第 82 节（2 / 2）

结果是尤伯罗斯成功的运用了2：8原则，30家赞助商共赞助3.85亿美元年莫斯科381家赞助商才赞助最后，洛杉矶奥运会总共收入7.6亿，赢利第一次赢利的奥运会。

自此之后，奥运会成了市长发财的机会，各地争相抢办。如今的奥运会更是不可同日而语了，奥运会早已摆脱了无人问津的尴尬境地，已经成为各个国家争抢的难得良机。

我们今年北京奥运会，仅纪念品——奥运祥云火炬就发行20万只，每只售价收入好几亿人民币。延续了2000多年的奥运会，顺利得以传承光大。

回头看奥运承办的发展史，尤伯罗斯利用奥运会全球唯一的资源优势，通过赞助限制企业数量和设置赞助n槛成功营造了机会的稀缺xing并提升了商业价值，同时大力开源节流并最终一举获利，让洛杉矶奥运会成为奥运发展史的里程碑。

我们说，面临困难时往往并不是没有出路，而是我们没有找到解决问题的思路，关键是要找到原来的问题点，并针对问题点找到解决办法。

尤伯罗斯通过不走寻常路的思维创新，使用崭新的商业经营方法成功突破了奥运会千年以来严重亏损的困境，营造了奥运会获利经营的成功模式，进一步铸就了奥运会的辉煌。

京都大学商业教室里，许多学生都听得入神，钱金水不愧是华夏国知名的商业教授，能够把商业道理讲解得深入浅出。

这时，一个nv生举起了手，提着问：“请问一下钱教授，能否举例说明一下，创新思维对于一个濒临倒闭的企业具有怎样的作用？”

nv生举手的时候，整个教室一片哗然。

“校花！我们的校花！潘金莲！”

潘金莲坐在前排，高亮坐在后排。

满以为钱金水教授会做出回答，没想到，钱教授反过来问大家：“刚才潘同学的提问，大家可以踊跃参入！”

潘金莲对商业问题很感兴趣，站起来说：“如果谁的答案被教授采纳了，我可以考虑和某人正式

哇！潘金莲的话让所有在场的学生都惊叹出声。

潘金莲明显是向大家抛绣球了。

只要能够答对这道题，那么，与京都大学的知名校花成为朋友就有可能。

爽啊！爽啊！

商业教室里有许多男生都在追求潘金莲，他们各不相让，纷纷主动起身，回答着问题。

可是，他们的回答并不能让钱金水教授满意。

“还有谁能够回答？”钱金水问。

教室里变得鸦雀无声，显然，大家经过一番狂热之后，又冷静下来，因为，说实话，要想把这个商业问题答对，还得花一番功夫才行。

一分钟沉默。

二分钟沉默。

三分钟沉默。

“钱教授，我看没有人能够回答这个问题……”潘金莲脸露遗憾之se。

钱金水教授叹了口气，正准备自己做出回答的时候，一声“我来回答！”很自信的声音传来。

众学生一看。

立即惊叹，是他！高董！堂堂我yu成神集团的董事长，著名我yu成神奖学金的董事会主席高亮先生，竟然有幸和我们这些学生坐在一起，立即簇拥过来，毕恭毕敬地对着高亮说：“高董好！”

高亮略微点点头，潘金莲和一般的同学不一样，她对高亮的态度是一种冷yan，已经区别于以前的那种依恋的感觉了。

高亮在众人的期盼中，做出了这样的回答：

“和困境中的奥运会一样，面临激烈竞争的企业经营同样需要如此突破。我们说，没有夕阳的产业，只有夕阳的企业；没有夕阳的企业，只有夕阳的思维。我们再看看一个身边的例子：一家即将破产的罐头厂如何通过思维创新走向新生。

1992正值国退民进的开始，山东沂源县一名曾担任县外经委主任的朱姓国家干部辞职下海，买下当地一家亏损超过千万元的国有罐头厂。所谓买下，并没有花一分钱，只是开出远期期票——以用项目救活罐头厂、养活数百名工人、外加承担原厂450万元债务为条件将罐头厂盘下。

盘下罐头厂后想引进国外先进的生产设备。但是负债累累的朱厂长没有钱来买设备，就想设法通过做补偿贸易来解决问题。罐头厂最终成功引进国外生产设备的解决方案是——在国内生产产品，用未来5年内的产品出口返销来抵偿设备采购款，同时部分付款来还清设备款，结果是引进先进流水生产设备并一口气签下了800多万美元的单子。

1993年初，在20多个德国专家、技术人员的指导下，开始调试生产线生产产品。此时正值德国举办国际xing食品博览会，朱厂长单刀赴会，在华侨的帮助下在德国摩尼黑和瑞士洛桑签下第一批业务。”

《我yu成神》求收藏！求打赏！关键是收藏！需要大大们强力顶起！高亮说：“大大们！您们才是《我yu成神》的真正主宰！期待大大们人人都能金手一点，顺手收藏本书！我会用更加jing彩的成神故事来回报大大们的收藏支持的！拜谢大家了！”

〖..〗

..

第432章 天才演讲者

“—吨苹果汁，合约额500多万美元。

罐头厂利用此合同预付款采购了原材料并启动了新的生产线，由此掘得第一桶金。此后的发展是一帆风顺，他们找到当时国内的产品空白——果汁饮料，后发先至，迅速发展壮大并占领了最高点该企业总部从山东迁到北京，如今已发展成为国内最大的果汁厂家。我们很多朋友每天饮用的果汁饮料，都是该企业生产的。

说到这里，大家一定猜得出来，原来那家即将破产的罐头厂是谁？它就是今天汇源集团的前身。而当年只买得起一张飞机票、没带翻译单刀赴会到德国参加食品博览会的厂长，就是今天的著名企业家朱新礼，当然现在已是身价数十亿了。

我们回头梳理一下，汇源的发展思路是，用养活企业的承诺盘下国有罐头厂，通过补偿贸易用未来的产品输出换进先进的生产线，用海外合同订单预付款来启动生产线，并利用新合同融资、还款，就是这样实现了原始积累并不断滚动发展，最终找到果汁这个在中国还没有形成气候的产品，然后利用先发优势，迅速做成行业的老大。”

高亮的话刚说完，钱金水教授第一个率先鼓起了掌，连声说：“好！例子举得很好！看来，高董高瞻远瞩！实在是可喜可贺！”

其他同学们一个个竖起拇指称赞，拍手称快！

他们对着潘金莲喊：“哈哈！你真走运啊！竟然和我们的高董做了朋友！”

潘金莲脸羞得通红。

但她还是装出一副很淡然的样子，对着高亮继续追问：“高董！请问一下，我们通过奥运会和汇源企业两个真实的案例，能总结出来什么呢？”

高亮很自信地笑了，对着潘金莲说：“成功一定有方法，经营一定有思路。这两个案例都展示了清晰的商业思路。这里，我们把这种经营思路称之为商业模式。具体什么是商业模式呢？什么是成功的商业模式呢？”高亮故意闪烁其词。

这让所有人都凝思了，包括潘金莲，包括钱金水教授，包括所有的学生，甚至包括在外面旁听的校长吴悦。

没有人发话，只是默默地倾听着眼前这个至尊的商业王者高亮的谈话。

高亮其实是一个一点就通的人，老资已经是神，学习能力特别强，哪是一般人所能比的。

只是稍稍经过钱金水的一点点启迪，高亮就能够利用自己手中的那个超级掌上电脑，搜到相关的一些资料，尽管这些资料很原始，也不是直接答案，但是高亮非常善于吸收，学习，利用，分析，总结，同时，加上自己的理解，最终形成一个属于自己的答案。

大家继续听到高亮这样说：

月，硅谷最著名的风险投资顾问之一罗伯森？斯蒂文问中国著名高科技企业亚信的ceo田溯宁：“亚信的商业模式是什么？”田溯宁反问罗伯森：“什么是商业模式？”罗伯森很奇怪田溯宁作为ceo竟然不知道什么是商业模式。罗伯森向田溯宁解释说：“一块钱通过你的公司绕了一圈，变成一块一，商业模式是指这一o钱在什么地方增加的。”

这个例子形象地说明了什么是商业模式，同时也说明了“商业模式”这个概念的提法是一个舶来品，其实中国的任何一家企业都在出售产品，然后回收资金，这就是商业模式，只不过以前我们不提“商业模式”。洛杉矶奥运会和汇源集团的发展经历其实都分别描述了一个完整的赢利过程，阐述了各自独特的商业模式。

互联网泡末破裂，一大批没有实际价值、经不起推敲的网络明星企业关n大吉。原时代华纳首席技术官cto的迈克尔？邓恩在接受美国《商业周刊》采访时说：“一家新兴企业，它必须首次建立一个稳固的商业模式，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”

管理学家德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”可见商业模式的重要地位。有资料调查显示，当今中国创业型企业的失败，23％是因为战略的失误，28％是因为执行的问题，而高达49％的失败是因为没有找到适合自己的持续赢利的商业模式。

在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。所有的成功的大企业都是从小企业秉持成功的商业模式一步步走过来的。

我们说，沃尔玛其实是开杂货店的，可口可乐是卖汽水的，微软是卖软件的，国美是开电器店的羊是开火锅店的。这些普通的行业的成功说明什么？其实说明一个道理：无论高科技、低科技，都能成功，关键是你要找出成功的商业模式，并把商业模式的赢利能力快速发挥到极致。

高亮讲话有条有理，有理有据，思维严谨，辩论有力，足以彰显高亮的演讲口才，同时，高亮在钱金水教授的邀请下，上台演讲，高亮边演讲的时候边打开幻灯片，进行图文结合的演讲，让所有人都专心地听着。

讲得太好了！”许多学生都拍手叫好。

潘金莲也听得入，真想不到，高亮对商业这方面还有着这么高深的见解，尽管钱金水是全国闻名的商业教授，但此时，高亮的演讲完全不逊于钱金水，甚至已经超过了钱金水。

“感谢高董能够为我们讲解jing辟的商业知识！”一个商业管理系的nv生站起来，对着高亮鞠躬，同时，又提出一个问题：“另外，请问一下高董！商业模式究竟是怎么定义的呢？”

我不论是工作有多忙，总要想方设法挤出时间来码字更新，为的是让大大们有料看，而且让大大们看得爽！经常写书到凌晨二三点，总是保持稳定更新，时常爆发，绝不断更！

所以，请各位兄弟们收藏一下《我yu成神》！忘了收藏的朋友收一下吧！谢谢大家！朋友们越肯收藏！我就越有强劲动力码字更新！祝福大家看书越看越爽！像高亮那样拥有幸福快乐的人生！

〖..〗

..

第433章 我才是商业王者

高亮笑了笑，脸上是自信，从容应答的表情，高亮说：

商业模式在学术上为多数人公认的定义是：“为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务,达成持续赢利目标的组织设计的整体解决方案。”

其中“整合”、“高效率”、“系统”是基础或先决条件，“核心竞争力”是手段，“客户价值最大化”是主观目的，“持续赢利”是客观结果，也是检验一个商业模式是否成功的唯一的外在标准。

高亮的话铿锵有力，感染了许多人，在众人的一片掌声中，潘金莲站了起来，问高亮：“商业模式的本质是什么？该怎样搭建一种成功的商业模式？”

校花亲自提问，一下子吸引了许多人的眼球，所有学生都用大大的眼睛看着高亮，钱金水教授按了按鼻梁上的眼睛，而在教室外的校长吴悦也走了进来，眼里是期盼，是欣赏，也是一副倾听状。

因为，商业模式的最jing辟演讲要开始了。

由于高亮这一次回到母校，尽管是不动声se，但是，京都市电视台、京都市日报、京都市人民政fu网站等等相关媒体的记者闻风而动，早已用极快的速度将高亮演讲的商业教室包围得水泄不通。

记者们没有被邀请，全部都是自发过来的。

捕捉最jing彩的镜头。

高亮继续做着jing辟的演讲：

“商业模式本质是关于企业做什么、怎么做、怎么赢利的问题，实质是商业规律在经营中的具体应用。刚才我们讲了汇源的流程，阐述了他的商业模式。就是通过承诺付款盘下企业、补偿贸易引进设备，新产品返销盈利、签新合同收预付款进入良xing发展循环的一个赢利经营过程。”

“啪啪啪！”现场一片掌声。

记者们的镁光灯闪个不停。

校长吴悦笑容满面，哈哈！我们全国排名第一的京都大学，可是又一次占了我yu成神集团的光了。

这里有个重磅级的人物，就像神话人物一般，那就是高亮。

这个时候，京都市卫视一个记者提问：“尊敬的高董，我想问一下，我yu成神的成功商业模式究竟是什么呢？”

“高董事长！您对当前的技术创新与成功的商业模式有何见解？”京都市日报的记者提问。

“创业是有风险的，那么，我请问一下高董，您是如何理解创业中的成功和失败的？谢谢！”京都市人民政fu网站的一名nv记者问。

……

各种问题一股脑儿地向高亮抛来，甚至几个记者同时问不同的问题，许多明星人物喜欢见自己的粉丝，就是不喜欢面对记者的提问，毕竟，记者的问题一般不是那么容易回答，万一回答不好，也会被记者爆八卦。

所以，需要明星人物见到记者就躲开或者拒绝回答。

但是，我们的高亮却面对现实，能够将这么多问题同时集中起来回答，记者们听到高亮是这样回答的：

成功的商业模式不一定是技术上的创新，而可能是对企业经营某一环节的改造，或是对原有经营模式的重组、创新，甚至是对整个游戏规则的颠覆。商业模式的创新贯穿于企业经营整个过程中，贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、流通体系等各个环节。每个环节的创新都可能塑造一种崭新的、成功的商业模式。

任何一家大企业都是从小企业起步，我们的骄傲、跑得比风还快的刘翔也是从蹒跚学步开始走上成功的道路。让我们认真审视一次今天我们身边这些“创造了商业传奇”的企业：百度、蒙牛、国美、海尔、联想、李宁、娃哈哈、汇源、五粮液他们从小到大成功发展的方法是否相同？

列夫？托尔斯泰说：幸福的家庭大体相似，不幸的家庭各有各的不同。而这里，细心的朋友一定看得出：失败的企业大体相似，成功的企业各有各的不同。企业的失败大体就是那几种原因：资金、人才、战略、执行等等。

而企业的成功之路则各有千秋。百度的竞价排名，蒙牛的事件营销，国美的多成分系统模式，海尔的专注服务，联想的多元经营，李宁的运动员品牌经营、娃哈哈的渠道联营…每个成功的企业，都是找到了适合自己发展的独特的经营思路和商业模式才能发展壮大，并不断随着经营环境、竞争因素以及消费者变化来调整和升级自己的商业模式。

在我们的《赢利之道——新经济时代的商业模式创新》课程体系里，我们设计了“商业模式5r模型”，分别从每个企业都会经历的五个篇章：产品篇、经营篇、传播篇、融资篇和社会价值链互动篇章来讨论和设计各个企业独特的商业模式，并最终争取设计出随着时间和环境变化而变化的商业模式体系。

……

高亮的商业演讲真正的jing辟独特，发人深省，全场所有的人都鼓起掌来，这样的掌声足足停留了五分钟，要不是高亮示意大家停手，会延迟更长时间。

由于京都市卫视、京都市电视台、京都市人民政fu网站都在做现场直播，所以，千千万万的华夏国民众都看到了高亮的演讲风采！

“我yu成神的老总！高亮先生！真正的了不起！能够将成功的商业模式讲解得有理有据，让人受益匪浅！难怪我yu成神集团是全华夏国的一个优秀品牌！”

电视机前的华夏国民众都被高亮口若悬河，满腹经纶的商业才学所折服。

不仅京都市大学所有的美nv，包括外语系的那些漂亮的nv生，其实，这些漂亮的nv生早就对我们的超级帅男高亮抛来了绣球，但我们的高亮只是欣赏而已，毕竟，高亮有着极强的jing神力，对一般的美nv可不那么容易感冒。

《我yu成神》始终坚持在稳定更新，时有爆发，今天一看收藏，没涨多少，没收藏的朋友给点力吧！收藏过的朋友有红票的帮忙砸来！谢谢！《我yu成神》自从上传以来，已经五个多月了，没有敢断过一天更，没有别的，就是想到了朋友们的支持，收藏吧！您的收藏就是对我最大的支持。

〖..〗

..

第434章 潘金莲遭遇色魔王

穿越到现代都市的潘金莲尽管外表很冷yan，但是，心底里却对高亮暗暗赞叹。

这是一个多么了不起的优秀男人啊！

想着自己在宋朝时，被高亮拯救，带着自己穿越到在这个高度发达文明的时代，自己脱胎换骨，脱去以前的旧人，做了一次真正的人。

这些，都是眼前的这个优秀的男人给的。

如果没有眼前这个优秀的男人，那么，自己就不会有今天的幸福生活。

潘金莲正在七想八想之际，许多同学们在齐声高喊：“潘同学！刚才的承诺，可要当面兑现！”

“是呀！是呀！”许多人都附和着。

潘金莲被人推到讲台，楚楚动人，万分妖娆的她与英俊潇洒，阳光帅气的高亮站在了一起，形成了一道靓丽的风景线。

“你们来一个！来一个！”许多同学们都疯喊。

潘金莲脸都羞得很红。

这个时候，有个恶作剧的男生将潘金莲推了一下，潘金莲身体立即失去平衡，向着高亮这边倾倒。

“唔！”潘金莲的香唇正好不偏不倚，贴在了高亮的厚唇上。

两人接吻了，竟然是当着所有人的面。

让所有人都羡慕得不得了。

高亮今天本来是低调学习一下商业理论课的，没想到，自己一点就通，竟然由提问到能够自</br></br>