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范晴听了,不仅感慨说:“20万,真的好贵啊!”

“贵?一点都不贵。比买学区房便宜多了。”

范晴对于赵馨宁的设计才华一向非常认可,也很赞同好朋友重出江湖。正好最近有个甲方自己家里想装修,总想让范晴给“捎带手给设计设计”。范晴对于这种公私不分的要求总是很为难。家装设计非常繁琐细碎,工作量很大,不像楼盘样板间,只要好看就行。而且,家装设计是私人项目,到最后经常会沦为伺候甲方一家人。收费若不能比公共项目高很多,建筑师轻易是不肯做的。

但是甲方想的可是正相反。甲方觉得私宅设计这种东西,一共那么点面积,普通老百姓自己都能搞定,对于职业建筑师来说,还不就是一两天的工作量?其实这想法大错特错了。建筑师因为职业要求高,所以在设计时,细节能一直考虑到每一个门把手。很多建筑师装修自己家,光是图纸就能改了画,画了再改,折腾上一年。

一般来说,大甲方都比较专业,不会提这种无理要求。提这个要求的是一位小甲方。完全不管吧,得罪客户。做呢,实在是亏本。这下有了赵馨宁,正好推荐过去,可谓是一举两得。

范晴觉得这件事不大,又是甲方的私事,便忘了跟曹工商量,直接问甲方是否乐意。甲方一听,是范晴举荐的人,又可以用私活的方式付款,非常满意,当下就和赵馨宁联系了见面。范晴觉得自己做成了一件两全其美之事,心里很是高兴。这才想起,应该和曹工打个招呼。

曹工一听,第一句话就是:“你已经让他们联系上了?”

范晴说:“是啊。他们明天就见面了。”

曹工说:“你这个朋友工作能力行不行啊?”

“没问题。她在学校的时候设计成绩可好了。”

“那她有什么实际项目吗?”

“她工作经验是少了点,但她家是她自己装修的,还上过杂志呢。”

曹工有些担忧地说:“这怎么能靠谱呢?你啊,下次不要随便推荐人出去,当心坏了你的招牌。”

范晴觉得曹工有些过虑了,说:“赵馨宁没问题的。再说,她这是干私活,我也跟甲方说了。估计最后设计费也就几万块钱,去建材商店找店里自带的设计师也得这么多钱。赵馨宁的设计能力肯定比那些人强。”

曹工叹口气:“以后你就知道了。这设计就不能降价。因为一旦做起来,甲方绝对不会因为你是私活的价钱就自觉地少提要求的。”

第二天,赵馨宁就和甲方见了面。甲方家里的装修事宜由太太负责,这位太太比甲方年轻十几岁,是甲方大人发达后娶的美貌小媳妇。甲方一见赵馨宁是个女设计师,家里又有孩子,马上就满意了一半。原来甲方大人之前缠着范晴做这个设计,也是有点怕自己的小媳妇出去找了外面的男性室内设计师。自己工作忙,那些设计师看起来一个比一个骚,设计工作又要没完没了地沟通,万一小媳妇跟其中哪个对了眼,后果真是不堪设想呀!如果是女设计师来负责,那甲方自己平时在外面不管是去做大保健,还是进夜总会陪客户时,心里可就踏实多了。

双方又谈了几句设计上的初步想法,甲方和太太都觉得赵馨宁素质不错。于是便很爽快地让赵馨宁草拟一份简单的协议和报价,就可以进入设计阶段了。

赵馨宁和甲方见完面,连忙和范晴打电话报喜。范晴听了也非常高兴,心想赵馨宁果然宝刀不老,一下子就搞定了甲方。她忙不迭地告诉曹工。曹工听了,也没有太多表示,只说了一句:“那就好。”

18、第十八章 初次沟通

赵馨宁和甲方见完面回到家里,就开始做协议。她在网上找了一份看上去比较简单的协议样本,算好了价格,就发了过去。沟通时,那美貌的小阔太口口声声地说:“我们要求不高,简简单单就行。外面那些装修公司的设计师随便一套房子设计费就六位数,这也太恐怖了。这些人都太黑心了,赚起钱来,眼睛都不眨!”

赵馨宁当时的回答是:“如果设计要求比较繁琐,确实需要报价高一些。如果是简单装修,报价就不需要那么高。”

小阔太马上说:“我们就是要简单装修。我们房子多得很,我才懒得在一套房子上下这么多功夫呢。过几年我们孩子大了,肯定是要去国外读书的,现在的房子嘛,随便住住就行。其实我请个工队直接搞一搞也可以,不过我太忙了,没空搞,请了设计师,我也省点心。”

阔太的房子是一套位于顺义的独立式住宅,即俗称的别墅。建筑面积500平米,院子还有一百多平米。当今北京的房价这么高,这样的房子确实是豪宅了。一般来说,这种豪宅设计,设计师报价每平米至少都是500元。如果是范晴她们这样小有名气的事务所,室内住宅项目经常是按套收费,一套几十万起。因为豪宅主人要求往往复杂繁琐,别看房子没多大,忙活起来,很可能比一个几万平米的商业建筑还要费时间。

但如果是接私活的自由职业室内设计师,报价就可以低得多。因为对于这部分人来说,他们没有开公司的成本,只需要打开电脑就行。一年做两三个室内项目,每个能收几万块钱的设计费,就能达到自己吃饱全家不饿的收入水平。因此在室内设计的领域里,找个水平不错的设计师做私活,是个惠而不费的做法。当然,这种自己单干的设计师必须口碑良好,否则收了钱不好好做,或者水平糟糕到根本出不来像样的设计也是常有的事。

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