002 分别问话 王府经营各凭本事（2 / 2）

那刘富明看来也是个有子的，听我如此自谦，却并不十分惶恐，脸上还颇为自得，道：“王妃有事询问即可，小可或不一定能解王妃之惑，但多一个人参谋总是好的。”

我放下手中的账本，道：“前几日去中，王爷带了些杭州的明前茶孝敬太后，当时太后问我，今年的茶似乎更加香过往年，因我亦是刚从杭州回来，太后问我其中缘故，我因一向不爱在茶道上用功夫，故没有答得上来，还惹了太后一时不快。今日遇到刘掌柜，自是好好请教一番，以免下次出丑。不知刘掌柜是否明了这其中缘由？”

刘富明抚了一把并不十分长的胡须，轻咳一声，朝南一拜，方道：“太后果然是爱茶之人，单是一碗茶水，就能尝出这其中的不同来。”

言下之意就是说我实在是不怎么样了？我也不深究，淡笑不语，听他继续往下说。

“去年江南一带年辰并不十分好，三月后尚还下了一场大雪，茶树冻死冻伤者不在少数，茶叶所产相当有限，且茶叶的质量明显低于常年；而今年春来，江南雨水充沛，尤其是杭州狮峰一带，日头好，较之往年暖和得多，是以茶叶厚实饱满，炒出的茶味儿自然就醇厚些了。”

说完，还拱手朝左右其他几位掌柜致意，那几位也朝他微笑赞赏，想来平日里私交应是还不错。

我不动声色，依旧笑着请教道：

“如此来，单就江南一道的茶叶，去年是歉收，而今年是丰收了，是吧？”

刘富明点头，道：“确实如此。”

我又问：“不知道收茶的时候，馥茶坊是找地方官府收茶，还是直接向当地的百姓购买？”

这一次刘富明似乎感觉到什么，看了江管家一眼，见江管家垂眼不应，略顿了一下，答道：“回王妃的话，初时王爷有言在先，各铺中经营皆以自身本事，不得以王府为幌子压人，是以茶坊收茶也是小可自行找当地百姓采收，与官府无涉。”

我颔首，微笑道：“既是没有王府与地方官府的背景，那么收茶就是完全的自主进行了。如此我还有一事不明，在坐的想来都知道了，前两月里我与王爷一道微服行走了一番，在杭州时，我曾听闻当地百姓抱怨，原以为今年茶叶丰收，指望着卖个好价钱，哪曾想茶叶是丰收了，可茶价却比去年低了七成有余，还不如去年，虽然茶少，但价钱好，一家人凑合着一年的温饱也得勉强。可我观茶坊这账本，虽然今年比去年看着卖得强些，可于收茶一项上，似乎价格反倒还要高过去年？”

底下的刘富明似乎有些慌张，我不待他反应，追问道：“再者，闽南的铁观音，商洛的毛尖等，观往年的售出情况，大抵每月均各有千余两银，但自今年的明前茶上市之后，铁观音等其它茶的进量锐减，销量自然也跟着减，甚至不及寻常时候一半，这是几年来都少有的情况，是这几地今年茶叶均歉收？还是说今年京中流行只喝龙井？”

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