第 11 节（1 / 2）

不是为了亚联的事。steven上一家工作的公司也在寻找投资，ti steven就把这个机会介绍给马明耀，想看看冯董这边是否有机会。马明耀刚好去美国出差，就顺路去洛杉矶看了看，和亚联的事情一点关系都没有。不过刚刚听到的这番对话倒是给了马明耀一些提示。

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第四十七章 太阳照常升起 2

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第七章 太阳照常升起（2）

挂断电话时，严正的屋外已经排了很多人等着来问问题了。看到他的电话挂断了，孙涛和蔡云帆第一个冲了进来。

蔡云帆：“严总这个房间好香呀！”

严正有喷香水的习惯，所以屋子里有淡淡的香水味。

严正笑了笑，说：“谢谢！怎么了？哪里有问题？”

孙涛：“我们看过关于信产局和科技局的申请，觉得差不多了，可是按您所说这两个申请应该又有差异，我们想了半天，还是没有思路。”

严正：“噢。是这样的。我来给你们讲。对于信息产业局呢？他们更看重的是一个 it企业能够给滨海市带来的信息化建设方面的成绩，比如应用了我们的系统后，给客户带来了哪些改进，客户的信息化进程有了哪些变化。而对于科技局呢？他们则更看重科技企业的技术创新、技术先进型、领先性等等方面的特所以，一个是看重效果和变化，一个是看重功能和特我们的报告也需要有针对性地做些调整。”

蔡云帆：“明白了。还有一个问题。”

从放下 ti电话到下午下班前，严正就没有离开过自己的办公室，一直不断有人进来问问题。也难怪，从进入公司到今天，这些人都没有真的忙碌过什么。突然一下子有了这么多任务，问题自然也多了。

严正有时候都会觉得，如果这些事都是自己做，可能也没有这么累。但是那不是管理公司的做法，不能所有的事情都自己来动手做，必须让员工有一个学习的过程。这个痛苦的过程就是所谓的learning curve（学习曲线）吧。

7点钟，最后一拨提问题的人终于离开了，严正才站起来去上了趟厕所nad1（

回来，严正看到宁丹和张琪还坐在办公室，似乎在等人。

严正：“怎么了？还没走？还有问题要问？”

张琪笑着答道：“不是啦！我不是一直在等机会感谢你把我招进公司的知遇之恩嘛！我们想今晚请你吃饭。看你这么忙，一直也没有进去打扰你。怎么样？赏不赏光呢？你上周可是都答应过的！”

严正想了想，上次送她们两个人回去的时候好像是答应过了，就点点头：“好呀！走！ ”

宁丹：“可是，你的东西还没收拾呢！你去收拾吧，我们等你！”

严正笑了笑：“没事。就放在那吧。我一会还回来呢！今天一天都在给别人答疑，自己的事一件都没做，只能加班了。看！这就是效率低的后果，只能加班，然后因为今天加班，导致明天效率更低，如此恶性循环呀！千万不要学我呀！走！”

9点半，严正又坐在了办公室里，开始自己一天的工作。当他离开时，已经是晚上12点了。从早上8点到晚上12点，这也成了严正这一段时间的标准作息。如果哪天严正是10点钟就离开办公室，楼下的保安都会觉得奇怪，为什么这个人今天走得这么早？

***

在忙碌中，日子过得更快了，时间一转眼就过去了。到了6月初，滨海市的天气已经很热了。

除了必要的应酬吃饭和睡觉，严正这几周就像是住在办公室一样。每天中午没有午饭，没有休息，从早忙到晚，严正就像是要和时间赛跑。他的办公室也会经常挤满了人，按照他的“开门政策”：员工有任何问题都可以随时推门进去找他解决。

除了每天早上的咖啡和每天不一样的面包，每天下午严正的桌上还会有一盘削成小块的水果拼盘nad2（

严正的邮箱也经常会有员工发来的慰问邮件，劝严正不要过度劳累。滨海市是个节奏相对很慢的城市，这里的人平时的状态都很休闲，基本处于一种享受生活的状态。大家看到严正这样努力地工作，都觉得有些不可思议。看着这些员工的慰问，严正感到很是欣慰。而让他感到更欣慰的，是员工们热情的工作气氛和努力的工作态度。当然，最重要的，是这两周的工作成果。

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第四十七章 太阳照常升起 2

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第七章 太阳照常升起（2）

挂断电话时，严正的屋外已经排了很多人等着来问问题了。看到他的电话挂断了，孙涛和蔡云帆第一个冲了进来。

蔡云帆：“严总这个房间好香呀！”

严正有喷香水的习惯，所以屋子里有淡淡的香水味。

严正笑了笑，说：“谢谢！怎么了？哪里有问题？”

孙涛：“我们看过关于信产局和科技局的申请，觉得差不多了，可是按您所说这两个申请应该又有差异，我们想了半天，还是没有思路。”

严正：“噢。是这样的。我来给你们讲。对于信息产业局呢？他们更看重的是一个 it企业能够给滨海市带来的信息化建设方面的成绩，比如应用了我们的系统后，给客户带来了哪些改进，客户的信息化进程有了哪些变化。而对于科技局呢？他们则更看重科技企业的技术创新、技术先进型、领先性等等方面的特所以，一个是看重效果和变化，一个是看重功能和特我们的报告也需要有针对性地做些调整。”

蔡云帆：“明白了。还有一个问题。”

从放下 ti电话到下午下班前，严正就没有离开过自己的办公室，一直不断有人进来问问题。也难怪，从进入公司到今天，这些人都没有真的忙碌过什么。突然一下子有了这么多任务，问题自然也多了。

严正有时候都会觉得，如果这些事都是自己做，可能也没有这么累。但是那不是管理公司的做法，不能所有的事情都自己来动手做，必须让员工有一个学习的过程。这个痛苦的过程就是所谓的learning curve（学习曲线）吧。

7点钟，最后一拨提问题的人终于离开了，严正才站起来去上了趟厕所nad1（

回来，严正看到宁丹和张琪还坐在办公室，似乎在等人。

严正：“怎么了？还没走？还有问题要问？”

张琪笑着答道：“不是啦！我不是一直在等机会感谢你把我招进公司的知遇之恩嘛！我们想今晚请你吃饭。看你这么忙，一直也没有进去打扰你。怎么样？赏不赏光呢？你上周可是都答应过的！”

严正想了想，上次送她们两个人回去的时候好像是答应过了，就点点头：“好呀！走！ ”

宁丹：“可是，你的东西还没收拾呢！你去收拾吧，我们等你！”

严正笑了笑：“没事。就放在那吧。我一会还回来呢！今天一天都在给别人答疑，自己的事一件都没做，只能加班了。看！这就是效率低的后果，只能加班，然后因为今天加班，导致明天效率更低，如此恶性循环呀！千万不要学我呀！走！”

9点半，严正又坐在了办公室里，开始自己一天的工作。当他离开时，已经是晚上12点了。从早上8点到晚上12点，这也成了严正这一段时间的标准作息。如果哪天严正是10点钟就离开办公室，楼下的保安都会觉得奇怪，为什么这个人今天走得这么早？

***

在忙碌中，日子过得更快了，时间一转眼就过去了。到了6月初，滨海市的天气已经很热了。

除了必要的应酬吃饭和睡觉，严正这几周就像是住在办公室一样。每天中午没有午饭，没有休息，从早忙到晚，严正就像是要和时间赛跑。他的办公室也会经常挤满了人，按照他的“开门政策”：员工有任何问题都可以随时推门进去找他解决。

除了每天早上的咖啡和每天不一样的面包，每天下午严正的桌上还会有一盘削成小块的水果拼盘nad2（

严正的邮箱也经常会有员工发来的慰问邮件，劝严正不要过度劳累。滨海市是个节奏相对很慢的城市，这里的人平时的状态都很休闲，基本处于一种享受生活的状态。大家看到严正这样努力地工作，都觉得有些不可思议。看着这些员工的慰问，严正感到很是欣慰。而让他感到更欣慰的，是员工们热情的工作气氛和努力的工作态度。当然，最重要的，是这两周的工作成果。

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第四十八章 太阳照常升起 3

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第七章 太阳照常升起（3）

又是周一，9点半例会。

严正：“早上好！各位这几周都很辛苦。我先谢谢大家的努力。ti steven也发了邮件，希望我转达他们对大家的感谢。好吧，我们开始开会吧！潘伟明，你先说吧。”

这两周，严正付出最多时间的，就是和潘伟明一起讨论关于公司产品功能和产品构架的问题。潘伟明毕业于华南理工，软件专业研究生毕业，在一个大型企业做了四年产品经理，后来自己开了个小公司，做软件开发，对软件行业还算了解。小小的个子，为人很谦虚。

潘伟明：“我上周最主要的是完成了两件事，一个是和严总一起把我们的10版的产品功能确定下来。主要是基于严总以前所做的产品规划，加上最近对美国竞争对手的产品分析，以及这段时间市场调研分析的反馈。要谢谢严总的大力支持和张琪部门的帮助。我们的产品总体设计会有八大功能模块，第一版本，也就是我们的 10版将主要开发其中的 3个功能模块，也是根据市场反馈，客户最看重、最急需的三大功能模块。具体的功能列表我已经做成演示版 de，放在我们内部网产品部门的共享目录，希望大家有空来试用。同时，用于软件开发的详细功能需求书和 screen shot（界面设计）也已经完成。针对第一版本功能的用户手册正在制作中。”

潘伟明看严正对自己点点头，接着说道：“第二，就是对竞争对手的分析，根据严总提供的名单和我们在网上的调研结果，我们共分析了 22家软件企业，他们的产品和我们目前的产品都是有关联性的。大家可能在严总的办公室看到了那个比较结果。详细的文字版描述，也放在内部网上了，供大家参考。”

严正的办公室内的白板上，贴着一张大图，是用 8张 a4纸拼成的，详细地比较了这 22家软件企业产品的特点、优缺点、不同客户群和产品价格等信息nad1（

潘伟明：“本周的主要工作共有三项：第一，做好产品开发的准备工作。同时开始下一个版本的功能设计。第二，做好 10版本的产品说明手册和培训手册。这部分工作需要很多市场方面的反馈和input（提供内容），需要张琪市场那边的配合。”

从公司成立第一天起，ti们三个就保持了自己在参加商业计划书时的习惯，非尝重公司产品的演示和演讲〃门制作了产品演示的 ppt和针对每一页的演讲稿，要求市场和技术部门的员工做到熟练掌握。下一步，严正要求开始制作针对 10版本的演示文本和演讲稿了。

例会的重点，也按照严正的要求，从简单的本部门情况介绍，变成了问题的提出和各部门资源协调。任何需要几个部门联合解决的问题，都会在例会中提出，由严正来统一分配资源。

潘伟明：“第三，就是配合公司做好下周的专家研讨会。”一周后，公司将召开一个由信产局主办的专家研讨会，由专家组对亚联的产品进行论证，作为接下来各项基金申请的一个重要佐证。

严正点点头：“很好。谢谢潘伟明。张琪，你接着说。”

张琪：“我们在过去几周一直是针对前期访谈的客户进行回访工作。一方面，把新时代的调研报告进行了补充。同时，也基本确立了10家左右的 beta用户。在严总提供的产品试用合同的基础上，我们草拟了一份意向性合同书。虽然不是正式合同，但基本是客户对我们产品的一种认可。目前就差产品价格的最后确定。根据和用户的沟通，我们大体有了一个价格范围，可以提供一个参考。如果产品价格确定下来，我们有信心至少马上能够签订 8到10份意向性合同。”

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第四十八章 太阳照常升起 3

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第七章 太阳照常升起（3）

又是周一，9点半例会。

严正：“早上好！各位这几周都很辛苦。我先谢谢大家的努力。ti steven也发了邮件，希望我转达他们对大家的感谢。好吧，我们开始开会吧！潘伟明，你先说吧。”

这两周，严正付出最多时间的，就是和潘伟明一起讨论关于公司产品功能和产品构架的问题。潘伟明毕业于华南理工，软件专业研究生毕业，在一个大型企业做了四年产品经理，后来自己开了个小公司，做软件开发，对软件行业还算了解。小小的个子，为人很谦虚。

潘伟明：“我上周最主要的是完成了两件事，一个是和严总一起把我们的10版的产品功能确定下来。主要是基于严总以前所做的产品规划，加上最近对美国竞争对手的产品分析，以及这段时间市场调研分析的反馈。要谢谢严总的大力支持和张琪部门的帮助。我们的产品总体设计会有八大功能模块，第一版本，也就是我们的 10版将主要开发其中的 3个功能模块，也是根据市场反馈，客户最看重、最急需的三大功能模块。具体的功能列表我已经做成演示版 de，放在我们内部网产品部门的共享目录，希望大家有空来试用。同时，用于软件开发的详细功能需求书和 screen shot（界面设计）也已经完成。针对第一版本功能的用户手册正在制作中。”

潘伟明看严正对自己点点头，接着说道：“第二，就是对竞争对手的分析，根据严总提供的名单和我们在网上的调研结果，我们共分析了 22家软件企业，他们的产品和我们目前的产品都是有关联性的。大家可能在严总的办公室看到了那个比较结果。详细的文字版描述，也放在内部网上了，供大家参考。”

严正的办公室内的白板上，贴着一张大图，是用 8张 a4纸拼成的，详细地比较了这 22家软件企业产品的特点、优缺点、不同客户群和产品价格等信息nad1（

潘伟明：“本周的主要工作共有三项：第一，做好产品开发的准备工作。同时开始下一个版本的功能设计。第二，做好 10版本的产品说明手册和培训手册。这部分工作需要很多市场方面的反馈和input（提供内容），需要张琪市场那边的配合。”

从公司成立第一天起，ti们三个就保持了自己在参加商业计划书时的习惯，非尝重公司产品的演示和演讲〃门制作了产品演示的 ppt和针对每一页的演讲稿，要求市场和技术部门的员工做到熟练掌握。下一步，严正要求开始制作针对 10版本的演示文本和演讲稿了。

例会的重点，也按照严正的要求，从简单的本部门情况介绍，变成了问题的提出和各部门资源协调。任何需要几个部门联合解决的问题，都会在例会中提出，由严正来统一分配资源。

潘伟明：“第三，就是配合公司做好下周的专家研讨会。”一周后，公司将召开一个由信产局主办的专家研讨会，由专家组对亚联的产品进行论证，作为接下来各项基金申请的一个重要佐证。

严正点点头：“很好。谢谢潘伟明。张琪，你接着说。”

张琪：“我们在过去几周一直是针对前期访谈的客户进行回访工作。一方面，把新时代的调研报告进行了补充。同时，也基本确立了10家左右的 beta用户。在严总提供的产品试用合同的基础上，我们草拟了一份意向性合同书。虽然不是正式合同，但基本是客户对我们产品的一种认可。目前就差产品价格的最后确定。根据和用户的沟通，我们大体有了一个价格范围，可以提供一个参考。如果产品价格确定下来，我们有信心至少马上能够签订 8到10份意向性合同。”

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第四十九章 太阳照常升起 4

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