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用夏正松的原话,他承认李泽有能力,也有小聪明。但这种能力、小聪明,并没有达到李泽自认为的程度。这趟国之行,不过是给李泽一个教训,让他认清自己,不要再自不量力。

试想,人家国际性大公司,手底下多得是专业的程序团队。你一个连社会都没出的毛头小子,有哪个胆量敢亲自找上门来,和对方谈判。怕是也只有李泽一人,才有这样的自信吧。

所以,这趟国之行,夏正松私底下其实很支持。年轻人,就是得多经点挫折,才能知道自己姓啥名谁。若是李泽能够吸取这次的教训,未尝不是好事一桩。

“早就准备好了,别担心,乖乖等着我的好消息。”对于十多年后的知识成果,李泽是无比的自信。尤其是结合了现在的市场行情,李泽根本就不担心这次合作会告吹,不过是场利多利少的博弈而已。

直到时间到了预定的点,李泽才走出旅店,向着jenn公司出发。

前台小姐雪莉尔第一个看见李泽,微笑地从台后走出,“您好,克兰先生在六楼,请随我来。”表面微笑下的有礼,是雪莉尔激动的内心。听说,这个z国年轻人很厉害,比天才程序师乔翰克兰还要厉害。

雪莉尔趁着弯腰起身的瞬间,偷偷地看了眼李泽。长得倒是不错,不过,这身板似乎有些瘦弱,并没有乔翰克兰的壮实。想到克兰早上特意的嘱咐,以及这么月厚厚的奖金,雪莉尔又收起脸上的打量,认真地为李泽带路。

乔翰的办公室是单人套间。听到敲门声,见到是李泽,乔翰脸上露出笑容,“你来了,我们现在去会议室?”早在之前,乔翰就把这个事报告给uncle约翰尼·克兰,得到了准确的回复,务必谈下这笔合作。

当然,此时的乔翰并不知道,约翰尼除了交代他谈下这笔合作外,更是下了死命令让参与谈判的另外三人“好好”谈判。只是,最好的谈判手,中间夹杂着一个分量不轻的猪队友,也只有失败的份。

进去的时候,会议室已经坐了二男一女,乔翰豪爽地相互介绍着。“那我们现在开始吧,”第一次接触到这种合作,并被委以重任,乔翰明显带着激动,想要早点定下来。

谈判的过程,虽然明显带着唇枪舌战,但李泽以一对三,并不显任何败势。

看了一眼对面的三人,李泽眸色暗了暗,不愧是国际大公司的员工,口才就是了得。只是,他也不傻,一场注定会合作的谈判,拼得不过是耐心,比得不过是底气。而他,恰好两者都不缺。

“乔翰,你觉得这套软件怎么样?”谈判中途,双方明显进入僵局,李泽看了一眼乔翰,突然把话题带到他身上。

乔翰一开始还听得懂双方话里的意思,但到后面,就有点跟不上节奏,听得雨里雾里。此时,听到李泽的问话,根本没想其他,顺口答道,“软件很好,是我目前见过最好的软件系统。”

“乔翰是全球出名的天才程序师,我想,能得到他这样评价的软件系统,应该没各位口中说得那么差吧。若是大家对这套软件的价值存在质疑,我们可以请相关的程序专家进行学术断定。不过,到时候,我们的合作可能……”

后面的话,李泽并没有多说,不过,话中意思,在场的人精,谁会听不出来?目前,这套软件的功能,只有他们几个内部人员知晓,一旦公开出去,恐怕多得是快递公司上门求取。

韦恩·盖伊看了一眼旁边的同事,又瞄了一眼完全不知道自己说错话的乔翰。苦笑着,“李先生的软件系统,的确解决了目前快递行业存在的最大问题。只是,有些条件,也委实过高,我们实在应不下来。”

“合作并不是只有这一次,大家各退一步?”后知后觉地反应过来,自己刚刚那番话立场不对,乔翰挠了挠头,有些无辜。只是,让他和韦恩等人一样,硬着头皮说这套软件的不足,乔翰又做不到,思来想去,也就只有这么一句话。

李泽停顿了一会,皱着眉,似乎在思考什么。“这套软件的市场价值,想必我不说,大家心里也有数。一口价,一千万币,加每年千分之六的利润分成。当然,若是贵公司以后开发出自己的软件系统,后面这一条可以忽略。”

韦恩低眉心算,一千万币并不是什么大不了的事。只是,千分之八的收入分成,就有点……按照他们公司去年将近8亿的利润总额,岂不是每年都要分出四百多万。

“好,就这样!”韦恩还想再压低些,但乔翰同意的话已经先一步说出口。

不同于韦恩,谈判的目标是压低再压低。对于乔翰而言,只要价值对等,就能签订合同。而在他看来,李泽刚刚提出来的条件,已经足够他们签下合同了。

“那等合同签订后,这套软件的所有版权,就只归jenn所有。李先生除了自用外,不得向任何人提供任何相关的技术援助。”既然条件已经定了下来,那后面的权利、义务也该一次性讲清楚。

“那是自然,”本做好了最后分成,会维持在千分之五的准备,可没想到乔翰竟一口应下,李泽心里忍不住地兴奋,“贵公司绝不会后悔今日的合作。”

虽然比李泽预计多了千分之一的分成,但jenn也绝不会吃亏。光是把落在他们后面的a公司,远远甩下,就足够jenn上层,忽视了这点分成。而且,系统正式运行后,带来的客户量急升,也够他们乐呵好久。

因此,李泽一点也不担心,因为这千分之一,而让他们合作不愉快。

条件谈妥,后续的,也就只是一些流程问题。

三天后公司的法务部,初步拟定好文件合同。李泽接到手后,仔细地翻看了一遍,又聘请了一所口碑不错的律师所里的律师,作为临时的法律顾问。

确定没什么漏洞后,李泽和乔翰就在双方的律师见证下,签订了合作。“合作愉快!”大笔刚刚落下,乔翰就热情地走到李泽对面,伸出右手,并作了一个拥抱礼。

“李泽,我们打算在ny市,首先推广新系统。你可以暂时留下来,给我们一些技术上的指导吗?”

虽然这些天,通过和李泽交流,乔翰有了不少的新想法。但十多年的时间差异,并不是一时半会就能消除的,有许多关键的地方,乔翰并没有那个自信,自己一定能做到很好。

“当然,我想也看看系统运用到实际中,究竟能做到哪个地步。”虽然测试运行时,并没有发现什么问题,但并不意味着正式实行时,也能一如之前地一帆风顺。

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