第 9 节（1 / 2）

生。而李轩也终于在元旦之前踏上了飞往美国的航班。

“宁哥，辛苦了！”

李轩从接机口出来，迎上赶来接机的梁宁，现十几天不见，他整个人都憔悴了不少，也能猜到对方这段时间在美国有多拼，心里不由有些感动。

“嘿嘿，轩少你年终奖封我个大红包就行了！”梁宁笑呵呵的说道。

“和那个考辛斯娱乐公司谈的怎么样了？”

李轩上飞机前最后一次和梁宁通电话时，对方说正准备去与美国西海岸最大的街机代理商，考辛斯娱乐公司的老板见面。所以，李轩下飞机后最关心的就是这次会面的结果。

“我这次算是体会到了什么叫前倨后恭，和香港的那些唱片公司经理一个德行！”梁宁以前玩地下乐队时，想过往正规商业化展，但几次约谈香港的唱片公司都被拒之门外，现在心里还存了一口恶气。

“我最初的打算是想把两台游戏机组装好之后，直接运往考辛斯公司，用轩少你的话说，事实胜于雄辩，咱们公司是靠游戏的品质取胜的！

但那些美国佬太气人了，我明明已经提前约好他们老板。但我们到达考辛斯娱乐公司时，前台的一个大屁股肥婆却说，他们老板去陪一个重要客户打高尔夫了，没空见我。

让我与另一个销售经理谈，这个经理更是连游戏机都没让我们抬下车，只听了我说两台游戏机，一台是坦克射击类游戏，另一台是砖块拼图游戏，就直接拒绝了我们！

我实在气不过，后来轩少你在电话里说，你们香港那边准备在电影院搞试玩。我一想这个方法不错，就决定也找家人流量高的杂货店试一试，等我们的街机聚集了一定人气，再去找这些代理商谈。

最初，我们这两台游戏机和一台小蜜蜂，以及另一台叫做打气球的街机放在一起，没多少人注意。但从第二天开始，就有不少人来试玩，第三天更是需要排队了，而第四天是周末，玩游戏的人更是排起了长龙！

于是我租了一架拍立得照相机，拍了几张照片后自己挤到考辛斯公司。结果对方第二天打电话来，态度生了一百八十度大转弯，热情的让人受不了！”

梁宁一边往机场外走，一边给旁边的李轩诉说这段时间在美国的遭遇。

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第043章 托尼＆#183；考辛斯

（“轩少，你确定自己真的是第一次来旧金山？”坐在驾驶座上的梁宁，一边开车一边好奇的问李轩，他是几个人中唯一申请了国际驾照的人。

“我当然是第一次来美国，而且也是第一次离开香港！”李轩确定的说道。

“我怎么觉得李像是在这里住了好些年似的，就像刚才，你怎么知道站在那个位置拍照取景最好？”梁宁疑惑的问道。

他们刚刚去金门大桥玩，最后离开前准备拍张纪念照。结果李轩闲庭信步地就站在了最佳取景点前。

李轩眼神中有些闪烁，不自觉的摸了摸鼻子，这是他扯谎话前的习惯性小动作，估计连他自己都没现。

“我大学隔壁宿舍有一个美国留学生，他刚好就是旧金山人，我来美国之前特地找他问了许多问题，你老板我出门前可是做足了准备工作的。”

李轩总不能告诉前世的他自己的确是在美国生活了六七年，而且好几次陪来美国旅游的国内老同学上金门大桥游玩。再次回到这座城市，那种熟悉感让他不自觉的就露出了一些马脚。

“你那个朋友圣诞节有回美国吗，叫出来一起吃饭！”梁宁哪壶不开提哪壶，你老板说的可都是瞎话。

“呃，他没回旧金山，趁着假期去东京旅游了，据说要去见识一下那里的风俗店！”李轩只能用一个新的谎话圆上一个谎话。

“嘿嘿，看来那个美国佬也是色道中人，在香港是不是没少去钵兰街？其实新宿的风俗店也就那么一回事，还没香港的一些夜－场玩得开！”梁宁奸笑道。

李轩没有接话，他把头扭向窗外。汽车在1o1国道上飞快的往南疾驰，前世的李轩没少开车在这条沟通硅谷与旧金山的交通动脉上行驶。虽然时光穿越回三十年前，但他还是有一种亲切的熟悉感。

山景城最著名的公司就是硅谷，这个二十一世纪互联网时代的扛旗手就坐落在1o1国道边上。当然，那应该是二十年后的事情了。

坐在副驾驶座上的李轩透过车前玻璃朝公路的左边望去，他记忆中的谷歌总部就在前面不远处，左边背靠旧金山湾的这一侧，附近还有好几家大型的汽车销售店。

但现在，这里还是一片郁郁葱葱的荒树林。前世的李轩有几个朋友都在硅谷上班，他不止一次的来谷歌总部参观过。谷歌总部的两万多名职员中，有很大一部分比例都是华裔。

以至于有这样一个笑话，如果你想进谷歌参观但却被门卫阻拦，你就告诉他说是来找朋友的。门卫问你找谁，你随便说一个迈克·李、杰克·陈、汤姆·王都行。因为谷歌有无数个迈克·李、杰克·陈和汤姆·王。

一群人终于返回下榻的商务酒店，李轩刚进门，前台的金白人小姐，就礼貌的叫住了他：“李先生下午好，有一位考辛斯先生来找你！”

她微笑着朝李轩的背后示意了一下。李轩转过身，现一个穿着黑色西装，满脸络腮胡的中年白人正满带笑容地朝他走来。

“你就是轩·李先生吗？欢迎来到加州，我是考辛斯娱乐公司的总经理，托尼·考辛斯，你可以叫我托尼！”考辛斯说李轩的名字时音有点怪。

“考辛斯先生你好，我是轩·李，你可以叫我的英文名t！”李轩礼貌的和他握了握手。

梁宁说这位考辛斯先生前倨后恭，但很显然，李轩感受到的只剩后面的恭了。两人约好下午三点钟见面，他提前一个小时就来酒店等候了。

李轩也干脆不回自己的房间，而是直接邀请这位考辛斯先生去酒店的餐厅喝杯咖啡。

“托尼，对不起，我们公司只准备销售自己生产的街机，暂时没有将游戏授权给其他人的打算！”李轩笑着拒绝了对方的提议。

“t，请问你在香港的工厂有多大规模呢？在我看来，坦克大战和香港方块这两款游戏的潜力非常大，它们的优秀程度足以碾压之前的太空侵略者。

如果你的工厂规模太小，肯定无法满足美国市场的需求。以我的专业眼光预测，这两款新街机的销量至少能有二十万台！你的工厂有能力制造这么多游戏机吗？

要是不行，不如把游戏授权给我们考辛斯娱乐公司，我肯定能给你一个满意的价钱，这样你的利润才能最大化！”考辛斯毫不气馁的继续劝说道。

“你准备给多少授权费？”李轩品了一口咖啡，不可置否的说了一句。

考辛斯听到李轩似乎有松口的意思，眼中闪过一丝喜色：“我们公司每生产一台街机向你支付五百美金，这是我能给出的最高价格，你认为怎么样？”

李轩露出一丝讥讽的笑容，摇了摇头说道：“考辛斯先生，看来你的诚意并不很大！每台街机授权费一千两百美金，如果你能接受，我们可以签订授权合同！”

“不可能！这太离谱了，全美国没有一个人会接受这个价格的！”考辛斯听了李轩的报价后，调门一下之变高，声音中还带着几分愤怒，让餐厅里的其他人都带着差异的眼光望向这边。

考辛斯立刻意识到自己有些失态，端起咖啡杯往嘴里灌了一口咖啡，眼睛却盯着李轩。

“所以说，我们还是来谈谈街机代理的事情吧！坦克大战每台一千八百美金，香港方块一千二百美金！”李轩给出自己的报价。

“t，这个价格实在是太离谱了，你这是在钱抢！”考辛斯一脸不悦的说道，“太空侵略者每台才一千美元！”

“可是正如您自己之前所说，我的新游戏可以碾压它，售价比它贵一点也很正常！你可以猜想一下，美国的年轻人玩过我的坦克大战和香港方块后，还愿意再去玩太空侵略者这种粗糙的游戏吗？也许那时候太东公司把价格降到八百美金一台，你都未必愿意去推销！”

李轩早已清楚太空侵略者的热潮正在快消退，美国的玩家们需要新的、更好玩的游戏来再次唤起热情。

“托尼，你可以先回去考虑一下！我未来几天的精力也都会放在即将开幕的西部电子展上，我们之间的价格分歧，可以等展览结束后再继续协商！”

李轩笑着结束了这次谈判。他一点不急，有好游戏在手，现在谈判的主动权完全在他这一边了。

“shit！可恶的黄皮猴子！”考辛斯走出酒店旋转门时，在心里暗暗骂了一句。

他就是想趁着西部电子展开幕前把这两个游戏收入囊中，但是他的企图没有成功。以这两款游戏的优异程度足可以轻易俘获那些街机迷的心，一旦参加了西部电子展必将大放光彩。

到时候考辛斯要面对的就是一群饿狼的竞争，大肚皮怀特、还有德克萨斯那个乡下佬戴维斯，想到那几个秃鹰一样的家伙，考辛斯的心情又沉重了几分。

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第044章 会展开幕

（西部电子展的主角永远是那些大公司，ib英特尔、德仪，以及日本的东芝、日历、nec。会展的第一天并不对普通大众开放，最吸引眼球的明星展品无疑摩托罗拉带来的68ooo处理器。

英特尔早在1977年就开出16位元处理器8o86，而摩托罗拉比竞争对手晚了两年才开出68ooo。但是摩托罗拉去年布的只是实验室工程样品，而这次带来的68ooo才是即将投产大规模上市的产品型。

虽然摩托罗拉的68ooo姗姗来迟，但它直接跳过了16位系统，而是一款16/32位混合型cpu，用卓越的技术领卫了摩托罗拉在处理器市场的领先地位。英特尔要等到1985年布的8o386才会过渡到32位元时代。

对街机迷来说，68ooo应该是一款很熟悉的cpu，从八十年代中后期到九十年代上市的大量街机都是使用这颗处理器作为街机板的主cpu。你拆开拳皇、三国志这些耳熟能详的街机，机框里面的街机板上都能现镶嵌着这颗68ooo或者它后来的改进型bsp 李轩也在摩托罗拉的展台停留了好久，除了处理器，还有其他许多电子展品，比如bp机，这是中国人认识摩托罗拉大名的开始。

电子游戏展区只占了整个电子会展的一小块展区。李轩惊奇的现苹果电脑的展台竟然也被安排在游戏区。他转念一想，现在的个人电脑在主流电子产业从业者看来，还就是一台大一点的游戏机而已。

为了应对app1e2的竞争，雅达利公司还特地开了一款8位元电脑——雅达利8oo，其实主要功能就是玩游戏。还有几年后鼎鼎大名的海军准将64，这款1982年上市，整个八十年代狂销17oo万台的计算机，其实就是打着个人电脑名头的游戏机。

直到ibpc机的出现，个人电脑才真正开始在商务办公领域大展拳脚，渐渐甩开了游戏机的名声。可能是因为苹果公司并没有重量级的新产品布，展台上只带来了app1e2的最新升级版app1e2+，所以乔布斯和沃兹尼亚克这两个创始人并没有来到会展现场。

这让李轩略感遗憾，乔布斯算是他心中比较佩服的商业英雄之一。许多苹果黑喷他不懂技术，只会一些商业技俩，但正是他头脑中的创意，两次深深影响了世界。

许多人的成功可能是时势造英雄，但像乔布斯这样成功后跌到了，爬起来后却依旧能开创越自我的新巅峰，这一点恰恰是李轩最佩服的地方。

同样的例子还有国内的史玉柱，你可以喷脑白金、可以喷《征途》，但翻开中国改革开放以来的商业史，能在失败后再次崛起的商业英雄又有几人，让褚橙名扬全国的褚时健算半个。

东方电子公司展位的隔壁，就是整个七十年代和雅达利并列称雄美国电子游戏市场的世嘉公司。这次世嘉带来了两款刚刚研完成的新街机，《侍》和《狩猎非洲》（相关里有截图）。但此刻，世嘉的两位新老板却一点也高兴不起来。

美国犹太人大卫·罗森1954年在日本成立了世嘉公司，当时的世嘉的主要业务是向驻日美军销售弹珠机，供美国大兵娱乐。

但后来，大卫·罗森把自己创立的世嘉公司的大部分股权出售给了一家美国公司gu1festernindustries。在去年，世嘉的大股东有意卖出股权，大卫·罗森在日本企业家中山隼雄和其他几位投资人的支持下，对世嘉完成了o（管理层收购）。

大卫·罗森重新成为世嘉株式会社的会长，并且负责世嘉美国公司的业务。而中山隼雄则成为了世嘉公司的社长，以及日本世嘉的负责人。日本的公司，会长相当于董事长，是一把手，而社长相当觔sp 大卫·罗森和中山隼雄对世嘉公司的新年第一仗都十分重视。之前这两年世嘉的展并不顺利，1978年太东公司依靠一款《太空侵略者》而迅崛起。虽然世嘉借着太东公司没有完善的北美销售渠道，从太东手中获得太空侵略者的北美销售权，搭顺风车赚了一笔。

但它接下来自己推出的跟风作品销售却并不好，远不如不如南梦宫的仿作《小蜜蜂》。世嘉原本的街机霸主地位也被突然崛起的太东强势撼动。也正因为这样，大卫·罗森才有机会从不看好世嘉未来展的大股东手中，回购1966年被他卖出的股权。

重新担任世嘉公司的一把手，大卫·罗森很快推出两款新的游戏《headon》和《摩纳哥赛车》，两款新街机去年的反响不错，为世嘉挽回了不少声势。

但这在大卫·罗森看来还不够，他要重新树立世嘉在街机产业的垄断地位。因此，这次西部电子展，他再次带来了两款新游戏。被他寄予厚望的《侍》和《非洲狩猎》，与之前的《headon》一样，都是采用世嘉公司最新研的街机主板dua1。

《侍》是一款硬派的时代剧风味动作游戏，玩者扮演一位红衣刀客，躲避屋檐上忍者的长鞭和飞镖，将画面中全部杂鱼斩杀，最后与头目决一胜负。

而《狩猎非洲》则是，玩家开着一辆运输动物的车，在沿着丛林边缘行驶，人可随时下车进入丛林，当在丛林内外见到猛兽时，先用麻醉弹令其暂时昏睡，再将它们拉到车上即可得分。

大卫·罗森以及特地从日本赶来的中山隼雄，两人原本对自己公司研的两款新游戏充满期待。因为之前无论是世嘉公司研员自己的评价还是邀请玩家试玩的结果都非常好〖备依靠它们重新向所有街机玩家证明世嘉公司的实力。

但正所谓人比人气死人，货比货就得扔。从会展开始不久，世嘉隔壁的展台聚集的人流一直在增加，而世嘉的展厅却冷冷清清。直到大卫·罗森现，自己熟识的几个美国大街机代理商，都出现在了旁边展台，他这才感觉情况不对。

于是他和中山隼雄一起走到隔壁展台查看情况。但是，大卫·罗森在看到坦克大战游戏画面的那一刻起，心就凉了半截。

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第045章 开心和不开心的人

（映入大卫·罗森眼帘的是一款真正的全屏射击游戏，不是太空侵略者那种只能在屏底左右移动的简单射击游戏。这款名为《tankbatta1ion》的游戏画面非常精致，相比之下《侍》和《狩猎非洲》的画面是那样的粗糙劣质。

玩家操控一辆坦克去消灭敌人的坦克，保卫己方的白头鹰雕像不被攻破。大卫·罗森静静地站在一旁观看了十几分钟，无论是画面、声音、还是游戏的操控性和可玩性，这款不知名公司推出来的新游戏都完爆了他的《侍》和《狩猎非洲》。

这个结论，让他非常震惊和沮丧，他的脑海里再次出现了两年前《太空侵略者》碾压整个市场的场景，这让他有些胆寒。不行，必须尽一切可能阻止下一个太东的出现。于是大卫·罗森让中山隼雄先去探一探，这家新冒出来的日本小公司的底细。

“你去和对方谈过了吗，能不能取得这两款游戏的授权？大卫·罗森看到从中山隼雄从隔壁展位回来，有些急切的开口询问道。

“我没有见到对方公司的老板，但他们展位的负责人明确的拒绝了我！”中山隼雄的脸色阴沉地说道。

“这家日本公司是什么时候冒出来的，你以前在日本有听说过吗？”大卫·罗森问自己的事业伙伴。

“他们不是日本人，而是一家香港公司！”中山隼雄摇了摇头说道。

“你说什么，香港公司？”

大卫·罗森一直默认为那群黑头、黄皮肤的亚洲人一定是日本人。难道亚洲其他国家也存在游戏公司吗？至少他之前从未听闻过。