衣服好坏四要素：设计布料裁剪和做工她的设计嘛肯定会让人耳目一新标新立异不可取她当然不会做得太时尚只是选对了衣料裁剪时她追求的是合体的原则现在的衣服呵呵或多或少都有些偏肥偏大唔她不喜欢
所以说裁剪很重要嘛她有些好奇量体裁衣做出来后会不会让人大吃一惊呢？
她有些期待了！
第二十九章 品牌战略
好容易熬到放学大山逃也似的离开学校扔下丁睿一个人面对围上来的同学七嘴八舌的询问
特意来接他的董洁取笑道“哥你怎么有点像落荒而逃翱”
大山做出擦汗的动作自嘲道：“可不是嘛认识不认识的同学都拦着你问长问短丁睿那家伙最可恨生怕别人不知道他穿上新衣服硬拽着我到处走臭显摆”他拉拉身上的衣服“小洁我先前只觉得你做得不错真没想到竟然这么受人注意好多人都打听我们在哪儿买的呢”
“我哥本来就很出色的一人看这般大大方方的大将风度可不是人人都有的我做的衣服又打扮人哼不受人瞩目才怪呢”董洁有绝对的自信相信自己做出来的衣服一定会大受欢迎在这个刚刚结束布料供应紧张的年代大家刚从只要能遮体悲就好的生活解放出来别说正当青春育期知道爱美的孩子了就算大人们谁不是憋着一股爱美的劲儿？
两人手侵慢慢往家走大山想起现在正被同学围攻的丁睿：“不知道那家伙会不会把你给供出来？他那张嘴巴……嗯不好说”忽然想到了什么自己笑了起来“想不到你有这么好的本事也是小时候你就喜欢写写画画这门天赋可不简单啊如果哪天我们没钱吃饭了你做衣服哥哥去摆摊呵呵生意一定红火的很”
董洁也笑了“为什么要等到没钱吃饭？现在也可以做衣服卖啊哥先回家我有个计划回家跟你讲”
……
“我最近在图书馆看书也顺便翻了翻最近的报纸哥你不知道现在经济展的度是以前从来没有过的人民的日子好过了各种需求也大大增加咱们就说说这服装吧因为一直用布票限制消费报纸上讲接下来几年会有一段补偿性消费期就是大量的买布料尤其是成衣的消耗量将达到一个惊人的数字”
大山边听边点头“大家买的多工厂加班加点产量也供应不上这就给了私人自制服装营利的空间小洁你想做衣服卖？”
“我何止是想做衣服卖”董洁指着他领口处的图案道：“哥你知道我为什么在每件衣服领口处都弄上这么一个东西吗？”
她自己回答“这是商标代表大山j代表小洁no.1的意思是第一”她微笑“我想要这个商标在很多很多衣服上出现我想让很多很多人穿上有着这种商标的衣服我要打造一个品牌”从前她每次逛商场都对那些价值高昂的品牌为之向往服装行业如果牌子打响了成本与售价之间的利润空间绝对只有两个字可以形容暴利！
大山下意识的在屋里踱起步来思索事情的可行性董洁说得很让他心动
“做衣服会不会很辛苦？你身体吃得消吗？”这点最重要“嗯是不是可以这样饭馆的生意不错每天都有不少进项我们有能力多买几台缝纫机是不是可以请几个人帮忙做？小洁你不是有设计的天赋吗？你只管设计对了也要指导他们裁衣”
他低头仔细打量自己身上的衣服“我看这裁剪很重要这这这儿……”他指指自己肩胸腰和臀部“我虽然不懂不过我想衣服之所以这么合身就是因为这几处尺寸把握的好而这点恰恰是现在大多数衣服都欠缺的”
八十年代可以说是整个服装行业展的春天只要能把服装厂办下来就能赚钱赚大钱而且绝对不愁没有生意可做董洁想起曾经看过的一部很火的叫做《外来妹》的电视剧可惜国人大多不具备这种眼光也没有实力和魄力自己办厂以致于中外合资企业和外商投资企业占了纺织服装业的大部分分额也分走了利润最为丰厚的第一桶金
他们现在入行绝对会走在嗯几乎是所有人前面“哥我想要的是dj这个口牌成为行业内的no.1不但占据国内的服装业高端消费市场而且将来可以随着改革开放的展走得更远走出国门成为世界范围内的no.可问题是……”
大山很认真的考虑这个极为大胆的想法的可能性从内心深处来讲他认为董洁在服装方面是极有天赋的这种天赋或许都不会在第二个人身上再出现她给自己做的衣服以及今天穿上后引起的后果无疑是鲜明的印证更重要的是董洁对服装设计极有兴趣她自己又知道努力一直不断的找这方面的书自己自学
“小洁哥相信你有这个能力我们一起努力去实现这个梦想相信我们一定可以做到！”
稍稍平息下激动的心情他继续踱起步来“现在的问题是我们第一步直接就瞄准高端市场这个时机还不成熟我们也没有这个能力而且放弃大众化的服装市场你也有些不甘心对不对？”
“对对就是这个意思”董洁一直在矛盾纵观她记忆中的八十年代虽然服装业展的红红火火可大家只追求短期利益走服装加工平民消费的路线忽略了去打造自己的知名品牌以致于在后来卖方市场转到买方市场竞争日益激烈大多数厂家不得不惨淡经营甚至宣布破产再后来进入二十一世纪品牌消费时代到来大家耳熟能详津津乐道的基本上都是外来品牌国人自己竟没有一个真正硬得能跟人叫板的牌子衣食住行这四大消费领域无论什么时候都占据人们的消费主体她逛商场每当看到那些标价几千上万的衣服琳琅满目都是五花八门的外国字体想到“衣”之一字高端市场基本上完全被国外品牌把持心里真的很遗憾
“我想走品牌路线我不想让‘dj’这个牌子成为路边摊上被小贩大声叫卖的那种廉价货色可是我们的资金积累势必要先从大众化的消费入手哥我不知道怎么跟你解释我我消你能理解我要的品牌不是普通大众能消费得起的”
这话听起来真别扭她仔细斟酌字眼“竖起一个品牌不容易随着时间的推移十几二十年后它要被广为人知具备跟更多的知名品牌竞争的实力我想要它面对的是将来同国外的名牌竞争哎我说的乱七八糟哥一定没听明白吧？”她有些挫折感有些东西她没办法说得再浅显明白些总不能直言我知道将来会怎么怎么样所以我现在才这么这么打算吧？
大山坐到椅子上把董洁抱到自己膝盖面向自己坐好正色道：“小洁我很高兴你有这么嗯怎么说呢前？对我很高兴你能有这么前的想法做事业只有比别人看得更远才能真正做出成绩来你非常聪明哥哥也会努力加油尽力跟上你的脚步我们要肩并肩一起战斗以前我不仅仅把你当成一个孩子看以后也不会哥哥消你有任何想法也许哥哥一时想不到甚至不能理解我都消你能跟我讲哥哥保证一定会支持你”
董洁仔细观察他的眼睛只看见海一样深的包容和宠爱一股突然来袭的巨大的幸福感几乎让她热泪盈眶把自己深深埋到他的怀里感受那日益宽阔健壮的胸怀听着那一声声雄浑有力的心跳她幸福的想要叹气人生得一知已何其难便是上辈子她寻寻觅觅几十年到最后还是一个人独拥寂寞青梅竹马水丨乳丨交融相知相惜的爱人这是所有女孩子共同的梦想老天待她不薄她终于等到了
“哥我们永远都不会分开对不对？”
心满意足拥着她小小软软的身子大山眼中的宠溺浓得似乎能滴出来“你可是哥哥一手带大的这么聪明漂亮的小姑娘哥哥绝对不会把你让给任何人！小洁快点长大吧哥哥也快些长大到时候我们就结婚然后我们会有自己的宝宝嗯她一定像你一样可爱我们一辈子都要快快乐乐在一起”
董洁脸红红的刮他的鼻子“羞羞脸你自己还是一个孩子呢哼竟然想要自己的宝宝？不要你只要有我就够了”说着说着做出一副凶狠的涅“说你保证这辈子只宠我一个人！”
大山也玩闹起来“孩子不算吧？就算以后有了别的小朋友哥哥最宠的还不是你？呵呵你可也算是哥哥的女儿哦所有父亲能做的事哥哥也都做了呀来小洁叫声‘爸爸’我听听”
第二十六章 矮子乐
搞定了裁剪事情算完成了一半接下来的缝纫怎么办？
董洁围着缝纫机开始犯难了左转三圈没辙；右转三圈没办法
“哎哟我的好姑娘咱不能再转了啊你把爷爷的头都转晕了”
丁老头一把拽住她不以为然道：“咱送到裁缝店请人帮忙缝合不就结了？多大点事瞧你这张小脸皱的像个老太太净一脸褶子了”
嘿不是她瞧不起人这一般人还真做不好这几件衣服为什么名牌衣服敢夸口说自己做工一流物所值？人家自有讲究的地儿裁缝店大婶们做惯了宽衫肥袍她可不认为她们的做工能达到她想要的效果况且领口袖口裤腰那些需要格外讲究的精细劲儿都是她们不曾接触过的没办法她这人不做便罢但凡出自她手的衣服那一定要做到尽善尽美这是她的原则
所以董洁只一个劲摇头也不搭话自顾自爬到椅子上嗯上半身半趴勉强可以自如控制针的走向主要问题是腿太短死活踩不到脚踏板
怎么办呢？踩高跷——在腿上绑两根木棍？唔不好控制起来不够灵活换个思路如果只是差一点点呢？鞋跟高点就解决了差的比一点点再多呢？鞋跟……对了！
她一掌重重拍在桌面上吓了丁老头一跳：“怎么了怎么了？小洁咱慢慢想办法乖不着急翱”
却见董洁捧着右手雪雪呼痛嘴里乱七八糟一迭声嚷道：“痛死我了！……想到办法了！呼好痛哦！……我太高兴了！”
丁老头听得一头雾水只管拿过她的右手来看掌心红红的尤其一道折痕分外扎眼估计巴掌拍歪被桌边棱角硌着了小心使力给她揉散红肿嘴里一边轻轻责备：“你说你这孩子有时候精明的吓人有时候又像个小糊涂虫有话好好说不行翱非得拍什么桌子才能表示高兴不用问一准都是被你那个素行不良的陈爷爷给带坏的”
说着说着便勾起一腔怨气“个老陈头先是带坏我孙子小睢时候多么听话一孩子文文静静的看看现在整天价风风火火做起事来毛手毛脚莽莽撞撞的现在又开始影响你”
董洁只觉得好笑拜托十二三岁的男孩子正是淘的时候这也能怪到陈老爷子头上？她自己更不是生性严谨的人丢三落四的性子也不是一天两天的事了
“小睿哥哥人很好啦我哥都有跟我讲说小睿哥哥在学校很照顾他特意跟老师要求调位子坐他旁边还主动教他功课课间休息带他一起玩”
丁老头笑了“小钤己还不是回来跟我讲说那个大山弟弟很历害学东西快的要命跟同学交往时也大大方方的让他这个做哥哥的倍有面子嘿那小子就该让他有点压力跟大山处久了自己也会自觉的知道上进免得被弟弟拉远了丢人”
说起孙子老人就一脸笑呵呵别看他嘴里经除落得凶对自己的孙子他还是挺满意那孩子打小就是院子里的孩子王领着一帮大大小小的孩子冲锋陷阵上学后在学校也是个风云人物每次运动会都会拿回几个奖品学习也不赖年年的三好学生也当了五年的班长“小钼孩子除了你从小就没见他服过谁你亲自叮嘱要他照顾你的大山哥哥他敢不尽心尽力？”
“呵呵”董洁也笑了“偶尔吃点鳖对他有好处我呀这叫做挫折教育用心很良苦的勒”
丁老头刮了她鼻子一下“小鬼头你是常有理”
呃董洁摸摸自己的鼻子貌似现在的老人都喜欢刮她鼻子？不行以后得注意些了“呵呵我瞧爷爷自己也不在意是不是也很赞同我的办法呀？我都理解你不用不好意思承认啦”她挤眉弄眼道
“嘿敢拿爷爷寻开心”丁老头哭笑不得的摇摇头“对了你先前说想到办法了怎么个意思？”
“啊是这样的”董洁把自己的想法讲了出来末了坐到椅子上补充道：“爷爷你看我这样子坐只要鞋跟够长我就能踩到踏板了”
她把姿势摆好“快爷爷给我量量大概差多少？”
丁老头找出做衣服量尺寸的木尺弯下腰比划了一下董洁脚心到缝纫机踩踏板的距离：“这得有……嗯十四公分的长短我说小洁你不是打算在脚上弄个十四五公分的鞋跟吧？”
“对呀有什么问题吗？”十多公分的鞋跟她见的多了俗称矮子乐也叫恨天高人家穿着走路都不怕崴脚她只是坐在椅子上动那么一下下她想不出有什么不可以
“有什么问题？问题大了哪有那么高的鞋跟给你镶脚上？”
“这个呀？这个好说我又不要求皮呀革呀什么的嗯只要能镶上木头的也可以啊”
“木头？”丁老头快要变鹦鹉了
“对啊哪上面的和我鞋掌一般大小底下慢慢粗下去最底端做成脚的涅”她一边说一边点头越觉得自己这个想法可行“找个木匠先打出我要的鞋跟再找铁匠不鞋匠镶上不就可以了？实在不行嗯先做出鞋跟让鞋匠老板想办法为我订做一双鞋就得了”
丁老头听得目瞪口呆被董洁丰富的想像力弄的哑口无言挣扎了好半天方开口道：“小洁你有必要费这么大劲么？就两件衣服而已咱找人做不行吗？非得自己弄再说你也不会用缝纫机呀”
“哎呀这个东西很简单啦看脚下踩一踩右手转转这儿针就开始动衣服放好跟着针钱走就行了”
“有这么简单？”丁老头很怀疑的再三打量着缝纫机很有自己亲手试试的冲动
“我是天才丁爷爷你知道什么是天才吧？嗯嗯”她清清嗓子很臭屁的挥挥手：“天才就是无所不能天生就会很多别人不会的东西”
她一点也不脸红呃脸皮是锻炼出来了“相信我没错的！”
第三十章 买机器
大山找到陈靖文请他帮忙买缝纫机张口就是五台让陈靖文很是吃了一惊
手表自行车缝纫机是这年头最受欢迎的三大件三大件之一的缝纫机一台三百元上下可不是家家都有能力拥有的东西常城一家人省吃俭用攒上两三年才能买回那么一台
自己开店的大山兄妹俩具体能赚多少钱到底赚了多少钱除了合伙人赵杰没有人清楚三个人都不是好张扬的性子自然是闷声大财陈靖文很好奇却没有追问过
董洁会做衣服的事陈老爷子用骄傲的口气跟他提了不止一遍两遍了会做衣服的人都想有台缝纫机这点他能理解却是万万没有想到大山竟然有能力一买就买五台
“你有那么多钱？”这才多久啊就从他们到沈阳的那天开始算好了满打满算也不过五个月五个月的时间一个十岁的孩子带着一个更小的孩子能挣下了这么多钱？更别提这其中董洁买古董前前后后花的那些钱我的天哪这样一算岂不是让他们这些大人在他面前羞愧的无地自容？
大山摸摸鼻子笑的有点腼腆也有更多的骄傲和自豪“差不多也就这些了小洁会做衣服我想这钱放在银行它闲着也是闲着索性取出买了机器也许能派上更大的用场”
“小洁一个人也用了那么多呀”陈靖突然惊觉道：“你们想开裁缝店？”
大山带了一个包裹进来后不声不响放在脚下这个时候拿到桌上打开来里面是一件风衣正是让丁睿大大心动过的那件昵子风衣
“陈叔叔你看看这件衣服”
陈靖文有点疑惑他接过刚一抖开立刻为之动容“好！手工好款式新选的料子也好！”做为工商局的副局长他经常有机会参加一些场面上的应酬眼光自然是有的“这是小洁做的？”他不敢相信
“这是小洁按我的尺寸做的我穿上给您看看”
为了使对比效果更明显大山今天穿的是以前一件平常旧衣脱掉后里面是一件t恤当然也是董洁的手笔他把风衣穿上先敞怀在空地上走了一圈然后把扣子扣上系带斜斜打了个结又转了一圈
陈靖文立刻被吸引住了敞开怀潇洒飘逸系带后高贵优雅尤其是尺寸把握的极好既不会显紧也不会宽松得过分松紧把握的恰到好处他看得连连点头叫好
“咦这件t恤衫也是小洁做的？”脱风衣时陈靖文注意到大山身上的这件t恤
“是呀我很喜欢呢陈叔叔你看它做工简单却显得大方得体和实下流行的大汉衫还是有些区别的这t恤衫别看它几乎没有什么工艺可言却胜在变化灵活哪我这件是前胸加了点配色同样是这件衫如果把这配色处变成某种图案或者换成扣子和拉链是不是也很不错？我想一定会很受时下年轻人喜欢陈叔叔觉得呢？”
这些变化说白了也没什么特别稀奇或是出彩之处只不过现在人们的思维比较僵化想穿得漂亮些但并不懂得也想不出怎么样才能让衣服显得漂亮更衬托人现阶段董洁也并不想一下子给人们穿衣上来场革命只做小小的一点变化在领型袖型门襟造型裙片的造型等方面出现一些细节变化就能吸引大众的眼光引起他们强烈的购物**这种情况至少会挂续一两年这一两年就设计层面来说会是很轻松的一段日子
这些想法大山来之前兄妹俩已经互相讨论了无数次五台缝纫机只是开始他们想的更多眼光放得更远
陈靖文不得不重新开始审视自己意外带到沈阳的这两个孩子如果说以前他还不相信世界上有所谓的天才与神童现在他已经见到了两个活生生的实例了“哎真不知道你们两个孩子的脑袋瓜到底怎么长的”这样的孩子如果说将来不能做出点样子来傻瓜也不信吧？能在他们最困难的时候搭把手这也是上天的一种安排对自己和自己的下一代或许都将有着自己现在看不出来的深远影响
“行买缝纫机的事就交给叔叔吧买回来放在什么地方都想清楚了？你们现在住的地方空间太小肯定放不下”
“这也是我今天来找陈叔叔的原因之一我和小洁商量过了再租一栋房只要空间足够大房屋整体结构越简单越好这方面我们知道的不多呵呵麻烦陈叔叔帮我们留意一下”
陈靖文想了一下“嗯~~~带点工作间性质的也不是很难找我知道两处合意的地儿就是地角偏了些不靠街算是在胡同里吧”
大山大喜立即接口道：“地方偏点没关系我们又不是开店做生意哦我的意思是说我们只管做做出来的衣服另有人到大街啊市场等比较热闹的地方摆摊叫卖”哎现在百货公司都是国营体制下的硬性经营没有柜台面向私人开放否则在百货公司租个柜台该有多好不过话说回来只要他们自身努力做出来的东西保质笨把口碑做起来不怕百货公司不主动找他们进货
“听起来计划挺周详的嘛有人主管生产任务有人主管销售任务分工很明确嘛嗯有点工厂的味道现在一个重要的问题出来了”陈靖文正色道：“做衣服也好卖衣服也好总得有人吧？总不能你和小洁两个人一个管着做一个管着卖呀大山你们到哪里找人来做这些工作？说说吧这个问题你们是怎么想的”
大山笑了“的确现在人人都有班上不管挣多挣少至少也算捧着铁饭碗就算我们开出更高些的工资也很难招到人尤其我和小洁在别人看来我们只是两个孩子没有人会像陈叔叔这样相信我们最后真能捣估出点什么名堂来说到这个我真的很佩服陈叔叔对我们的信心”
他小小拍了陈靖文一记马屁接着道：“所以我们一开始就没打算在城里找人小洁说过一句话给我的印象很深刻她说中国什么都缺就是不缺人相对城里来说农村有着更富裕的劳动力用之不尽取之不竭我们完全没有必要为找不到人愁”
第二十七章 丁</br></br>
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