第 105 节（2 / 2）

经过了两天的勘查后，马知恩就做出了结论，却使龙霄哭笑不得。原来，马知恩在山里勘察时无意发现了一个山洞，就钻了进去，马知恩就在山洞里采集了数据，经过分析对比就发现，这山洞既然是储藏生姜的天然保鲜库。

马知恩的这个发现，茅有得大为的高兴，就说道：“龙镇长啊，要说别的没有，这样的山洞在我们村的山上是到处是，要是能储存生姜那可是太好了，别说是全村的生姜了，就是全镇的生姜都放进去，也放不满啊，这样的山洞可不止一个”nad3（

龙霄也没有想到，问题竟然就这样简单的解决了。龙霄就派人把马知恩送回了省城，然后就对茅有得说道：“茅支书啊，你们的茶叶，省农科院也分析化验了，是富含硒的硒茶，有抗衰老的做用，是个很好的品种，绝对有开发价值”。

茅有得就道：“太好了，那就一事不烦二主，还请龙镇长帮忙帮到底，这茶厂也得需要您帮忙啊”，龙霄就道：“没问题，只要使村民们致富，我劳累些没关系”。

生姜储存的问题解决了，生姜的推广就容易多了。婷龙贸易公司很快的就在全镇成立了5家农业合作社，跟愿意种植的农户签订了种植和收购合同，然后就是具体的实施了。龙霄的工作就告一段落，县里于县长却来电话了，要龙霄去一趟县里。

龙霄来到于县长的办公室，秘书小郭见是龙霄来了，也不用通报，就让龙霄进去了。龙霄一进于朝兰的办公室，见于朝兰在聚精会神的看文件，就悄悄的走在跟前，趴在耳朵上，轻轻的亲了一下。

于朝兰就吓了一跳，一看是龙霄，就嗔怪的小声说道：“来了也不敲门，吓我一跳”。龙霄也小声道：“于姐，怎么了，还有什么秘密啊？”，于朝兰就红着脸说道：“我在你面前还有什么秘密，我身上那个地方你不熟悉？”。龙霄就调笑道：“还有一个地方我忘记了，要不我再看看？”，龙霄说着就要动手的样子，吓的赶紧说道：“小混蛋，这是办公室啊，别让小郭看见了啊，晚上啊”。

龙霄也是害怕，就回回头，见小郭并没有进来，但也吓出一身冷汗。就一本正经的说道：“于县长，你找我来有事吗？”，于朝兰就故意的大声说道：“龙霄，你搞的不错啊，你在十全镇搞的生姜推广都上省报了，这是值得表扬的事啊，那你就说说，要是可以的话就在全县推广”。

龙霄也大声说道：“于县长，这都是镇党委谷书记的功劳，我只是跑跑腿而已，您这样说，我就无地自容了啊”，龙霄说完，就捂着嘴偷偷的笑了起来。

第0348章 出差申城订购机器

？

第二天一大早，龙霄就起床了。于朝兰恋恋不舍的把龙霄送到门外，龙霄就悄悄的回到了镇上。龙霄看看时间还早，就在自己的宽大的办公室里练了一会功夫，洗了把脸，就去食堂吃了早饭。回到办公室，还是没人，龙霄就坐在椅子上运转气息，打坐练气。

直到有人敲门，龙霄才收敛气息，藏于识海。龙霄就站起来说道：“请进”，进来的却是表弟何华。何华已经被三姐从造纸厂调去了总公司，担任总助，现在可是婷龙公司的实权派人物了。

龙霄就问：“表弟怎么来了啊？”，何华就道：“表哥，几个合作社遇到了一个难题，我想请示你一下”。龙霄就问：“什么事？”，何华就道：“现在全镇的村民，水井都已经挖好，可是抽水机械问题上却有了分歧”。

龙霄问道：“抽水能有什么分歧？”，何华就道：“按说水井抽水需用电力潜水泵最快，也最合算，但村民嫌拉电费劲，有的村民就提议买柴油机抽水，可是，咱镇上的机械厂只生产潜水泵，这柴油机却是没有”。

龙霄就道：“这倒是个问题啊，这需要柴油机的用户有多少？”，何华就道：“大概一半一半吧，全镇有1万多户，平均2户就需要一台机械，这柴油机的需要量就是3000多台，据我所知，全国最好的柴油机就是申城牌的，再就是进口的了”。

龙霄就道：“这进口的太贵，维修也不方便，还是购买国产的好些”，何华就道：“那我们就选定申城牌的吧？”，龙霄就道：“可以啊，你们就去采购吧”。何华就道：“这柴油机也是新鲜事物，我怕搞砸了，表哥要是有时间，您就领我去一趟申城怎么样？”。

龙霄一听，想了想，最近也没有什么要紧的事情就答应了下来。过了几天，龙霄就带着何华去了申城。

来到申城五金大厦，龙霄就看到了大厦里面琳琅满目的机械，不说别的，只是柴油机一项，就有很多品种。龙霄就转了半天，选出了性价比比较高的申城牌柴油抽水机nad1（

于是，龙霄就找到了大厦的负责人要求订货。大厦负责人见是从齐鲁省来的，还是个小县城的乡镇的，不免就有dian小瞧，就问龙霄需要多少台。

龙霄为了试探他们的价格，就故意说要几十台，果然，大厦经理很是不屑的说只能享受零售价，不能按批发价卖。于是，龙霄就问大厦经理，享受批发价最低是多少台，大厦经理就说最低100台，还要先付款，后发货。

龙霄就道：“若是300台是什么价”，大厦经理就道：“300台也是批发价，总不能你要500台，我就按照出厂价给你，商厦也是要赚钱的”。龙霄就道：“我不是那个意思，我只是说，我要是要多了，能不能便宜一些”。

大厦的经理见龙霄的打扮，就知道是小县城来了，根本就没看的起，就以为龙霄是在为了讨价还价，故意说要300台的，要知道300台这个数量可是从来就没有卖过。

龙霄见大厦经理狗眼看人低，也不和他一般见识，脑筋一转，就想到了一个问题。龙霄就出了五金大厦，找了一家电话亭按照柴油机上面的电话打了过去。

龙霄打的这个电话是柴油机的厂家，厂家在接到龙霄的电话之后倒是很客气，就问龙霄要干什么。龙霄就直接说自己要订购大量的柴油机，于是厂家就很高兴的跟龙霄说了厂子的地址。龙霄就跟何华打了一辆出租，来到了位于申城市郊的柴油抽水机的工厂。

由于龙霄说的数量不小，厂里的销售科热情的接待了龙霄。龙霄就提议去车间看看，销售科的人就答应了。龙霄跟何华就进了车间，何华就问龙霄：“表哥，咱们是买柴油机的，你参观车间干什么？”。龙霄就道：“我这也是为了更明白一些，在五金大厦的时候，我看道样机上有几个拼音字母，我怎么就觉得不对劲啊”。

何华就问：“表哥，您发现什么了？”，龙霄就道：“在柴油机的机架子上，我看到了一个明显的痕迹，好像是咱齐鲁省的拼音，只不过被抹去了，不是很清楚，我就想来厂子里看看，到底是怎么回事”nad2（

何华一听，心里就有dian明白了。龙霄就对带着他们参观的人说道：“我说同志，我要的数量可是不小啊，你们厂子里有现货吗？”。销售科的人就道：“没问题，你不是需要3000台吗，现在仓库里就有2000多台，其余的1000太，不出几天就生产出来了，不耽误发货”。

龙霄就道：“我能不能去仓库看看？”，销售人员说没问题，就带着龙霄进了仓库。龙霄就在仓库看到了堆积如山的柴油抽水机，龙霄好像很随意的打开了几个，在仔细看了之后，就出了仓库。

销售人员见龙霄看完了，就问汇票带来了吗？龙霄就回答说带来了，不过还要打个电话请示一下家里，再做决定，于是，龙霄就跟何华回到了宾馆。

何华就奇怪的问道：“表哥，你怎么当场订购啊，或者跟他们讲讲价钱啊？”，龙霄就是一笑，说道：“不用了，咱们打道回府”。何华就吃惊的说道：“表哥，咱们来一趟不容易，您可是什么也没干啊，就这样回去啊？”。

龙霄就解释道：“表弟，你说我在仓库里发现了什么？”，何华不明白是什么意思，就看着龙霄，表示疑问。龙霄就道：“我们这一趟申城之行，没有白费，可是涨了知识了”。何华只是不明白，就说道：“表哥，你闷死我了，到底是怎么回事啊？”。

龙霄就道：“看你这个急样，我就告诉你了吧，我们看到的这个柴油抽水机根本就不是申城生产的，就是我们齐鲁省城的产品，我们巴巴的来申城购货，买回去的确实自己地方的产品，你说丢人不丢人啊？”。

何华就道：“这不可能吧？”，龙霄就道：“我在五金大厦的时候就产生过怀疑，结果在厂子里的仓库里真的就发现了他们还没来得及抹去标识的字母，这柴油机的生产厂家分明就是我们省城的农机厂，是他们生产出来卖给申城厂家，申城厂家再贴上自己的商标，再卖出去，这中间的差价可不是一星半dian，绝对相差不少，不信，我们回去去省农机厂看看”nad3（

龙霄说到这里，何华就全明白了。龙霄就带着何华，买上火车票一路来到了齐鲁省城。在泉城，龙霄可是熟门熟路了，就找到了省农机厂，就在农机厂门口的门市部里，就看到了零售的柴油机。龙霄看看价钱，就是零售价也比申城的同款柴油机便宜一半。

何华看了就伸了伸舌头，说道：“表哥，不看不知道，一看吓一跳，这申城的厂家真是坑人，只是换了换商标，价格就上升了一倍啊”。龙霄就道：“这也没什么，我听说咱县城的皮鞋厂生产出的皮鞋只卖8块，可是把货卖到申城，人家把商标一换，就是20元，那你怎么说？这就叫品牌，卖的就是牌子”。

何华就问道：“表哥，那我们怎么办？”，龙霄就笑道：“怎么办？凉拌？有便宜的谁还买贵的啊，咱就去跟农机厂那谈谈去”。龙霄说完，就带着何华来到了一家餐馆，就用餐馆里的电话给工业厅的钱处长打了过去。

钱处长自从上一次跟龙霄认识之后，就深深的记住了龙霄，知道龙霄虽然是个小县城的人，可是在省城的背景不比自己差，就对龙霄产生了深深的好感。

钱处长一听是龙霄打来的电话，忙问道：“是龙老弟啊，您怎么打电话来了啊，是不是来省城了啊”。龙霄就道：“是啊钱处长，我就在上次吃饭的餐馆里，您能有时间过来一趟吗？”，钱处长一听龙霄又要请客，就笑着说道：“时间是有，这多不好意思啊，总请您请客”。

龙霄就道：“咱们兄弟谁请都一样，您来的时候能否把上次你哪位姓吴的朋友带过来啊？”，钱处长一听说是叫吴光普，就纳闷的问道：“兄弟，您是说吴光普吗，叫他干嘛？”，龙霄就道：“我有dian事情问他，您来了就知道了”。

等了很长时间，钱处长就带着吴光普来了。吴光普见了龙霄就问道：“龙老弟，我听钱处长说，您要见我，能说什么事吗？”。龙霄就道：“别急，先坐下，我们边吃边聊”，等开始喝酒了，吴光普又沉不住气了，就又问龙霄。

龙霄就问吴光普，道：“吴哥，你们厂子里的柴油抽水机是不是很大一部分卖给申城的申城牌柴油机厂了啊？”。吴光普一听，就吃惊的说道：“呵呵，老弟的消息来源很广啊，连我们厂的机密都打听来了啊”。

第0349章 苏卿帮忙也是麻烦

？

龙霄就道：“什么消息来源广啊，我是去了申城后才发现的，我现在才知道堂堂的申城牌柴油机原来是你们工厂生产的”。吴光普就道：“是啊，这人比人气死人，我们生产的产品质量不错，可就是卖不好，转给申城厂以后，人家贴上自己的商标，然后在加价一倍却呼呼的卖，一dian办法也没有”。

龙霄就道：“这就是地方产业的悲剧，我们地方不注重发展地方品牌，却一味的傍名牌，致使地方产业发展受阻”，吴光普就道：“我们厂也是新厂，在所难免，老弟，您问这个干吗？”。龙霄就道：“吴兄在厂里担任什么职务？”，吴光普就道：“副厂长，主管销售”。

龙霄就道：“那巧了，我送给你一份大礼吧”，吴光普一听，来了情绪，就道：“老弟说来听听”。龙霄道：“吴厂长，我要是一次性购买你们3000台柴油机，算不算大礼？”，吴光普一听就道：“什么？购买3000台，你要做什么？做批发商吗？”。

龙霄就道：“我就一乡镇干部，做什么批发商啊，我们是自己需要，不过，这个价格上可要优惠啊”，吴光普一听，简直就觉得天上掉馅饼了，说道：“绝对优惠，我们给申城厂的价格已经是最低了，我再给你优惠10％如何？”。龙霄就笑道：“你们也别做亏本生意，我就这么一说”。

吴光普就高兴的说道：“利润嘛是有的，只不过就少了一dian，没问题，就这样定了，来，兄弟，我敬你一个酒，你可是帮了我的一个大忙了”。

龙霄就笑道：“呵呵，也是举手之劳，反正进谁的货也是进”，吴光普就道：“那不一样，我们卖给申城也是不得已为之，就算是赚钱了，也觉得丢人，您这批货不一样，是直接用户，要是有您这3000多户农户给我宣传，那是多么大的一个影响力啊，我早就说过，厂子要想发展，就必须走自己的路子，这厂里有些人就是不同意，说是先赚钱再说，我们给申城厂做贴牌就是这样的思路”。

龙霄道：“做贴牌是赚钱容易，可是人家一旦不用了，你就是死路一条，没有自己的品牌是不行的”nad1（吴光普就懂啊：“我们的牌子就是涌泉牌，这个名字多响亮啊，可惜了啊”。钱处长也说道：“目前，光普冲刺厂长的位子，有了老弟这个订单，也算是加了一个重重的砝码”，龙霄一听，就道：“吴兄要升任厂长了？”。

吴光普就道：“也不一定，老厂长年纪大了，要要退休，目前竞争很激烈，我们有四个副厂长啊，也是未知数啊”。龙霄心一动就说道：“吴兄，你有哪方面的欠缺吗？”，吴光普就道：“工业厅这方面，我有钱处长是不会有大问题的，厂里民心方面也不会太差，一个关键的问题就是老厂长的临退举荐了”。

龙霄就道：“你没有做通老厂长的工作？”，吴光普就道：“不是没做，是不敢做，老厂长为人耿直，最讨厌迎来送往这一套，他注重的就是声誉，要是在这一块上做些文章，老厂长也许能为我说话的”。

龙霄就道：“呵呵，吴兄，我有一个方法，你不是给我让利10％吗，那我也不客气，有来有往，等机器运达我们那以后，先让老百姓用上，等老百姓用着好用了，我让他们给你们来个3000户签名的锦旗怎么样？”。

吴光普一听，就高兴的说道：“哎呀，老弟，您要是能做到这一dian，那比我们赚100万都值，我再敬您一杯，谢谢的锦旗，这样的话，老厂长的思想就会偏向我这一边了”。

龙霄就道：“那我好人做到底，我跟省报社还有dian关系，就让他们采访你们一下，在省报上推介一下你们的产品，我相信也会有dian效果的”。吴光普一听，就高兴的站了起来，激动的说：“老弟，您真是我们农机厂的贵人啊，老弟，过些日子，我一定邀请您去我们厂里一趟，我要好好的感谢你一回”。

龙霄跟吴光普定好了口头协议，就带着何华回到了十全镇，之后，龙霄就让何华带着支票跟省农机厂签订了购货合同。没有几天，省农机厂的柴油抽水机就到货了，婷龙公司就先免费发放给老百姓使用，等来年有了收入后，再扣除机器的款子。

老百姓在试用了柴油机后，确实感到了方便，龙霄就真的让何华，挨家挨户的做了一个签名锦旗，送到了省农机厂nad2（龙霄又给苏卿去了电话，让苏卿给省农机写了一篇稿子，发表在了省报上，还特意提到了吴光普的名字。别说，还真给吴光普长了面子，老厂长对吴光普的看法大为转好，最后吴光普终于坐上了厂长的宝座。

随后，苏卿就找了一个理由来到了十全镇，说要采访十全镇的兴农做法。苏卿就妆镊样的采访了几次镇党委书记谷启明以后，就天天跟在龙霄的后面寸步不离了。

白天，苏卿跟着龙霄上班，龙霄走到那里，苏卿就跟到那里，还不时的给龙霄拍些照片。到了晚上，苏卿就推辞说在旅馆里害怕就跟着龙霄回家去住，名义上，苏卿是跟龙霄的三姐在一块住。其实，到了晚上没人的时候，苏卿就悄悄的溜进龙霄的房间，跟龙霄同床共枕了。

这几天下来，龙霄的三姐就有意见了，找了一个机会对龙霄说道：“我说四弟啊，你怎么又招惹了一个苏卿啊，还是省报记者，我看你这麻烦大了，你这样沾花惹草的，将来怎么办？”。龙霄也知道自己的毛病，只好笑笑，道：“怎么办？凉拌；我是水来土囤，兵来将挡，走一步说一步，反正我没结婚，到时候在说吧”。

龙秀知道</br></br>