第一卷 上庠局 第十一章、 你的游戏我做主（2 / 2）

“这是我们工作室成立以来的第一笔订单成交，很高兴大家这段时间的努力终于见到成效了，取得了开门红，来，大家击个掌。”

击掌之后，林岩接着说：“我们不用激动，后面一定会源源不断的有订单来的。每一笔钱我们都做好账目，存入ly工作室专设的账户。我们五个人各占20的gu份，大家分工，jing诚合作。产品定价不变，不分亲疏，没有亲友团价。我们5人自己的账号3个激活码永久使用，不能再多了，你泡妞送人也好，自己挂机也好，不g涉……有没有问题！”

“这个，gu份不太合适吧，我们4人没出什么力，平分不行，亲兄弟明算账。我们兄弟归兄弟，但这钱还是你拿着，我们也知道你家的经济困难，我们4人帮你是心甘情愿的。”余子涵虽说谈成首单，但一点都愿意拿。

“是啊，我们都不要，这样分给我们gu份，你埋汰兄弟我们几个是吧！”几个人都一致的声音。方辉说道：“岩子，大家信任你，和你一起做，你这样反而大家不安心。我们不要谈gu份的事情，这生意才刚起步，如果我们不要钱，你肯定也不同意，所以呢，我们也不能吃白食或白付出，以后谁代理出去的单子提成每单50，挂机辅助是岩子弄出来，理应岩子拿一半，这样行吧！”

“这个主意好，多劳多得。”胖子也不客气大笑的说出来，几个人都纷纷赞成。

“不行不行，这绝对不行，暂时不谈gu份的事情，没问题，赚钱了大家一起分是原则问题。我建议，不管是多少钱，50的利润不动，作为以后成立工作室或公司的启动资金，50利润我们分成。b方说，今天3000块钱，1500元暂时放我这里不动，另外1500元我们作为利润分成。这一点我是认真，我们的目标不是挣这么点零花钱，而是成立公司，如果一开始利润分红就不说清楚，以后我们公司做起来，大家会闹得不愉快的，现在我们是兄弟，但站在公司层面来说，我们应该有个规程和原则，你们必须听我的。”

几个人看着林岩的刚毅和认真的脸，各个都沉默了，大家突然发现林岩不仅思路清晰，而且眼光b自己长远。哪怕还想说些承让的话，但都觉得很苍白，打心里的认可着林岩的话很有道理。

最后，在林岩的坚持下，大家也都同意了。几个人又约定工作室的章程，分工明细。林岩负责程序更新及总规划；胖子x格细腻些，负责订单记账；方辉负责激活码的记录、整理、分类；大伟和余子主要负责业务开发。在工作室没有正式成立前，林岩先拿走50，其他的50大家分成。林岩以这次3000元为例，给每人分了300元，其中1500元林岩作为启动资金单独存放起来。

几个人分析了一下今天这个单子，一致认为这应该是一个代练工作室买的激活码，一次x10个包年的单子，花3000元，他只要2到3个单子代练二个月就返本了。林岩认为我们主要做技术和推广挂机辅助，不做代练，如果有，也不反对几人接单。

很快，大伟那边也开花了，大伟的表弟以及同学看到这个挂机辅助这么好用，又有好几个人找大伟买了15个激活码，不过是包月30元的那种，收款450元。

ly挂机辅助陆陆续续就在互相介绍或者倒卖的方式里传开了，方辉也好，胖子也好都接到了单子，但大多数都是包月的小单。即使如此，短短五一七天假期居然卖出135单，而90的单子都是最后2天卖出，这个趋势下去，只要玩家尝到甜头，那个以后必将是每月都会续费，新的订单也将会是源源不断。

7天里，胖子统计了一下，包年的订单只有36单，包月的订单有99单，收入有13770元。仅仅7天工作室就创收了13770元。而此时国内的s城的月薪平均工资为1200元每月，而最低薪资标准只有460元每月，这相当于大多数人一年的收入了。这几天的成果只有2个字形容——疯狂。

最后林岩发现自己反而b较清闲，因为程序并不需要时时刻刻更新，有bug问题或客服需要的时候才修改。负责业务的大伟和余子倒是最忙，经常qq和电话信息不断。

很快两人就发现有游戏代练工作室的人找上他们，因为随着ly挂机辅助的逐步融入市场，代练的成本下降，收费也出现了恶x竞争，价格跌破千元每月。他们自己表明的身份，就是在余子手里买过激活码的，希望余子不要便宜卖给玩家，如果玩家都自己买ly挂机辅助，他们代练会没饭吃，提出让他们来代理销售ly挂机辅助。

林岩意识到刚刚面市的游戏挂机辅助，与那些游戏工作室有很大利益冲突。代练公司如果急眼了，为了赚钱，肯定会找技术人员破解挂机辅助，市面上很快就会出来新的游戏挂机辅助，外挂等等。

林岩想了想，觉得这些代练的工作室，可以代理销售ly挂机辅助程序，自己只需专注技术上的事情更好，这样既能让大家轻松一些，又同时打开了销售渠道，专业的游戏工作室自然有他们自己的一套营销模式。另外，可以给他们定制专业的外挂程序，但这些外挂程序肯定会破外内部规则。不过，自己绝对不会去推广，幕后交易，由他们销售和发布，这样也可以摘掉自己的责任。

于是，林岩把几个人找来，商议了一下，让大家发表想法。几个人一合计，决定：1、把ly挂机辅助销售的代理权给那些游戏工作室，由他们销售。余子和大伟只负责和几个工作室接触，以月卡或年卡的方式开通、发放激活码。2、ly挂机辅助又增加2个新款，一个是季度卡，一个半年卡。3、给代理商的价格变更为月卡20元，季卡55元，半年卡110元，年卡200元，零售价格提高到月卡40元，季卡110元，半年卡200元，年卡400元。4、无论哪家都工作室都可以代理销售，但零售价格也必须统一，如果需要制定专用的logo标识，可以帮助定制。5、林岩几人以技术开发为主业，除林岩外，其他几人也需要加强编程语言的学习，共同进步。这样大家就有更多的时间学习，完成学业，林岩还说了以后工作的发展方向和目标。

很快，余子、大伟和几个游戏工作室达成协议。价格变更，由他们代理销售，零售价格也必须统一，大家都一一答应，表示一起开拓，合作愉快。

目前市场刚刚推出ly挂机辅助，有着供不应求的趋势，售价提高些，也是大有人要的。ly挂机辅助代理商们（游戏工作室）代练业务肯定会受到冲击，但一定能在销售ly挂机辅助程序上补回来，还会更多。