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谢麟冲她暗暗竖了拇指。

章东南又道:“那么凤主管,产品做起来之后,如何运营推广,如何留存?靠砸钱抢占市场已非上策,消费者也是很精明的,薅了羊毛就走你一点办法就没有。”

这个问题问的刁难了。同是圈内人,大家对项目心知肚明,去中心化技术过于超前,以目前的条件根本落地实现不了,不会到推广和留存这一步骤,更不会给消费者薅羊毛的机会。

一般的流程就是项目启动,项目app上线推出产品,项目币发行,薅几波散户的羊毛,资方和项目方分别大赚一笔,潇洒退场。

先不管是否合理,既然大佬点名发问了,凤媛就必须得回答。她保持着得体的微笑,道:“砸钱抢占市场虽然已经被用烂了,但不砸钱就没机会抢到市场。市场营销无论到什么时候都要有预算,只不过是性价比的问题。你花1块钱1毛钱获得一位客户,与花10块钱乃至100块钱获得一位客户,性质一样,但结果是完全不一样的。我们可以少花钱,但不能不花钱,这也是private data为什么要融资,因为前期需要投入。”

章东南再问:“留存呢?”

“想做好留存,就要靠产品、内容和社区一同发力。产品做好了,以简单方便的形式为优化个人信息提供良好保护,有不可或缺的价值,用户自然会经常使用,就像我们买了电脑或手机,先装杀毒软件一样。做内容和社区,是在产品的基础上,满足用户的心理需求,为我们的产品或者平台赋能,让它不仅仅是一个工具,而成为用户工作生活的一部分,比如微信朋友圈,比如支付宝推出的一系列活动。”

章教父仍不满意,“你这全是理论上的。方案谁都能做,执行以及具体效果无法保证。”

凤媛生气了,这就是故意挑刺了,他们目前还没有真正做c端市场,当然全是方案,是理论层面。但她不能表现出来,不能把最重要的一个资方给赶跑,所以笑着低下头,“是,章董说得对,我刚才所提到的只是方案,后期执行肯定还需要多加考虑与完善。”

谢麟也同样不解。他和章东南虽然是第一次合作,但之前见过几次,也从其他老板口中了解过这位币圈大佬,章东南是很谦虚和气的,就算没看上你的项目也不会如此咄咄逼人。

一问一答期间,章教父已将项目白皮书翻完。他把白皮书按在桌面上,温和地笑道:“贵项目整体擘画不错,只是……”

凤媛走出了包厢,到尽头的洗手台前,曲起食指,狠狠蹭掉了唇部涂抹得恰当好处的莹润光泽。她非常愤怒,又感到屈辱,对方根本就不是谈合作的态度。

正难过得想哭时,胃里一阵翻山倒海,她伏在洗手台前,差点吐出来。抚向小腹,想到孩子刚生根便要被连根拔起,她不禁心生悲凉。孩子的爸爸现在在哪里呢,是不是守着小三和小三的孩子呵护备至?

只恨自己之前太依仗父亲,不曾对人生真正负责过,父亲一走,她便一无所有了。

“不舒服?”温温和和的声音随着灯光映照出的颀长影子一同靠近。

凤媛没抬头,已听出来人,“没有。”

“怎么低着头?”对方固执地问。

妆花了,如何能抬头?虽然这次合作谈崩了,但只要在币圈混,就免不了再跟章东南见面,还得留个好印象。而且,她不想让人看到自己软弱的一面,不想让别人觉得她好欺负。她比任何时候都缺乏安全感,像刺猬一样,时刻准备竖起尖锐防备。

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