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五六天下来,他们都落了二百多文了,比出门儿卖豆腐还挣钱,活也不算累,窦二现在觉得这个姨妹简直就是个招财童子,“你说。”

“你还卖豆腐吧,每天磨几盘儿搁咱们摊子上,”常相逢道,“反正你买的黄豆可不老少,咱们也不缺原料。”

“这怎么成?这早上都是进城的,谁没事儿拎两块豆腐进城啊?”窦二觉得常相逢这主意可不高明,“等到家的时候,都掂散了。”

“你听我说完,这过年谁家不买豆腐?不但买,而且最少都是十斤,”豆腐可以炒菜上桌,可以包包子,可以炸丸子,哪家过年不需要啊,这区别不过是要的多少而已,“咱们就写个招牌,买十送一,就是买十斤送一斤,你说他们要不要?”

“那也不成,十一斤豆腐拎着不沉死了?”窦二还是觉得不可行。

“你以前赶车下去豆腐会不会给人家优惠?肯定是要趁着过年挣钱呢,家家豆腐坊也不会便宜,咱们白送一斤他们不要?那些赶车进城的,估计会买了放车上,不好带的呢,只要他们说想要,咱们说个大概时间,关城门时,你拉了车就在咱们的摊子那儿等着,又不费事。”

“这倒是,下午往家里捎,应该会愿意的,”窦二以前赶车走街串巷,累不说也占个人,是中午还要搭上饭钱,现在这一招儿,不过是少挣一些,但还是有得赚的。

“反正我回去也睡不着,这天儿豆腐也不会坏,就按你说的,咱们磨几盘试试,也不费功夫,”窦二一拍身边的老毛驴,“争取攒下银子开春儿了换头好驴!”

“其实连赔都不会赔,如果真卖不出去了,咱们拿回来炖了当热豆腐卖,比平时更实惠呢,”常相逢觉得自己就是把铁算盘。

再出摊儿时,因为多了三盘豆腐,三个人便又有了重新启程的兴奋劲儿,一路上说说笑笑,全是“如果一下子就卖完了,”“要是不够卖怎么办?”这样的想像。

才到地方,常相逢就发现斜对面摆豆腐脑豆浆的摊子已经上了人了,不由一笑,他们还真成了闯进沙丁鱼里的鲇鱼了,不过也不错,大家良性竞争,众口难调,爱吃什么的都有,她生活了地方有热豆腐,也没见豆腐脑儿的摊子少?

“哎哟我说窦师傅,你们家是准备把东门的生意给做完啊,这又拿的什么啊?”常相逢这么想,可是对面的人就不这么想了,卖豆腐脑的张家胖婶儿已经按捺不住了,扬声问道,“大家乡里乡亲的,也给旁人留条活路不是?”

☆、二十二竞争

常相逢挂的幌子上给自己定的招牌就是“窦师傅”,大家也就跟着幌子叫窦二一声“窦师傅”了。

“瞧张婶子说的,您那边生意不是也不错么?隔着路我都闻着香味儿了,这我们可比不了,”和气生财,不论平时怎么样,支上摊子,常相逢就告诉自己,不能跟任何人生气。

“鼻子倒挺尖,”人说上来就说自己家的好话,张家媳妇心里有气也不好撒了,加中又有客人来,便顾不上跟常相逢磨嘴了。

“你这又是什么新花样?”来了个豆腐摊,自己这油条也跟着多卖了些,曾老汉看到窦二一家还是很高兴的,“这地方卖豆腐可不会有人要啊!”

可是当常相逢笑眯眯的将那个“买十斤送一斤”的招牌摆出来时,就连不吃热豆腐的人都会过来问上一句了,果然如常相逢所料,赶车过来的会怕错过机会,顺手捎走了,而没有赶车的,则听了窦二说下晌关城门的时候出来卖,也都动了心,纷纷约定到时候带十斤回去。

“看我姐夫,今儿一早那嘴就没合住过,比多卖了十碗豆腐还高兴呢,”常相逢瞅空对一旁洗碗的常巧姑道。

到底这热豆腐是自己妹子想出来的,而卖豆腐才是窦家的老本行,常巧姑抿嘴一笑,“生意好,自然就高兴呗?你光看他,没看你自己,那牙都飞出来了!”

“你笑话我龅牙啊?我这可是一口的碎米牙,漂亮着呢,不怕露,”生意好常相逢当然也是合不拢嘴了,尤其这生意跟任何人家都没有冲突。

“你可别光顾高兴,这都是磨豆腐,不过是老点儿嫩点儿的差别,你会这么卖,小心人家别家儿也这么卖,”曾老太好心提醒道。

“反正这银子是挣不完的,大家都乡里乡亲的,谁也不容易,有银子大家一起赚最好了,”常相逢故意将声音放大,左右这么卖豆腐,也就年前这几天,过了年儿还谁还要啊?再说了,就张家那小气劲儿,多放了些香油就疼的拿自己撒气,也来个卖十送一跟着卖,有多痛苦常相逢都能想像的到。

“你们这一家啊,还真是厚道啊,”自打窦二三人过来摆摊,曾老汉两口子就能喝上热汤水,虽然是只是熬豆腐的水,可热乎乎的就着自家带的馍也好下咽的多了。

收了摊儿回去,窦二哪里还睡的着,从口袋里掏了一把石子儿出来一个个数了,道,“我看再做三板儿可不一定够!”

“你这是做什么?拿石子儿记数?”常相逢咯咯直笑,“姐夫你不认字儿啊?”

窦二被常相逢笑的脸一红,闷声道,“我哪里有那好命去读书,这年头儿认字儿的才有几个?”

“可我跟我姐都认字儿?是不是姐?我姐写的还好呢,”自己的爹是个秀才,当初可是亲自教的她们姐俩儿,常巧丫小一些,学的少,常巧姑可是跟着常秀才到六岁的。

听常相逢说起这个,常巧姑神色一黯,“那个时候小,而且过了这么多年了,早忘了,咱娘写的才好呢,可惜-”

“你认的再少,也比姐夫认的多吧”常相逢笑道,“姐你没事的时候也教教姐夫认字,总不能叫他一直这么结绳记事吧?多认些字,最起码别人想骗他也不容易。”

“这倒是,”常巧姑颔首道,“会不会写的,得认识才行。”

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