第 35 节（1 / 2）

陆南下意识地就想回答说贷款和董事会投资，话到嘴边却是心念一动。

他冷笑道：“巩总监，做为汉光公司地财务总监，我希望你在公司高层会议上，不仅仅是提出问题，更希望你能够解决问题。现在你可以帮我决策，如何筹措一笔资金，来运营这个项目吗？”

巩耀林并未生气，他略一沉吟道：“方法其实不难。有两点，一是可以向银行贷款，解决一部分，同时等这个月底年中结算，我们可以从股市拿回一大笔钱……”

“股市的钱另有他用。”陆南又作了个限制。

“哦，如果是这样地话，那么还可以考虑融资，不过融资的手续很复杂，需要财政部批文，而要拿到财政部批文，就需要能搭上省财政厅。对于这一点，我是无能为力地。不过即使融资得到许可，时间也有可能来不及。”

融资，其实就是企业发行债券。这种非常规集资方法，

年代很流行，监管也比较宽。直到后来连续出了几法偿债地大事，让作为担保方的银行损失了大量国有资产，中央才开始加大监管力度。

甚至在当时，有很多公司、企业与地方政府勾结，根本未经审批就擅自发行债券。这样老百姓一旦拿不回钱，立即会造成极其严重的社会事件。

巩耀林觉得自己的回答，自己都不满意，又想了想，道：“还有最后一个办法，就是我们干脆与省机电设备公司接触，看能否参股，加入这一项目，从中分一杯羹。这个方法我个人是反对的，但是除非有更有建设性的筹资方案，否则我个人意见，只能是支持参股。”

陆南微笑着示意他坐下，没有进行评价，又道：“还有其他意见吗？”

李扬和贺全年对视了一眼，正要发言，姚大昭却突然站了起来。

“陆董，甄部长地原方案我看过，与您修改后的方案相差很大。据我了解，这个销售额在全国范围内都难以做到，无论是代理ib是hp，从已经公开地数据来看，省级代理的年销售量不过3000台，销售总额未超万。您的年销量台，销售总额6个亿，有什么理论支持？”

姚大昭的话问出大家心中所想，望着一双双殷切的目光，陆南心里感慨万千。

销售为王，这个道理谁都懂。但是真正做到地，却只金字塔尖寥寥无几的数人而已。陆南对销售和金融和自信，虽然他不是世界顶级专家，但拥有了别人所没有地金钥匙，就容易预判断到94、95年连续两年的井喷。

在这两年的时间里，中国的老百姓被铺天盖地的计算机广告所包围。生产厂商一遍又一遍地鼓吹：现在已经是奔腾时代了！你需要一颗奔腾的芯。而以微软为代表地软件商则高调发布windows产品，这一波计算机热潮在1995年8月24日到达最高峰，微软发布的win95作系统让全世界为之疯狂。在那之后地短短数月内，中国的计算机销量每月呈指数递增……

陆南作地方案分两部分，初期布局很简略，争议不多。而他的三年计划才是整个方案地核心。在计划中，他承诺可以做到在1995年就达到台的销量和6个亿的销售额。这在别人的眼中，甚至是一种极不负责的吹嘘。

只有陆南却坚信可以做到这点！

“按照这个数据，各部门重新调整方案。”陆南没有再解释，反正再解释也没人信，而且他也没有时间解释，树立权威不在于多说，而在于展现奇迹。

“想不通的也要执行，如果还有异议的请保留。无法保留的，我允许你们辞职。”陆南冷冰冰地丢下几句后，自离开会议室，留下一群人面面相觑。

“这个方案，没法做啊！”甄友庆抓耳挠腮，边上的赵振江凑过去严肃地道：“没法做也得做！没听陆董最后说的话吗？”

“哎……”甄友庆摇摇头，对远处正埋头工作的巩耀林道：“巩总监，数字什么时候出来啊？”

巩耀林没说话，只是抬了抬眼皮子，青白的脸上有着难以掩饰的疲惫。他冷冷地看了甄友庆一眼，又低下头专注于面前的计算机屏幕上。

在他的身边，有四五名会计师和注册会计师，人人忙得手忙脚乱，满头大汗，埋在半米高的各种帐簿、资料里工作。

整个会议室被临时组建成“砸锅卖铁”项目组办公室。按照销售一块、财务一块、管理一块分成三个阵地，各由甄友庆、巩耀林、楚锐领头，抽调精锐攻坚，目的就是要做出一份能够满足变态指标的一揽子方案。

“上面动动嘴，下面跑断腿”是一点不假，三个组，近三十个人，日夜不眠地在办公室里反复讨论、修改，何倩倩光是送茶倒水就跑得磨破了脚，第二天就脱下高跟鞋，换上了一双平底运动鞋。

室内乌烟瘴气，人人双眼发红，头发乱糟糟的，脸上全是油。空调已经开到最大，气温仍然很高。

饿了就拿过冰冷的饭盒扒几口，困了就找个角落歪在行军床上，被子一裹躺一会儿。终于在一个黎明时分，三组人演算、争吵了整整八天的方案出笼了。

巩耀林在方案上签字后，呼出一口恶气，混浊的眼睛盯着方案上自己的名字，恨不得用刀挖掉。这份方案对于一向严谨的他来说，无异于空谈、吹牛、放高炮。

原本他想一怒而去，但是当他稍微冷静下来时，就想到了那天下午的那杯咖啡，所以他坚持留了下来。

如果你实现不了这份方案，那么我将毫不留情地离开这家公司！

最后，巩耀林在卫生间洗漱台镜子前，咬着牙发了誓。

八十五 抢夺代理权（2）

桂华突然来访，陆南始料未及。李扬在北京上窜下了不少小动作，刘桂华不可能察觉不到，同时刘桂华也秘密调查了李扬和白蕾在北京期间的行踪。

这样程度的商业间谍行为尚在双方默许的范围，虽然都知道对方在北京，但两家公司的人很有默契的没有见面。陆南原以为他会假装大怒，过来兴师问罪，转念又想，这样未免把人想得太白痴了毕竟汉光公司去北京见康柏公司执行总裁是正大光明的一件事。

两家公司在三个月前签了份极其松散的《互不恶意竞争谅解备忘录》，这种协议约束力形同于无，不过是为双方交好打下一个基础而已。真要面对血淋淋的市场竞争，谁让谁傻b。

那么他来是干什么呢？陆南一边琢磨着刘桂华的来意，一边笑眯眯地请他坐下。

刘桂华长得慈眉善目，男生女像，皮肤细腻白皙，个头不高不矮，头发柔顺，一双手也和女人一样又白又细，保养得很好。他很穿着件浅灰色真丝t恤，下身是稍有点紧绷的长裤，于干练、精明中倒显出几分嬉皮、随意。

陆南一眼就认出那是i的牌子，目前汉中海关的免税区都未必有卖。这么说刘桂华的品味就很高了！陆南等何倩倩送上茶，坐了个请的手势，笑道：“刘总，你是稀客啊！今天来视察，可要多多指教！”

刘桂华优雅地喝了口茶，顺手在大腿上拍了拍不存在的灰，笑道：“陆董啊，你这话是骂人，不好听，不好听！我来是取经，怎么敢当‘指教’二字？”

刘桂华还是汉光公司开业时来过一次，当时不过呆了半小时而已，送了花篮和礼金后就匆匆离开。算起来这次才是刘桂华第一次登门拜访，不过因为事先仅仅只打了一个电话过来，而没有按照惯例派人专门过来约时间、地点，所以这不是一次正式拜访。

双方客气了几句，话题就转移到商业上来，绕了半个多小时，陆南始终不动声色，笑眯眯地东拉西扯，刘桂华终于失去耐心。

他完全没有想到陆南会如此老道，笑谈中滴水不漏，而且可以一直如此沉稳。不由得心里隐隐有了一丝悔意：这一次，是不是来对了呢？

既然已经来了。刘桂华也就不打算再兜圈子。放下茶杯道：“陆董啊。听说汉光公司有意于搞电脑销售？”

“呵呵！赚钱地都可以搞！”陆南笑着点了点刘桂华：“刘总啊。一寸光阴一寸金。

你有什么话。就直说吧。这里没第三个人。出你口、入我耳。成或不成。不过一笑而已。”

“哈哈哈哈。陆董果然豪爽。怪不得有句话叫‘自古英雄出少年’。既然如此。我也就直说了啊。”

“愿闻其详。”

刘桂华倾过身子。低声道：“有没有兴趣合作一次？”

陆南心念一起，已经猜出了什么。他不动声色地道：“合作，好啊！有竞争、就有合作。刘总说说看，只要汉光公司做得到，必然唯刘总马首是瞻！”

刘桂华眼中精光一闪，缓缓道：“合作拿下康柏公司省级代理权。”伸出白白胖胖的右手，晃了晃收回两根手指，“你三我七，我们开一家股份制公司，怎么样？”

哈哈哈哈！陆南真想仰天长啸几声。一直以来地猜测果然被证实了：省机电设备公司也没足够实力！

这样就简单咯！

陆南皱眉沉思了一会，满脸失望地道：“哎呀！在刘总面前我就不打马虎眼了。原先我们是有这想法。可是我们的李总与费伯谈过一次……不瞒你说，他们的条件实在太高。我们这段时间连续搞了几个项目，资金很紧张，只能忍痛放弃～”

随后眼中现出一丝喜色道：“刘总，这个三七开地公司，一成是多少？要是……不超过一百万的话，我这边还是可以挤一挤，暂停两个项目的。”

汉光公司搞什么“光芒计划”，又大张旗鼓地说要组建汉中研究院，甚至选址都开始了，这事刘桂华自然知道。他仔细观察了陆南，见他面目表情不似作伪，说道：“陆董，明人不说暗话，我是存心想和你合作一把，有钱大家赚，反正这世界上钱是赚不完地，对不对？这一块肥肉无论是机电设备公司，还是汉光公司都无法独吞，为什么你不愿意呢？不会真的没有区区六百万吧？”

“我哪里是不愿意哦！”陆南哭丧着脸，摊开手道：“刘总啊，你就别试探老弟我了。要不要我把会计叫来，当场把帐本翻给你看？帐面上流水都没到一百万，本来想指着月底从股市上拿点钱，可市政府早盯死了，说那钱是汉方舟的，绝对不能挪到汉光公司这边用……我是想死地心都有哇！”

刘桂华终于放下心来，满脸遗憾地告辞而去，陆南亲自送到电梯口，两人握手话别。

“叮”的一声，电梯停下，刘桂华跨入电梯，微笑挥手道：“陆董，有空一定要来公司指导工作！”

“一定去拜见刘总！”陆南双手合什，满面笑容。

电梯门合拢后，陆南的脸上露出了奇怪的表情，他慢慢转过身，负着手往办公室走，正撞上鬼头鬼脑探看地何倩倩，不禁笑骂道：“何倩倩，干嘛呢？”

何倩倩又是“啊”的一声，立即吓得绷着小脸不敢作声。陆南哈哈一笑，也不理她，走到门口突然回头道：“何倩倩，我打个谜你猜。”

“啊？”

“南阳诸葛亮，稳坐中军帐，布下八卦阵，单捉飞来将。打一个动物……”陆南说完，扬长而去。

何倩倩傻乎乎地站在接待客中央，心里尽是刚才从电梯门反射看到陆南怪异的笑容，不禁心虚地拍了拍胸口。

“陆董好可怕哦～”

“谁可怕？”高琪迈着猫步，噔噔噔地走了过来，何倩倩一见不是她最怕的姚大昭，立即把她一拉，低声道：“高琪，我刚刚看见陆董脸上的笑，好像要害人那种，坏得不得了……”

高琪似笑非笑地道：“哦，坏得不得了？呵呵，有意思。”说完摸了摸何倩倩地脑袋，道：“倩倩，这话以后不要乱传，知道吗？”

“讨厌死了，才做地发型。”何倩倩拨开高琪的手，撅嘴道：“当我小孩子啊？我才不会乱说呢！”

“知道就好。你是全公司消息最灵通地耳目，要多收集信息，有用的就向上汇报。多听少说，这才才会对公司有好处。”高琪是老办公室出身，现在给姚大昭作副手，指点何倩倩也属正常。

何倩倩“嗯”了一声，见高琪要走，突然“啊”地一声拉住了她：“高琪，刚刚陆董给我打了个谜语呢！”

“哦？是什么。”

“嗯，是什么诸葛亮，飞来将……哎呀，我记不清了。”何倩倩很是羞愧地道。

“诸葛亮，飞来将？”高琪美目转了转，眼中闪出一丝调皮地笑容，转身走向陆南地办公室。

“哎，高琪，你还没跟我说答案呢……”何倩倩在身后喊道。

“高琪呀？来来来。”陆南正在理着案头上的资料，听见高跟鞋地声音就知道是她。因为整个公司有资格直接进入陆南办公室而不用敲门的女性，只有她穿着长达八寸的高跟鞋。关月和姚大昭则都穿中跟鞋。至于白蕾，陆南直接无视。

高琪走上前，面上含着浅浅的笑，带着一股淡雅地香风。在陆南的心中，高琪有点夏日盛开的玫瑰，热烈而奔放，关月就好似白兰花，优雅而大方，而姚大昭则有点像苿莉花 逍遥天心小说5200，清香宜人。当然何倩倩是绝对不会这样认为。

见陆南仍然在理着东西，高琪瞥了一眼，顿时惊得瞪大了眼睛。

一桌子全是纸剪的小人，恐怕至少有十五六个。不过陆南没恶心到在每个小人身上扎针。不过小人身上都写着名字。最上面的小人，居然是肖恩费伯，其他的小人也多是鼎鼎大名地的世界级b比如成名已久地比尔茨，还有新近被中国人熟悉并津津乐道的迈克尔尔，以及引领高科技时尚地斯蒂夫布斯。此外还有几个高琪并不熟悉的名字，但是她知道，陆南肯定不是乱写。

陆南笑着指着小人道：“最先干掉他！”

“嗯，怎么干掉？”高琪将怀中地资料放在桌上，道：“李总陪项目组的人去洗澡了。这是他们最终敲定的方案。”

“哦。”陆南似乎根本没兴趣去翻，坐下后指了指沙发道：“坐，高琪。”

高琪和关月、姚大昭有个共同的特点，就是做事利索、干脆，根本没有普通女人的婆婆妈妈，她们向陆南或李扬汇报工作，从来不超过十分钟，基本上都是站着说完就走。

高琪闻言坐下，心知陆南肯定不是随口客气。果然，陆南交待了一个重要的任务给她。

高琪离开陆南办公室后，猛然想起陆南怪异的笑容和那个谜语，忽然就打了个冷颤，“这个陆董，年纪轻轻，怎么比成了妖的狐狸还要狡猾？幸亏我在他的手下工作……”

肖恩伯离京前一天，突然接到一个意外的电话。挂了电话后，他仔细思考了一会，对助手道：“我们再留一天，我需要见一位客人……该死的，虽然我不想见，但是中国的官员总是喜欢为他们的商人说话。”

助手无所谓耸耸肩，“全都一样，费伯先生。美国总统不也正是这样做的吗？”

“哦，哈哈，你说的对！”肖恩想了想释怀了，又道：“改签机票，另外帮我在长安俱乐部预约一个球场。”

“okk！”助手伸手拿起电话开始拨号。

陆南几乎从不参加公司每周一的中层以上经理例会，但是今天他却早早的来到了会议室，寻了一个角落坐下。会议结束后，陆南掏出一张皱巴巴的纸，念了几个人地名字，“请在名单上的人留下。

”

“我们要去南京！”等不相干的人离开后，陆南揭开了谜底，“南京有个全国纺织品交流会，后天是最后一天，所以我们明天就要动身，贺全年，一会散会后，由你亲自

机票。”

一群人听得糊里糊涂，什么时候公司对做纺织品生意感兴趣了？但是陆南没给他们发问地机会，再次独断专行道：“所有的男士，必须要带一套休闲装，推荐牛仔系列！有不同意见的～呃可以当我没听见。”

见陆南大摇大摆地离开，下面坐地几个人恨得牙痒，李扬憋了半天，怒道：“走，买衣服去，一人两套，公司出钱，咱祸光这龟孙的家当！”

陆南早在去年就托杜晓飞办了张身份证。贺全年收了所有人的身份证后，驾车直奔最近地机票代售点，买了次日上午十点飞赴南京的机票。

离开后两分钟，一位穿着绿西装的中年人笑容可掬地走到代售点窗口，塞进一张钞票，“我想打听一下，刚刚那人，个头挺高的……买地是到哪的机票？”

售票小姑娘瞥了眼五十的钞票，不动声色地抽出塞在兜里，飞快地说出两个字：“南京。”

第二天风高日丽，一行人直奔机场，随行的有李扬、贺全年、巩耀林，以及纯粹作为风景的关月因为她是整个汉光公司最有气质同时也是最美的女人。

不过这话陆南没敢明说，只对看家地楚锐说关月对于项目有种常人难及的敏锐和天赋，所以一定要带她。这话自然半真半假，不过楚锐和关月都有了面子，极是高兴。

陆南臭屁地全套牛仔加牛仔帽，戴着硕大地墨镜，以至于酷哥巩耀林形容他像“暴发户家的纨绔子弟，”陆南不以为耻反以为荣，得意洋洋地道：“我爹在乡里，有人都喊他‘陆百万，’你有这么有钱地爹吗？羡慕死你！”

穿着优雅的女士职业套装，打扮地花枝招展的关月陪着四个怪模怪样的男人上了飞机，一路上不知道糟了多少白眼，冤得欲哭无泪。

候机前，陆南拿走了全部机票，拨了一个电话后，没几分钟来了一名穿着机场制服的中年人，陆南上前耳语一番，跟着他离开了。

“咦？不会是要卖人吧？”关月望着陆南的背影很不理解。

“我倒想有人买哦……”贺全年懒洋洋地伸直了长腿，却不由得想起了那个虽然并不漂亮，却十分勇敢、机灵的何晓丽。

没一会儿，陆南回来了，很神密地招呼人过来围成圈，严肃地道：“起飞前禁止说话，跟我走就成。”

五分钟后，南京的飞机离开了……陆南一言不发，闭目假寐，关月好几次想要提醒，都被李扬和贺全年劝住了。两人明显感觉到了什么。

十五分钟后，在所有人都懵了的时候，陆南一跃而起，抓起身边的包，一声不吭地向安检口走去。

安检口早有位空姐等在边上，手里居然已经拿了一叠登机牌。她接过陆南递上的小箱子和200块钱，甜甜一笑，没有说话。没一会儿安检通过后，空姐就在前面引路。