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诚恳，标准的中间商相貌。

叶待明呼了口气，继续说下去。

我请他吃饭，承诺会帮他把那些客人搞定，一定把货供上。吴立雄还开玩笑跟我说，商业奇才叶待明，现在要跑到我的产品领域，跟我抢饭碗了。

我赶紧陪笑说，哪敢，您能从手指缝裡漏点饭给我吃，我就感激不尽了。

他就真的介绍了个客人给我，在德国，不过要由我自己去谈。我们通过电话和邮件进行了联繫，原来这个客人在他那边只下过二十多吨锰矿的货物，可见真的只是个小客户了。锰矿，吴律师，您知道吗当时我也不懂，不过为了把公司运营起来，什么新知识都要赶紧学起来啊。

这东西和鞋子不同，不能从越南搞，印尼那边才是最便宜的。我花了一週时间去学习，你可能觉得时间不长，但这一週我每天只睡四个小时，几乎是不眠不休，通宵达旦的学习相关知识。后来终于有了点专业水准，敢上商场了，我就又找到那个客人，跟他报了个价。

你要知道，印尼那边的货源是极便宜的，不需要从我们这边走，货船在那边港口装了货，直接拉给客人交货就行了。你可能会奇怪，客人为什么要从我这边经手一道，不直接从那边买呢

其实原因和鞋子是一样的。为什么你不直接买越南的牌子，而要买越南生产的欧洲牌子呢因为有个信誉良好的中间商在那裡，帮你扛住质控与交货之间可能的问题。你买欧洲牌子，就算是越南产的，质控与把关，是欧洲人在盯着我，然后由我来盯着越南人。这下你懂了吧锰矿也一样，是客人在盯着我，然后我去盯着印尼人。

吴立雄知道我把单子谈成了，特地请我吃了顿饭。我想表达感激，他摆摆手说，用不着客气。他还说，锰矿生意是做不完的，他们公司的体量太小，根本吃不完全部订单，以后可以和我形成同盟，希望我不要忘记这次的同舟之谊，以后如果他们拿到大订单资金上有点问题，还希望我们能伸手相帮。

不管这是不是场面话，反正按照当时的形势，我肯定是要点头答应的。不过点点头而已嘛，又不是签合同，有什么不敢答应的呢说了些肝胆相照的话，吴立雄又提醒我，说印尼那边发货不像越南人那么老实，叫我一定要找可靠的监货单位，在那边盯紧点。

吴律师，监货单位，就是如果你不方便远涉重洋到别国监督他们生产和发货，你尽可以花钱，找信誉良好的公司来代劳。他们就有专门做这行的，在他们工作过程当中，你想在线视频，又或者想看书面报告，他们都能满足你。

其实当时我拿到的单子不过十八吨货，实在是小得不起眼了。但对我来说，这可能是打开新市场的契机，再怎样辛苦，也要亲自过去监督才肯放心。我辞别了若婷，带上翻译，就跑到印尼去了。我在那边亲眼查看了生产工厂，又找到当地的监货单位，和他们吃饭，请他们泡澡……那都是些碎事，不用多说。

时间一长，和他们就混熟了，第一批货也顺利发货。不多久，我就收到了客人打过来的货款。德国人还说，因为我价格最低，他们要后续再来两百吨的单子。

这对我们公司当时的境遇，无疑是天降甘露了。

我回到国内，受到同仁们的热烈欢迎。兴奋笼罩着我们，因为我们似乎已经闯出了一条新的道路。第二份合同也顺利发货了，我这次没有亲自过去，毕竟印尼那边的所有情况都摸熟了，我只派了个业务员过去监督情况。

然后就是第三批合同。我之前从来没有想像过，这原本看上去是小客户的，居然会发过来足足两千吨的订单。两千吨啊光是进货，就足以把我们当时资金投进去一大半，可想而知这单子的体量有多大。

后来我想了想，当时正是锰矿的热销季节，各地供不应求，那些中间商们不怕没单子赚，报价自然就水涨船高。我们公司不同，我们是在求生，而且是刚刚介入这块领域，对行情还不够熟悉，所报价格是极低的。客人试了两单，认为我们的供货质量控制得不错，当然就会放大单给我们。而且客人那边也有算盘，他们知道我方报价远低于行情，怕我们熟悉行情之后涨价，所以才一次下了这么大的订单。

接到单子，我就知道公司活了。因为时差，我收到单子的时间是在晚上，当时连夜召集了所有骨干开会，要求绝对不可以把消息洩露出去，要悄无声息的把货物发掉，拿到货款，让新业务稳步走上正轨，我们公司的存亡就彻底不是问题。

稳妥起见，还是派了之前那个业务员去印尼监督。事情果然进展得很顺利，两千吨货，整整一百个柜皮，一吨不少的发了出去。在这之前，我们为了确保资金安全，还要求德国人通过信用证付款。吴律师，您知道吧在跨国交易的时候，有时候你担心地球另一端的客人拿了货不付钱，客人也担心地球这边的你拿了钱不给货，怎么办呢所以就有银行在中间担保，客人先把钱付给银行，银行拿到钱，就通知供方发货。等货物依照合同的要求正常送到了，银行作为中间担保人，就放钱给供方，大家都有安全感。

你看，供货那边有专业的监货公司，还有我们的员工盯着，收货那边呢，有银行担保付款，一切万无一失。

我们就这样把货发掉了。

算着日子，那一百个柜皮，顺着货船，也该漂到德国了，我们就日夜盼着德国人跟银行确认收货。可到了那天，我们盼到的不是确认信，而是一封怒气冲冲的质问函。

到货的一百个柜皮，有九十个柜皮裡面不是锰矿，而是沙子。

我这脑袋裡轰的一下，血马上就涌起来了。当时我第一反应是德国人讹我们，想吞了货不付款。我马上亲自带了团队到德国验货，下了飞机，直奔港口。德国人发现货有问题，就没有提走，那一百个柜皮就在港口裡堆着呢。我带人过去一看，当时发货的封条就挂在柜皮门上，打开的柜子裡，是一大袋一大袋的沙子。

我抗议说，封条已经打开了，你们怎么证明没有对货作过手脚

德国人不慌不忙，拿出笔电来，在我面前播放当时打开柜门的视频。是我们的封条，连封号都拍得清清楚楚，一个数字不差。打开封条，开柜门，拉出袋子，打开，裡面是沙子。

一个柜皮是这样，两个也是这样，三个，四个，五个……当看到第二十个的时候，我无力的摆了摆手，低声说，不用了，我知道了。

没有停歇，我马上又坐飞机，飞到印尼。那边的监货公司耸肩说，我们都做到满分了，他们也拿出笔电，给我播放。一个柜皮，我们的员工和监货公司的人一起打开袋子，看了是锰矿，就放行入柜，然后给柜门封上封条。两个柜皮，三个，四个，一直封了十个。

到第十一个的时候，天要下雨了，锰矿经不起雨淋，只能加快进度。我们的员工非常着急，大声催促装货工人，离开进柜现场，到起货那边去监督进度。于是，一个个袋子直接运进柜皮，员工再赶回来一个个封条封上，后面九十个柜皮，全部如此。

我知道完了。

之后的抗议与起诉全部于事无补，我充分见识到了当地官僚的嘴脸，只有败回国内。德国客人那边凭着信用证付钱这一条，认为我们没有履行合同，不给银行确认，银行自然也就不可能给我付钱。进货的钱已经付出去了，发货的回款却收不回来，公司运营状态雪上加霜，原本已经接到的另几个订单，也都全部告吹。