第382章?第383章 滚石唱片公司（1 / 2）

位拉克劳.穆尔维，看起来一幅精明的样子，两只眼睛就没有离开过我的脸。

“柯里昂先生，昨晚我看了你的新片《好莱坞故事》，简直是一部不朽的电影！我很喜欢！”拉克劳.穆尔维一坐下，就开始滔滔不绝地表达他对《好莱坞故事》的极大喜爱，说得眉飞色舞，仿佛那电影是他自己拍的一般。

“穆尔维先生，很感谢你的赞扬，我想你今天来，不是为了单单称赞我的电影的吧，有话你就直说，我这个人不太喜欢拐弯抹角。”见穆尔维一直把注意力盯在《好莱坞故事》上面，我一下子明白了这家伙的来意。

看来，他的目的根本不像斯登堡他们说的到梦工厂找演员灌唱片，他怕是盯上了《好莱坞故事》里面的那些音乐和歌曲。

作为歌舞片的《好莱坞故事》，里面的歌曲和音乐都是我和波特倾心打造，许多主打歌像《奔放的旋律》、《我心永恒》等都是经典电影歌曲，都是经过历史和无数观众检验过而然在观众中间长盛不衰的，现在在洛杉矶，几乎所有人嘴里没事的时候都在唱这些歌曲，拉克劳.穆尔维一定是看到了它们的巨大的市场潜力所以才过来找我。

果不出我所料，拉克劳.穆尔维挤出了一丝笑容之后，终于开门见山说出了他此行的目的。

“柯里昂先生，是这样的，我们布瑞斯威克唱片公司最近想推出一张圣诞唱片，这张唱片将是我们公司迄今为止最隆重最用心的一张，本来我们想录制一些着名的签约歌手的歌曲，但是在看到了《好莱坞故事》亲自被里面的歌曲震撼了之后，我们就打消了原来的想法，决定把这张唱片做成一张《好莱坞故事》的电影原声碟投放市场，这样以来，肯定会扩大《好莱坞故事》的影响力。说不定因为这张唱片，《好莱坞故事》能在今年的第一届哈维奖上捧得金羽奖呢。”拉克劳.穆尔维巧舌如簧。

我不得不佩服这个家伙地嗅觉太灵敏了，一下子就看到了《好莱坞故事》里面的那些歌曲的巨大的市场契机，我也佩服他在说出想把《好莱坞故事》里面的音乐做成一张电影原声碟的时候，并没有说到他们布瑞斯威克唱片公司会因此得到多大的好处，相反，他只说这样做会对梦工厂公司有多大的好处。看来这家伙，倒是个极端精明之人。

我对他的印像，也立码好了起来。因为我一直就喜欢精明地经营人才。

“穆尔维先生。你说得很对，如果这张电影原声碟投放市场的话，梦工厂会获得很多好处。但是后相比起来你们布瑞斯威克唱片公司也会因为这张碟一飞冲天吧？！谁都知道，《好莱坞故事》里面的那些歌曲和音乐，现在已经成了全美民众地最爱，这说明什么？说明一旦这张电影原声碟投放到市场全美民众都会蜂拥购买，到时候带来的利润也就不用我说了吧。不过利润到还是其次的东西。随着这张原声碟的发行，你们布瑞斯威克唱片公司的名声也就出去了，绝对可以一下子被全美民众所熟悉，这可不是钱能买到地。穆尔维先生，有一点是很明确的，那就是如果布瑞斯威克唱片公司和梦工厂合作的话。那么最大的受益者肯定是你们，而对于我们来说，只要拥有这些歌曲的版权，凭借我们梦工厂的影响力和势力，我们随便找一家唱片公司合作，哪怕是根本不怎么出名地小唱片公司，也照样会取得同样的效果，而且现在已经很有多唱片公司主动要求和我们合作了。所以，你能说出我为什么一定和你合作的理由吗？”我脸上挂着淡淡的笑，一通话说下来，就看见坐在我对面的拉克劳.穆尔维脸色铁青。

谈判就是这样，一定要先下手为强，知道了自己的优势，然后死死捏住对方的软肋不放，如此一来自然可以战无不胜。

拉克劳.穆尔维原先艳阳普照的脸，现在是阴云密布，难看得要命。

他地手在抖。额头上也冒出了密密麻麻的细小的汗珠。

我话中的意思他明白得很，可以说是一下子说出了他心里的如意算盘。彻底让他变成了被动者。毕竟对于梦工厂来说，和哪一家唱片公司合作无所谓，反正都能获得同样的效果，但是对于他们布瑞斯威克唱片公司来说可就不一样了，这样一飞冲天的机会可不是什么时候都有的，有可能只有这么一次，现在唱片公司竞争越来越激烈，如果能抓住这个机会那就会一下子壮大自己成为强者，倘若丢失了这么个机会让别的公司得到了，那可是一个噩耗。

我的意思已经表露得很清楚，想让梦工厂和布瑞斯威克唱片公司合作，那得给出让我们满意地条件，如果不能让我们满意，那根本没有合作的可能。

一旁地斯登堡和斯蒂勒看着灰头土脸的拉克劳.穆尔维忍俊不禁，斯登堡甚至开始添油加醋起来。

“穆尔维先生，你知道现在有多少家唱片公司来找我们合作吗？把你全部的手指头和全部的脚趾头加在一起也数不过来，不仅仅是洛杉矾，不仅仅是西部，几乎全美所有的知名的唱片公司都打来了电话，我们老板现在还在考虑呢。”斯登堡一边说一边笑，笑得拉克劳.穆尔维欲哭无泪。

在他眼里，原本热情的我们，现在俨然已经变成了吃人不吐骨头的魔鬼。

“柯里昂先生，我想先把我们布瑞斯威克唱片公司的情况介绍一下，行吗？”拉克劳.穆尔维没有急着回答我的问题，而是虚晃了一枪暂时避开了。

介绍公司的情况，一来可以有更多的时间让他思考对策，二来也可以通过介绍他们公司来讨价还价。这一招，让我暗暗对面前的这个人赞叹了起来。

“好，我也很想知道你们公司的情况。”我耸了耸肩膀。

拉克劳.穆尔维长出了一口气，徐徐说道：“柯里昂先生，我们布瑞斯威克唱片公司成立于1923年，三年以~店铺发展成为如今洛杉矶最大的

司。拥有签约歌手50多人，发行过很多影响力深远的观众所喜爱。目前，我们在全国各大城市都拥有自己的发行点，拥有了独立地巨大的发行系统，可以说是一家十分专业的唱片公司。当然，比起那些大公司，我们在实力上还是有些差距的，但是柯里昂先生。我想你也知道，和大公司合作有利也有弊，有利的是。大公司往往实力雄厚，已经积累下了大量的乐迷，发行的唱片质量一流，再凭借他们的发行系统肯定能在乐迷中大卖特卖，但是也有不利的地方。那就是他们在利润地分配上一向很苛刻，一般不会轻易让步。而像我们这样的公司就不一样了，我们发行出来的唱片质量绝对是优良地，但是我们比那些大公司灵活得多，这一点，我想柯里昂先生是知道的吧？”

拉克劳.穆尔维看着我。嘴角露出了一丝微笑。

这个家伙，聪明！

要是碰上别人，肯定心里会因为他说的这些而产生松动，但是今天坐在他对面的，是我，那情况就很不一样了。

“穆尔维先生，这一点，你想错了。不错。和大公司合作那是有不利的地方地，但是那是相对于弱者来说的，梦工厂可不是可怜的小歌星在合作的时候任由那些大公司摆布，一旦形成合作，那就是强强联合，这个绝对更有优势。再说，即便是你说得都是对的，我们不和大公司合作，但是像你们布瑞斯威克唱片公司这等规模的公司，美国多地是。不仅仅是你们一家，我们为什么不能和别的公司合作呢？穆尔维先生。我说的对吧。”我的一番话，如同一根针戳到了气球之上，立刻让拉克劳.穆尔维瘪了下来。

看着我一脸的微笑，拉克劳.穆尔维已经意识到今天他碰到硬钉子了，而且根本没有他选择的余地，他能做的就是最大限度地维护自己那可怜巴巴的利润了。

“柯里昂先生，如果这张电影原声碟交给我们布瑞斯威克唱片公司来发行地话，那么一切苦活累活都由我们来做，获取的利润梦工厂占六成，你们看怎么样？”拉克劳.穆尔维彻底放弃了他想在我这里钻空子的相反，老老实实地开出了他们的条件。

我摇了摇头：“不行。”

笑话，梦工厂的歌曲，他们拿过去包装了一番发行，就获得了四成利润加上如日中天的名气，天下哪有这么便宜的事情。

“那就七三，你们七我们三。”拉克劳.穆尔维看着我，目光闪烁。

“不可能。”我现在已经完全捏住了他的底线，所以根本不松口。

况且，我现在心里已经有了一个新的想法。

“八二！”拉克劳.穆尔维已经有点坐不住了。

“不行。”我打了一个哈欠，端起桌子上的茶水喝了一口。

“九一！柯里昂先生，这是我们地底线了，你总不能让我们一点也赚不到吧？！”拉克劳.穆尔维狠劲一咬牙站了起来，双目圆睁地等待着我的答复。

我呵呵一笑，让他坐下来，然后问道：“穆尔维先生，我问你一个问题，你们公司现在地总资产有多少？”

“总，总资产？！”拉克劳.穆尔维一下子被问愣了，他不明白我问这个干吗。

坐在我旁边的斯登堡和斯蒂勒这个时候脸上都露出了诡异的微笑，他们跟了我这么久，自然知道了我现在的想法。

“我们公司的总资产加在一起的话，在540美元左右。”拉克劳.穆尔维虽然不清楚我为什么突然问这个，但是还是回答了我的问题。

我点了点头，然后对他说道：“穆尔维先生，我要告诉你的是，即便是你刚才说的利润九一分，梦工厂也不可能和你们合作。”

“为什么？！”刚刚坐下的拉克劳.穆尔维一下子再次蹦了起来。

“因为我们根本就没想过和别的唱片公司合作。”我沉声说道。

“柯里昂先生，既然你们本来就没有想过与唱片公司合作，那还和我说了这么久干吗？！对不起，打扰了，再见。”拉克劳.穆尔维明显地感觉被侮辱了，气呼呼地转身就要走。

“穆尔维先生。你听我们老板把话说完再走也不迟，要不然你会后悔的。”斯登堡哈哈大笑，对着穆尔维的背影说道。

已经走出几步的拉克劳.穆尔维听了他的话，果然转了过来。

“穆尔维先生，你说依靠梦工厂地实力能不能自己组建一家唱片公司发行这张电影原声碟？”我抬头看着天空，兀自说道。

这一下，穆尔维算是明白了一丝我的想法。

“当然能，梦工厂现在可是好莱坞第三档次的大公司，别说组建一家。就是十家也不再话下。”拉克劳.穆尔维嗡声嗡气地说道。

他特别在“第三档次”上面强调了一下，也不知道是赞扬还是讽刺。

我盯着他的脸，说道：“那么穆尔维先生。你说如果我们这家唱片公司建立之后依靠发行这张电影原声碟能不能一飞冲天，既获得了丰厚的利润又能获得巨大的名声？”

拉克劳.穆尔维脸上的肌肉哆嗦了一下，无声地点了点头。

“柯里昂先生，如果你想告诉我你们会自己成立一个公司发行这张原声碟，那我就告辞了。”拉克劳.穆尔维实在忍受不了我的这些话。

我哈哈大笑道：“穆尔维先生。我这个人怕麻烦，虽然梦工厂做这样的事情完全有实力，但是这段时间我们太忙了，这样地事情实在要花掉我们不少的时间。所以，我的意思是，你们地布瑞斯威克唱片公司能不能充当这样的角色？”

“什么？！你的意思是想收购我们布瑞斯威克唱片公司？！”拉克劳.穆尔维顿时吼了起来。他根本想不到我会反过来对他们整个公司有这么大的胃口。

我点了点头：“不错。穆尔维先生，你们布瑞斯威克唱片公司现在充其量也就是个名不见经传的中等唱片公司，你也知道，现在唱片公司地竞争越来越激烈，像你们这样规模的

司随时都有可能被别人吞并掉，所以，如果你们想摆运，就必须要尽可能地发展自己。眼下就是一个最好的契机。如果你们能够成为我们梦工厂的子公司，那么《好莱坞故事》的电影原声碟自然就可以交给你们发行，如此以来，唱片公司就可以名利双收，而且有了梦工厂这么大的靠山，你们就有了生存地保证，完全有可能发展成为全美乃至全球数一数二的大唱片公司。再有的是，收购之后，你们也会持有唱片公司一部分的股份，随着公司的发展。你们获得的利润也比原先的公司要多得多，这样的双赢地好事。你们不会不答应吧？”

“……”

拉克劳.穆尔维被我说得目瞪口呆，站在我跟前说不出一句话来。

我的这些话，像是一把把匕首，直击他的心脏，简直让他站立不稳。对于一没有名气二没有雄厚资本的布瑞斯威克唱片公司来说，现在的形势就像是站在一个十字路口，要么就是被别的唱片公司吞并，要么就是自己发展壮大吞并别人，但是目前来看，如果不得到这个机会的话，他们被别人吞并的可能性要大得多。

被梦工厂收购，虽然表面上成为了梦工厂的一个子公司，但是这个子公司的发展前景和潜力绝对会远远大于原先地公司，别的不说，单单这张电影原声碟地发行就能让公司一鸣惊人，有着梦工厂这棵大树，他们自然也就有了一个宽广的发展平台，况且，我已经答应了他们他们手中可以拥有一些股权，也就是说他们可以获得比以前还要多的收益，这样的好事，拉克劳.穆尔维怎么可能不心动。

“柯里昂先生，布瑞斯威克公司的股权现在分布在十几个董事会成员的手里，我得和他们商量商量才能答复你，所以我一个人做不了主。”拉克劳.穆尔维脸上挤出了意思微笑。

我点了点头，对拉克劳.穆尔维说道：“这样吧，反正今天我也没事情，你把你们公司的这些董事会的成员叫到梦工厂来，大家当面商议一下吧，这样的话也节省双方的时间，怎么样？”

拉克劳.穆尔维点了点头。对我的提议表示同意。

“斯蒂勒，带穆尔维先生去打电话。”我冲旁边的斯蒂勒挥了挥手。

拉克劳.穆尔维走了之后，斯登堡扯着我的胳膊对我说道：“老板，有一件事情我不明白。”

“什么事情？”看着拉克劳.穆尔维地背影，我笑了起来。

斯登堡眉头紧锁道：“老板，你刚才也说了，如果以咱们的实力成立一个新的唱片公司完全不是问题，既然可以的话，我们为什么不自己干呢。那样以来获得的利润都是我们的，而且这个公司我们也能经营得越来越好呀。为什么偏偏要去收购他们的那个什么布瑞斯威克唱片公司呢？还得谈判，重新划分股权。太麻烦了。”

我笑了笑：“斯登堡，你说的有一定的道理，如果能自己干地话，你认为我会让别人来分享我们的成果吗？”

斯登堡有点糊涂了：“老板，你的意思是说实际上我们干不来？”

我没有点头也没有摇头。而是重重地出了一口气，道：“斯登堡呀，在资金上梦工厂想办一个唱片公司完全没有问题，但是想办好一个唱片公司不单单是有钱就行了地。首先，一个公司需要精明的有经验的管理人才，在梦工厂基本上就是一个萝卜一个坑。你们这些人能有谁有这方面的经验？我们现在都快忙得疯掉了，恨不得一个人当两个人使，哪有那个时间和精力去组建一个新的唱片公司。第二，组建一个唱片公司，要选址，要搞设备，最重要地是建立自己的独特的唱片发行系统，这个系统如果没有个几年的时间发展。根本就不太可能，你也看到了布瑞斯威克发展了这么多年才有了如今的这么个发行系统，如果我们自己组建公司的话，一切都得从头来，那就相当麻烦复杂了，如果收购成功地话，那布瑞斯威克就成了我们的子公司，而且这个子公司随时都可以开始运转，我们省时又省力，何乐而不为？第三。也是最重要的一点，就是。《好莱坞故事》现在正是影响力最大的时候，电影原声碟也应该趁热打铁立刻投入市场，如果我们自己组建公司的话，最少也要几个月之后才能发行，到那个时候，人们对这部电影的热情早就减弱了，卖出的唱片数量也会大打折扣。懂吗？”

斯登堡总算是听明白了，重重地点了点头。