看。
也因此,虽然有些人对蒋非年纪轻轻就坐上事业部总监的位置小有微词,但是也不敢公然唱反调。
高旅华北成立定制事业部的同时,“爱在路上”项目同时启动,为了推动项目的顺利进行,市场总监王大卫也被临时调来了首都。
当王大卫在机场见到了被蒋华亲自指派来接他的蒋非的时候,真有种被雷劈到了天灵盖的错愕感。
“你真是蒋非?”王大卫还有些不敢相信地看着眼前这个眉清目秀的青年,明明就一副精英模样,哪里有半分女人的样子。
“王总,你别用这眼神看我行不?”蒋非笑着接过他的行李,“之前实习的时候承蒙你照顾了,不过你当时看到的一切都是假象,你现在看到的我才是真正的我!”
王大卫笑道:“这不是被你吓了一跳嘛,要不是我是个坚定的唯物主义者,准要怀疑你会妖法。”
“嘿嘿,我要是会妖法的话,第一件事肯定是给自己变一堆金条出来。”蒋非拉着王大卫的行李边说边引着他出了机场,公司的配车就等在一旁。
因为有实习的交情在,王大卫对蒋非本来就十分欣赏,现在看他一表人才谈吐有度,更是生出提携的心情,道:“蒋非,你年纪轻轻就担了定制事业部的重责,以后遇到的困难肯定不少,要是有什么需要我帮忙,你尽管跟我说,别客气。”
“行,我肯定不会客气。”蒋非笑道,顺便投桃报李,“说起来,我之前参与过华南‘爱在路上’项目的开展,好歹还有经验在,王总你这边要是有需要的,也随时找我。”
“成,有你帮忙,肯定顺利多了。”王大卫呵呵笑道,对蒋非越发满意了。
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作者有话要说:hi~我是存稿箱君~第一次和大家打招呼,请多多指教~
☆、56章
令大家意想不到的是,就在王大卫刚刚到达首都的时候,g市总部市场经理廖安妮便提出了辞职,并且态度坚决,王大卫无奈之下只能批准。
没想到,廖安妮离开高旅之后,也直接到游讯网上班了,职位是游讯网的全国市场总监。
这下子,大家都看得出来,游讯网绝对是有备而来的。
而高旅之中,除了邱至洪和廖安妮之外,难保没有其他动了心思的人。
王大卫原本对这件事看得很淡,觉得总归是人各有志,但是廖安妮跳槽不久之后,游讯网迅速推出一个叫“边走边爱”的项目,该项目的整体策划和执行,与高旅的“爱在路上”如出一辙。
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