第 55 节（2 / 2）

除此以外没有什么是真的不可以原谅在你在我大家都一样要做地事能做地事那么多把精力放在仇恨和对抗上争一时之气？”

大山摇头“我不觉得有这个必要”

“这样我们就放心了”

于乐江笑呵呵道：“我们公司新近开业高经理可一直捏着把冷汗总是的李总经理会做出点什么事来回报我跟他讲用不着的做大事的人不会斤斤计较那点小事让他尽管把心放到肚子里去前天接到了李总经理的约见这两天他心又提了起来刚刚紧张的都要流汗了说话就有些冲呵呵我就说李总经理是什么样的人？他不会拦着我们公司的服装出口的当然我和纺织部和外贸部的人也打过交道我们规规矩矩的照着税率上税出口到国外也算是做了一点税收的贡献我想不会有人跟我们过不去吧？”

张昊不着痕迹地皱了皱眉

于乐江态度并不友好说话似软实硬他向来是一个我行我素的主他们此次约见本是消能与对方达成共识不要低价出口冲击市场以于乐江的脾气哎——

拜托二哥从中传话的时候二哥私底下提醒过他：从小就是天之娇子的于乐江从业后一直顺风顺水奈何在京城这个***里同是**又同走经商路本来素不相识的两个人总是被不经意间拿来比较基本上素有中国富之称的大山无形中压了他一头于乐江憋着一口气此次算是与大山间接交锋不管他们地本意是什么基本上都很难会被他接受……

大山垂下眼帘模仿的事一字未提

提出来也讨不了好不过是把双方的关系闹的更僵

你若无情我便休！

“走出国门中国商人最大的竞争对手是国外的同行最好的服装品牌在国外卖的最好的服装过去不是中国的产品现在也不是将来——”

大山轻笑一声彼此之间失和当同胞是对手日防夜防实在是本末倒置也太分不出轻重缓急如果大名鼎鼎地于乐江只是这样一个短视的人那么——也不值得做他的对手！

两人目光接触于乐江眼睛眯了一下

大山相信他已经懂得了自己的意思

“你们可以把我当对手把我当成一生的对手这都没有关系我从不都不认为我自己是一个多么聪明或者能干的人我只是认真和努力的做事加上一点好运气取得了一点成就我更消看到有一天你们和更多的人可以越我因为我们都是中国人”

大山站起身“我送你们一句话：如果真的想把生意做到国外去先得有国际性的眼光！”

“哥！”

董洁半卧在葡萄架下地躺椅上鞋子早已经脱在一边蜷曲的双腿上竖着一个木制的画架正拿着笔在上面铺开的白纸上构思新的设计图

招手唤大山过来自己往一边让了让示意他坐下歇息

特制地躺椅足够宽大完全装得下他们两个

董洁把画架连笔一起递到哥哥手里自己跳下躺椅“等我一会儿”

回屋拿了托盘从冰箱里取出一杯早已备好地自制的水果冰茶水盆里浸了块雪白地毛巾拧的半干然后折成四方块想了想另取了一盘水果一并放到托盘上端了出来大山正仔细端详她的新设计

设计是服装的灵魂是品牌的根本要培育世界级的品牌设计与服饰文化的创新是核心与关键

销售公司定期的市场反馈信息巴黎和纽约的工作室也各有一份加上国内董洁这边每月都会推出数种新款

有的打款制样下订单做成高级成衣推向市场有的是专门为某些特定的客户准备的做成高级订制或者限量款

不知道她会不会有压力呢？倒是从来没有表现出来

有时候想想生意做大了压力总是没有办法避免的她总是笑呵呵的却在不动声色中完全承邓设计方面的工作

国内国际两个市场三个品牌加起来工作量可想而知就是一个再能干的大人也要焦头烂额可董洁——他只有十多岁的小妹却从来不曾让他因为设计的事情烦心

他的小妹就是这么一个独一无二的存在！

高胜海有一句话算是说着了：这样的天才人物全世界可就出了一个正好被他得了！

“哥今天的事情办的不顺利？”

董洁先把湿毛巾递过去待他连脸带脖子擦了一遍又喝下大半杯冰果茶消去暑气才笑着问道

大山真想找个镜子照照他的表现有那么明显么？

接过托盘连茶杯一起放到一边

大山接她靠坐到自己身边点点她的鼻子笑道：“怎么我脸上的表情很沮丧吗？”

“没有啊”

董洁拿下他的手凑到边轻轻咬了一口又斜了他一眼带着醉人笑容的眼波有一种不自知的巨大伤杀力

“我跟张昊打听他说今天你们要跟胜海服装公司的人见面”

历史的正尺向里九十年代初期中国的真丝衬衫本来就会在欧美市场上掀起一阵销售热潮

因为有他们的插手时间不过是提前了一些而售价更吸引人了可以想见拥峰而上的后来者只会更多

董洁一直很关注这方面的消息

“哥我们不是说好了吗？遇到问题一定要说与我听”

她嘟嘴语气略带抱怨“我琢磨着你今天和胜海服装公司的人若是谈的顺利回来一定会很轻松的跟我说了你不说表情还有点严肃我猜应该是不怎么顺利”

“这个张昊——”

大山叹息一声笑着看自家的小姑娘不满的伸过来一只脚丫在他腿边蹭了蹭

**的脚好似白玉雕就连脚趾都雪白可爱的让人移不开眼光短裙只到膝盖上方刚刚埋头做设计画架在膝盖下方压出一道很明显的印痕

大山一边伸手揉搓她腿上的印痕一边轻声解释道：“这两天天太热你又吃不下东西我不想你听了心烦……”

第二百三十六章 货比货

七月中旬学校开始放假

院子里的葡萄爬上竹架垂下一串串绿翡翠一样的果实大片的叶子密密重叠阳光轻易照不下来营造出一方荫凉

树下摆一张躺椅午后躺上去睡个长长的午觉倒也惬意唯一的不足却是没有风空间也不够空阔经历过农场的开阔视野这种感觉一时间格外深刻

风扇吹出来的都是热风闷闷的让人觉得憋气

哥哥有更多的时间留在家里本来是件好事就因为气温太高为了舒爽必须保持距离董洁无端更添郁闷

大山逐一为有水的盆景抽走陈水换上洁净的清水

迷你假山上浸水的部分已经生了绿意应该是一种绿色的苔鲜吧？或者是某种真菌？多了绿意好似多了一股生气反正对人体无害也不需要去管它

放下取水工具回头打量歪在躺椅上的小妹头一点一点的随时都能睡过去的样子

哎！

大山在心里沉沉叹出口气

天热她不想动这两天连摆弄盆景的兴趣也少了又没有胃口吃饭倒是睡觉的时间变长了

白天66续续睡的一阵一阵晚上就睡不着如此黑白颠倒的过活眼瞅着人又清减了许多虽然她自己说这叫做“苦夏”就像候鸟到了时间一定要南飞一样每年到这个时候雷打不动要来上这么一回可他仍然做不到习以为常和熟视无睹

也许他们该找个山青水秀的地方避暑？

大山认真考虑这个问题

半晌自己摇摇头否决了

事情太多走不开

今年暑假丁睿不用下部队终于可以过一个完整的长假

他在电话里答应回家住几天后就和丁老爷子陈老爷子来北京

两位老人家进京一来与他们相聚看望这边的老战友二来也是对盆景非常有兴趣打算亲自过来讨教一番

“哥？”

董洁睁开眼睛掩嘴打个呵欠略振奋了下精神问他：“什么时候了？张牧大哥怎么还没到？”

真丝衬衫在国外热销给他们带来了丰厚的回报有精明的厂家从中看到商机有意与他们合作投资做丝绸业的纺织印染厂

丝绸地终端产品除了服装还有家纺市场而中国是众所周知地丝绸大国与其进口蚕茧和生丝在国外进一步深加工不若就在产地投资建厂省去一部分中间环节人工方面也更合算

他们考查过中国的市场认为东方元素服装公司有足够的关系和实力并且生产出来的面料能自主消化相当大一部分正是最佳的合作对象

这个提议得到大山地肯

公司以张昊为代表的筹划部先行一步前往杭州和苏州和当地政府洽谈投资意向

有了国外厂家参与资金和技术都有毕经过商量双方准备共同出资在苏州和杭州各建一个大型纺织印染厂专门生产各种丝绸面料

面料问题对有志于把品牌面向国际做大做强的服装企业来说至关重要

大山和董洁需要直观了解目前国内的工艺水平与国外先进工艺水平地真实差距

董洁于是提议分别订做两块丝绸方巾

一块是在杭州地一家国营工厂按照中国工序加工一块派专人去意大利按照意大利工序加工的同样质地的方巾

张牧来电话他已经拿到这两块样品正专程给他们送来

“你也没睡多大一会

大山看看表“应该快到了别睡了再睡就黑白颠倒了洗把脸清醒一下肚子饿不饿？厨房有西瓜和桃”

是不能再睡了最近她每天用在睡眠上的时间加到一起平均过了十二个小时这简直就是在浪费生命！

石凳上是一盆早已接好的清水旁边放了一块雪白的毛巾

虽然没有在阳光下暴晒手伸进去仍然感觉水是温的天真的太热了

董洁拿到水龙头边倒掉重新接了多半盆水面孔埋进水里感受那股直沁肺腑的清凉好一会儿才舒适地轻叹一声用毛巾擦干这工夫大山端了一个托盘过来放到石桌上

一盘是红艳艳沙壤的西瓜一料料黑籽嵌在上面诱人食欲一盘是洗净的桃散出一种桃子特有的清甜气息

“哥我不饿！”

“不是睡了一觉？口不渴吗？这西瓜我提前放到冰箱里了吃一块既解渴又解暑这又不当饭”

一瓣西瓜没有啃完前院传来动静

董洁笑道：“肯定是张大哥来了！”

不多时田志祥和张牧走了进来

张牧刚从杭州坐火车赶过来眉梢眼角隐隐带一点旅途的疲惫田志祥开车去火车站接地人

打过招呼两个人先凑到水龙头旁用清水抹了两把脸洗去额角地汗迹

大山招呼两人吃水果清凉凉的多汁西瓜吃进肚里最是舒服田志祥拿了一块知道他们要谈正事先离开了大山不忘告诉他冰箱里还有让他自取吃地方面他从来都是一视同仁从不小气计较

张牧一连吃了两块瓜重新打水洗净手

“张昊让我转告你们建厂的事情已经和政府相关领导商谈的差不多了厂房用地批了下来政府方面答应会配合我们尽快让厂房落成投产这次要投资的是大型工厂每年都要从当地征收大量蚕茧肯定会拉动当地经济增长他们很支持”

即将上马的中外合资企业是国内服装业屈一指的龙头企业与意大利知名纺织厂地合作双方明确表示要建造现代化新工厂

初步计划从国外引进自动缫丝机无梭织机完全摒弃现在大多数厂家地落后设备在生产加工技术上引进国际先进水平的印染后整理生产线

印染后整理技术相对落后一直是制约中国丝绸业最终端产品展的最大瓶颈

目前中国丝绸印染后整理水平不仅远远落后与意大利等先进国家而且能加工高档产品的印染后整理生产线也仅占总生产线的不足百分之十这严重制约了丝绸最终产品附加值地提高做的是国际品牌必须从根本上解决这个问题国内目前能满足他们面料质量要求的厂家不多长此以往势必要影响他们的进一步展

合资工厂正好解决了这个问题大山自然很重视若不是张昊他们更擅长于政府部门打交道他就要自己跑一赶苏杭亲自洽谈投资事宜

“那两块方巾带来了吗？”

董洁更关心这个问题

“带来了”

张牧从随身地手提包里取出两个独立包装地塑料袋

他低声道：“我用精确的仪器称过这两块方巾大小和重量完全一样颜色也相同但是——”

但是外观上却又有着极明显的差别

一块僵硬缺乏光泽一块却色彩柔美出淡淡的光泽并有着奶油般的质地两者的差别显而易见

“差别这么大？”

真是不比不知道一比吓一跳大山很吃惊

他翻来覆去的对比如果单看国内工序加工的方巾其实质量挺让人满意的只是与人家地一比较就让人不由的想泄气

董洁早有心理准备也不觉得有多失望

国外的纺织业经过上百年的机械化生产工艺不断改进早已经把固步自封的国内工艺远远落在身后

记得从前看过一个电视剧故事讲地是清朝末年一位外国商人拿了一块他们生产地丝绸方巾向中国人起挑战他说：中国虽然从事丝绸产业有上千年的历史虽然有大量从事丝绸制造地艺人可是没有人没有人可以做出比他手里这块方巾更薄的丝绸制品中国的手工业已经落后了机械化展才是主流是更优秀的！

国内丝绸业的有识之士不服气他们动了无数人走访了许多优秀的老艺人最后做出一块相同大小薄如蝉翼的方巾很自信的回应对方的挑战两块方巾一起从城楼上松手任它们自由飘落国内的方巾以些微差距先行落地中国输了

“哥像意大利这种工艺国内一些老艺人也做得出来”

呃就是不能进行批量化生产丝绸是有语言的懂得丝绸的语言才能做出更好的产品一些有祖传手艺从业近一辈子的老艺人他们对丝绸的了解可以达到一个相当深的高度

他们可以用最原始而简单的生产工具做出精美到让人赞叹的产品不夸张的说单从外观与质量来说更在最好的机械化工艺生产出的产品之上

可是懂得高级丝绸工艺的的老艺人越来越少了许多传统老工艺面临失传而国内机械化生产的现状是：缺乏优秀的工艺没有办法获得那种恰到好处的柔软光泽和手感这也是他们建厂的初衷啊总之有问题不怕想办法解决就是了

“我们有我们的优势毕竟是历史悠久的丝绸大国从事丝绸织造的民间艺人很多他们能做出高档的丝绸品种比如漳缎塔夫绸留香缎风景古香缎等这都是我们国家独有的有些工艺都快绝妓”

做丝绸制品自然要多方面收集相关资料这也是与外商合资办厂争取引进先进工艺流程的谈判中会派上用场的谈判条件

历史悠久的丝绸古国自然有自己的传统优势外国人也不敢小瞧双方商定会派专人不遗余力与从事丝绸织造的民间老艺人联络取双方之长研更多更好的面料新品种增强产品在国际市场上的竞争力

在原材料方面赶上国外先进水平甚至赶国外先进水平这是董洁的消人有我有人无我有这样才能在未来的商业竞争中立于不败之地

“哥慢慢来现在我们的真丝衬衫用的是国内最好工艺生产出来的面料虽然与人家最好的工艺比较仍然有一些差距但我们占了历史和文化的优势啊这是国外别的品牌不能比的”

大山笑道：“这倒是现在的产品质量和价位适合更多的消费群体以后咱们用上自己生产的面料针对比较高端的客户到时候定价也会有更进一步的提升空间有展潜力和展空间这样最好”

张牧也笑“是现在咱们的真丝服装卖的多红火这才是最重要的……”

产品热销国外不断催单货

前期屯积的成衣飘洋过海运往欧美各国

存货很快出清大山让各地的分公司加紧赶工并向更多的合作服装厂追加订单

这般大动作自然引起了有心人的注意

ps：下午的火车提前更新

哎惨了！昨晚太兴奋睡不着玩了一晚上的游戏上午写稿（不在状态大家凑合着看吧）怎么办？没买到卧铺票要坐一个晚上呢第二天早晨到站这样一想头都大了

去年的时候也没买到卧铺票到了火车站要车了广播里一个劲的叫：出售卧铺票而且全是下铺……看看手里排了好几天队好不容易买到的硬座简直让人哭笑不得！

不知道今年有没有这个运气可以到车站补票？同志们为我祈祷吧！

话说我是坐啥车都晕的主唯独不晕火车是不是很奇怪？我自己也百思不得其解！

第二百四十章 见官

国家要展市场经济市场的供需使得商人的趋利性得到了最大程度的挥

许多跟风的商人脑子里根本就没有所谓的质量问题他们的目的简单明了：混水摸鱼以最小的投入趁机赚上一票会不会毁掉市晨无所谓要倒霉大家都倒霉！

那么真丝之死的悲剧能不能避免呢？

董洁一直在思考这个问题

她只是一个很普通的小女孩做不来惊天动地的大事业更没有力挽狂澜做中流抵驻的雄

只不过因为熟知某一段历史当自己有机会成为局中人之一的时候很想做出一点实实在在的努力

兄妹俩个无数次推演过市场前景

市场经济时代配额销售的设想根本不现实

如果想避免中国的真丝服装在国际市场上不致于因为良莠不齐或者大量上市而导致彼此间展开低价的恶性竞争唯一可行的办法只有一个：定质定价

“哥我有时候真的想不明白同样一个领域许多外国人走在了我们前头可我们国内的同行眼睛只会盯着国内某个做的比较好的企业或个人因为嫉妒甚至会想尽办法打压和拖后腿”

董洁有些不屑的撇嘴道</br></br>