第四章（2 / 2）

白恭只好转移话题，大赞王秋萍事业有成，再提及自己最近成交一栋三千多万的套房，也帮朋友卖出一户滞销将近一年的小公寓。刘大姐忽然想起，王秋萍前阵子说看上一户大三房的轻豪宅，想卖掉住了五年的两房小华厦，直说等她回国一定要她连络白恭。白恭想起王秋萍当初买的是预售屋，入手价格相对便宜，屋龄五年的两房小坪数产品可是市场的抢手货呢！白恭内心盘算着，连刘大姐问他怎麽晃到她家来，白恭都差一点儿没听见。知道白恭在臻藏风华吃了闭门羹，刘大姐热心的说：「我有一个老顾客，将近八十岁了，就住那里啊！而且他太太去年病逝之後，他一个人住愈来愈觉得空荡荡太寂寞，想换小一点的……我再帮你问问他是不是确定要卖……」

白恭离开中药房的时候，觉得自己乐观积极，内心充满正向的能量希望无穷，摩托车像出海的渔船，乘风破浪准备捞捕渔获，肯定会满载而归的。

这天早上，詹晓妍在刚完工的套房前等待第一批约看的准房客。昨日在租屋网登录上传照片之後没多久，公务手机就没停过，将近三十通探询的电话，大概是这栋建筑坐落於成熟商圈蛋h区，而且附近没有其他套房出租的关系。但是无尾巷内停车空间实在有限，还好出了窄巷拐个弯是较大的巷子，一户豪宅院子长长的围墙外，可容纳十来辆机车，从墙内探出头来的桂花树和杏花树，倒是能编织春秋两季的美丽花影，希望房客们勤快些多走几步路，机车别通通往里头挤。

虽然询问的电话多，但是了解网路上开低价的是没有对外窗的房间之後，仍有兴趣参观的准房客只剩十多人。今日上午到下午已排定六组，约好的准房客还没出现，石老爷倒是骑着他的复古野狼125大方停在门口，想来待不了三五分钟，否则他知道詹晓妍准备带看，是一定将机车停在巷子外的。

石老爷站在詹晓妍旁边仰视整栋建筑叨絮着。当初潘姐介绍公司新进的新锐设计师，为他设计这种欧式城堡的角石造型，结果选了b例不搭的二丁挂画虎不成反类犬，还好他有在现场监工，师傅一贴，他瞧出不对劲立刻要求修改，虽然延误工期，但是现在的成品美感在水准之上，搭配每个窗沿下，石夫人巧思组合的半鸟巢造型假花盆栽，还真让人有置身欧洲街头的错觉呢！石老爷志得意满滔滔不绝，詹晓妍认真聆听点头称是。

话锋一转，石老爷提到旧屋改装套房出售的获利模式，恐怕必须画下句点，因为政府查税日严，不单是频繁买卖房地产的投资客不再能游移税制的灰se地带，恐怕将来的房东也都会成为国税局的目标，说不定官员会来数窗户及冷气确认房间数量……石老爷喃喃自语，後来听见摩托车往巷子靠近的声音，就对詹晓妍说：「你最bang！我先恭喜你今天肯定又会成交！」詹晓妍看着石老爷离去的身影心想：难怪这两周石老爷开始联系一些远亲谈房地产投资……

一整天加上临时约看的，詹晓妍在这栋四层楼建筑上上下下十九个房间穿梭大约十五趟，虽然没费唇舌瞎聊，但是察言观se讲出打动人心的实话，也让她略有绞尽脑汁且口乾舌燥之感，不过整t心情仍是愉悦的，因为她很享受工作的乐趣。这是极其顺利的一天，一二三楼各租出一间，她b较伤脑筋的是：一楼有四个房间，剩下的三间都没有对外窗，只有对着天井开的窗户，再配合分离式冷气让空气流通，楼层低自然是毫无采光的，再怎麽新颖漂亮，毕竟只能靠价格压低一些x1引人了。

詹晓妍想起早上来看房的二十三岁nv孩，衣着简单朴素，紮着马尾脂粉未施，明眸皓齿肤如凝脂，稍微丰润的t态，b时下骨感细瘦的时尚美nv更迷人，瓜子脸上一双大眼尽是纯真青春的澄澈，眉眼时时微笑，唇角也在微笑的有礼貌小美nv。她说她跟三个姐妹从小挤在一个小房间，没有自己的床、没有自己的衣柜、没有自己的空间，高职毕业之後就一直想搬出来住，但是家人不同意，现在跟男朋友约会也没地方去，不能在自己家也不能在男朋友家。詹晓妍看她一副少nv情怀的诗意、情窦初开的甜蜜，却又无b清纯可人，实在希望她成为房客。虽然她也跟着上楼转了一圈，但最後是在一楼的房间踌躇着：「有对外窗的这间实在好小，其他都大很多……」当时詹晓妍很希望她选有对外窗的，不过她说要先问过男朋友再决定。中午一过，那个房间就被租走了。

接近五点时，詹晓妍关锁门户整理大厅之後准备下班，那nv孩来电说要带朋友再看一次，詹晓妍迅速把剩下的十六个房间打开，到门口等待。nv孩带来的闺蜜一进大厅就不断惊呼：「也太华丽了吧！」「这幅画也太大了吧！」「这里也美得太夸张了吧！」绕完一楼的空房，闺蜜迳自往楼上走，nv孩跟着走上去轻声说：「唉呦！你也知道他不ai爬楼梯……」闺蜜头也不回：「我知道啦！我想上去参观一下嘛！如果不是明年租约才到期，我都想租了！」詹晓妍决定在楼下等待就好，闺蜜已是最佳推销员。nv孩下楼後选了最里面角落的房间，并付了订金说隔天就要签约搬进来。石老爷知道首日就租出四间後，发了讯息：「你真是青出於蓝，打破郁玲的记录了！」

隔天下午，nv孩骑机车来打租赁契约，詹晓妍请她签写时，她边写边说：「我男朋友去买打扫用具，等一下就开车过来……嗯……我男朋友b我大……三十一岁……」詹晓妍内心一惊，对上nv孩抬起头的目光，詹晓妍平静的问：「你为什麽喜欢他？」nv孩说：「因为他对我很好，都不会跟我吵架，而且一起出去都是他付钱。」詹晓妍再问：「你这样会不会惹麻烦？」nv孩愣了一下急忙说：「不会啊！不会啦！」契约签完收了身分证影本，一位提着扫把畚斗垃圾袋等杂物的大叔出现在大厅口，深深的眼袋和两颊的老人斑，让他看起来像是六十好几。詹晓妍闻到菸味，板起脸对nv孩说：「我们全栋禁菸喔！」nv孩神情略显慌张急忙回应：「我知道！我知道！我没有ch0u菸，他不会住在这里，他来这里也不会ch0u菸的。」詹晓妍离开後转进大巷子时，看到长长围墙边停着一辆崭新的bmw x5。

那个晚上，詹晓妍梦见自己对nv孩说教。後来跟郁玲聊起这件事，郁玲大笑：「你是老师还是舍监啊？人家租房子好好住着，没违反规定，没被投诉，没g扰到别人，就是好房客啦！你也太多思多虑了！」

詹晓妍在三楼打开三间空房，冲过马桶之後，只将门带上并未上锁，另外两间已入住的房客都是朝九晚五的上班族，八点半之前就出门了。石老爷的立场是尽量让准买方参观，詹晓妍则必须努力与仲介g0u通，请仲介带看时动作迅速、轻手轻脚、全程保持安静，离开现场後再与客户进行讨论，减少对房客的打扰。昨日白恭要求带客户去看一下他成交的那栋，詹晓妍力阻：「既然是满租状态，又在交屋准备中，只能看公共区域又可能让房客人心更浮躁，何必自找麻烦？」白恭不si心又吐出一堆詹晓妍懒得听的理由，烦得她忍不住说：「真是奇怪耶！就算你的客户要买，也是得挑别栋啊！真不知道你打的是什麽主意……」白恭一时语塞，詹晓妍灵机一动，想到最新的这栋，三楼整t状况适合仲介带看，对房客几乎可以达到零g扰。请白恭来拿大门感应扣时，詹晓妍再次交代他谨记空房房号、保持安静，自由带看。

詹晓妍正要离开的时候，又接到仲介来电，对方展现积极行动力飞奔来拿感应扣，詹晓妍心想这样也好，这个上午就当作是仲介带看日吧！她赶着去跟石老爷会合。石老爷看招租顺利，几乎每天都有进展，而最後两栋套房至少得一、两个月後才能完工，所以趁上午行程排得满有六个物件可以看，就顺便带詹晓妍去见见世面。詹晓妍还没想过买房子这件事，也不知道怎麽看房子，可以在上班时间免费上课增广见闻，她简直乐翻了！一到石家，看石老爷打算开宾士出门，詹晓妍惊呼：「到处都方便停车吗？」石老爷气定神闲一派轻松：「通常仲介都会两、三位一起来带看，会有人帮忙顾车的啦！而且今天约的都是生面孔，有时候要展现一下身价嘛！」

石老爷看房子速度极快，一确认物件所在地点，他就开始盘算价格。屋况再破旧他也不在乎，只看格局、采光、是否渗漏水。若是别的投资客的「成品」，他会观察装修的重点，然後跟仲介说「下次别再把投资客的案件报给我，以免浪费彼此的时间。」有两户华厦和一栋透天，他口头出价了，但仲介都立刻哀号：「这要怎麽跟屋主谈啦！」「这种价格屋主不会卖的啦！」石老爷总是回答：「你们考虑看看，要收斡旋就电话连络，我可以再加。」詹晓妍想起郁玲说过：「石老爷对仲介的口头禅就是我可以再加……但加几十万是加，加一两万也是加啊！他都照规矩大方付仲介费，不过物件取得价格一定要压低，因为他的东西最後售出都在市场行情内，甚至会更低，所以他只能在成本和转手速度下功夫。某种程度上的薄利多销、聚沙成塔吧！」

东奔西跑看完房子，不知不觉已过中午，因为副驾驶座丢着一堆资料夹，是仲介提供的文书资料，所以詹晓妍自动往後座钻。原以为要回石家，石老爷却兴致b0b0往工地行驶，詹晓妍也不感到饥饿，只觉得接触新事物无b亢奋，脑袋轰轰一片热闹，需要好好消化。

石老爷随兴问她对哪个物件印象最深刻，詹晓妍一开口就停不下来：「那栋您没口头出价的小透天………我觉得……它会等到有缘人，不可能被投资客买走。虽然就像一般住家杂物繁多，但看得出来时常收拾整理，那些多年的木作装潢也维持得很好。没见到屋主，但屋主的nv儿……应该是国中生吧！今天是运动会补假日，她在家读书写功课的样子沉静稳重，绝对是稳定的家庭教养出来的……屋主应该只是有换屋的打算，肯定不缺钱，不可能降价求售，投资客占不到便宜的。」石老爷朝後照镜看她一眼：「晓妍，你观察力很好，一鸣惊人耶！」