第 40 部分（2 / 2）

我捏着明明的鼻子，说道：“你爸爸每天都可以亲到你，g爹多久才能亲你一次啊？”

明明伸出小手算起来，道：“一、二、三、四、五……”

明明看手不够用了，g脆掰开我的右手指，一个一个的数。

我笑呵呵地看着明明，上次见他是刚从滨海回来，梁栋抱着他来店里跟我吹牛，现在都过了二十多天，这个连幼稚园都没上过的小家伙能算清楚才怪，果然数着数着，就数错了，但小家伙也不着急，继续拟着手指算。

大家笑呵呵地看着这个可爱的小家伙，继续喝酒吃饭，有说有笑的聊开，但这小子却安静下来，也不在我怀里折腾，谁叫他都不理，就在我怀里数手指头。

刘娟附耳过来，低声说道：“想要孩子了吧？”

我嘿嘿笑着，点头说道：“是啊，你帮我生一个吧！”

刘娟脸红了，啐骂道：“去你的！叫诗雅生啊！”

诗雅能生，我还用找你帮忙吗？我笑了笑，却没有说话，眼睛却瞥向旁边的小雨，她兴致勃勃地看着明明数数，也是一个长不大的姑娘！

我见状笑了，对小雨偷偷努了一下嘴，做了个亲吻的动作，小雨发现了，立刻羞红脸，低下头。

这一幕却被美娃娃看了个一清二楚，噘着小嘴骂了一句，看她的嘴型，应该是“s狼”酒足饭饱后，本来还想去唱歌，但众人都婉拒了，只好各自回家。

我刚想把明明j给韩凤，小家伙却突然在我怀里叫道：“二十三天！”

我愣了一下，问道：“什么二十三天？”

明明得意地张着小手对我说道：“二爸爸二十三天没有亲明明了。”

我吃惊地看着明明，就连其他人都是这种表情，皆心想：这小子，一直默不做声　的数了将近一个小时的手指头！

强子长叹一声，说道：“这小子，怎么跟他老爸一样，是个死脾气！”

梁栋默不做声的走过来，把明明接过去，搂在怀里狠狠的亲了他一口，脸贴着小家伙的脸，半晌没有讲话，眼泪却流出来。

三岁看老，小孩以后的发展方向从幼儿时期就能看得出来，所以幼儿的教育对于孩子的人生是最为关键的一步。

残缺的家庭、恶劣的环境，带给孩子的不只是生长方面的缺陷，更有心灵上的创伤，而这种创伤将会陪伴孩子走过一生，有些能助他成长，有些却会迫使他走向＿天刚亮，外面就有一阵乒乒乓乓的敲打声，昨晚我睡得早，精神也养足，醒来鳙后打开店门，只见外面正忙得热火朝天。

舞台已经建好了，上面还铺上一层红地毯。大大的背景墙上印着“诗雨轩——芳雨化妆品专卖店”几个大字。

诗雨轩位在路口的拐角处，两边的店面因为拐角的转折而距离比较远，我当初看中的也是这点，虽然室内面积有限，但室外的可用面积却比较大，人行道在店门口拐了一个弯，舞台就建在这个弯道上面，看来刘娟已经跟市政单位打过招呼，并没有人来找麻烦。

过了一会儿，刘娟她们来了，看样子昨晚睡在一起，一来就开始忙碌。

众人分工，把店内打扫了一遍，然后整理货品，把二楼放置的大部分存货都搬出来，然后放到舞台后面。

强子和梁栋也来了，两人居然从二楼把三张按摩床都搬下来，就放在舞台旁边。

我搔着头皮，对刘娟说道：“我怎么看像在卖家当？”

刘娟白了我一眼，道：“等会儿你就知道了。”

早上九点半，工作人员已经到齐，除了诗雨轩的员工，还有两名主持人、五名模特儿，竟然连临海电视台的人都来了，扛着大大的摄影机，对着诗雨轩的招牌就是一阵猛拍。

昨天的传单宣传效果出来了，门口黑压压的围着一群人，而接下来的两个小时，我亲眼看到宣传的影响。

化妆品被搬上舞台，进行完一小段歌舞和模特儿走秀后，又举行有奖征答，更绝的是，三张按摩床被搬上舞台，当街替人做免费护理试验！

看傅容带着最近刚出师的美娃娃和小雨熟练的为志愿者按摩，底下还有好多人在等待，我不禁对身边的刘娟竖起大拇指，赞道：“娟子，还是你脑子灵活，实在是厉害！”

化妆品专卖店举办的户外表演和大街上现场护理秀在临海还是首次，看着周围越来越多的人群，我真的对刘娟敢想敢做的魄力感到敬佩，看来诗雨轩在她的带领下，肯定会有一个美好的明天！

刘娟笑道：“还有呢！三天的电视宣传、一周的报纸宣传，诗雨轩想不出名都不行。”

我有些心疼地说道：“那得花多少钱啊？”

刘娟白了我一眼，很认真地说道：“钢子，做生意要舍得投资，不要只看到眼前，把眼光放长久，你扔出去一块，捡回来的可能是一百块，甚至更多！”

这道理我懂，可诗雨轩现在的底子毕竟很薄弱，这么一弄，岂不是连进货的钱都没有了？

刘娟看出我眼中的担心，笑着说道：“放心吧，我有办法的。”

我连忙拉下脸，说道：“娟子，我们说好的，绝不动用你的钱来维持诗雨轩！”

刘娟掩嘴笑道：“你啊！真不知道该说你什么。好吧，告诉你，就算不用我的钱，我也有办法。傅容已经跟总店打过招呼了，以后先进货，后付款，这个月拿下个月的货付上个月的款，这样不就周转开了吗？”

我惊喜地看着刘娟说道：“这样行吗？总店答应了吗？”

刘娟得意的打了个响指，道：“0k了！”

我兴奋得真想一把抱住刘娟，狠狠的亲她几口，可惜周围的人太多，只好作罢，只是偷偷摸了一下她那嫩白的小手，却还是被这妮子笑着甩开了。

一上午的宣传效果很不错，整整一天，客人没有停过，进进出出的以女x居多，各种年龄层的人都有，各自挑选着适合的商品，满意离去。

刘娟上午时曾上台说过，今r购买本店产品，可享受八折优惠，到了下午，很多产品都出现缺货的情况，这是我始料未及的事，而且按照以往的计算，那些存货可供诗雨轩两、三个月的经营，现在我才知道，我以前太小看临海的消费力了。

不过才七、八个小时，所有的存货都所剩无几，刘娟却是一副胸有成竹的样子。

傅容悄悄告诉我，昨天已经打过电话给总店，新货明天上午就到，不影响正常营业，我不禁对刘娟的运筹帷幄更加感到佩服。

还不到五点，刘娟突然宣布诗雨轩要打烊，于是再一次掀起一轮购物高c，对于还没选到满意货物的客人，刘娟当场允诺明天会有新品上架，这才打发客人走。

这次我知道刘娟的意图，存货已不多，还要预留给明天上午的营业，所以提前打烊，而舞台并没有拆，刘娟说明天是星期天，要再办一天活动，以现场护理为主。

打烊后，众人去口水屋，祝贺今r宣传的成功。

众人一边吃着g锅狗r，一边聊天。

刘娟对梁栋问道：“网路的宣传怎么样了？”

梁栋跟我g了一杯白酒，放下杯子，说道：“同城网、临海信息门户，所有临海人常上网的地方我都贴了广告。”

刘娟点头说道：“继续。下一步连周边城市的网站也贴广告，然后是全国x网站。”

我愣愣地看着刘娟说道：“娟子，是不是有些太过了啊？人家不会坐着飞机来买一瓶擦脸膏吧？”

刘娟白了我一眼，说道：“肤浅！你以为诗雨轩以后就是一间化妆品专卖店吗？”

这次不光我不了，其他人也是茫然地看着刘娟。

傅容问道：“小娟，你想让诗雨轩转型？”

刘娟微微一笑，扫了大家一眼，然后目光停在我的脸上，道：“不用转型，而是做大，我的计划分为三步。”

刘娟喝了一口茶，看大家都竖起耳朵聆听的样子，满意地笑了笑，道：“第一，提高诗雨轩的知名度，让临海人一想起买化妆品，就会想到诗雨轩，让诗雨轩成为临海家喻户晓的名字。”

看着大家一副向往的神s，刘娟微笑着说道：“这个不是难事，广告宣传做得好就行了，关键是第二步。”

小雨急忙问道：“娟姐姐，第二步是什么？”

刘娟深思了一会儿，说道：“第二步就是扩大诗雨轩的销售规模，我们不光只代理芳雨一个品牌，以后会有很多品牌商找上我们，这样我们的业务面会更加宽广，而且我们不能仅仅局限于卖化妆品，我们要把护理做大，而且要增设美容项目，旁边不是有家不错的美发店吗？等时间到了，我会收购它，这样我们的业务量就会更加庞大！”

我感到莫名其妙地向刘娟问道：“要美发店g什么？我们卖化妆品，跟他们扯不上太大关系吧！”

这次几个女人一起送给我鄙视的眼神，美娃娃当先骂道：“你不懂就别乱说！有了美发，再加上我们的美容美体，就可以做形象设计、就可以接待明星化妆或者是新娘、新郎的结婚造型！”

我听得有些发愣，心想：那些可都是敛钱的活啊！

小雨已经有些急不可耐，拉着刘娟的手，问道：“娟姐姐，快说、快说，还有第三步呢！第三步是什么？”

刘娟摸着小雨的头发，说道：“第三步就是把诗雨轩打造成一个品牌，我们不能从货品上下手，就从规模和技术上下手，建立诗雨轩自己的服务模式，然后开校收徒，扩大品牌的影响力！”

傅容点头说道：“到那个时候，诗雨轩就不单单只是一间化妆品专卖店，而是一家公司，我们还可以发展成为股份公司，然后上市！”

我听不懂什么上市，估计在座的也没有几个人听得懂，可这并不影响大家的憧憬，每个人脸上都是同一种神s——那就是对未来的无限向往！

我终于明白刘娟的大动作指的是什么，今天的一切还只是小儿科，未来的r子，诗雨轩会像一只在雨中翻飞的雏燕，随着风雨的磨砺，有一天变成展翅翱翔的雄鹰！

当然，理想与现实总是有差距，中间有一个逐步实现的过程，我们并没有被理想中的美好蓝图冲昏头；刘娟再次说道：“明天能来的人全部都要来，因为有很多事情要做，我要把货品分类，形成一个销售模式，高、中、低等级和年龄层分类要清楚，省得让客人乱找，既不卫生也很麻烦。我们的第一个目标，是要把诗雨轩做成临海第一家化妆品超市，让所有买化妆品的人，第一个选择就是诗雨轩！”

傅容有些担心地问道：“小娟，这样会不会得罪同行？”

刘娟点头说道：“会！肯定会，但只要我们不搅乱市场，按照行业标准来c作，他们眼红也没办法，公平竞争，不玩y的就行。”

强子哼了一声，说道：“想玩y的，也得括据自己的斤两！”

傅容还是有些担心地说道：“诗雨轩做越大，对临海化妆品市场的冲击力就越大，林子大了，什么鸟都有，我怕真的会有人捣乱。”

刘娟笑道：“这个我早就想好了。既然我们要打造化妆品超市，就可以吸纳更多业主入驻，我们可以遵循柜台承包制，大家都在同个地方卖，谁的东西好，谁的服务优，谁就有钱赚，这样就不怕别人来捣乱了！”

傅容拍手说道：“这个方法好！既可以整合临海化妆品市场，又扩大资金，一举两得！”

刘娟得意地笑着说道：“何止是一举两得？我们把所有的业主都绑在一起，临海的市场，还不是我们说了算？”

我闻言一缩膀子，心想：不愧是从资本主义国家回来的人，出招就是狠啊！

我端起酒杯，跟大家g了一杯，然后对强子说道：“老三，饭店再做一段时间，等诗雨轩扩大的时候就把饭店盘了。老四也是，别找太正规的地方g活，省得到时候不好辞职。”

傅容笑道：“钢子，你想g嘛？”

我点燃一根烟，深吸了一口，慢慢说道：“既然要做大，就要把兄弟都拉进来，有钱大家一起赚，彼此也有个照应。化妆品市场是女人的天下，可有些事情还是得让男人来做，我得把家里安顿好，才有信心扩展外面的事业！老四做个准备，诗雨轩要扩大招人，韩凤得第一时间过来！”

梁栋点头应道：“没问题！”

强子却瞪着眼说道：“你倒好，把我们安排在女人堆里，自己快活去了！”

我闻言说道：“你要是不愿意，那我找别人，叫刘亦锋辞掉警察工作过来帮我。”

强子闻言，立刻急道：“别啊！二哥！我没说不愿意！老五是公务员，哪有工夫跟我们闲扯淡，还是我吧，为了诗雨轩，我献出我的青春，甚至是生命！”

强子对我说着话，眼睛却死死盯着傅容看。

这厮在借机表白呢！我和梁栋也不说话，每人伸出一根中指对着强子。

成功的商人离不开未雨绸缪，做到把握先机才是成功的关键。

人无我有，人有我优，人优我新，人新我奇，人奇我转，这就是商场的黄金定律，永远占领市场鳌头，那你的财富永远都是成正比累积，永不亏空。

全书完