272章 城西代理商（2 / 2）

“行，”曾小天笑道，“打扰你们了，我很快回来，这些瓷砖也不错，你们看看吧。回见。”说着留下他们的内墙瓷砖资料，拉张虹出门。

张虹气乎乎地说：“曾医生，这人态度这么差，你还跟他笑。这生意别做了，我最烦这种人！”

曾小天笑道：“小虹，咱们跟谁过不去都行，就是不能跟人民币过不去……”说到这儿曾小天突然想起自己就跟人民币过不去，不然也不会沦落到这地步……奶奶的！不想了，现在心情好，要好好维持。

开车来到那家品牌的专卖店，找到那位经理，曾小天开门见山地说：“周经理，现在我手头有一个项目，用量挺大的，如果能做下这笔生意，至少也有四五十万的销售量。您看看能不能给我一个自主代理，让我知道你们厂家的底线，回头谈判时也有把握。”

这位周经理笑道：“曾医生，你也是我这儿的常客，你能给我拉业务当然最好，但是厂家的底线我不能告诉你，目前也不能给你代理权。我给你零售价六折的空间，你去跟人家谈，谈不成也没办法。”

曾小天苦笑道：“周经理，你这洁具本来就不便宜，六折也太高，现在这个项目很大，人家不可能接受这样的价位，你也得给我留点利润，不然我辛辛苦苦干嘛来着？你就给个实价吧，合适的话我这就谈判去。”

周经理笑道：“你把工程项目告诉我，我就给你实价。”

“嘿嘿，”曾小天笑道，“你这就不够意思了，我要是告诉了你，那还有我什么事？别罗嗦了，直接开价吧，行就行，不行拉倒。”

周经理想了想，说：“曾医生，这是公司的规定，我不能违反，不过如果真有那么大的量，我还可以再让一成折扣，五折，这就是底线，你看着办。”

曾小天仔细盘算一下，这品牌的马桶单价都在一千以上，五折也要五百，比一般卫浴设备贵很多，但相应的利润也高很多，就看曾小天怎么谈，而且这个项目量大，至少要用三百套马桶和洗脸盆，就算每套只赚几十块钱，曾小天的利润也不差，另外还有内墙瓷砖可以争取。思索一阵，曾小天点头道：“好，就五折，你把所有资料交给我，我这就去谈。”

周经理给曾小天厚厚一堆资料，笑道：“曾医生，这笔生意要是谈得下来，你就是他们的城西代理商。”

曾小天说：“我要是真谈下了，运输费用你得帮我承担一半，这总可以吧？”

周经理说：“你放心，运输费他们公司全部承担。不过，你怎么也得谢谢我吧……”

曾小天指着橱窗里一个单价一万的顶级马桶，眨眨眼睛说：“送你一个，够意思吧。”

两人心领神会，哈哈大笑。