第 31 节（2 / 2）

打败华丰，不说百分之百的把握，百分之**十的把握还是有的

十二月底，周师傅红烧牛肉面已经在全国掀起一阵火爆热卖

这种新鲜**出炉的红烧牛肉面，第一次出现在市面上，立即就受到了广大消费者的众多好评，尤其是其中的三料包，更是获得了不菲的赞誉，在市场上将其它产品的方便面打得节节败退上至八十岁的老爷爷奶奶，下至三四五岁的小萝莉萌正太们，选方便面就选“周师傅红烧牛肉面”尤其是年龄三岁到十八岁之间的青少年们，甚至有的时候宁愿吃泡面也不愿意吃饭

而这个时候，火爆热卖的场面，使得原先大华厂所拥有的三条生产线根本就无法供应全国的市超以至于产品脱销短缺各省市的代理商们每天都要打电话过来催货，电话都被打爆了好几台

没办法，电话打得频繁，导致电话内部的线路忙不过来，短路了，所以很干脆的“噗嗤”的一声罢工了

其中的因素，有很多

中央电视台的广告推广红烧牛肉面的创新三料包的增添甚至“周师傅”这个牌子，也替周师傅方便面在市场上的火爆热卖做下了汗马功劳

为了解决生产问题，梁伯韬都开始在公司要求员工加班加点甚至三班倒了不过即便三班倒，三条生产线超负荷的运转，日产量甚至达到了十八万包但依旧不能满足市场的需求，导致梁伯韬最后是愁得直抓头皮，头发都不知道掉了多少根

为此，梁伯韬三番四次在周兴盛面前游说，说着要增加生产线，或者再建分厂以扩大生产

“老板，这是这半个月来的销售数据，您看一看”

梁伯韬说着，手上拿了一份文件夹递到了周兴盛面前：“我认为，建分厂应该势在必行稳扎稳打固然合适但以我们公司如今的状况，其实完全不必如此谨慎再建一个分厂，对于公司的运营并没有太大的负担老板认为合适的话，再建两到三个分厂也是可以的这段时间，我也认真考察了一下内地的环境以我们港资的身份和周师傅现在的影响，就算资金短缺，我们也可以抵押贷款，然后再抵押再贷款，以爆发式的扩充慕在极短的时间内将分厂在内地遍地开花，最后上市融资成功后再反过来巩固周师傅这块牌子，将周师傅经营成品牌至于之后周师傅的经营战略，那就是依托方便面为核心，建立一个庞大的食品企业，或者，横跨诸多行业的大型集团”

“额？还能这样？有把握吗？”周兴盛闻言一怔，颇为怀疑他的说法

倒不是他没有听说过这种企业发展方式，后世的时候他就常常见到和听到只是他也知道，这种发展方式，的确是勇猛精进，能够迅速的将实力发展壮大，但有一个致命的缺点，那就是资金！

资金充裕，随便怎么新建分厂，遍地开花，那也是没问题的

资金不充裕，以抵押贷款，然后拿着扩建的分厂再抵押再贷款这样的方式增值扩充，是能够从银行贷到款，能够很快的扩充实力但不管怎么说，自身流动资金不足总是一个事实，怎么改也改变不了一旦公司经营策略失误，或者遭遇到其它风险，被对手恶意攻击之类的，资金链立马就会断裂，看似强大无比的企业就会像一个戳了一个洞的皮球，瞬间干瘪下去，灰飞烟灭

创建“周师傅”的时候，他就有想过以这种方式经营周师傅

但是，他就是担忧这个方面，所以一直以来都没有和梁伯韬讨论过这个经营策略不过现在梁伯韬既然主动提及，他也不会固执己见的立即否决掉，而是想问问看梁伯韬的想法，毕竟论起经营公司来，梁伯韬比他有经验多了

“不能说十成十，但**成的把握还是有的！”梁伯韬想也没想就回答道

这事，他心里是有谱的，这个谱就建立在这半个月来的纯利润上

方便面的利润还是很大的，每一包方便面，除却成本以及分薄给地区代理商的利益，公司可得的纯利润可以达到价格的一半以上就以一半来算，三块一包的方便面他们公司可以得到一块五的纯利润，乘以每天十五万包的平均生产量，也就意味着公司每天的利润就会有二十二万多！

一天二十二万多，一个月就是六百多万，一年就是七千多万

可以说，就光是现在的一个厂子，完全就是一只会下金蛋的母鸡！

梁伯韬想到这个，他都是被震惊得无以复加很难想象，有什么样的生意可以赚到这个地步？

虽然说一年的利润可能比这个数字要少，毕竟成本之中，还有员工的工资机械的兵维护公关的费用广告的费用以及其它一些杂七杂八的开销但是，除掉这些后，那也是一笔足以令人疯狂的数字了

更何况，一个厂子就一年几千万的赚，那开到两三个厂，一年下来还不轻轻松松过亿？

两三年就成为一个开创一个资产过亿的企业，成为人人羡慕的亿万富豪，但成本只不过是前期的三四百万，这是何等的疯狂？

这样的情况，梁伯韬自然是信心满满，雄心勃勃的想要将“周师傅”发展壮大，在一个很短的时间内打造出一个令人目疡驰的成绩来

“**成的把握？”周兴盛沉吟着

“老板可是在的这样急速扩充会造成资金链的问题？”梁伯韬见到他的神色，有些猜到了原因，问了一句后立即补充着说道：“其实我们完全不必担忧这个问题，只要公司随时能拿出上千万的资金，就基本上不用的这个问题而且，就算到时出现了这方面的问题，公司也完全可以融资处理”

周兴盛想了想，最后笑道：“融资？这倒是个好办法这样吧，你先做一个计划，到时我们再讨论讨论！”

梁伯韬脸上闪过一丝喜色，说道：“好的！”

周兴盛这话一说，他一听就知道周兴盛其实已经心动了，他的游说成功了一大半

时间进入到一月份，周师傅红烧牛肉面的销售行情依然没有冷却，反而越发的火爆，生产线一刻都没得休息而这个时候，梁伯韬也做好了新建分厂的计划，并且第一时间就提交到了周兴盛的面前

“这半个多月来的平均销售数据显示，北方的方便面市场完全的要比南方的市场大，所以公司应该再在北方也建立一个生产基地，与即将在深圳建立的生产基地形成一南一北的格局”梁伯韬解说道：“南方的市场虽然没有比北方的市场大，但在深圳，广州这类正在改革开放的城市，市场其实不比北方城市少，所以在深圳建立一个生产基地也是完全有必要的”

“拟定在深圳建立一个生产基地，在武汉，郑州，天津等三地建立三个分厂？”看着计划书，周兴盛是彻底的无语了，深吸了一口气后说道：“步伐是不是太大了？稳健一点先只在天津建立一个分厂不行吗？”

梁伯韬心下暗叹，面上却是笑着说道：“当然是行的，只是新建一个生产基地，三个分厂这个计划，步子并没有太大这份计划，也是经过了专业评估的，可操作性达到百分之九十！”

周兴盛点了点头，没有再在这个问题里纠缠

只是，翻看完整个计划，周兴盛却发现有一个问题整个计划并没有涉及到，那就是配套厂的问题，于是立即就问了出来

一个生产企业的建立，不是单纯的将企业搭建起来就没事的，还需要上游或者下游的企业存在，形成产业的垂直和整合，或者应该说“产业链”

拿周师傅方便面来说，除了方便面与三包料之外，包装方便面用的袋子多包方便面装的纸箱以后的纸碗厂包膜厂，等等配套服务的厂商，都是需要的总不能这些要用的东西都从其它地方调运过来吧？那这运输费用可就真的是一大笔成本开支了

梁伯韬一怔，不过很快就明白了过来，但脸色立即就变了，后怕不已：“老板，是我疏忽了，我这就重新做过计划”

周兴盛点了点头：“计划要重做，不过配套厂商的问题还是要想办法解决的”

他的心里，其实有了一个大概的想法，只是不太有把握，所以并没有说出口（未完待续

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第三十八章 组建亲友团！

配套厂的问题，关系到“周师傅”能否迅速而稳健的发展壮大

梁伯韬醒悟过来后，立即当做了第一要务来抓

而这个时候，已经有了腹案的周兴盛却是直接回了香港，将老妈刘香梅拉了来做壮丁

“周师傅的发展状况就是这样了，为了能在分厂建立之后马上就投入生产，所以我这一次回来，是招商引资来了，组团去内地投资，和我的周师傅食品公司形成垂直产业链，起到规魔应，互惠互利”

铜锣湾的家里，周兴盛向周运发和刘香梅先是报告了他在内地的发展，最后才说出了这一次回来的目的：“这方面的投资，可以说依托于周师傅的发展而发展说实话，这明显是稳赚不赔的投资，我不想便宜了外人，觉得还是亲友团共同富裕为好，肥水不流外人田嘛！”

周运发皱着眉头说道：“你的意思是消亲戚们投资做你周师傅公司的下属配套产品？”

周兴盛点了点头，笑道：“就是这个意思”

“这很好啊”刘香梅立即喜笑颜开，说道：“儿子你的这个想法，老妈坚决支持你”

“谢谢妈！只要是自己人，我都欢迎他们来投资，大舅二舅，还有其它一些三大姑八大姨之类的，只要他们有这个意愿，我都欢迎，而且统一规划，保管他们稳赚不赔”周兴盛的口气大得很

“胡说八道，什么稳赚不赔？世上哪有稳赚不赔的生意？”周运发皱眉呵斥了一句随即问道：“啊盛，是不是内地的生意遇到麻烦了？有麻烦的话，跟我们讲就是了”

“额”

周兴盛冷汗都要流下来了，苦笑道：“没有那样的事啦，周师傅的生意现在非常好，红烧牛肉面更是卖到脱销，供应紧张我和下边的人商议了一下决定在明年一年之内新建两个大型生产基地和三个分厂，成为内地方便面市场的龙头品牌现在我们唯一的问题，是配套厂跟不上总不能全都由我独资建立，一条龙生产吧？未免有些势单力孤，而且也不利于周师傅的发展壮大”

闻言周运发和刘香梅直接怔在了原地

看来，周兴盛说的是真的了，并不是因为在内地做生意失败所以才回来想借口骗亲朋好友们投资他

周兴盛也知道这事会引起老爸老妈的怀疑，恐怕这事和亲朋好友们说了之后更加会引起怀疑，所以最后也只能是说道：“这事你们也可以去问秀丽表姐嘛，她对于我的事情还是知道得比较清楚的当然，要是你们和亲戚们说起这事，他们还是不信，那也没什么配套厂的事情并不是一定要他们来解决，我可以自己做或者去找别的合作伙伴”

刘香梅皱着眉头说道：“这样我们可以约个时间一起吃吃饭，把这事给说明白了，看看他们的意见至于他们有没有意愿投资，全凭自愿，不愿意就算了”

周运发沉吟良久最后说道：“就按你妈的意思办吧啊盛，不是爸不支持你，实在是好人难做就像上次那事，我都不知道受了多少白眼”

周兴盛默然点头

好人的确难做，更别提这次这样将稳赚不赔的生意送出

不过事情讲透明，其实也不是办不成唯一令周兴盛有些心烦的是将来可能会发生的纠纷家族式企业团结时可以爆发极其强大的力量，但利益受到威胁或者发生纠纷的时候，又是最容易崩盘的

当然，那是将来的事了，至少刚开始几年是不太可能会发生什么纠纷了

所以琢磨来琢磨去，周兴盛还是决定了组成亲友团体，依托“周师傅”发展成一个家族式的食品行业产业链

至于未来的纠纷，周兴盛可不相信那是个时候的他没有能力解决

回到香港的第三天，一大家子就在铜锣湾的一家酒店里面开始了聚餐

这次，无论是周运发这边的亲戚朋友，还是刘香梅这边的亲戚朋友，通通都来了周兴盛原本也想邀请自己的同学和朋友，只是琢磨后发现，这一世的他压根就没多少人可以邀请的

同学就免了吧，朋友倒是可以邀请

只是周兴盛这一世也没多少朋友，有的几个朋友，却是不太合适邀请参加

还在“义安”混的乌鸦算是他的一个朋友，在《赌神》跑龙套的赖发有也算一个，但这两个可都是些落魄鬼，邀请他们来了也不顶事

演艺圈的王京刘德桦周闰发，永盛的向胜，亚视的徐小明，这些也算是朋友，但也不适合周兴盛想着，他自己上门拜访单独聊聊才算合适

聚餐一开始，先喝上几杯酒，再聊上一阵子闲话八卦

周兴盛这才在周运发的示意下站了起来，开始解说这次邀请他们来的目的

”事情基本上就是这样的了，各位叔叔伯伯们要是有意的话，可以约个时间单独出来谈谈当然，做任何生意那都是有风险的，各位叔伯们如果有意但又不太放心，也可以和我去内地走一趟这事，我消在年前就能决定好，因为春节过后，我在内地的公司就要开始新建分厂了”周兴盛说着，手上的啤酒一饮而尽

闻言，整整三桌子人，顿时鸦雀无声

被邀请来的时候，周运发就先和他们提了个醒不过现在周兴盛说起，他们还是忍不住吃了一惊，颇为怀疑的

“咳咳，兹事体大，我要考虑考虑”第一个开口的，是周运发的一个中年朋友

“是艾在内地投资的事，还是多考虑考虑的很”

“小盛你的意思我们是明白了，不过去内地投资，事情实在是太大了，多考察考察还是有必要的投资做生意，可不是一锤子的买卖！”

“小盛，我们都知道你最近发达了，也佩服你做生意的眼光不过投资做生意，可不是小孩子玩过家家，谨慎一点总是好的”

结果并没有出乎周兴盛的预料之外，没有一人在聚餐上做出了肯定的答复他也不气馁，只是笑了笑后便没有再游说了

太过于热情，反而会让人产生不必要的怀疑

说一半藏一半，这才是令人上钩的最佳说辞

事实也证明了周兴盛的这个想法，因为在第二天的时候，财神投资公司就迎来了一批又一批的访客，全是晚上聚餐时的来人，周运发和刘香梅的一些朋友

亲戚们倒是没有出现在财神投资公司，毕竟是亲戚，在家里谈这事才合适

有钱赚谁不想赚？更何况还有周兴盛他这个前锋已经在内地探了一回路这个事实他之前没有意识到，但一批又一批的访客和他达成合作协议，说出这个为什么他们会如此热情和他合作的原因之后，周兴盛终于意识到，他还是小瞧了他自己的影响力

回到香港后的第五天，周兴盛的“招商计划”就圆满完成了，并在第六天组成了一个庞大的“亲友团”前往广州！

一行人，有周兴盛的亲戚，大舅二舅以及更远的一些远房亲戚；有周运发和刘香梅的朋友，街坊朋友和生意场上的朋友

数一数，人数竟然达到了十六个人

以至于“亲友团”到达广州之后，直接将前来接人的梁伯韬吓了一大跳

“老板，您真是这个，也太厉害了吧？”走在周兴盛身边，梁伯韬暗暗朝他竖起了大拇指，赞叹道：“要是这边的人邀请老板您去当他们的招商干部，我想这个业绩肯定会蹭蹭蹭往上增”

“增什么翱我拉来的纯粹是亲友团好不好？”周兴盛好笑道

“额，亲友团？”梁伯韬立即怔住了，下意识的就想到，周兴盛这是在发展家族企业翱

周兴盛见他不说话，也没有再说这事，而是问道：“梁经理，这几天我不在，公司有没有什么事发生？销售情况如何？”

梁伯韬想了想，回答道：“销售成绩有所减缓，因为就在您回香港的第二天，华丰就推出了他们的华丰红烧牛肉面，而且我还听说，华丰马上也要在中央电视台投放广告不过这些还不是最严重的，最严重的是华丰现在就和我们打起了价格战，同样的包装，同样的内容，价格却要比我们的低两毛钱！”

“这么快就打价格战翱”周兴盛惊讶道：“不过也是，谁让我们抢占了先机，但我们却没有华丰财大气粗呢”

“老板，您就不的吗？”梁伯韬忍不住问道

周兴盛的神色实在是太平静了，就像是华丰不是和他们周师傅在打价格战一样，实在是令他有些搞不懂

周兴盛笑笑，说道：“有什么好的的？兵来将挡水来土掩呗，人还能被尿给憋死翱”（未完待续

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第三十九章 竞争之加价不降价！

“那老板，您认为我们的方便面的价格要不要也往下调？不然我怕就算竞争应了华丰，我们这边的优势也不会太大，并不能达到之前华丰在内地方便面市场的地位”梁伯韬迟疑着说道

华丰降价，每一包方便面的价格便宜上两毛钱，对于富人来说自然不算什么，但对于普罗大众来说就是一笔不小的开支了而方便面市超最大的部分就是由普罗大众创造出来的，少了他们根本就不行

方便面，也就普通人会吃，有钱的富豪们除非到了特殊的情况，否则谁会吃这没点营养的方便面啊

所以想了想，梁伯韬已经决定了和华丰打价格战

没办法，除了打价格战他压根就想不出别的招阴损的手段当然能用，但作为一家立足于健康向上的企业来说，阴损手段始终上不得台面收购也可以，将华丰收购了那就一了百了了，只是也不行，因为自身实力不足，纯粹是蛇吞象，会把自个儿给撑爆了

而且，同样的产品，一旦对手降价，自己也就剩下降价一途，和对手大打价格战，看谁先撑不下去

先撑不下去的一方，自然是亏损严重，最后不得不败退

虽然打价格战对于自身公司的利益损害相当严重，但比起被对手击败从而没落的后果来，算是非翅的了两害相权取其轻，梁伯韬还是分得清楚的

不过对于梁伯韬的问题周兴盛却没有正面回答，反而笑道：“为什么要降价？打价格战向来都是损人不利己的，难道就只有这一个办法了？”

梁伯韬一怔，先是一阵迷糊，接着却双眼一亮，看向周兴盛的神色中隐隐有着笑意：“老板，您是不是想到了什么好的办法？”

“果然姜还是老的辣！”

周兴盛朝他竖起了大拇指接着就说道：“办法当然是有，而且这一次的办法我们是要反其道而行，不仅不能降价反而要加价！”

“加价？怎么可能？”梁伯韬大吃一惊，整个人更是腾的一声从座位上站了起来

离谱！</br></br>