第 4 节（1 / 2）

们的头脑中，虾子送到县城，批发给二道贩子就是了，何必费钱费力跑那么远推销。

“当然！这基围虾批发价，汉中市场是近15块钱一斤，县城有几个吃得起？其实就算汉中地区，也没多少人吃得起，我们直接与大酒店、大宾馆联系，他们才是最大的买家！”

陆大富自忖自己已经跟不上儿子的思想，和谢凤英对视一眼，均从对方眼里看出了惊喜。

一拍大腿，陆大富道：“儿子，就按你说的办。”

“嗯，运输、销售的事，包给我。你和张婶、胡叔叔看住虾场，千万不要出事。”

几人郑重地点头。

“至于哪天捕捞，等见了李扬叔叔再说。”

十二 汉中行（1）

汉中市离平州市有120公里。其实实际路程还要近点，只是山路弯弯，又没有高速公路，所以等两人下了车，已经快中午12点了。

陆南知道，汉中市上档次的酒店，至少有十家。基围虾一年两产，由于经验不足，自己家的虾产量大约是一亩2000斤，30亩就是6万斤。

李扬拟定捕捞方法是轮捕法。这样的好处是可以随捕随放苗，而且轮捕法可以长期供应市场，在销售上可以保持稳定、有序，利于与买家建立长期供求关系。通过测算，虾墉每天可出产130斤以上活虾。

陆南心里有主意，直接领着父亲出了车站，招了辆出租。

“去汉中大酒店！”

司机从后视镜看了两人一眼，心里虽有怀疑，倒也没说什么废话。农民也要去大酒店？

汉中大酒店，位于汉府路，是汉中市，也是整个汉中地区唯一的五星级大酒店。同时是汉中市委、市政府的定点接待饭店。

金碧辉煌的汉中大酒店，一看就令人生畏。陆大富下了车，看着闪闪发光的酒店招牌和门前停着和一辆辆高档豪华轿车，以及穿着笔挺制服的门僮，腿就开始发软。

“爸，别怕。咱们是谈生意，何况咱们还有钱呢！”

陆南牵着陆大富的大手，稳稳走向酒店大门。

门僮扫了陆大富一眼，廉价的西装，土气的发型，再配上一张憨厚、拘谨的脸，只用一秒钟就给他打了个“农民”的鉴定章。

礼貌地上前，微微躬身，道：“对不起，先生，请问有什么事？”

门僮仿若无意挡住了大门，话说的彬彬有礼，但陆大富不是傻子，自然能看出他眼中深藏的鄙夷，甚至厌恶。

张了张嘴，头脑里却是一片空白，不知道该说什么。

“我们要找你们后勤采购部负责人。”陆南扬起头，晶亮的眼睛望着门僮，不卑不亢地应答。

“你们？”门僮飞快地扫了陆南一眼，微笑起来：“对不起，他不在，请问有什么事可以效劳？”

“我们，要卖虾子的。”陆大富突然说了一句，脸一下子红了。因为他看到了儿子眼中的一抹寒意，虽然不是看他，但他知道，自己或许不该说话。

“对不起，我们酒店有固定供货商……”门僮脸上已经没有了刚才的职业性礼貌，挺直了身子，手伸的笔直，明显的就是要赶他们走。

陆大富虽然对城里人有种习惯性的仰视，但这不代表他没脾气。见门僮来推自己，一张脸涨得赤红，大声嚷道：“干什么？我们是来卖虾子的！”

“请不要干扰我们正常营业，谢谢！”门僮伸手拦住陆大富，将他往台阶下推，根本无视陆大富的话。

陆大富不敢动粗，但是他力气大，扯住门僮的胳膊反推，一时之间两人闹成一团。

“停！”陆南看两人都快要打起来，心想火候也差不多了，站在边上猛地喊了一嗓子。

陆大富极信服儿子，立即松手，门僮仍然抓着他的胳膊，但已经不再往外推，看着陆南，一时有点不知道怎么回事。

“你在渎职！”陆南冷着脸，努力让自己显得成熟一些，但这样的努力明显失败了。门僮楞了一下，像看见神迹一样望着还没有自己胸口高的陆南，下意识问道：“什么？”

“你在渎职！”陆南声音加大，指着门僮一板一眼道：“你 滔天小说5200只是一名服务生，没权利，也没资格处理酒店其他业务。你正确的做法，应该是立即联系酒店办公室，或者是直接与后勤采购部负责人联系，进行情况通报，由他们决定是否和我们谈。”

门僮一下子迷糊起来。这孩子说的每一个字他都听得懂，意思也没有歧义，但是他怎么也不也相信，这些道理竟然出自这个奶都没断的孩子之口。

正在这时，酒店的旋转门里走出一名身着浅灰色职业装的年青女人，淡淡看了陆大富父子几眼，面沉如水，娥眉微蹙，低声向门僮问道：“怎么回事？”

门僮吓得魂都要飞了，立即立正道：“肖总，这两人要见后勤采购部经理……说是要卖虾。”

肖总眼波流转，饶有趣味地打量着陆南，一张精致秀气的脸渐渐露出惊讶之色：“小朋友，刚才的话，是你说的吗？”

陆南差点要丢给她一个白眼，心道刚才你不一直在门内听得清清楚楚吗？

“是，阿姨。”

肖总“咯咯”一笑，正要说话，这时正好有两张奥迪驶近。

“嘀，嘀！”司机按响喇叭，停了下来。前一张车上跳下一名年青人，夹着公文包，飞快走到后一张车，拉开车门。

一名三十出头的男子钻出车，抬头看见肖总，笑了起来：“小青，有进步啊，知道在门口迎我了。”

“去，我才不是迎你！”肖总小声吩咐门僮：“把他们带到我办公室，先等我。”

笑着迎上去，一把挽住男子胳膊，亲昵地低声道：“哥，你来怎么没打电话？”

“临时有个饭局。”男子揉了揉肖总的脑袋，极其疼爱地细看了几眼：“晚上我没事，你来吃个饭，陪陪你嫂子，她也想你了。”

“嗯。”

陆南默默地看了眼车牌，5号车。

门僮毕恭毕敬地将两人引到位于酒店顶楼的总经理办公室，总经理秘书接手后，泡了两杯茶后礼貌地退出。

总经理办公室有近200平米，装潢得高雅中透着豪华，一股富豪之气逼面而来。陆南什么场子没见过？自然安之若素。陆大富却如坐针毡，踩着厚厚的地毯，脚都不知道往哪里搁了，室内虽然冷气充足，却感到背心已经开始出汗。

“爸，放松点。我们又不比别人低，这只是谈一笔生意而已，以后还有更大更多的生意要谈呢。”陆南拉住父亲的手，认真地说道：“爸，人与人是平等的。以后你也会有这样的办公室，甚至还要大！”

儿子的话，神奇般的让陆大富的心静了下来。他感受着掌中小手传来的温度和力量，一时之间，竟然有种热血澎湃的感觉。

我的儿子，太好了，太好了！

门轻轻推开，肖总闪身进来，面露歉意道：“不好意思，让你们久等了。”

“没关系，阿姨。”

肖总不太习惯和这样的小孩子打交道，只是陆大富一直昏头昏脑的样子，让她不得不一再在心里确认，面前这个孩子才是谈生意的主导者。

互通姓名后，陆大富在儿子的提示下，从包里掏出介绍信和十几张虾场环境、以及成年活虾照片。

肖总叫肖虹青，是汉中大酒店总经理。她一边看着照片，一边听陆南介绍虾场的经营和养殖情况，不时轻声提问。陆大富坐在一边，看儿子和一名明显是高等人士的大美女正儿八经地说话，心里高兴得要冒泡。

十三 汉中行（2）【敬请推荐、收藏！】

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听完介绍，肖虹青心里已经有了主意。她不动声色地对陆大富道：“陆先生，真的不好意思，我们酒店有固定供货商，每天都有两家公司来送基围虾。你们的虾不是不好，只是现在……”

肖虹青适时止住话，歉然望着两人。

陆大富顿时急得满头大汗，又不知道该如何应对，只有可怜巴巴地看着儿子。

陆南心里暗骂一声，狐狸精！和老子谈判，你还得再修行三千年！

其实肖虹青根本就不是不想谈，而是要掌握谈判主动权。让对方主动报价是第一步，然后主动降价是第二步。这样说，无非是从心理上给谈判对手心理压力，这只是谈判中极简单的一个小手段。

只是她压根不可能知道，她面对的对手，是一名在谈判桌上的常胜将军，是一名经历了无数国际级商战、在血腥的战场中屡战屡胜的货真价实的金领。

“阿姨，既然你不愿意买我们的虾，为什么还要见我们呢？我看电视上说，高级管理人员的时间都是很紧张的。”

肖虹青脸色微变。这样算不上漏洞的小失误，竟然能被这个孩子敏锐地抓住，简直让她不知道说什么才好。

楞了半天，肖虹青才回过神，银牙暗咬，勉强笑道：“小朋友，阿姨是见你可爱，想和你说说话啊！”

信你的话，虾一斤要少卖几块钱！陆南不屑地皱了皱鼻子，没理这茬，装出一幅纯真儿童模样，哭兮兮地道：“阿姨，我家好穷的。我爸为了养虾把房子卖了，我妈把猪也卖了，还在村里借了好多钱。要是这次虾子卖不掉，我们家就没钱了。”

一听这话，肖虹青差点当场笑翻。哼，哼，还真以为是个小精怪！现在露底了吧？

陆大富自然不明白双方交锋的关键，但是肖虹青知道，陆南主动示弱，犯了谈判中的大忌，到时候她趁机降价，简直易如反掌。

正要说话，陆南却没给她机会。

“阿姨，指导我们家养虾的叔叔是汉中大学水产养殖专家。他对我爸说，现在汉中全市的基围虾都是从外面空运过来的，成本高，死虾率高，而且还有相当一部分是冻虾。我也不知道说的对不对，不过他还对我爸说，我家的虾一定可以卖掉，按产量算，供应几家大酒店都足够。要是一家不要，那就找下一家。”

陆南说的半真半假。虾产量确实够供应好几家，但是能为汉中大酒店供货，不仅是一桩生意，更是一个打入汉中高档餐饮业的标志。同时，汉中的基围虾，也确实存有上述问题。这个情况，陆南根本没有查，只是凭记忆中的一些印象，加以分析判断，很容易就可以推出结论。

肖虹青目瞪口呆，望着陆南的表情，和见了活鬼根本没两样。

这样小的孩子，拥有如此心智，而且思维敏捷，口齿清晰，说话有条有理，言辞温和却无隙可乘。恐怕公司里……就算在整个汉中，如此老道的谈判专家也没几个吧？

肖虹青直到此时，才端正了心态，把陆大富父子从心理上放到对等地位，正式谈起了生意。只是她仍然小瞧了陆南，他对市场的敏锐把握，对谈判节奏的控制炉火纯青，更对十余类基围虾品种的物价了如指掌。

“阿姨，据我所知，汉中地区活基围虾价格分为两种。一是按运前量计价，一是按到站量计价。运前量计价，大约是每市斤9――11元，而到站量计价，每市斤是14元左右。至于冻虾，应该你们这样档次 争宋燃文的酒店不会进。”

“你们酒店日进货量在50斤左右吧？我们可以全货提供，而且可以签一份协议，明确写明断供的补偿。价格方面，按每市斤13元，怎么样？”

谈判的结果，是每天供应50斤，若有加量，提前一天打招呼，货款一月一结。价格暂定为每市斤12.5元。先签一年的合同。

肖虹青打电话叫来后勤采购部经理，开始商谈起合同起草。

这种最简单的商业合同，陆南根本没有什么可担心的，不可能有什么漏洞、陷阱。随便看了看，递给父亲。

“阿姨，还有一条，写不写上都可以，但是需要你点头。”

“哦？”肖虹青见后勤采购部经理望着陆南、张着大嘴的样子，心里爽得不得了。转而又想，我有什么好爽的，毛病！

陆南颇有童趣地笑道：“阿姨，我家没有车子。你能不能派你们酒店的采购车，每天去一次，我们提前把活虾准备好，到时就上货，好不好？”

“嗬，这点便宜都要占阿姨的！”肖虹青揉揉陆南的小脑袋，笑着答应了。

“另外，我们家的货还能供几家酒店……”

肖虹青一下子楞住了，她知道陆南的意思，无非是借酒店的车顺道一齐送了。

揪着陆南的耳朵，肖虹青似笑非笑：“小陆南，你可真会算计啊！天呐，你究竟是7岁，还是37岁？”素手抚额，叹了口气：“算了算了，我要不答应，人家会告我欺负儿童的。”

鼻端闻到肖虹青身上淡雅的香水味，眼前是一片波涛汹涌，陆南只恨自己还没长毛，鬼使神差地说了一句：“e，爱的密码。”

声音不大，却如惊雷般炸在肖虹青耳中，她又一次感到面前的男孩实在是深不可测。急急问道：“陆南，你会英语？你知道兰蔻，还知道我用的是爱的密码？”

这世界疯了！一个住在山里的七岁孩子，竟然懂得这么多。若说是自学，她绝对不信若说不是自学，那又如何解释这一切呢？

“我不知道啊，阿姨。”陆南狡辩道，跳起来跑到墙边的生态鱼缸前，大呼小叫起来：“好漂亮的鱼啊！”

临走前，陆南代表父亲邀请肖虹青去虾场考察，肖虹青笑着答应了，又说有机会一定会去。送陆大富父子出门，感慨道：“陆先生，真不知道你儿子是怎么培养出来的，我要和别人说我今天刚刚和一个七岁孩子谈成了一笔生意，他们一定认为我疯了！”

陆大富揉着脑袋，嘿嘿直笑。

陆南冲着肖虹青愉快地眨了眨眼：“阿姨，我是村里的神童呢，我爸说要把我培养成农民企业家！”

晚上，肖虹青开着酒店配的桑塔纳，到了位于汉中市的洪山别墅区。

别墅区前站岗的警卫看到车前窗贴着的特别通行证，敬礼后开栏放车。

“哥，我今天遇见一个神童！”

席间，肖虹青兴致勃勃地介绍了下午谈判的全过程。肖虹青的大哥，汉中市常务副市长肖汉青始终微笑聆听，不予置评。倒是夫人张幸月和肖虹青交头接耳，聊得热火潮天。

一个粉妆玉琢的女孩儿坐在肖汉青身边，见自己没人搭理，小嘴一瘪：“爸，我都会弹钢琴，我还会跳舞，我也是神童！”

三人楞了一下，一起笑出声来。女孩儿气得要哭，肖汉青一把将女儿抱在怀里，亲了一口，大声赞道：“谁敢说我家肖静不是神童？我家宝贝丫头当然是神童，神的不能再神了！”

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十四 第一次出货【欢迎推荐、收藏】

离开汉中大酒店，陆南和父亲又按计划拜访了另外几家汉中地区的大型酒店，谈妥了四家，每家日供应量都在10斤到30斤不等，价格在一市斤13元左右。这样一来，虾场每天的虾产量正好能被市场完全消化。

回到家里，陆大富立即找来陆大元和陆启胜，按照陆南的交待，详细说了捕捞的事。有虾子拿，村民还能挣到钱，两位村级最高长官哪里会有异议？

陆大富两口子又在晚上分别拜访了两人，先给了陆启胜1000元的红包，并且保证每年都有这个数，陆启胜想要拒绝，想到刚念大学的儿子花钱厉害，便没吭声。

给陆大元的红包是500元。陆大富决定从明天开始就把田交给村部，由村部找人来种，而且每年还会返还给陆大富家不少钱，这样一来，陆大富自然占了便宜，所以掏红包也特别爽快。

为报答陆大富的红包，陆启胜一大早就到了村广播站，说了陆大富的事，大力表扬。

“大富同志，是陆家沟村的人，但是他的心也向着咱们村。昨天大富同志找了我，说要给村里5家条件最差、生活最苦的村民，每家2斤虾，50块钱，还要雇咱们村的人做活。他带头致富，没忘了咱们，上坝村的爷们，可别给咱们村丢脸！”

类似的广播，在陆家沟村也不约而同的响起。不到半天，两村的人都知道了陆大富家致富了，人却没变，极仗义！

经过筛选，两村共10个壮劳力心花怒放地来到虾塘，听候吩咐。

其实虾塘实行轮捕，用的人手就不需要那么多。陆大富想要辞了几个，陆南拦住了。

“爸，用几天短工，花不了多少钱。另外，我们还真要雇几个人，这虾塘太困人，总不能你们和张婶、胡叔叔成天挪不了窝。这样吧，我有主意，你别管了。”

陆南拨出四人给胡开山，由他领着准备捕虾，此外还要清淤、修堤，补围子，还要捕捉吃虾的野鱼。事情不少，活也重。

另外六人，陆南竟然把他们全部支上了青弋山，两人一组，带着镢头、大锹。

陆大富想来想去，似乎这事与虾塘沾不上边，想要问儿子，又觉得有点不好意思，倒是在一边做饭的张秀云问了出来。

“张婶，他们是上山挖树苗。”

“挖树苗？”

远近三四双耳朵竖了起来。

“是啊，这虾塘四周，种点树，不仅好看，对虾子也有好处。”

儿子这样说，就一定有道理！陆大富和谢凤英这一年来，看惯了儿子的翻云覆雨，心态愈发平和，均不觉得陆南在糟蹋钱。

其实，陆南心中的蓝图远远是陆大富不敢想像，也想像不出的。而他对虾场的绿化美化改造，仅仅是一个开端。

第二天晚上十点，陆大富、胡开山带着几名工人，用虾网和筒网捕了半夜，挑出成年健壮的虾，过称后分装在虾箱中，放入打氧棒，又细心地盖上网盖，等全部准备妥当，已经快四点了。

陆南早上要去看一眼供货流程，晚上睡在虾棚。陆大富光着身子站在虾塘前洗了个澡，精神反而更健旺了，索性点上一根烟，蹲在虾塘边。

这正是黎明前最黑暗的时刻，月亮隐入了云层，虾塘黑沉沉的什么也看不见。此起彼伏的蛙鸣中，供氧机欢快地嗡嗡作响，偶尔还可以听到虾子在水面跳动的声音。

面对虾棚一面的塘埂，稀稀疏疏立着几十株树苗，也有不少已经成型的树。那是儿子找人从山上挖来植下的，有槐树、杨树、柳树。听儿子说，以后至少还要种枫树、香樟，成千上万株的。

那是种树啊，还是养虾？陆大富不知道儿子是怎么想的，也不知道他的小脑袋瓜子成天想的是什么。一想起儿子那毛茸茸的脑袋，陆大富就快活地笑了几声――管他呢！只要儿子说的，做就是了！

“大富？”