第 17 节（2 / 2）

严正想的却是：这些都是形式上的东西，董事会真正需要定下来的议题是公司下一步的发展战略、分公司的设立与否、并购公司与否等等。但是作为他的这个角色，是没有办法提出这些议题的，这些应该是在 ti ceo汇报中提出的。而如何把这些问题提交给ti是严正一直在想的问题。

下午，三个人在会议室坐了下来，在白板上边写边讨论。steven根据上午严正所说的内容，把董事会大体的议程确认了下来，基本上就是原封不动地把严正上午所提到的内容全部写上了。现在需要讨论的就是 ticeo汇报内容、严正的滨海市公司汇报内容和需要确认的议题提案。

严正：“我先说我的这个吧！你们看看有哪些需要增加删除，或是需要加入 ti报告中去。除去刚刚 steven提到的那些内容，我的滨海市公司的汇报有这么几方面：

1滨海市公司目标

2取得的成绩和不足

3下一阶段的目标

其中的成绩和不足包括：公司成立，包括办公场所的确立、组织构架图的确立；人员招聘；产品进展：10版本的开发结束，20版本的开发计划；销售进展：产品销售现状，渠道政策，渠道发展现状；财务状况；项目进展，主要是滨海市电子商务中心这个项目的进展nad1（

下一阶段目标包括：人员招聘；20版产品开发计划；销售目标；以及其他项目开拓。 ”

严正顿了一下，问：“你们觉得如何？”

steven已经听晕了，对他来说，这个汇报的内容已经太多了。

ti了点头：“滨海市公司的进展你最了解，我没有意见。我的报告会在你的后面，除了滨海市公司的进展，我会着重谈美国融资情况进展，以及在北京和中国电子商务中心那边的项目进展。steven，我需要你给我做一个详细的财务报表，包括目前的财务情况和未来三年的财务计划。我会放在我的汇报里面。除了这些，你们帮我想想，还需要谈什么内容？”

ti询地看着严正。他知道，严正那里一定有他所需要的东西。不管平时怎样，在董事会面前，ti须表现出百分之一百二十的出色。因为董事会，或者说冯董，是他唯一的老板，至少目前是这样。

严正上午已经想明白了这个道理：无论自己有什么想法和建议，只要不贴上自己的标签，都说成是 ti想法，ti定会在董事会上提出，而且会大张旗鼓地表现出来。ti要这些东西来给冯董信心。现在的这一届董事会，其实就是冯董一个人和 ti们一群人组成的。

严正看了看ti说道：“我建议你的报告突出一个主题：with the lited resources we have in hand, we uldn？t have done any better than now（以我们手头这有限资源，我们已经做得不能再好了），我相信冯董会认可这个观点的nad2（我们的目的，是让冯董继续投资以支持亚联的进一步发展。所以我们需要展示的就是，我们过去承诺过的，我们做到了，而且比承诺的要得更少、做得更好；同时提出我们下一步的计划，一个可行的、美好的计划，让冯董继续投钱进来。”

ti“同意！我现在的问题就是这个计划。除了努力拿到和中国电子商务中心的合作，我还没有想出其他的计划。steven，你有什么想法？”

steven愣了一下，抬起头看看ti说道：“继续招人，增加办公室，就这些吧！”

ti望地看了看steven，把头转向严正。不可否认，不管他心里如何想，自己怎么感受，ti得不承认现在他离不开严正。

严正：“steven说的不错，不过这些都已经包含在我的报告里面了。ti的报告应该是针对更高层面的问题和建议。我想有这么几方面的问题可以讲，你看看是不是合适：1公司长期发展战略规划；2分公司设立的议案；3公司并购议案。”

严正把这三条写在了白板上，开始讲解：“公司发展目标。我们的目标是三年后上市，我相信在 steven的财务报表中也一定是这样表现的，但是如何做到这一点，我们需要把以前的计划再细化。王主任那边的进展非常重要，我们必须全力以赴去争取，这点毋庸置疑。但同时，这里依然存在着失败的可能。如果我们不能达成，或是在短时间内不能达成和王主任那边的合作，我们的公司如何发展？这个问题是我们不能回避的。我的建议是这样的：市、省、中央的三步走战略nad3（充分利用我们已经中标滨海市电子商务中心这个契机，确立我们在滨海市电子商务领域的位置，同时利用我们取得的电子商务中心的运营权，把亚联建立成一个运营中心和数据中心。这样我们就能够建立一个足够高的进入门槛，保护我们自己。第二步，寻找机会，这里可以利用冯董在省里的关系，把亚联的生意做到省这一级，目标是成为省级的电子商务运营中心和数据中心。第三步，是成为全国范围的电子商务运营中心和数据中心。这样三步走战略和目前跟踪王国强这边的方向是两条腿走路，从两个不同的方面来确立我们的位置，达到我们最终的目的。”

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第七十一章 简单任务 5

？

第十章 简单任务（5）

出了办公室，steven找到严正，面露难色地说：“严正，你那里有没有董事会议题的一个大概的内容提纲，我不知道我们董事会的议题该有什么。”

严正答道：“提纲我这没有，不过大体上就是这么几项：董事长致辞、管理层汇报、议案审批。前两项都很直接了，没有什么的。至于议案，那就有很多东西了，比如任命董事会成员；任命董事长、副董事长；如果有外籍人士在董事会，则需要任命董事会翻译、秘书；确认公司章、合同章、财务章；任命公司审计、会计、法律顾问；确立董事会规则；银行开户、办公室租约确立；投资额确定；任命ceo；批准经营计划；批准公司构架；审批雇佣政策和规定；批准保密协议；批准员工雇佣合同；确定下一届董事会时间等等。这是一般第一次董事会，也就是公司成立时应该确立的事情。我们没有开过第一次董事会，但是很多决议已经开始操作了，这次董事会上都应该再次审批确认一下才对。”

steven一边点头，一边拿笔飞快地记录着。

严正想的却是：这些都是形式上的东西，董事会真正需要定下来的议题是公司下一步的发展战略、分公司的设立与否、并购公司与否等等。但是作为他的这个角色，是没有办法提出这些议题的，这些应该是在 ti ceo汇报中提出的。而如何把这些问题提交给ti是严正一直在想的问题。

下午，三个人在会议室坐了下来，在白板上边写边讨论。steven根据上午严正所说的内容，把董事会大体的议程确认了下来，基本上就是原封不动地把严正上午所提到的内容全部写上了。现在需要讨论的就是 ticeo汇报内容、严正的滨海市公司汇报内容和需要确认的议题提案。

严正：“我先说我的这个吧！你们看看有哪些需要增加删除，或是需要加入 ti报告中去。除去刚刚 steven提到的那些内容，我的滨海市公司的汇报有这么几方面：

1滨海市公司目标

2取得的成绩和不足

3下一阶段的目标

其中的成绩和不足包括：公司成立，包括办公场所的确立、组织构架图的确立；人员招聘；产品进展：10版本的开发结束，20版本的开发计划；销售进展：产品销售现状，渠道政策，渠道发展现状；财务状况；项目进展，主要是滨海市电子商务中心这个项目的进展nad1（

下一阶段目标包括：人员招聘；20版产品开发计划；销售目标；以及其他项目开拓。 ”

严正顿了一下，问：“你们觉得如何？”

steven已经听晕了，对他来说，这个汇报的内容已经太多了。

ti了点头：“滨海市公司的进展你最了解，我没有意见。我的报告会在你的后面，除了滨海市公司的进展，我会着重谈美国融资情况进展，以及在北京和中国电子商务中心那边的项目进展。steven，我需要你给我做一个详细的财务报表，包括目前的财务情况和未来三年的财务计划。我会放在我的汇报里面。除了这些，你们帮我想想，还需要谈什么内容？”

ti询地看着严正。他知道，严正那里一定有他所需要的东西。不管平时怎样，在董事会面前，ti须表现出百分之一百二十的出色。因为董事会，或者说冯董，是他唯一的老板，至少目前是这样。

严正上午已经想明白了这个道理：无论自己有什么想法和建议，只要不贴上自己的标签，都说成是 ti想法，ti定会在董事会上提出，而且会大张旗鼓地表现出来。ti要这些东西来给冯董信心。现在的这一届董事会，其实就是冯董一个人和 ti们一群人组成的。

严正看了看ti说道：“我建议你的报告突出一个主题：with the lited resources we have in hand, we uldn？t have done any better than now（以我们手头这有限资源，我们已经做得不能再好了），我相信冯董会认可这个观点的nad2（我们的目的，是让冯董继续投资以支持亚联的进一步发展。所以我们需要展示的就是，我们过去承诺过的，我们做到了，而且比承诺的要得更少、做得更好；同时提出我们下一步的计划，一个可行的、美好的计划，让冯董继续投钱进来。”

ti“同意！我现在的问题就是这个计划。除了努力拿到和中国电子商务中心的合作，我还没有想出其他的计划。steven，你有什么想法？”

steven愣了一下，抬起头看看ti说道：“继续招人，增加办公室，就这些吧！”

ti望地看了看steven，把头转向严正。不可否认，不管他心里如何想，自己怎么感受，ti得不承认现在他离不开严正。

严正：“steven说的不错，不过这些都已经包含在我的报告里面了。ti的报告应该是针对更高层面的问题和建议。我想有这么几方面的问题可以讲，你看看是不是合适：1公司长期发展战略规划；2分公司设立的议案；3公司并购议案。”

严正把这三条写在了白板上，开始讲解：“公司发展目标。我们的目标是三年后上市，我相信在 steven的财务报表中也一定是这样表现的，但是如何做到这一点，我们需要把以前的计划再细化。王主任那边的进展非常重要，我们必须全力以赴去争取，这点毋庸置疑。但同时，这里依然存在着失败的可能。如果我们不能达成，或是在短时间内不能达成和王主任那边的合作，我们的公司如何发展？这个问题是我们不能回避的。我的建议是这样的：市、省、中央的三步走战略nad3（充分利用我们已经中标滨海市电子商务中心这个契机，确立我们在滨海市电子商务领域的位置，同时利用我们取得的电子商务中心的运营权，把亚联建立成一个运营中心和数据中心。这样我们就能够建立一个足够高的进入门槛，保护我们自己。第二步，寻找机会，这里可以利用冯董在省里的关系，把亚联的生意做到省这一级，目标是成为省级的电子商务运营中心和数据中心。第三步，是成为全国范围的电子商务运营中心和数据中心。这样三步走战略和目前跟踪王国强这边的方向是两条腿走路，从两个不同的方面来确立我们的位置，达到我们最终的目的。”

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第七十二章 简单任务 6

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第十章 简单任务（6）

看 ti有任何的异议，严正接着说：“之前我们曾经提过设立分公司的设想。按照我们的三步走方针，以及对于中国电子商务中心的关注程度，我建议我们再次提出这个议案，第一步是设立北京办事处，用于加强同中国电子商务中心的合作。下一步再考虑在其他城市设立分公司。”

steven一直在飞快地记录着。

严正：“第三个问题，就是我一直谈到的那几家潜在竞争对手的问题。中午的时候我又发了封邮件给你们，其中列出了三家公司：汇中科技、高飞科技和联信高科。包括他们的公司情况，产品特点，简单财务状况，目前营业额等信息都在里面。就像我以前说过的那样，通过并购，不但能够增强我们的产品线和客户基础，更重要的是消除未来可能的竞争对手的威胁，包括国内国外的竞争对手的威胁。这是保持住我们 first-ver advantage（先发优势）重要的一个手段。当然并购的手段有很多种了，看我们看重的是对方的营业额高、市场份额大、产品和我们产品的互补性强，还是什么其他因素了。或者根本就像微软那样，把竞争对手买下来，然后养死了算。一般来讲，steven，对这一点如果我说错了请更正我的说法，占50％以上的股份，可以把对方的销售收入并入我们的财务报表；占20％以上50％以下的股份的，可以合并对方的利润到我们的财务报表。你们看看有什么意见吧！”

ti“你的邮件我看了，我也很赞同你的看法。但是我们要给出我们的建议，我们不可能提议收购这三家公司吧！”

严正：“是啊！所以我才把这个资料发给你们，我们三个需要有一个一致的看法∈料你们都看过了，有什么建议和想法呢？”

steven：“我看了资料，觉得联信高科不错。政府背景比较强，同时公司利润最高，合并报表，可以把我们的利润提高很多。同时上海也是我们下一个市场的重点nad1（”严正没有说什么，其实他知道，联信高科的总经理是 steven在大学的同班同学。在开始讨论并购竞争对手时，steven就一直很支持对联信高科的收购。

ti“但是要知道这个公司的合并所需要的费用会更高。我看好高飞科技，那家广州公司。据说那个投资的香港人和冯董有过一面之交，我们可以利用冯董的关系把价格降低些。同时他们的销售额够大，可以让亚联迅速跨入大公司的行列。”严正也知道上次 ti高飞科技考察时，对方的总经理陪 ti深圳玩了两天，玩得非常好，所以让 ti开心。

严正：“你们说的这两家都不错，都是不错的选择。要不这样吧，我们把这个三个选择都提交到董事会。董事会本来就是该做决议的地方。把这个问题留在董事会上再来讨论吧！”

ti“好吧！嗯，很好！严正你提的问题都很好。steven你要好好记录，明天前做出一份董事会报告。我们再讨论一次。严正，滨海市公司的报告就全部由你来完成了。我的报告写完了，你再看看，有什么需要补充的地方。记住，就像刚刚严正说的，我们的目的就是要让冯董对我们保持高度的信心和热情，继续给我们资金的支持。这就是这次董事会的目的。”

***

虽然是 ti高中同学，曾建国却没有经常和ti在一起，而是花了更多的时间和其他人打交道，包括王院长，包括ricky，因为他们都有一个共同的爱好：打麻将。而且三个人都是非常热衷于此。

严正虽然不喜欢打麻将，但是玩的东西，似乎没有他不会的。这四个人也就经常会在一起打打麻将，聊聊天，算是放松了。在这个过程，曾建国拉近了和 ricky的关系。

这一天的牌局，严正特意早到了半个小时，同样早到的还有ricky。

严正笑着问：“怎么样ricky，ti次给你提的条件如何？”严正知道滨海市电子商务中心的项目中标后，ti定去找了 nad2（

ricky点点头：“你算得够准，他的确来找过我，跟我谈加入公司的事情。不过，开的条件一般。”

严正：“嗯，别着急。你再帮我一个忙，我保证你可以以一个更好的条件加入公司。”

ricky将信将疑地问：“噢？”

严正：“记得我跟你说过要你帮我两件事，一个是沈中林的项目，已经结束了。现在是第二件事了。”

ricky：“你说过是关于并购竞争对手的事？”

严正点点头：“是的，汇中科技你应该很熟吧！”

ricky：“是呀！一家很老的本地公司了■得不好不坏，在滨海市算是一个中等的软件公司吧！怎么，你想收购他们？”

严正点点头：“对！他们目前的产品线和客户群，我非常感兴趣，能够和沈中林那边现有的产品以及亚联的平台有个完美的整合。而且据我所知，他们目前的资金流刚好有</br></br>