“啊?”
“算了，”赵总摆摆手，又恢复到之前高情逸态的模样，点点头说，“那咱们就聊聊细节吧。”说罢，她调整了一下坐姿，“dr，进口主机，进口平板，进口球管，你们的出货价是?”
蔡菜脑子迅速转动起来：“单套价格是52万，批量采购48万。”
“高了。”赵总笑着摇摇头。
“不高。”蔡菜认真地说，“我们的材料成本是26万，加工成本10万，人工成本8万，场地电器和设备的折旧成本是0.5万，整个一套下来制造成本大约为45万左右，利润率控制在10%，这是非常合理的。”
“但这些成本都是浮动的。”赵总从容不迫地抿了口茶水。
“浮动不大。”蔡菜拿出手机，打开阿里巴巴，噼里啪啦地输入“冷轧钢板”后递给她，“原材料就这价，人工开支更是掐指能算。”她眨巴着眼睛，也有样学样地喝了口水，“赵总，我们的利润都是很透明的。”
赵总没有接话。
蔡菜有些心慌。
“要不赵总您先看看合同?”她又提议。
“合同?”
“是的，我已经拟好了。”
“……”赵总愣了几秒，像是笑了又像是没笑，“我们第一次见面，你就把合同拟好了?”
“……嗯。”
“那价格你是怎么填的?”
“底价。”
“配置呢?”
“标配。”
“数量呢?”
“一。”
“你怎么知道只有一台?”
“可以复印嘛……”
“……”赵总的表情相当复杂。
蔡菜也没好再多说什么，只默默地把合同从背包里拿出来，又默默地递给她。
她接下了。
“赵总，”蔡菜试探着问了句，“能不能告诉我您的心里价位是多少?”
“没有心里价位。”赵总也回答得特别诚恳，“一般来讲相同配置谁价格低我就买谁的。”她一边说话一边翻阅着合同，“你看，你们售前没有价格优势，产品没有技术优势，售后没有时效优势，连送货都要客户自己准备叉车。”
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