第 38 节（1 / 2）

样做的好处，是既可以接触到实际内容，表达不满或反对，又不至于伤了彼此的面子，大家一笑而过，往后也好相见。

肖汉青点了陆南几句，心里存的倒是维护之心。无论如何，给政府官员赠送高档礼品是一件忌讳的事，即使这家公司有国营背景。

陆南适当的表示了委屈，却也懂见好就收的道理。

楚国光打趣了几句，道：“陆南啊，这次退伍兵安置，很好！”

陆南偷偷汗了一个。

这还没算安置呢，只是临时给他们找个活干，开张结束还得想办法归拢。虽然这一百来号人，各店保安，加上司机什么的也能安置一半左右，机灵点、有文化的甚至可以招聘做店员，可还有五十多人得想办法。想了想，还是决定实话实说。

“楚副司令员啊，这安置退伍兵，其实还有不少缺口。费用是一方面，最主要的是我没那么多活啊！”

楚国光就沉吟了一下，肖汉青看在眼里，笑道：“老楚啊，怎么着，有宝还藏着掖着？憋坏了身体，党可不负责啊！”

楚国光失笑道：“肖市长啊，你也将我军。这事，我还得合计合计。”又对陆南道：“陆南，我有个主意，不过现在没定下来。总之要是能成，没准以后地安置都能顺顺当当，你不用犯愁，我也安心。要是不成，那也别怪我，实在是无能为力啊！”

主意？陆南头脑里飞快地转动着。却怎么也想不起来究竟他有什么好主意能帮自己。

肖汉青轻笑一声。翘起二郎腿道：“老楚。我不得不说你几句！你也算是一员老将了。人说老将性如姜桂。越老弥辣。可你看你啊。温吞水似地。说话都半遮半掩！真要不成。陆南会怪你？”

楚国光被肖汉青一激。黑脸涨得通红。大声道：“肖市长。你也别激我。这事也不是我说成就成地。政府不开绿灯。我也没办法。”

扭过脸。对陆南道：“我就跟你直说吧！中央委有个新地政策。主要精神有两条。一是解决转业军人待遇落实和工作安排。二是对退伍、复员军人安置有个指导性意见。这第二条。主要是针对拥军优属企业地。”

军分区司令员肖克难看到文件后。就在琢磨怎么才能贯彻下去。楚国光提出先拿汉光公司作文章。肖克难深以为然。目前明摆着地是。整个汉中。就数汉光公司风头最劲。与军队关系也极好。以他为榜样。开展一些业务。对整个社会地榜样作用是无穷地。

文件精神中。载明了按照“政府部门主导、军队组织实施、社会力量参与、市场机制运作”地原则。将驻军部队地营房保障、交通运输保障、驻军单位职工分流安置等问题。统一纳入总体规划。优先对拥军优属企业开放。

这就是把军队建设项目这块蛋糕，分给拥军优属企业。

可在具体执行中倒有点问题，汉光公司没这些业务！既没有建筑公司，也没有运输公司，更没有劳务输出公司。

巴巴的送政策、送好处，可人家还不一定愿意。汉光公司是高科技公司，现在又在做贸易，摊子再支大了，反而不是好事。

楚国光说的就是这件事。事先他和肖汉青商量过，可肖汉青没表态，因此楚国光就有点拿不定主意。

陆南听了，心里一动。

这个政策影响深远，其意义不在于拥军优属，也不在于对拥军企业的政策倾斜。而在于军队拿着这把尚方宝剑胡作非为，军队办企业、开公司，甚至于军队走私都从这开始兴起。好端端的政策被故意曲解，练成了歪经。

这股歪风是大势所趋，陆南没有可笑地想去阻止或者提醒。在金钱的面前，军队照样露出贪婪地一面。要不是后来中央觉得军队闹得太过分，连发数道金牌严禁军队办企业，开公司，用强制手段遏制这股歪风，后果还真有点不堪设想。

不过这是大佬们所要考虑的事。陆南操心不上。

想了想，陆南道：“楚司令员……”

楚国光一怔，插话道：“陆南啊，要是我没记错的话，你一开始是喊我司令员的，后来改成副司令员。可今天怎么又喊回来了？”

“呵呵，口误。”陆南也不怕脸红，继续道：“楚司令员，我有个主意，你看成不成。”

“说吧！”

“军队有服务社，对吧？我个人开一家公司，做运输，不过这个要和你们军队服务社合办。我以现金入股，占7成，军队服务社以军车入股，占3成，揽活地事，全部由我负责，只要你们军队把多余的军车调剂过我用，什么都不用操心，每年就等着分红。这样既解决了我安置退伍、复员军人地难题，同时军队还能创收，你看怎么样？”

“服务社哪有军车……”楚国光下意识地回了一句，突然惊愕地张大了嘴，望着陆南说不出话来。

“此子，人中龙凤啊！”一直在边上旁听的肖汉青，突然说了一句话。

楚国光和陆南谈妥后，便急于回去汇报。他离开后，肖汉青脸上的笑容慢慢收了起来。他从沙发站起来往书房走，淡淡道：“来。”

“《汉中农业问题刍议》是上个月交上去的。”肖汉青严肃地道：“骆祥利省长有个批件，你看一下。”

陆南接过肖汉青递来地复印件，报告的空白处写着几行龙飞凤舞地字：此件甚好！汉青同志对我省农业问题有着较深认识，剖析得也较为具体、准确，建议孚虎市长召集农业方面专家开个研讨会，为我省农业开出一剂良方。

下方有另一行字的批示：此件转晓天省长、汝南书记阅。

南抬头看着肖汉青，两人默默 药窕淑女帖吧对视一眼，肖汉青轻轻摇了摇头。

骆祥利省长把汉青卖得干干净净，甚至把他挂在十字架上，供别人观赏：瞧，这娃想玩隔山打牛，结果被牛顶死了！

陆南有点气闷。因为这不是他地原意。幸进，从来就不是官场升迁地正道。玩隔山打牛地，也绝对不能把自己与顶头上司对立起来。除非真到了撕破脸皮、不计后果的时候，否则必须遵守官场规则。而从肖汉青和孙地关系来看，两人根本没闹僵，肖汉青隔过他递报告，手段也谈不上激烈。

但是，这毕竟违反了规则！孙孚虎若是再能容他，别说自己不肯，就是别人都会小瞧他。官场斗争，心软岂能成事？

陆南只不过是想借《汉中农业问题刍议》一文，为肖汉青加分而已。肖汉青是理解的，也是这样做的。但是骆祥利玩了这一手，肖汉青除了吐血吃闷亏之外，没有任何办法。

这一事件的直接后果，是肖汉青无法升迁，而深远影响，则远远比这个要恶劣。

两人枯坐半晌，陆南涩声道：“肖市长，给我一周时间，我理理头绪。”

肖汉青沉默地点点头，眉头舒展开来，笑了笑道：“不说这个了，晚上在这吃个饭吧？”

“算了。”陆南起身告辞，“旗舰店晚上有晚会，我，晚会后还有个庆功宴。”

心事重重地离开后，陆南驾车驶在路上，突然想起陆劲松那份已经刊登在汉中市委《内部参考》上的文章，不知道陆劲松近况如何。进而又想到朱建华升任副县长的事，不知道有没有受这一事件拖累。

想了半天，终是没打电话回去。

回到旗舰店门口，已经是花如海，灯如昼，人如潮。店前搭了个巨大的舞台，表演已经开始了。

这是陆南效仿后世地促销搞的个不大不小的露天晚会。邀请了国内几名一线歌星和汉江省籍的几名艺术家，表演流行歌曲、相声、楚剧折子戏、迪斯科。

陆南将车停在角落，跳上车前盖，远远望去，雪亮地舞台正中，上方悬挂的康柏logo尤其醒目。台中表演地是一位本地知名歌手，他将怀里的电吉他弹得激丨情澎湃，声嘶力竭地扯着嗓子唱道：

“我曾经问个不休，你何时跟我走，可是你总是笑我，一无所有……”

这首歌是中国流行乐坛有摇滚天皇之称的崔健的《一无所有》，舞台上那哥们绝对是崔健的粉丝，沙哑的嗓音，凶狠地眼神，千年不变的绿军装，和崔健还真有几分神似。

宽容地台下听众给了他最热烈的掌声，绝少听过现场音乐会地老百姓们像真正狂热的听众，他们呼喊着、尖叫着，用力地挥动着手臂，表达着对他地喜爱。

陆南听着，看着，歌声像飘渺的晨雾，像在耳边，又像在千里之外。

一个瘦小的影子走了过来，她学着陆南跳上车盖，抱膝坐在身边，低声道：“陆董，你不舒服？”

陆南没有睁眼，轻轻摇了摇头道：“大昭，你说，面前这一切，会不会突然有一天，一无所有？”

姚大昭微愕，她眼中的陆南，不仅有着天才般的思想和雄才大略，更永远充满着活力，斗志昂扬。这是她第一次看见陆南露出软弱的一面。

整个公司，陆了楚锐，只有姚大昭用平等的眼光看陆南。她虽然尊敬他，但并没有把他当成神，也因此被陆南欣赏。姚大昭是后世所谓的“通用型人才，”在计算机和贸易上都不强，但是她把办公室和整个汉光大楼管理得井井有条，并且亲自安排李扬的工作日程，也颇得李扬好评。这一切，陆南心里都有数。

想了一会儿，姚大昭道：“其实一切都无法永恒。太阳，甚至银河系都有寿命，何况事业？不过想得太多，或许会患得患失。若是什么也没有，反倒没有弱点了。”

“什么都没有？”

“是啊，我记得还是你曾经说过，失败离成功只有一步之遥。既然失败永远都在威胁着我们，那我们怕和不怕，又有什么关系呢？”

陆南突然睁开眼，凝视着姚大昭。

姚大昭没有害羞，更没有误解，她静静地看着面前这个比自己弟弟还小一岁的年青人。

“陆董，我不知道你遇到什么问题了。不过我在大学时，听过男生们常说的一句话，有点不雅，不过却很有道理，你想听吗？”

陆南点点头。

姚大昭面色微红，却仍然一字一句，清晰地道：“人死鸟朝上，不死万万年！”

哦？陆南眼睛一亮。

别说肖汉青还是常务副市长，就算他回乡务农，与汉光公司又有何干？

汉光公司虽然成立不久，根基却并不浅，与政府、军队都有着良好的关系，更手握省级代理权，日进斗金……这样梦幻般的开局，还有什么好担心的？

陆南握紧姚大昭的手，使劲晃了晃。轻快地跳下车道：“走，我请你宵夜去！”

姚大昭轻笑道：“算了。我可没你这好命。”指指台上道：“结束后还要请他们吃饭，还要安排车送他们，不走的又得要安排住宿，事情多着呢。”

第二天，陆南面见肖汉青，提出一计。

“放弃部分职权，务必保证分管农业，不过不要参加研讨会。然后一心不问他事，扎根农业。只要你把汉中市的农业经济搞上去，风言风语自然就消失了。”

肖汉青闻言，瞳孔缩成针芒大小，好半天才吸了口气，问道：“多久？”

“最多一年半！”陆南说得笃定，是因为他知道到九五年，中央农业政策大变，由上而下高度重视起农村工作和农业经济。

“你不妨先坐一年半冷板凳，休身养性，同时冷眼旁观，看清身边的人，认准对手和朋友。时机到了，自然有你腾飞的舞台…至于骆省长，你敬而远之吧！”

九十三 出狱

周后，汉光公司召开首次店长级会议，汇报这段时间，总结经验教训。

统计数据陆续出来了，卖得最多的自然是新华书店卖场，开业第一天，营业额居然达到560多万元。其次是旗舰店，营业额也有近300万元，其他专卖店，销售额平均接近200万元。

这些数据，全部是首日销售额。一周内多呈正常的缓慢下降趋势，唯一的例外是旗舰店。

旗舰店一周销售额，不降反升，最后一天甚至达到了惊人的520万元！

c平米的店面，平均每平方米日销售额超过1万元，稍通销售知识的人都会被这个数字吓倒。

不仅如此，旗舰店拿到的订单，甚至有其他专卖店的十倍之高！

这其中，政府部门、机构、企业和公司的最多，其次是独立核算的事业单位以及科研单位。订单中不仅有商用机，还有不少小型机、甚至中型机。

“细化消费人群，制订相应的销售策略。售后服务是今后工作的重中之重，因此，有必要成立大客户部。”陆南在会议结束前的讲话中，强调了服务是销售的根本，流通是销售的血液。虽然店长们对这些观点并不完全认可，或者说是会有一些程度的理解困难，但是汉光公司的“一站式”售后服务模式却是由总公司负责，这种新颖而又人性化的承诺，是陆南强行制定并推行的。即顾客在任何一家专卖店购买了计算机，出现问题的话，可以在任意一家专卖店申请维修若调换。

此前整个汉中市商圈都没有这种售后服务模式，但是陆南敢为天下先，在高层普通不理解的情况下独断专行地颁布了“一站式”售后服务。

“这会给我们的维修部门带来很大压力，同时会造成大量额外工作。”没有联网的时代，进、销、存全靠人工汇总，一月两报已经是极限，所以李扬以下都不看好这一政策。巩耀林更是写出了一份详细的分析报告，测算出推行的费用将比正常要高出至少一倍。

“一年地维修费就会多出160万元！”他在会议上强烈反对。楚锐、贺全年同样有所置。

“别说是160万元。就算是1600万元。都要坚持‘一站式’服务。”

ib没有推行“蓝色快车”之前。被hpp逼得玩起“你跳我也跳”地游戏。一年之内。主流计算机降价幅度竟然超过了70％。高端服务器领域。更是被sunn打得毫无还手之力。为了扭转这一背动局面。ib尽脑汁。想尽了一切办法。却仍然收效甚微。后来由路易斯斯特纳提出了一揽子售后服务计划。经董事会批准后。ib了五年时间。在全球范围内推行了“蓝色快车”计划。计划实施后仅仅一年。ib将所有地竞争对手远远抛在身后。高端服务器领域更是拿到了全球史无前例地17％销售份额。并由此步入了二十一世纪最辉煌地十年。

“等着瞧吧。一年。最多一年半。将会迎来第一波维修浪潮。经受住了考验。我们才算是真正地成功！”陆南结束了讲话。朝李扬作了个手势。匆匆下台。

李扬追了上来。问道：“什么事？”

“去老刘那儿捧捧场。”陆南看了看表。又道：“叫上贺全年。就我们仨。”

省机电设备公司与省物资公司合资开地汽车贸易行，位于武昌区的珞珈路。因为现在的汽贸生意几乎没有竞争，所以这家名为汉中汽车贸易城的商行并没有选在繁华路段，而是租了原水利局水利设计院的大院。

新开张的汽车行，喜气洋洋，近百张各式轿车、吉普车和面包车将大院排得满满当当。陆南等人以公司名义上了礼金和花篮后，西装前兜插着鲜花、穿得跟新郎官似的刘桂华笑着过来招呼。

“呵呵，刘总啊，恭喜发财！”

“借你吉言，陆董，李总、贺总，欢迎，欢迎之至！”汉光公司三巨头一起光临，自然是捧足了刘桂华的面子。

刘桂华高兴地脸上泛着红光，亲自引领着三人经销售大厅进入大院看车。

这个时代进入中国市场的外国车以日产车最多，其次是德产车。大众桑塔纳、丰田皇冠、尼桑蓝鸟、公爵王、三菱重工、马自达皮卡，是中国老百姓最熟悉的品牌，另外奔驰在高端也有极高的美誉度和知名度。

这时代买得起车的，主流还是公司企业和政府部门，所以多以稳重内敛的黑色为主。陆南看着一辆奔驰s600眼热起来。

这是一款奔驰地经典车型，熟悉奔驰汽车的人都知道，s系列是奔驰轿车的最高级，相对应的，a系列则是入门级。

李扬和贺全年绕着一辆标价高万元的皇冠转了几圈，过足了眼瘾后却找不到陆南了。

“人呢？”李扬转着脑袋寻了半天，贺全年也在找。

“不会走了吧？”

“不可能啊，这么多新车，估计他看花眼了吧……哎，你说陆南会不会允许我们买两台回去？”

“没做梦了！公司车够用了。”

两人嘀咕了半天，又不约而同看中了一辆公爵王，正好边上一位销售员，彬彬有礼地上前主动介绍车型特点，又邀请两人试驾。

李扬和贺全年对望一眼，同时拉开车门抢驾驶位，最终还是身大力不亏地贺全年赢了。他下手又准又狠，单臂拦着车门，另一只手直接就把李扬塞进了后座。

目瞪口呆的销售员直到听到贺全年在鸣笛催促，这才慌忙钻进副驾驶，指导试驾。

陆南从奔驰车内恋恋不舍地钻出来，还在回味着那种欧洲名车典范的风采，手工缝制地alcantara车顶、柔软如缎的真皮座椅、庄重中透着奢华地内饰、胡桃木的前板上甚至装着一部内部电话机，后排中央靠背还独具匠心地装着一只冷藏箱。前世他驾过地世界级名车数不胜数，但始终对奔驰系列情有独衷。豪华、沉稳、安全，是奔驰的特点，也与陆南的性格相符。

是这 禁十八sodu高达325万地售价，陆南实在是舍不得。

陆南有买车的念头，但不强烈。不买的话，要用车可以随时从公司调，买地话自己随时都可以用车。

本来有心来汽贸城看看，有合适的买一辆也是无可无不可。但是看到奔驰后，别地车就再也入不了眼，只是这价格啊……

“怎么，陆老弟有兴趣？”刘桂华早看见了陆南的举动，过来问道。

“呵呵，是有兴趣。不过买不起呀！”陆南笑着道，心里还真有点痒。

“陆老弟会买不起奔驰？”刘桂华笑盈盈地摇了摇头，“这话说出去有人信？拿下那么块肥肉，恐怕一个月买一张都够。”

“赚再多也是公司的钱。我当这个全权代表，其实一个月只有两千多块钱，哪里能买得起车，过过眼瘾罢了。倒是刘总，你这汽车生意，恐怕比拿下康柏的项目还要肥啊！”

陆南说的半真半假，确实有点眼红这汽车贸易生意。汉光公司做康柏代理，还要面临ibhp的竞争，以后更有国内计算机品牌崛起，能过两年逍遥日子顶了天。

而这汽车贸易，目前近乎国营垄断。国产汽车品牌影响力微弱，自从1984年第一台中德合资桑塔纳轿车在上海下线，中国汽车市场就呈现出日、德争霸的局面。物资公司牢牢抓着批文，机电设备公司则有经营权，私人公司想要经营的话，无论是在车源还是销售上，政府都设置了重重障碍。直到二十一世纪后，政府才渐渐取消计划，放开汽车经营市场。

这老刘毒哇！陆南大意之下，这么大块地肥肉就被他叼了去，虽然这公司不是他私人的，但怎么着也让陆南肉痛。