第 81 节（1 / 2）

金塔电脑，最终一举扭转了销售颓势，成为唯一能与l联盟相抗衡的电脑公司。

而现在艾康电脑公司和其背后的东方集团，给苹果公司所施加的压力，远比另一个时空中的ibpc兼容机要大。

据李轩刚看完的报纸上说，斯卡利在乔布斯离职的第二天，就宣布裁撤了丽莎机部门。这款以乔布斯女儿命名的电脑，在定位上与麦金塔项目有很大的重合，而苹果公司准备把全部精力集中在麦金塔项目上。

李轩不知道苹果公司能不能撑过艾康公司已经开始发动的新一轮打击。从1981年7月发行abc-3电脑后，艾康公司终于又推出了。一款里程碑式的产品——abc-5个人电脑。

与乔布斯之前的大放厥词不同，abc-5相比于市面上的所有型号的个人电脑，再一次迎来了技术上的重大进步。之前er1处理器虽然是一枚32位内核的处理器。但实际使用时是经过阉割的，对外接口只有16位。这极大的限制了处理器性能的发挥。

而er2处理器采用了最新的er2架构，内部指令集相比于之前的er1架构有了重大的改进和优化。而且为了解决内存速度跟不上处理器速度的难题，er2处理器中还增加了4k的片外缓存，这大大提高了er2处理器的运算能力。

处理器虽然是电脑中最核心的组成部分，但决定电脑整体性能的，绝不仅仅只是处理器。根据短板理论，一只水桶能装多少水取决于它最短的那块木板。

而之前个人电脑中最短的那块木板，可能就是内存了。abc-3上市时。内存并不是像后世的电脑那样，以内存条的形式插在专门的内存插槽上，而是直接把内存芯片焊在电脑主板上的。

早期abc-3的制式主板上，提供了两个可焊接内存芯片的焊如果选择最低配置的128k内存，通常是焊两枚64k的芯片。如果是选择最高配置的51内存，则通常是焊两枚256k的芯片。

不过在1982年的年底，东方研究院位于硅谷的研发中心，在李轩砸下重资挖来多位专家之后，终于研发出了si接口。

的中文翻译叫做单列直插内存模块，就是把一枚或者多枚内存芯片封装在统一的模块中。然后包含这些模块的集成电路板（内存条），通过专门的插槽与主板连接。

这样一来最大的好处就是便于内存升级换代，在si接口技术完全成熟后。后期型号的abc-3电脑就开始采用内存条插槽。但是最初研发的si接口是30pin的，最高只能支持16位处理器。

而新上市的abc-5电脑上接口已经升级到了72pin，可以支持32位处理器。因此abc-5电脑可以说是全球第一款真正意义上的32位电脑，它搭配的er2处理器并没有经过阉割，为了充分发挥处理器的运算性能，电脑的内存配置更是高达1

此外，abc-5电脑上还配备了**的声卡和显卡，对多媒体功能的支持也大大提高。abc-5电脑上除了配有光驱和硬盘之外。还第一次增加了新的外接设备——鼠标，来配合用户在可视化的图形界面模式下。更简便的操控电脑。

可以说abc-5的上市，再一次让市面上所有的电脑变得过时了！不过新上市的abc-5电脑售价高达5299美元。它的便携式型号abc-p5，更是高达5499美元。

艾康公司依靠着与东方研究院特殊的关系，早在er2处理器研发之初，就已经开始同步研发abc-5电脑。趁着现在其他电脑厂商，还没来得及推出基于er2处理器的新电脑，艾康公司自然要在竞争不激烈的时候，赶紧用高价掠夺利润。

abc-5电脑的定位是高端商务市场，而其实越是高端的客户，对价格的敏感度就越低。比如计算机园地公司纽约旗舰店，在abc-5电脑上市的第一天，就接到了来自华尔街的一份大订单。

雷曼兄弟公司准备采购200台abc-5电脑，用来更换它们正在使用的一批老旧电脑。对于像雷曼兄弟这样的华尔街巨鳄来说，后勤部门最关注的是计算机的性能和质量。至于电脑单价是4000美元还是5000美元，根本不是大问题。因为多支付20万美元的设备采购费用，对日进金斗的华尔街投行来说根本是毛毛雨。

所以艾康公司的新电脑售价虽然高昂，但李轩却并不担忧销售会遇冷。首先，艾康公司在新电脑上市前，就已经做了大规模的市场宣传。充分调动起了潜在顾客的胃口。

其次，abc-5的售价虽高，但却胜在一分钱一分货。abc-5的性能已经可以媲美市场上的许多低端工作站电脑。而工作站电脑的售价至少在1万美元以上。

ea（高级管理人员工商管理硕士）的教学并不是全日制的，哥伦比亚大学采用的是每个月集中授课一次。每次为四天，一个周末加两个工作日，尽可能减少对学员日常工作的影响。

而根据每一名学院的学习进度不同，学制普遍在18-20个月。李轩既然申报了哥大的ea课程，自然也希望自己能真正的学到一些知识。随着东方集团规模的日益膨胀，他的领导方式也必须变得更加有效率和有创造性。

李轩在结束三月份的授课后，并没有直接从纽约飞回香港，而是去了西海岸的旧金山。东方电子的几个重要子公司。以及集团的北美总部都设在硅谷。

他刚下飞机就得到一个好消息，东方研究院与美国k公司达成了战略合作协议。其实这次合作是k公司求上门来的。之前它在东方商事的牵线下，参与了帮助中国筹建深海微电半导体晶圆厂之后，与东方集团的关系就开始变得密切。

作为全美曾经的存储器市场老大k公司最近这三四年混的实在太惨了。在日本半导体公司玩命的价格战压迫下k公司已经连续三个季度陷入亏损。多家证券公司甚至已经把它的股票评级从持有降为卖出。

在如此严峻的形势下k必须展开一场自救行动。而之前参与深海微电公司项目，其实也是饥不择食的自救行动中的一部分。但那只是一次性的快餐，并不能真正解决k公司现在命令的危机。

全球处理器市场在日本公司的非理性降价中，已经变得无利可图。而si接口的出现。让k公司看到了一丝曙光。因为这代表着存储芯片将不在直接被应用于电脑之上，而是通过内存条封装的形式，插在主板上专门的插槽中。

之前东方研究院通过现金购买等方式。获得几十条前置专利的授权，然后再配合自己申请的几十条关于si接口的核心专利和外围专利，已经在si接口的专利上竖起了一道铜墙铁壁。

其他公司想要研发内存条，绝不可能完全绕开东方研究院的专利壁垒。他们要么乖乖的从东方研究院获得授权，要么直接放弃si接口，去研发更先进的下一代内存技术来取代它。

接口刚问世时，行业内的争议其实非常大。第一代30pin的si接口需要同时插入四条内存，才能正常工作。这不但提高了消费者在内存这单一部件上的花费，而且内存条数量过多。也提高了故障率和维护成本。

所以除了艾康公司之外，其他电脑公司并未在自己的电脑上。跟进采用si接口。但随着第二代72pin的si接口技术的出现，不但内存的运算速率大幅提高。而且只需插入两块内存条就能实现正常工作。

有识之士都已经能看出，电脑上内存条取代直接焊接内存芯片的趋势已经不可逆转。而只要k公司能从东方研究院手中取得si接口的相关专利授权，他就能有效的避开日本公司在存储器上的价格战。

因为增加了存储芯片封装到内存条上这一环节后，存储器领域的价格战就很难传导到内存市场。因为控制了si相关专利的东方研究院，势必不会对自己的专利进行毫无节制的授权。

因为那只会引发新兴的内存条市场，爆发惨烈的恶性竞争，最终受伤害最大的绝对是东方研究院这个市场老大。没错，现在市场上只有东方研究院委托东方半导体公司代工的“东方”牌内存条在进行销售。在市场竞争不充分的情况下，紧紧靠着艾康公司一家的订单，东方研究院在内存上的利润也非常不错。

李轩并不准备独自吞下整个内存市场，因为这很可能引来反垄断调查。但正像k公司猜想的那样，他也并不准备对si专利进行大量授权。

k公司找上门来之前，其实已经都多家日本企业已经开始试探东方研究院的立场☆终，东方研究院反而先与k公司达成了协议。因为k公司现在面临的条件最恶劣，在谈判桌上的位置也摆的最正。

东方研究院并没有对k公司提出巨额的专利费要求，而是希望用si的专利，换购k公司所持有的大量存储器基础专利。

毕竟k公司在五年前还是全美最大的半导体公司，它所持有的一些列重要基础专利，可以彻底打开东方研究院进入存储器市场的大门。

毕竟存储器市场现在的这种惨烈价格战，不可能一直持续下去。而存储器市场一直是整个半导体领域最大的一个市场。如果没能取得足够的基础专利授权，东方集团单单是向其他公司缴纳各种专利使用费，就会极大的削弱东方公司在存储器市场的竞争力。

负责与k公司谈判的正是东方研究院的助理院长虞有橙博士。李轩抵达硅谷的东方集团总部后，第一时间向他了解了有关情况。

“既然k公司已经低头了，那么我们和东芝、日立的谈判可以变得更加强硬一些！特别是东芝公司，据说他们公司一位名叫舛冈富士雄的技术员，刚刚发明了一种非易失性的独特存储器件。

我要求东芝公司必须把这种被称为闪存的新型存储器相关专利，放在交换si专利的名录内！”李轩对虞有橙笑着说道。

东方研究院并不缺钱，所以现金对李轩并没有太大吸引力。他之所以选择与东芝、日立这两家公司而不是其他日本公司谈判，就是因为看重它俩都是日本半导体业最大的公司之一，拥有东方研究院感兴趣的大量技术专利。

“我已经把k公司与我们达成战列合作的消息传了出去，东芝公司刚刚发来传真，准备另派一名理事作为全权代表来香港进行谈判！”

虞有橙点了点头继续说道，“现在应该着急的并不是我们，我会和日本人慢慢磨的，争取从东芝和日立身上狠狠咬下两块肉来！”

“你和艾康方面谈的怎么样了？”李轩又问到。

的专利主要包括两部分，一部分是内存条的相关专利，另一部分是插槽的相关专利。李轩装备把插槽的专利全部转让给艾康公司，成为艾康全新的abc-5电脑技术标准的一部分。

面对兼容机厂商的竞争，艾康公司总要有一些底牌，而全新的abc-5技术标准并不会免费授权，而会收取一定的专利费，这样即为艾康公司穿在稳定的利润，又推高了所有竞争者的成本，可谓一举两得！（未完待续

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第353章 制定标准

虽然，艾康公司依托与东方集团特殊的关系，能在与其他兼容机厂商的竞争中获得一些优势。ww但这种优势随着时间的推移，会慢慢被抹消。

比如ib司当初就曾要求介入er2处理器的研发，但被李轩强硬拒绝。在er2处理器研发之初，艾康公司就同步开始abc-5计算机的研发，从而能在er2问世的第一时间，很快推出全新的32位元计算机产品。

但这种事情不可能一而再再而三的发生，随着个人电脑市场规模越来越大，其他电子巨头对这个市场的关注也越来越高。如果东方研究院一直给与艾康公司这种特殊优待，那么其他计算机厂商肯定会表示强烈不满。

当这种不满积累到一定程度，它们要么采用外部干预，比如申请司法部进行反垄断调查，来迫使东方研究院让步让步。要么直接联合起来，甩开东方研究院支持其他处理器，比如英特尔正在开发的日sc处理器。

但无论哪一种做法，对李轩来说都是不可接受的。所以为了安抚其他厂商的情绪，也为了巩固er构在个人电脑领域的霸主地位，李轩已经向ib公司承诺，从下一代的er3处理器开始，艾康公司将不再享受任何有待。东方研究院将会对所有电脑厂商做到一视同仁。

而在越来越激烈的市场竞争中，艾康公司想要继续保持自己的市场领先地位，就必须拥有独特的竞争优势。三流的企业卖产品，二流的企业卖技术，一流的企业卖标准。

当初，艾康公司正是通过公开abc-3电脑的技术标准。从而一举统一了个人电脑产业技术规范，奠定了自己在行业内的地位。但新上市的abc-5电脑，艾康公司自然不会再选择无偿公开标准。相反，安康公司已经把应用于abc-5电脑的一系列新专利技术整合到一起，准备以打包的形式进行对外授权。

艾康公司已经成功说服了，大部分没有多少自主研发能力，但又急于推出自己的全新32位电脑的兼容机小厂商们，接受艾康公司的abc-5技术标准打包授权方案。

在攻克了底层小厂商后，艾康公司又转过头来与ib克摩多等行业主要竞争对手谈判。这些公司虽然有足够的自主研发能力。但却缺少足够的时间。毕竟东方研究院在李轩的指示下，直到er2处理器上市，才把相关的技术资料提供给其他电脑厂商。

如果他们不选择接受abc-5的技术标准，那么在小厂商和艾康公司两头挤压下，他们可能根本无法在32位元电脑时代立足。因为等他们推出自己的新电脑时，市场早就被艾康公司和小厂商们瓜分殆尽。

而他们一旦接受了艾康公司制定的abc-5技术标准，就意味着艾康公司成了这场游戏的庄家，可以十分从容的利于不败之地。

艾康公司准备成立一个个人电脑技术标准委员会，用来制定个人电脑的技术规范。而第一代32位元个人计算机的标准，正是以abc-5的技术标准为基础。

艾康公司希望趁着现在其他主要竞争对手。还来不及推出新电脑的机会，逼迫他们签下城下之盟，同意加入这个由艾康主导的协会。一旦abc-5的技术标准上升为行业标准。那么艾康公司光是收专利费就能收到手软。

“艾伯特，你们与ib的进行的怎么样了？”李轩见到艾伯特.霍克后抢先问道△为艾康公司的ceo，他亲自从伦敦飞到美国，来主持与ib司的谈判，可见艾康对ib重视程度。

就技术实力而言，艾康公司即使拥有李轩的重生光环加成，依旧无法与ib媲美。比如艾康公司花了大力气弄出来的，应用于abc-5电脑上新一代总线技术。其实ib司专利库中有更好的替代技术。

再比如abc-5电脑上的硬盘，都是由西部数据和捷希科技两家公司提供的。但实际上ib硬盘制造技术更加出色，因为在几年前，硬盘这种奢侈配件还只出现在大型机和中小型机上，那才是ib事业重心所在。

“投降或者死亡！显然这两个选项对ib说都很不好受，但我相信他们会做出正确的选择！”霍克轻笑着说道。

“世界上最大的计算机公司肯定有着自己的骄傲，需要我们给他们一些额外的压力，让他们尽快认清形势！中国台-湾的宏基电脑公司△为最早选择与艾康合作的公司，下个月将会推出一款新电脑！

计算机园地公司将会在全球所有的门店，同时主推这款新电脑！艾伯特，你可以把这个消息告知ib总裁先生，不知道他还能不能继续无动于衷！”李轩笑着说道。

艾康公司之所以能压制ib是因为对方根本没把主要精力放在个人电脑上。如果ib司真的全身心的投入到个人电脑行业的竞争之中，推出一款全面超越abc-5的新电脑并不是难事。

当然。以ib司现在保受大企业病困扰，这种可能也就存在于理论上。更重要的是，时间并不站在他们这边，向宏基这样的小公司，在艾康的扶持下即将推出自己的32位电脑。而ib司的研发速度再快，等它吃透er2的技术，推出一款全新电脑至少也是半年以后的事情。

而半年的时间足以让这个个人电脑产业，进行一次彻底的洗牌。也正是因为这样，霍克的话语中充满了自信，投降或者死亡，他根本不准备给ib三条出路。

宏基公司只是一个开始，艾康公司非常贴心得给研发能力不足的小厂商们提供了系统的解决方案。他们只需向艾康公司缴纳一笔数额不菲但还在承受范围之内的专利费，就可以在艾康的支持下，迅速推出自己的新电脑。如果ib大公司还准备选择慢慢研发，等他们的产品面世时，黄花菜都已经凉了！

“我们也别逼迫得太紧，万一ib司干脆选择退出个人电脑制造，转而向苹果公司等其他竞争对手提供技术来与我们打擂台，到那时候艾康就有得头疼了！”

李轩摇了摇头说道，“其实艾康的底蕴还是不足，想要成为规则的唯一制定者还是有些勉强！只要ib旧愿意待在abc兼容机的阵营，我们可以适当让出一部分利益！比如下一代的总线技术，就可以采用ib技术！”（未完待续。

第354章 转型

李轩连续两年蝉联世界首富，带来的一个很重要影响，就是无数有志青年开始投身电子行业，试图书写属于自己的财富神话。以香港为例，过去这两三年中，无论是游戏产业还是电脑产业，都冒出了几十家新公司。

这一现象同样出现在台-湾和美国等地，越来越多的厂商开始制造abc系列电脑的兼容机。也许它们的产品质量无法与大公司相媲美，但靠着便宜的价格取胜，依旧蚕食了很大一块市场份额，而这也导致了整个个人电脑产业的竞争更加激烈。

在艾伯特霍克的领导下，艾康公司正在进行着一场理念的转型。越多的销量，越高的市场份额，绝对是但多数商业公司的追求！但市场份额越高、产品销量越多，是否就意味着利润越多？

这还真不一定，后世苹果公司c电脑的总销量还不到整个电脑产业的5％，但苹果公司却收获了整个行业50％的利润，比电脑销量排在全球前五名的五家公司利润总和还要多。