第 35 节（2 / 2）

池如玉虽然心里不大愿意可是她嘴上不能拒绝呀！谁叫你是员工人家是老板呀！你要端人家的碗那你就得受人家的管那就得听人家的话

池如玉这只好又加一次班然后就来到明珠山庄和这陈老板谈生意了不过她刚好在路上碰到了金玉明这就想和他一起来和陈老板谈生意了

说实在的这陈老板还真有些‘色’毕竟他已经和老婆离婚了已经好几个月没有碰过女人他也知道那玉缘公司的业务员都长得挺漂亮的并且好多业务员还和自己的客户有一些‘不正当’的关系

这一次这陈老板还真想也通过自己出手翡翠然后和这玉缘公司的业务员能交一朋友这样，虽然自己离婚了那身边还有一个女人可以解闷的

说实在的刚才当那陈老板看到池如玉时那是眼前一亮感觉是上帝明白他的心思给他送这么好的‘礼物’来了

可是他没有想到这一次池如玉竟然还带着一个人竟然还是她弟弟这下让陈老板知道，自己想和这池如玉谈生意之外‘生意’的机会是没有了你总不能当着人家弟弟的面，来提出一些‘无礼’要求吧！

现在陈老板看有金玉明在池如玉的身边他那颗看到池如玉本来有些激动的心可就只好平静了下来

陈老板现在只好是认认真真地和池如玉谈生意了他把那翡翠手镯从包装盒里拿出来然后递给池如玉让她过目看这是不是一块很好的天然翡翠

池如玉用她那一只雪白的玉手拿着那一只墨色翡翠然后就仔细看了起来一边看一边还对着屋里的吊灯看一下折光性

从表面上看这却实是一对不错的墨翠手镯那手镯在灯光下看起来是又黑又亮表面质地很细腻

在灯光下看上去水性也很好十分通透可以看到里面的一丝丝墨色就象是一块‘冰块’里面滴进去了一些墨汁

拿在手里感觉有一些凉爽在重量方面感觉还比较‘沉重’这正是真货的一些简单标准

“嗯！这墨翠质地不错水头也好应该算是冰种墨翠了吧！”池如玉也算是比较专业的玉石‘专家’了她大概看了一眼这墨翠手镯，就能断定这是一对冰种墨翠手镯

“哈哈！池小姐好眼力这正是一块墨翠手镯全名应该叫迷影浮花老坑黑冰种浓墨重彩清雅灵动坚实圆镯”

看来这陈老板对于这翡翠的扯还真的是很了解竟然能记着这么长的翡翠手镯的全名这一句全名要是不经过熟练学习那可能根本就记不住毕竟这么长名字，又这么拗口谁那么容易记得住呀！

那陈老板刚才看着池如玉那一只雪白的玉手拿着他那油光发亮的墨翠那简直就象是合二为一的艺术品让他禁不住又对眼前这个极品美女有些想入非非了

不过当他一看到金玉明就站在他和池如玉身边时他那已经膨胀起来的欲望只好又压了下去

“哈哈！这名字还真是好听呀！不过一般人怕是记不住呀！我们还是简单地叫吧！就叫它‘墨翠手镯’算了”

池如玉虽然也知道一些翡翠手镯那都有一个皇帝谥号一样的长名字这可能就是为让这些手镯显得名贵一些吧自然也就起一个‘加长’的名字就象是给皇帝配了一个显示身份地位一般的谥号一样吧！

“行！这墨翠手镯我看了应该是不错的黑冰种那陈老板就给个底价吧然后我们好拿到公司去开拍！”

拍卖公司和客户之间对于拍品的价格，那也是商量着来的毕竟这是双方是合作关系什么事那都先商量好了，再行动

这拍卖公司的业务员联系到一个客户看了他们的‘货’之后然后就会问他们给的底价是多少如果业务员同意那他们就可以成交

如果不同意那就再商量一下要是商量好那再签约要是商量不好双方都没法接受对方的价格那只好是都放弃了

第一百七十六章 坚定如玉

第一百七十六章坚定如玉

如果不同意那就再商量一下要是商量好那再签约要是商量不好双方都没法接受对方的价格那只好是都放弃了

现在池如玉看这手镯不错应该就是正宗的天然翡翠黑冰种那自然就想谈成这一笔生意了当然现在就要开始问价了br />

“我这可是正宗的天然黑冰种你们也是专业人士也知道现在翡翠的价格那是长势很猛特别是这‘墨翠’那更是很有市场潜力的毕竟这墨翠那在市场上还是不多见的这‘物以稀为贵’你们也知道的所以我想我这一对墨翠手镯最起码也得六十万开拍！”

陈老板要出手手中的货那当然也要了解一些市场价格了他知道现在一般的冰种手镯那都要几十万的价格象他这样的比较稀少的黑冰种那当然是价格不菲了

“哎！陈老板，你这墨翠手镯是不错是正宗的黑冰种不过你我也都知道这翡翠行业那还是以翠绿色为主调仍然是以绿色为尊贵的

这墨翠那只是一时由于市场上比较缺少的原因才让墨翠的价格‘水涨船高’但这并不能代表这墨翠将来一定会比绿翠还要值钱这是不可能的所以说你这一块手镯出六十万我觉得有点高恐怕到时候拍不出去那我们可就都要亏本了”

池如玉当然不会随便就接受这陈老板的价格了那还要她们这些业务员干吗直接让客户把货送到公司开拍就是了

这业务员那不登和客户签订合同还有就是要尽量地压低客户开拍的价格

因为拍卖公司的收入来自于这些客户让其代理拍卖成功后公司会收取一定的‘佣金’这些佣金就是拍卖公司的收入来源

由于拍卖公司所得佣金的多少取决于一件‘拍品’在拍卖公司拍卖时的起拍价和最终的成交价

也就是说一件‘拍品’它的起拍价越少而成交价越多那么客户的收入也就越多当然他付给拍卖公司的佣金也就越多这里面是一个提成比例的当然各个公司的提成比例会有所不同了就看客户怎么选择了

如果一个客户选择比较大的拍卖公司那拍卖的成功率也是比较高的那收入也是很高的可是他付给拍卖公司的佣金也是比较多的

如果他选择一个比较小的拍卖公司那他拍卖的成功率就比较底当然拍卖成功后他给公司的佣金也比较少

这一切完全在于客户怎么选择了当然一般的客户那还是愿意把‘拍品’给大一些拍卖公司的虽然要多出一些佣金可是那要是拍卖成功自己收入也会很高

还有一定更为重要那就是给一个比较大的拍卖公司那对于自己的‘拍品’的安全性还是比较放心的因为如果你把一件贵重的‘拍品’放到了很小的拍卖公司

那要是那个黑心的老板‘财迷心窍’最后是没有把你的‘拍品’拍出去而是‘拍’到自己的‘腰包’里去了那客户可就得不偿失了到时候想要再找那公司的老板可能已经是不可能了他早就逃之夭夭了

所以说一般小的拍卖公司那都是拍一些不值钱的‘便宜货’象是一些低等的玉石饰品还有一些b货货d货翡翠还有一些比较常见的古玩字画

真正的有价值的上等‘拍品’那客户肯定会到大的拍卖公司去开拍的所以说当一家小公司打出广告说他们公司拍卖上等拍品会给客户很多佣金的时候那十有八九就是骗人的了这时候那些客户们可就要擦亮眼睛了弄不好一时‘动心’可就要上当受骗了

回头再说这玉缘拍卖公司那可以说是南日市比较有名一家公司了不说是全南日市最大的拍卖公司也可以说是数一数二的

毕竟这南日市，那是全国有名的玉石之乡这里的玉石市场那也是全国比较有名的几个大型玉石玉石市场之一

由于这南日市那主要的经济收入就是这玉石产业当然这里的拍卖公司那大多数也都是专门拍卖玉石的拍卖公司

玉缘拍卖公司一开始也只是一个小公司是由一个玉石行业的老板成立的他叫王新亮，是一个四十岁的中年男人由于这王老板原来是做翡翠生意的那是赚了不少钱后来看到拍卖这一行也不错于是就又成立了这一个玉缘拍卖公司

由于这王老板本来是做玉石生意的那自然和玉石行业的许多大老板大收藏家都认识了所以他成立这样一个拍卖公司自然就会得到这些大老板们的捧场

玉缘公司可以说一成立那就是‘一路顺风’这几年玉石的价格是一路走高公司的生意是越来越红火仅仅四五年时间这玉缘拍卖公司就从一个注册资金几百万员工几十人小拍卖行发展到今天注册资金过亿，员工近千人的大公司

池如玉正是在玉缘公司不断地扩大规模的时候有幸就加入到了这个团队现在她也随着公司的发展自己也得到了很好的发展

池如玉现在也算是一个比较有经验的业务员了她知道只有公司的收入高了她的收入才会高现在她要面对每一个客户那都要尽量把客户给的起拍价给降低了

这样如果和客户达成协议那么公司在拍卖该‘拍品’时才能得到更多的利益那业务员的工资和提成也会更高一些

所以说每当池如玉在和客户进行谈判时那都要尽量压低客户给的起拍价这样她把客户的‘拍品’拿到公司拍卖时她和公司才能得到更多的收益

可是反过来对于客户来说那当然要‘漫天要价’了毕竟这也是买卖虽然客户面对的不是直接的‘买方’可也是相对的‘买方’他们还是会要一个比较高的价格的

现在陈老板出了一个六十万的价格那池如玉当然不会随便接受了她先给陈老板分析了一下当前这墨翠手镯的市场行情然后就对陈老板说道：“陈老板，你也是行内人我也不多说了你这六十万起拍价太高了我们公司是不能接受的我们公司最多给你出三十万的起拍价你看怎么样”

池如玉知道这翡翠的市场价格这冰种翡翠手镯的市场价那也就是在三十万左右这陈老板竟然要六十万的起拍价那让她当然不能接受了

“什么！就三十万！这－－－这是不是太少了”那陈老板一听池如玉竟然把他出的价格拦腰折一半他可有些不愿意了

“不行！就三十万！陈老板要想让我们公司代理那就签合同就是了要是不愿意那你就去找别的拍卖公司算了”

池如玉也是这一行的‘老手’了她当然大胆地要压着价了因为她了解这些客户他们既然要出手一件拍品那一定是急须用钱要不然他们是不会轻易就出手的

既然他们找到公司想出手‘拍品’那只要你压着价他们一般会‘低头’的

“行！既然池小姐非得要压着价的话那我就让一步算了那就五十万吧！我让了十万了还不行！”那陈老板想你虽然压着价那也得互相让一下吧！做生意讲究的就是和气生财吗！

“不行！就三十万！多一分也不行！”池如玉好象是看透了这陈老板的急于出手的心态她还是压着价不放

“这－－－这池小姐，就不能让一下吗！好了！我也豁出去了那就四十万吧！谁叫我急着用钱呢！这下池小姐总该满意了吧！”

那陈老板想自己已经让了两次价了这池小姐总该给一点面子也让一步吧！

“不好意思！陈老板我再说一次这冰种翡翠的价格我已经了解了市场行情了也就是三十万左右所以我只能给你出三十万你要是觉得亏那你就拿到别的拍卖公司去反正我只能给你这个价”

池如玉这还真的象‘玉’一样坚定呀！她就是一步不让让那陈老板很是没有面子就连金玉明在一边看着都为陈老板感觉有些尴尬

“池小姐！你－－－你这也太不给我陈某人面子了吧！你就不能让一步吗！那有你这样的业务员呀！我还头一次见过呢！”

那陈老板一看池如玉是一点也不给他面子就是压着价不松口让他可有些生气了本来还对眼前这个美女有一些‘想入非非’呢可是现在全让池如玉给的价格给气的早就对眼前这美女没有什么欲望了有的只是恨不得骂池如玉两句

“哈哈！陈老板不必生气不是我不给你面子因为这是市场行情我也没有办法

第一百七十七章 可能是假货

第一百七十七章可能是假货

“哈哈！陈老板不必生气不是我不给你面子因为这是市场行情我也没有办法”

池如玉看陈老板对自己没有办法她还显得很是得意

“嗨！算了！碰到你算我倒霉了三十万就三十万吧！”那陈老板现在看自己抬上价池如玉是坚定如玉，就是不让价他也没有办法只好和人家成交了

“好！那陈老板就在这合同上签字吧！”池如玉一边说一边从公文包里拿出一份拍卖合同给那陈老板看然后就想让他在上面签字了

“好！我来签字！”那陈老板现在随便看了一眼那拍卖合同就拿起桌子上的圆珠笔就要开始签字了

“哎！等一下！”就在那陈老板要签字的时候金玉明突然说话了让那陈老板禁不住就放下了笔然后很奇怪地看着金玉明

金玉明半天没有说话他只是看着池如玉在和那陈老板进行交易那陈老板和池如玉也没有把金玉明放在眼里他们俩只是谈生意谁也没有和金玉明说一句话

可是这时正当他们生意已经谈成了就要开始签字成交时金玉明却突然说话了这让池如玉和陈老板两人是相互看了一眼好象都不理解金玉明怎么会拦住他们的‘签字仪式’

“哎！玉明！你－－－你这是干吗呢！没看见人家陈老板要签字吗你捣什么乱呀！”池如玉看金玉明突然说话了她就有些生气地看了金玉明一眼心里还嫌得他多事

“哎！陈老板！你这黑冰种有鉴定证书吗！我们好象还没有看到这‘迷影俘花’的鉴定证书呀！”

金玉明看刚才池如玉和那老板进行商谈起拍价时那老板没有主动把鉴定证书拿出来这也不合常理呀！

一般只要是纯天然的a货翡翠那都是有鉴定证书的毕竟这是说明这一件翡翠商品是不是真货的标志

因为一般人是看不出来这翡翠饰品到底是真货还是假货也判断不出来这翡翠首饰到底是a货还是其他低等的货色

所以说一般好的翡翠那都要有一个鉴定证书这样如果有人要买一件上等的a货翡翠那才比较放心毕竟a货那都是很贵重的动辄是几十万甚至是上百万，几百万的这要是买到假货那不是上了大当倒了大霉了吗！

当然看重这鉴定证书的人，那一般也就是对翡翠鉴定方面的知识比较欠缺的人因为他们不懂翡翠的优劣好坏那只能是依赖于鉴定证书

一个普通人要是买上等的翡翠那一般就是到一些大型的珠宝商场然后买那些有鉴定证书的上午珠宝如果是私下交易那一般人是不敢相信的

可是池如玉就不一样了池如玉是干什么的她也算是半个专业人士了有了这两年的工作经验她对于这翡翠的鉴定扯那已经是很了解了

刚才池如玉没有要看这陈老板的鉴定证书那也是他们这一行进行交易的一般方式虽然业务员可以让客户出示他们的鉴定证书但是那样的话就让客户感觉你这个业务员，那没有多少鉴定知识只是想看看有鉴定证书，就算是放心了这正是没有经验的业务员在工作时常用的方法

可是池如玉那是已经很有经验了她和客户进行交易时一般就不看那鉴定证书了因为鉴定证书那只是一张‘纸’而已现在的科技多发达那连钞票都可以做的‘惟妙惟肖’的更别说这一张鉴定证书了那要做假实在是太容易了

池如玉正是由于自己的工作经验丰富所以她一般和客户进行交易时都不说要看什么鉴定证书那客户也都知道真正的‘高手’之间过招时根本就不要看什么鉴定证书那就是看个人的‘真才实学’了

现在池如玉和这陈老板的交易也是这样正因为都是专业人员所以那陈老板和池如玉谈生意时就没有主动拿出自己的鉴定证书

池如玉也没有主动要看陈老板的鉴定证书因为那样做只会让人看不起你觉得，你这个业务员的‘基本功’不怎么样不看鉴定证书就不敢断定一件‘货’的好坏

可是金玉明对于这一行他当然是不懂了因为他想只要是好的翡翠饰品那都有一个鉴定证书的这黑冰种那也算是比较好的翡翠品种了那又怎么可能没有鉴定证书呢！

可是他看池如玉和那陈老板商量了半天，也没有看到陈老板拿出这黑冰种的鉴定证书他就有些奇怪他在想难道这翡翠手镯没有鉴定证书吗！

金玉明只所以要看这陈老板的鉴定证书那当然是另有原因的决不是一时胡乱说的

因为刚才当那池如玉和陈老板在进行交易时他就仔细地看了一眼这所谓的黑冰种翡翠手镯

金玉明用普通的肉眼看这翡翠手镯，那真的是不错整体是乌黑发亮看上去很是漂亮

但是既然他生有奇异的金瞳那又怎么可能不用自己‘神眼’再看一下这翡翠手镯呢！

可是当金玉明启用自己金瞳再看这黑冰种时他可就发现问题了因为一般用肉眼来判断一件翡翠商品是不是a货那一个重要的标志就是要看这翡翠手镯外面的‘癣’是漂浮在翡翠饰品外表还是已经生长到了玉肉里面

试想如果这一件玉石饰品如果那上面的‘癣’只是附着在玉石饰品的外表那当然可以断定这饰品是一件假货了

毕竟真的天然翡翠饰品那都是从一大块翡翠原石中切割出来的要是这一大块翡翠原石都有‘癣’的话那切割出来的‘物件’，它上面的‘癣’有怎么可能只附着在‘成品’的外面呢那一定是深入到了玉肉里面的了

陈老板的这一件黑冰种翡翠手镯，那上面的黑‘癣’明显已经是深入到了玉石的内部这个只要你是专业人士然后用一些专业工具象是什么强光手电什么的那是可以看出来的

刚才池如玉把这手镯放到日光灯下来仔细观察那就是要看看这黑冰种上面的‘癣’是不是已经深入到了‘玉肉’里面

可是当池如玉看过之后就很相信这一块黑冰种那一定是真的a货了因为她在灯光下可以明显地看到那一丝丝黑冰种的特有‘墨迹’已经是深入到了翡翠手镯的‘玉肉’内部了这当然可以断定这就是一件‘真货’了

金玉明刚才用肉眼，那是可</br></br>