第四十一章 谈判(2 / 2)

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但他这一撞还撞对了,许飞的定价本来就在二百多万,百分之四十也就是一百万左右。

“罗总,你看这样好不好,一百万我可以给你,但是总价我得提上去,否则不但我赚不到钱,而且以后也不能保证售后服务。你总不能让我一分钱不赚吧?”许飞大吐苦水,只是他的表演很烂,人家开价一百万他竟然价都不还,罗剑勇在那里听到心里早乐开了花。

“不知道你想提到多少,虽然是暗标,但如果比蓝天公司的价格高,那就很难保证做下来。”果然,罗剑勇一听许飞答应给他一百万,脸上不由浮现了笑容。

许飞一看到他笑,马上知道刚才自己说了不应该说的话,只是此时已经没有在回旋的余地,现在只能尽可能的把罗剑勇往自己的计划上拉。

“三百五十万!”许飞在自己的原定价格上加了一百万。“罗总,你不要怀疑这个体格,如果你跟医院里的关系真的很好的话,这个价格他们完全可以接受,要知道省人民医院应去年引进了一套系统,光二次开发费就花了五百万,当然,省人民医院比市第一医院的终端要多得多,但这就说明我们能做价格做起来。”许飞看到罗剑勇想说话,马上又接着道。

“这个……,我晚上跟他们联系一下再说吧,如果确实如你所说,那相信问题不大。”罗剑勇意味深长的看了许飞一眼道。他在头脑里转了几个想法后马上又接着说:

“许飞,既然你如此报价,那我是不是可以这样认为,你们公司把这套系统全部做好,只需要二百五十万可以了?”

“当然,如果罗总能把价格再抬高,那多出来的……,多出来的我只要三成就可以。”本来许飞想说如果你有本事做到四百万甚至五百万,那多出来的全给你又何妨,但还算他收口收得快,这可以正式的谈判,虽然没有人做笔录,出了这个门以后,两人也不会承认在这里谈论的事,但做生意不管有什么套路,但诚信必须得讲,否则你就很难在圈子里混下去。

“许总真是年轻有为。”罗剑勇已经基本上知道了许飞的想法,对于许飞能马上改口,他也只能暗赞许飞反应快,脑袋瓜子灵。

“以后还得靠罗总多多关照。”许飞知道谈判到此已经可以告一段落,剩下的要看罗剑勇的“能量”到底有多大,许飞只需要在家里准备就可以了。

而这个时候才刚刚开始上菜,两个人不管是真心还是假意,反正这顿饭是吃得宾主尽欢,许飞在罗剑勇的劝架下,跟他也喝了几杯白酒,出来的时候感觉脚下轻飘飘的。一切似乎都很美好……

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