上官延年点头:“虽然西市署的人答应不给穆姑娘铺子,但穆姑娘又不是一般的姑娘,她能找到崔芙蓉帮她销那香皂,这西市的普通店家更不用说了。”
上官斐皱皱眉,想想现在还不能告诉穆云青实情,等尘埃落定,再告诉她有一辈子花不完的钱财,她可能就不这么热衷挣钱了,便道:“先看着,别又遭人陷害。”
上官延年点点头,端起并未动分毫的药碗刚要走,听到身后的主人又道:“来的……是个什么样的店家?”
“这个,小的没仔细看,好像是个男子。”
“说清楚些!”
“嗯,看着还年轻,有二十出头的样子,笑嘻嘻的。”上官延年边说边往后退,随时准备逃跑,“有些像崔家那朱管事!”说完,一溜烟跑了出去。
难道她喜欢那样的男子?上官斐恨恨地掷掉手边的水杯,正准备下榻偷窥一番,听到外面期待的脚步声,赶紧上榻躺好,把被子拉到颈下。
穆云青走来,看上官斐歪在榻上睡得正香,正准备蹑手蹑脚地出去,看到上官斐的头发湿湿的披散着。叹口气,取了方长巾,拿来帮他擦头发。
上官斐享受了一会儿佳人的服侍,实时地睁开眼,有些委屈道:“云儿,你去哪儿了?这么久才来。”
穆云青刚又谈妥了一笔生意,正准备借此大干一场,又顺便报了崔芙蓉之仇,心情愉悦,便道:“西市的一家卖洗浴用品的铺子,就是我和嫣然姐姐刚来长安时,见到的那家,店主回来了,用了我们的香皂,觉得好。想帮我们代卖。”
“在西市卖,别说十金一块,一金一块也没人买。”上官斐说话的语气里,带着浓浓的不相信。
“谁要卖十金一块、一金一块啊。”穆云青道,“我想好了。肥皂卖两钱一块,香皂不要用那些昂贵的香料,可以先卖五钱一块。”
“二钱?和汤饼一个价,以前卖一金、十金,千钱、万钱,现在只卖二钱?同样的东西,要卖够五百块、五千块,才卖得和以前一块一样的钱。除却本钱,赚得还没有以前的多。这……”上官斐想说,你莫不是傻了吧?可又说不出口。
“本来成本就没有那么高。”穆云青耐心地向上官斐解释,“刚开始让崔家代卖,而且卖得贵,是因为这是个稀罕物,再加上宫中贵人的推宠,远远超出了它实际的价值。它其实只是一种清洁家常用品。要是刚开始就在西市卖,且卖这么便宜,恐怕受人推宠的速度不会这么快。长安城的潮流不是跟随那些贵人们移动的吗?现在长安城的人莫不以拥有一块香皂为时尚,可普通人又没有买。就像饥饿却没有饭吃,正好可以借此大力推销一番。便宜多销,一个人买一块,时间长了,大家用习惯了,便离不开它了。到时,比光在贵人家销售要营利得多。”
穆云青看上官斐听得一愣一愣的,傻呆呆的可爱模样,忍不住点了一下他的额头:“这叫眼光长远。到时,最重要的,普通百姓为此重视清洁卫生,从而少生病,我即使少挣些钱也没有遗憾啦!说真的,到时圣上该给我发个重大贡献奖!”
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