第054章:一条大鱼咬钩(1 / 2)

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陆三丫一点也不着急,她只是站在门边,每进来一位客户,她就礼貌地点点头,微笑着道一声:『您好!』

一位三十多岁的男子,刚进门就被三个售楼小姐围住了,争相给他介绍楼盘的情况。他站在沙盘前,边听、边看、边问。突然,他问道:『这个楼盘离最近的高尔夫球场有多远?』

几位售楼小姐面面相觑,没一个答得上来。

陆三丫移步上前,微笑着答道:『先生,离这儿半个多小时车程,有个平原高尔夫球场,一个多小时车程有个丘陵高尔夫球场。我建议您去丘陵高尔夫球场,那儿设施和服务都很好,可以办个年卡,打八折,只要一万八千元。球场附近还有个温泉,打完球泡个温泉,既解乏又健身。』

男子瞅了一眼陆三丫,扬了扬手里的宣传册,淡淡地问:『你们这个楼盘的优势,我都知道了。不过,这个楼盘难道就没有劣势?』

那几位售楼小姐,你看看我,我望望你,没人敢吭声。购房客户中,还从没人这麽问过。俗话说:王老五卖瓜,自卖自夸。哪有卖瓜的说瓜苦。看来,这个客户脑袋滑了丝,竟然问这麽稀奇古怪的问题,岂不是十三点麽?

陆三丫胸有成竹地对男子做了个请的手势,微笑着说:『先生,能否请您借一步,到那边坐坐。』对於男子的问题,陆三丫当然答得上来,但是,她不能当着其它售楼小姐的面数落公司楼盘的坏话呀。假若这个客户听了她的话一走了之,岂不是砸了她的饭碗。

男子对陆三丫点点头,向角落里的沙发走去。刚走了两步,他突然站住,问:『小姐,能否请您赏光,到隔壁咖啡店坐坐。我…我口渴了。』

口渴是假,想从陆三丫口中套出楼盘的劣势是真。

陆三丫矜持地点点头,她心里非常清楚,只有真心想买房的人,才想把楼盘的情况摸得一清二楚。而且,只有投资客,即那些想购买多套房屋的客户,才会慎重、慎重、再慎重,不把情况摸得透透的,决不会出手。

陆三丫很清楚:这男子是一条『大鱼』。她估摸着,出手至少会购买十套以上。

陆三丫一阵狂喜,但她不动声色,跟着男子,不紧不慢地朝咖啡店走去。她琢磨着:要在这个客户身上下点功夫,当然,可以陪他喝喝茶,也可以让她吃点『豆腐』。不过,『吃豆腐』的前提是先交了定金。

她陆三丫的『豆腐』贵得很,不是谁都能吃得起的。

到咖啡店里坐下,男子礼貌地问陆三丫:『小姐,您要什麽咖啡?』

『来一杯《卡布奇诺》吧。』陆三丫说。

『好的!』男子点点头。对服务员说:『请来一杯《卡布奇诺》,一杯《摩卡》。』

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