第 3 节（2 / 2）

而解决这种问题的关键，就是需要一个非常称职出色的产品经理。这个人既能够理解市场需求，给出一个合理又可行的产品设计方案；又能够了解技术发展方向，选择一个最合适的技术方案。这个人应该是介于市场和技术之间的一座桥梁，平衡两方面的势力，保证公司正常向前发展。

严正在出国前曾和朋友一起合作创办了一家软件公司。当年那家公司就是因为这个问题没有得到很好的解决，而始终没有如他们期望的那样飞速发展。而严正的意见也始终没有得到应有的重视。也因为这样，严正选择了离开，仅仅保留了一些股份，而不再参与经营。他当然不希望这一次重蹈覆辙。

拥有这么多的成功和失败的经验，又是团队中唯一一个既懂技术又懂市场的人员，严正似乎就成了这个市场与技术之间桥梁的不二人选nad1（同时，这也就意味着他的责任更重了，身上的工作更多了。

***

一个月后的一天，天空一如既往地晴朗。好像南加州的天空永远都是那么晴朗。120位踌躇满志的学子们穿上了硕士服，站在尔湾大学的礼堂前。不同肤色，不同年纪，唯一相同的是他们脸上洋溢的喜悦。他们有理由高兴，他们用两年的辛苦学习完成了自己的 a学业，给自己的未来画上了精彩的一笔，也让自己站在了一个更高的起

人群中的 ti严正格外显眼，一个老练而充满**，一个英俊而满怀自信。他们也是得到祝贺和赞扬最多的两个人。每一个同学都来表示祝贺，都为他们感到骄傲。a毕业意味着更好的工作，更高的薪水，更大的办公室和更大马力的汽车。但如这两个人一样，将自己所学的东西变成了一个自己的公司，开始了创业的征途，才是更令人羡慕和敬佩的。

毕业典礼对美国学生来说是一个节日，他们会叫上自己所有的亲戚朋友来参加。当自己的名字被念到时，他们都会兴奋地欢呼着上台去领取毕业证书。同时台下的朋友们会尽自己最大可能一起欢呼雀跃着，甚至是锣鼓喧天。那是一个阶段的胜利结束，也是一段新生活的盛大开始。

当所有人一起把硕士帽扔向天空时，全场掌声雷动！大家互相拥抱，开怀大笑，互道珍重，因为明天，大家将各奔东西。

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第十三章 甲方乙方 1

？

第二章 甲方乙方（1）

一次偶然的相遇改变了这几个人后来的命运。其实人生不就是由这样一次次的偶然组成的吗？

“hello？”

“哈喽什么哈喽？严总回北京都不通知一下！不把兄弟当兄弟呀！怎么样，严总有什么好机会？兄弟们都等着你一声召唤，随时跟着你老大一起干呢！今天晚上，老地方，阳坊涮肉，我做东给你老大贴贴秋膘！就这么定了，不见不散！byebye！”张斌还是一副风风火火的样子，不等严正有任何反应，电话已经挂了。

严正笑着摇了摇头，把自己的诺基亚 3210放在桌上。回国了，“海龟”了。严正一直告诫自己要注意一些，不要动不动就蹦出几个英文单词。海龟，始终还不能确定是褒义词还是贬义词，有人羡慕，也有更多人反感。他口中唯一的英文就是接电话时的“hello”，这个似乎改不掉，其实也没必要改掉。因为不久后他就发现周围的人接电话时都是“hello”了。再后来，在很多公众场合也能经常听到“hello”声了。以至于他有时候会在恍惚中觉得自己又回到洛杉矶的街头了。

坐在桌子对面的赵艺笑着说：“你该换换手机了，这个手机都成古董了，不是有什么纪念意义吧？你这个手机中文都发不了。知道的人还好，不知道的人会以为你是刻意要显示你的英文好呢！”

严正觉得很好笑，在美国时中国留学生都渐渐把自己的英文名字改回到中文，回国了，却发现大家都在给自己起英文名字。

严正笑着摇摇头：“当然不是！”他用一个否定回答了赵艺的两个问题，“刚回来，还没时间买呢！”严正低头拿起桌上的水果茶给两个人都倒满。

“这里现在真火呀！我上的中学就在这旁边，记得我们以前冬天的体育课就是围着后海跑圈。谁想到现在这里都变成酒吧区了！”晚秋的阳光透过玻璃照在身上，暖暖的nad1（严正舒服地伸了一个懒腰，看看了窗外微波荡漾的后海和两岸林立的酒吧，转移着话题。

“非典”过后，后海的酒吧一下子多了起来，一夜间取代了三里屯酒吧街在年轻人心中的地位，成了年轻人聚会的首选。

赵艺并没有顺着严正的话把话题转走：“不是就好！”她从身边的 lv包中取出一个还没拆封的盒子，放在桌面上推给严正，“多普达最新款，最适合你们这些精英了！欢迎回到祖国，算个回国的礼物吧！”

赵艺有家自己的软件公司。她的公司主要给各地政府部门提供信息化建设的解决方案。公司在最近的 3年发展得很快，现在已经是个近百人的公司了。赵艺和严正是 5年前在一个政府办公自动化项目招投标时认识的，算是不打不相识。当时赵艺的只有 10个人的小公司最后打败了严正所在的大公司。那是当年严正带领团队参与投标的所有项目中，唯一失败的一次，对此严正一直耿耿于怀。后来，两人又经常碰面，有时合作，有时竞争，最后成了好朋友。

“怎么样？这次回来有什么打算？不是自夸，我最近业务越来越多，生意也做得不错。哪天你有空来公司看看，感受一下国内市场的变化？”赵艺看着严正在仔细阅读着盒子上的宣传资料，知道他一定喜欢这个礼物。她知道严正喜欢摆弄这些新的科技产品。

严正没有正面回答，而是阅读着盒子上的介绍：“windows ce操作系统，不错。就是不知道会不会像 windows一样会经常死机呢？”他知道赵艺说这些一定有她的目的。

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第十三章 甲方乙方 1

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第二章 甲方乙方（1）

一次偶然的相遇改变了这几个人后来的命运。其实人生不就是由这样一次次的偶然组成的吗？

“hello？”

“哈喽什么哈喽？严总回北京都不通知一下！不把兄弟当兄弟呀！怎么样，严总有什么好机会？兄弟们都等着你一声召唤，随时跟着你老大一起干呢！今天晚上，老地方，阳坊涮肉，我做东给你老大贴贴秋膘！就这么定了，不见不散！byebye！”张斌还是一副风风火火的样子，不等严正有任何反应，电话已经挂了。

严正笑着摇了摇头，把自己的诺基亚 3210放在桌上。回国了，“海龟”了。严正一直告诫自己要注意一些，不要动不动就蹦出几个英文单词。海龟，始终还不能确定是褒义词还是贬义词，有人羡慕，也有更多人反感。他口中唯一的英文就是接电话时的“hello”，这个似乎改不掉，其实也没必要改掉。因为不久后他就发现周围的人接电话时都是“hello”了。再后来，在很多公众场合也能经常听到“hello”声了。以至于他有时候会在恍惚中觉得自己又回到洛杉矶的街头了。

坐在桌子对面的赵艺笑着说：“你该换换手机了，这个手机都成古董了，不是有什么纪念意义吧？你这个手机中文都发不了。知道的人还好，不知道的人会以为你是刻意要显示你的英文好呢！”

严正觉得很好笑，在美国时中国留学生都渐渐把自己的英文名字改回到中文，回国了，却发现大家都在给自己起英文名字。

严正笑着摇摇头：“当然不是！”他用一个否定回答了赵艺的两个问题，“刚回来，还没时间买呢！”严正低头拿起桌上的水果茶给两个人都倒满。

“这里现在真火呀！我上的中学就在这旁边，记得我们以前冬天的体育课就是围着后海跑圈。谁想到现在这里都变成酒吧区了！”晚秋的阳光透过玻璃照在身上，暖暖的nad1（严正舒服地伸了一个懒腰，看看了窗外微波荡漾的后海和两岸林立的酒吧，转移着话题。

“非典”过后，后海的酒吧一下子多了起来，一夜间取代了三里屯酒吧街在年轻人心中的地位，成了年轻人聚会的首选。

赵艺并没有顺着严正的话把话题转走：“不是就好！”她从身边的 lv包中取出一个还没拆封的盒子，放在桌面上推给严正，“多普达最新款，最适合你们这些精英了！欢迎回到祖国，算个回国的礼物吧！”

赵艺有家自己的软件公司。她的公司主要给各地政府部门提供信息化建设的解决方案。公司在最近的 3年发展得很快，现在已经是个近百人的公司了。赵艺和严正是 5年前在一个政府办公自动化项目招投标时认识的，算是不打不相识。当时赵艺的只有 10个人的小公司最后打败了严正所在的大公司。那是当年严正带领团队参与投标的所有项目中，唯一失败的一次，对此严正一直耿耿于怀。后来，两人又经常碰面，有时合作，有时竞争，最后成了好朋友。

“怎么样？这次回来有什么打算？不是自夸，我最近业务越来越多，生意也做得不错。哪天你有空来公司看看，感受一下国内市场的变化？”赵艺看着严正在仔细阅读着盒子上的宣传资料，知道他一定喜欢这个礼物。她知道严正喜欢摆弄这些新的科技产品。

严正没有正面回答，而是阅读着盒子上的介绍：“windows ce操作系统，不错。就是不知道会不会像 windows一样会经常死机呢？”他知道赵艺说这些一定有她的目的。

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第十四章 甲方乙方 2

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第二章 甲方乙方（2）

赵艺笑着说：“你还是老样子，总喜欢顾左右而言他！”赵艺是个典型的北京女孩子，快人快语，“我也就不绕圈子了。听说你回来，我就一直在想是不是有机会把你请出山。我知道我们这个小庙请不起你这尊大佛，可是我还是要试一试！职位：总经理；待遇：30万年薪加年底提成，上不封顶；公司的帕萨特归你开，如果你愿意，可以帮你请司机，怕你不适应北京的交通状况。”

严正笑着打断了她：“赵艺，谢谢抬爱了，这个问题我们不是早就讨论过了吗？我可不称这个职！”他知道她的话是认真的。在他出国读书前，她就一直在尝试邀请他加入她的公司。但是严正总是觉得，朋友一旦变成上下级关系，就很难再做朋友了，他不想失去这个好朋友。

都说男人和女人之间不可能有纯粹的友谊,但是严正就是这样和她建立了纯粹的友谊,而且没有任何掺假。并不是她难看,在很多人看来,还是很经得起看的,但是严正就是觉得和她可以是很好的“哥们”,有些东西一旦打破了就永远不能修复了。严正品尝过失去的痛苦,所以他宁愿不得到。如果没有得到,就永远不会失去了。

更重要的是，他这次请她出来喝茶是希望听她讲讲目前一些给政府做的项目的进展，看看有什么可以借鉴，或是能够帮上亚联软件的。她的项目经验，以及与各地政府的良好关系对亚联软件以后的发展都是宝贵的资源。

严正接着笑着说：“对了，这个手机多少钱呀？”

赵艺喝下面前的茶，严肃地说着：“别打岔！如果到明年做得好，我可以考虑再把公司的股份拿出一部分作为奖励，当然这要和公司其他几个股东商量一下。”

“好吧，赵艺，不开玩笑了。”严正放下手机盒子看着赵艺，微笑着但严肃地说，“我真的谢谢你的好意，只是我不能接受。原因嘛，主要有两个方面。”

赵艺放下茶杯看着严正：“又是一二三四条的，知道你是理科毕业，逻辑条理性强！”

严正笑了笑：“谢谢！第一呢，我不适合这个位置nad1（就算我去了，到了年底一样会因为业绩不好而黯然离开。这里又有三个原因，第一，我个人最擅长的是产品销售，包括如何把一个产品尽快市场化，如何利用一系列的市场运作而迅速把产品的销售额做大，如何去掌控产品的生长周期，以及如何去平衡产品型公司内部市场和技术部门间的关系。而你的公司是一个项目型的公司，公司的总经理应该是整个公司最出色的销售，带领团队去投标，去把握客户关系，为公司带来最大利润的项目。而这样一个一个项目地去销售，一个一个客户去跟踪，真的不是我所擅长的。再说，现在岁数大了，身体不比年轻的时候，真的没有体力天天为了合同和订单去和客户出去喝酒拼命了！”

说到这里，严正笑了笑，想起自己当年还是毛头小伙时，一次为了一个项目请客户去全聚德吃烤鸭。还没来得及尝到鸭子的味道时，严正就看到那个客户端起五粮液，倒了满满一杯，足有二两，对自己说：“小严，我相信你们公司的实力，合同没问题。但是至于总金额呢？就要看你今天的表现了。这里的酒，你每干一杯，我们就签 50万！”

当时的严正年轻气盛，脑子一热，想都没想就连干了五杯，然后就没有了记忆。接下来的事都是后来听同事描述的。据说后来他又喝了很多的酒，而且每次仰头把酒倒入嘴里后，都会对着客户伸出五个手指。第二天醒来，他已经不记得自己是如何回家的，但记得自己那连干掉的五杯酒。因为那意味着250万的合同！

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第十四章 甲方乙方 2

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第二章 甲方乙方（2）

赵艺笑着说：“你还是老样子，总喜欢顾左右而言他！”赵艺是个典型的北京女孩子，快人快语，“我也就不绕圈子了。听说你回来，我就一直在想是不是有机会把你请出山。我知道我们这个小庙请不起你这尊大佛，可是我还是要试一试！职位：总经理；待遇：30万年薪加年底提成，上不封顶；公司的帕萨特归你开，如果你愿意，可以帮你请司机，怕你不适应北京的交通状况。”

严正笑着打断了她：“赵艺，谢谢抬爱了，这个问题我们不是早就讨论过了吗？我可不称这个职！”他知道她的话是认真的。在他出国读书前，她就一直在尝试邀请他加入她的公司。但是严正总是觉得，朋友一旦变成上下级关系，就很难再做朋友了，他不想失去这个好朋友。

都说男人和女人之间不可能有纯粹的友谊,但是严正就是这样和她建立了纯粹的友谊,而且没有任何掺假。并不是她难看,在很多人看来,还是很经得起看的,但是严正就是觉得和她可以是很好的“哥们”,有些东西一旦打破了就永远不能修复了。严正品尝过失去的痛苦,所以他宁愿不得到。如果没有得到,就永远不会失去了。

更重要的是，他这次请她出来喝茶是希望听她讲讲目前一些给政府做的项目的进展，看看有什么可以借鉴，或是能够帮上亚联软件的。她的项目经验，以及与各地政府的良好关系对亚联软件以后的发展都是宝贵的资源。

严正接着笑着说：“对了，这个手机多少钱呀？”

赵艺喝下面前的茶，严肃地说着：“别打岔！如果到明年做得好，我可以考虑再把公司的股份拿出一部分作为奖励，当然这要和公司其他几个股东商量一下。”

“好吧，赵艺，不开玩笑了。”严正放下手机盒子看着赵艺，微笑着但严肃地说，“我真的谢谢你的好意，只是我不能接受。原因嘛，主要有两个方面。”

赵艺放下茶杯看着严正：“又是一二三四条的，知道你是理科毕业，逻辑条理性强！”

严正笑了笑：“谢谢！第一呢，我不适合这个位置nad1（就算我去了，到了年底一样会因为业绩不好而黯然离开。这里又有三个原因，第一，我个人最擅长的是产品销售，包括如何把一个产品尽快市场化，如何利用一系列的市场运作而迅速把产品的销售额做大，如何去掌控产品的生长周期，以及如何去平衡产品型公司内部市场和技术部门间的关系。而你的公司是一个项目型的公司，公司的总经理应该是整个公司最出色的销售，带领团队去投标，去把握客户关系，为公司带来最大利润的项目。而这样一个一个项目地去销售，一个一个客户去跟踪，真的不是我所擅长的。再说，现在岁数大了，身体不比年轻的时候，真的没有体力天天为了合同和订单去和客户出去喝酒拼命了！”

说到这里，严正笑了笑，想起自己当年还是毛头小伙时，一次为了一个项目请客户去全聚德吃烤鸭。还没来得及尝到鸭子的味道时，严正就看到那个客户端起五粮液，倒了满满一杯，足有二两，对自己说：“小严，我相信你们公司的实力，合同没问题。但是至于总金额呢？就要看你今天的表现了。这里的酒，你每干一杯，我们就签 50万！”

当时的严正年轻气盛，脑子一热，想都没想就连干了五杯，然后就没有了记忆。接下来的事都是后来听同事描述的。据说后来他又喝了很多的酒，而且每次仰头把酒倒入嘴里后，都会对着客户伸出五个手指。第二天醒来，他已经不记得自己是如何回家的，但记得自己那连干掉的五杯酒。因为那意味着250万的合同！

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第十五章 甲方乙方 3

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第二章 甲方乙方（3）

250万的代价就是接下来一周的大米粥。后来严正才知道，其实合同的金额早就已经由老板敲定了，那天那顿饭只是一顿交流友情的饭。严正一直觉得自己那时做了一次真正的二百五。

赵艺笑着说：“别土了，现在的生意都是在高尔夫球场上定的，或是在健身房，谁还天天在酒桌上拼酒呀！”

严正点了点头：“那就好！健康才是最重要的！这第二呢？是和我的经历有关。我过去的职场经历和这两年的 a教育，都使我更适合在大公司里做事。no offend（没有冒犯的意思）, 哦，对不起，”严正打了自己一下，“又说英文了。我不是要有意冒犯你，也不是说你的公司小，我是说即使我去了你的公司，我所掌握的技能和管理方式对于你的公司未必合适。这样对你公司和对我来讲，都是一</br></br>