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。涉及到具体的操作，也只是一个程序先后的问题罢了，也就是先付钱还是先建设的问题？

实际上这个事也很好理解，这个事情就跟普通商家做买卖是同样道理，信誉良好的商家，很多时候也是可以先拿货后付钱，而且还可以拖欠，三月一结或者半年一结。房产开发归根结底也是做买卖，只不过是牵涉到的资金大些罢了，这个道理放到房地产开发上当然也能合适。

这个方案中最重要的一环，实际上就是考验房产开发公司有没有这个资金实力以及长远的发展眼光？

韩易还发现一点鲁海强的高明之处，那就是松台区里当然可以先卖土地，筹集足够多的资金后再开工建设，但是这么一来，时间相对来说就要滞后一些了。除了时间滞后之外，最重要的是筹集来的资金怎么个投用，也是不好处理。毕竟松台区现在轰轰烈烈地开展新城镇建设，哪里都是要用到钱的。从政府广义的角度出发，无论是新区府建设或者安置房开发，其本质都是一样的，是新城镇建设中的一环，那么这钱无论是投放到哪个方面上，效果其实是一样的。鲁海强在区政府里的地位明显没有太稳固，这钱放着就不怎么保险，被挪用的概率远远大于它实际需要用到的地方。

鲁海强大概也是有着如此的认知，既然如此，那我就干脆钱不过袋，让你想伸手都没地方伸去，这总行了吧！

鲁海强这一招，从某种意义上来说，也可以算是一种无声地对抗了！不过别人搞对抗大多数出的是阴招，他鲁海强却是名正言顺的阳谋，这一点上自然又是高明了许多。

而实际上，这个方案对于参与新区开发的房产商来说也有好处。安置房只要一落成，马上就能够有几百户人家搬迁入内。几百户家庭，起码上千人口的入住可不是个小数目，至少可以大大增加新区的人气指数。

小区有了人气，住进小区里的这些人总是要生活消费的，那么自然就会吸引来那些寻觅商机的商家，这样相辅相成，就能大大缩短社区成熟的时间，使其在短时间内就能形成一个成熟稳定的社区。

有了这样一个成熟稳定的居住社区存在，对于边上后续开发的房产开发商来说，其价值当然是不言而喻。这个时候如果能够紧靠着安置房小区开发新的小区，就能够起到事半功倍的效果。

第四百四十四章 利益和风险并存

“黄区长，我想请问一下，区里所谓的土地换取建设，指的是哪个区域的地块？土地的价格又是如何？”顾江不愧是一个成功而精明的商人，一下就找准了最关键的问题。

黄国诚显然是胸有成竹，马上答道：“安置房的选址，是在新区西北角上，其大概方位距离环城北路和中兴路的十字路口大约一点五公里左右的距离。以目前看来这地方是偏僻了一点，但只是就现在的松台城区来说，如果未来的中央商圈建好之后，整个安置房小区距离中央商圈也不过是一公里左右。我们所要置换的土地就是紧靠了安置房的东边，总共是三百亩土地左右，至于价格嘛，鲁区长也提出过，他说既然房产公司先垫付巨额的资金帮助区里搞安置房的建设，我们也要考虑到房产公司期间所承担的资金压力以及开发风险，区里当然是不可能没有一点的优惠政策，这个土地价格初步定下来的价格是四十到四十五万一亩，最高也不会超过五十万一亩。”〖〗

嘉义地产当初在北区拍下两块地，其平均价格已经达到了六十多万一亩，加上这一年多来的升值，实际价格已经上了七十万，此时黄国诚提出的这块地位置虽然稍偏了一点，但也是相对现在而言。如果新城镇全面开发，中心商圈形成之后，未来北区的发展可以预期，而五十万一亩的价格，确实是不贵。

先期垫付资金，要说风险是肯定有的，现在这经济市场大环境下，就算是政府也不能说是完全保险。不过俗话说得好，利益总是和风险并存！而另外还有一个话是说，如果利润超过百分之五十，就可以铤而走险；如果超过百分之一百，就敢践踏一切的法律；超过百分之三百，那就敢犯下任何罪行。马克思说的这话虽然是反应了当时的市场经济情况，在今天看来是有些夸张了，毕竟高科技时代，要说超过百分之三百的利润不是随处可见，但也是不在少数，尤其是属于那类高科技的专利产品。

这个方案最诱人之处，实际上不在于土地的价格优惠，而在于土地的位置。

顾江和金大牙以及韩易三人相互交换了一个眼神，都从彼此的眼神里读懂了对方的想法。“黄区长，那么安置房的具体规划又是如何？”顾江淡笑着问道。

黄国诚回答道：“区里初步的规划，要在那个区域划出大约一百亩的土地，先建设两个高质量的小区，每个小区为十幢十七层的高层建筑，户型面积初步设定为九十平方和一百二十平方两个户型，那么建成之后，基本上每个小区的入住户数大约会达到三百五十户左右。”

“这样……”顾江默默心算道，“这样算来，每个小区的建设资金估计应该会是在七千万以上。”

“对。”黄国诚对顾江的业务精通很是佩服，点头道，“顾总的估算和我们的预计资金差不多。”

“两个小区，那岂不是要达到一亿五了。”金大牙呲牙吸了一口气，“这可不是小数！”

嘉义地产整合之后，账户上的可用资金也不过是一亿出头，几千万的缺口虽然不大，但是这资金至少要拖上一年。而且就算是顺利把安置房的项目搞下来，那么后续就算是取得了土地的开发权，到时候也没有了开发资金，这土地也就扔在那里好看了。难怪金大牙会是这么一副表情。

涸泽而渔，这对于一个公司的正常运作来说几乎是不可能的。

“呵呵，老金，你这心可就大了。”顾江指着金大牙笑着道：“你还能指望着把这两个小区的项目全部吃下去啊！有一个你就够了，松台区可是不止我们一家房产公司噢！我看这个安置房的项目，区里也就是找我们这些房产公司转个手，把整个流程手续给走全了，这最后还是要落到建筑公司上头来，要不就是两开，我倒是觉得这么大个项目，如果能联合开发那是最好，大家都轻松点，到时候地皮置换过来，大家也是共同开发，更有益，黄区长你说是不是？”说着话转头望向了黄国诚，笑着问道：“黄区长，不知道这次松台区有几家房产公司参与这个安置房的建设啊？”

“这个……”听到顾江这么一问，黄国诚迟疑了一下才开口说道：“目前我们也是接触了几家房产公司，包括了保泰、中兴、金泰还有广发，当然还有你们嘉义，他们对于这个项目还是很感兴趣的。”黄国诚口中所言，也正是松台区几家比较有名气的房产公司和建筑公司，黄国诚找他们当不出意料之外。

“黄区长，我说句实在话。”顾江想了一下，开口道。

“顾总有话尽管请说。”黄国诚微笑道。

顾江沉吟道：“以我个人的看法，这个安置房的事情是件大事，不容有失，所以一切还是要慎重为宜，否则的话，一旦出了什么差错，所产生的后果影响可不小。从小里讲，会使接手开发的房产公司直接陷入资金窘境，甚至是造成破产；从大里说，政府也有可能会因此事失去威信，尤其是对鲁区长的仕途可能会影响更大。”

黄国诚吸了一口气，脸色立时变得凝重起来。顾江所言并非危言耸听，按照当前的实际情况来说，确实是如此。鲁海强之所以弄出这么个安置房的项目来，其最根本的目的也就是在于急于树立起政府和个人的威信来，在这种情况下，一旦操持失败，对于鲁海强的影响不可谓不大。

虽然说安置房项目如果按照最坏的打算，最终是失败或者烂尾了，也不一定就会让鲁海强的这个区长位置下马，但却总免不了有心人会借着此事在这其中动些手脚推波助澜，如果给上面的领导留下一个急功近利的印象来，这对于鲁海强今后的进步几乎是致命的。

作为松台区的少壮改革派，黄国诚现在紧跟的是鲁海强的脚步，荣辱共焉，这鲁海强要是停止进步了，那黄国诚也肯定没戏。

风险和利益从来都是共存的，安置房的开发，对于鲁海强来说，也算是把双刃剑了。韩易倒是觉得鲁海强的情况和当初赵斌开发盐林工业区时有些相似，至少这心态是相同的。

第四百四十五章 顾江的论调

“顾总在房产开发方面是专家，论到专业见识可比我们这些门外汉要深得多，还请顾总不吝赐教。”黄国诚很诚恳地说道

事关切身利益，黄国诚自然是放下身段虚心请教，更何况他本身就不是那种颐指气使的官僚。总的来说，黄国诚还是个喜欢干实事的人。〖〗

“赐教不敢当，我也是就事论事。”顾江也知道事关重大，略一谦逊，也就没有什么客气，开口道：“我听黄区长这么说来，觉得这个项目最重要的一点，无非就是资金问题，只要资金问题可以保证，相对其他的就都是小问题了，可以迎刃而解，是吧？”

黄国诚点头应是。

顾江继续说道：“而对于一个房产开发公司来说，说实在的，实际上无论哪个房产公司都不会保有太多的固定自有资金。黄区长可以想见，几乎是没有房产公司是单吃一个项目的，往往是在开发过程中，一个项目还没结束，便接连不断地购买土地，然后再继续上项目，只有这样，才能保持良好的发展性。但是这样一来，在这过程中，所用的资金都是具有强烈的流动性，使得基本上房地产企业的资金链都是绷得很紧，用拆东墙补西墙来形容也并不为过。因为无论是土地还是项目开发，所牵涉到的资金都是成千万上亿的，哪里会有房产公司有这么大的实力会统统吃下！我说句实话，就算是国内排名前几的那几个房产公司，他们的自有流动资金也不会太多，依靠土地储备，拥有大量的可持续开发的土地才是他们最基本的战略方针。”顾江说到这里略微一顿，想了一下才重新开口道：“基本上来说，我们房产公司搞地产项目开发，都是有那么一个套路，那就是几乎是有三分之一靠得是银行贷款，这部分贷款通常是以土地作为抵押，这样就能获得先期的开发资金；等到工程上马之后，基建开始，那么另外三分之一则是靠的建筑公司垫付，毕竟造房子是一个比较长期的工程，中间涉及到众多环节，譬如结顶和最终的验收，我们不可能在验收还没通过之前，就把建筑款全部付清，因此这建筑尾款的拖欠也在情理之中。当然了，羊毛出在羊身上，而建筑公司多半也会拖欠一些材料建筑商的货款，从而最大程度地减轻自己的负担；到了这最后剩余的三分之一，才是我们自己的开发资金。”

听到顾江此话，黄国诚频频点头，深以为然。顾江的话说得非常明了，可以说已经是牵涉到了行业内的一些隐秘，虽然说这些东西如黄国诚这样位置的人来说，也应该不算是什么大秘密，平时的工作中也多多少少有接触过，也是大家心知肚明，但是顾江作为一个行业内的人，能当着外人的面这样直白说出来，当中所蕴含的信任又自然不同。

“也因此……”顾江加重了语气，说道：“对于黄区长所提的这个安置房方案，你们看到的是资金问题，而我所看到的，却是这个资金投入能给我带来多少收益的问题？”

“嗯？”黄国诚有些愕然。

“这就是双方所处立场不同，因此考虑问题的重心也不同而已。”顾江解释道：“商人做事，最本质的目的就是逐利。我们这么打个比方吧。就拿安置房项目来说，如果是房产公司自己拿来土地搞商业房产开发，土地投入三千万，建筑投入七千万，那就是一个亿。这其中我的土地费用支出按照规定是可以分期付款，但是我在取得土地使用权之后便可以用土地向银行贷款一千多万，降低前期的开发成本；另外七千万的建筑投资可以适当地欠款一千万，这也是在情理之内的，那么我的实际投入也只有七千万，甚至是不到七千万，但是我这个项目所产生的利润收益却能够保证超过百分之三十。而实际的操作中，我的整体投入还可以做到不到七千万。因为房子结顶之后，只要拿到预售证，我就可以开始发售收回投资，这个过程只要一年的时间就够了。只要预售效果好，几个月的时间就可以收回大部分的投资甚至是全部，这样，就可以更加缓解我的资金压力。”

顾江对于房地产这行，确实是浸yin颇深，这番话说得顺畅，可以说是毫不保留地道出了房产开发里的众多弯弯门道，不但是韩易听得入神，许多地方豁然开朗。黄国诚的表情更是精彩，简直是有些目瞪口呆。

也是黄国诚刚刚上位，所接触到的高层秘密还不多，想来黄国诚虽然说平时是有接触到城建开发事宜，但也更多的是道听途说，只是皮毛，哪里有顾江这行业大佬亲口所言这么透彻。

“黄区长，我想请问一句，你们这安置房开发，应该是有限价政策的吧？”顾江微笑问道。

“是的。”黄国诚咽了一口唾沫，情不自禁地点头，蹙着眉头道：“安置房也可以算是市政民生福利项目，因此肯定是和市场有一定的区别。我们区里会议初步的决定是，这次安置房的全部开发价格控制在均价每平方米两千二以内，这也是投标的主要内容之一。”

“这就是了。”顾江点头道：“安置房的建筑项目，有区里的政策支持，这是有利的一个方面，如果参考正常的商业开发，可以减少各方面环节的审批手续，争取了开发时间，也可以说是间接控制了开发成本。但是这次的情况有不尽相同，房产开发商相当于是代工开发，这些对于建筑投入没有任何帮助。按照目前的市场价格来看，十七层的高层，全框架式结构，小区化环境，至少每平方米的造价要在一千五以上，而且区里要求的是营造高品质的小区，那么当然还有后期的生活辅助和基本的文体休闲设施以及物业管理等等都必不可少，再加上足够优质的绿化，整体的投入不会少于一千八。区里的限价是两千二每平方，也就是说中间只剩下将近四百块钱的空间，相对于两千二的造价，呵呵，连百分之二十的利润都不到。而现阶段松台区的房价又是多少，这个……呵呵，不用我多说了吧？”

“这个……”黄国诚张口欲言。

“还有。”顾江轻一摆手，打断黄国诚的话，“安置房既然从名义上来说是政府工程，那么从资金来源上来说，是有保证的。黄区长你可能也知道，建筑商对于各个时期的项目，也是层层分包的，所以，建筑欠款这方面，我们也需要考虑影响。不然的话，万一碰上个二百五的包工头，因为这工程欠款的事闹起来，要是再被有心人利用，政府的脸面可就不那么好看了，就成了典型的好心办坏事。”顾江没有停顿，继续说道：“最后就是这预售问题，安置房是属于政府民生工程，是有特定的受众，也就是仅限于旧城拆迁居民，那么也就是说，不到最后验收完毕，想要按照既定的房产开发套路提早发售收回资金，那是万万不可能的！”

顾江一口气说了这么一大堆，说完，端起前面的茶杯，好整以暇地轻啜了一口，然后把身子往椅背一靠，脸上带着似笑非笑的表情。

第四百四十六章 成了的那个事

“听君一席话，胜读十年书啊！”黄国诚的脸色变了又变，忍不住喟然长叹。“听顾总这么说来，这安置房项目真的是没法搞了？”隔了一会，黄国诚稍稍前倾了身子，语气里稍带了一些不甘心问道。

顾江轻摇了一下头，抚着下巴说道：“黄区长想得太多了，我的话，也只是把所有可能遇到的问题摆出来，但是真正操作起来，总还是有许多可以廻旋的余地。”顾江的话语不详焉，算是安慰性质的。〖〗

“顾总，难道就没有一个可以有效解决的办法？”黄国诚此时倒是冷静了下来，手指轻轻抚着额头，微蹙了眉头问道。

为了这个安置房项目，鲁海强和他可是做了许多的工作，无论是选址还是资金层面，都费了好番心思，也考虑到了方方面面许多政策层面的事情，不说万无一失，起码是没有什么明显的漏洞。可以说是信心满满，期待颇多。在他们的设想中，这除了是政绩工程外，也是一种叫板的实力，至少可以表明区政府和鲁海强这个区长的能力所在。

让顾江这么一说，却发现原来自己认为完美的方案中竟然是存在着如此多的漏洞，焦虑和失落肯定是不免的，不过此时碍于身份，却是不宜多表示出来。

“呵呵，都说船到桥头自然直，我们有时候做事也是如此，并不是什么都安排妥当了才上马的。”顾江打着哈哈道。

顾江这话说了，等于是没说一般，黄国诚听得有些无奈。

韩易在边上岔了话题道：“黄区长，你不是说和保泰、还有中兴他们联系过吗？可以听听他们的解决办法。”

“你们嘉义都没办法的事，他们还能指望上什么？”黄国诚苦笑摇头。

“那倒不是这么说。”韩易道：“无论是保泰还是中兴，包括金泰和广发他们也是，都是具有很强实力的开发商，最少的都有五年以上的开发经历，经验丰富，又是松台本地人，对于新城镇的建设肯定支持，不如听听他们的意见如何？”

听得韩易的话，黄国诚的脸色稍为舒展，虽然韩易的话头里安慰的成分居多，却也是不无道理。这几家房地产公司都是经营多年，各种关系深厚，在许多问题的解决上都具有所不能见的优势。

门口轻轻响起敲门声，韩易坐着靠门的位置，闻声起身开了门，只见张军逸笑嘻嘻地端着个托盘进了包厢来，托盘里放了四碗馄饨，还有一些小糕点：“几位尝尝我们这自己做的馄饨和小点心，保证是纯手工制作。”

香雪居的点心确实做得不错，味道鲜美可口，几个人在酒宴上也没吃多少东西，谈了一个多小时，肚子也真的是饿了，一时也都暂时放下了心思，对付起面前的食品来。

既然安置房的项目目前还没有结果，也只待来日方长，此时却怎么也不能再亏待了这肚子。

张军逸到了边上给自己泡了一杯茶，坐下来相陪。韩易连吃了三四个馄饨后，想了起来，问道：“张老板，你起先在楼下说的那个事，到底是怎么样啊？”