第 20 章 谈判（1 / 2）

下了飞机，到酒店住下，6笑风抑制住自己迫不及待的心情，强迫自己坐下来等。1∪2♀3d◤an【m╗ei点ん⒈

“爸，我们的底线是3o%，你可别下就放出去。”

“还有我给你说过的，oicq的盈利模式，可千万别不小心说出去了。”

“还有oicq的估值，单纯这个软件，我们只给它估值5o万，加上他们的开团队，最高就2ooo万，这也得记住。”

“好了，好了，我都记在本子上的，要我说的，直接你跟他谈，不就好了，我对这个oicq根本没啥概念，就那玩意儿，值5o万？”6国庆有点不耐烦。

“我不是跟您说过吗？以后几乎人人都用oicq，不说别的，就说打广告吧，那是多少钱？何况还有游戏之类的？”

“这次投的钱有点多，你妈还叮嘱了还几次，我也有点儿不放心，你确定这个赚钱？”

“我已经梦到这个马华腾是中国富了，中国富啊，你想那得多少钱？放心，肯定赚钱！”

6国庆对这种看得到摸不着的东西，还是没有十足的信心，不过想到煤矿和建筑公司，还有每天不断收钱的吧，还是相信6笑风。

“即使这钱打了水漂，我还有煤矿呢！”6国庆这就有底气了。

马华腾倒是诚意十足，电话联系确定先考察公司之后，又特意到酒店来接人。

6笑风上世在上看到过马华腾，对他跟王大治有几分相似的容貌记忆犹新，开门就认出来了，另外位更有派头的就不知道是谁了。

“6总，这位是我们公司负责运营的曾理清。”

“曾经理，你好，你好，这是我儿子，6笑风。”

“……”

“.…..”

马华腾和曾理清相顾无言，这么高个，还以为是助手呢，没想到是儿子？看那嘴唇上浅浅的绒毛，也太年轻了，高中毕业没有？就带出来谈生意？

“呵呵，还是我儿子教我用oicq的，对oicq，我儿子比我了解多了，这件事，我还得听他的意见。”

“这样也可以？真是土豪！”马华腾和曾理清只能这么想了。

“马大哥，曾大哥，我们还是先去公司考察吧。”6笑风也不管他们愿不愿意，直接就把他们降到了自己辈。

“好！”

到了腾讯公司，又见到了其他几个创始人，还有些加班的员工。

简陋的设备也没什么好考察的，个自己的服务器都没有，马华腾只能带着6国庆父子看了oicq的数据，介绍了腾讯公司的些情况，几个创始人的履历，股份结构之类的，又拿出份计划书。

父子俩拿着计划书仔细看了遍。

写的都是融资之后准备购买服务器，增加带宽，扩招人员之类的，对于oicq的盈利途径，只简单说了会员费和广告收入。

父子俩相视眼。

“果然如我所料，跟绝大多数互联公司样，oicq还没找到自己独特的盈利途径呢！”

在6笑风示意下，6国庆开口了。

“请问马总，关于融资方式，你们是怎么打算的？”

“这个……”马华腾犹豫下。

“6总，您也看到了，我们的oicq，在两三个月的时间里，就爆炸式地展到1oo多万的用户，而且这个数据还在激增，以色列的icq，卖给美国在线的时候用户有1ooo万，价格是2.7亿美元，所以我们的前景是非常好的，我们打算向6总借款。”曾理清抢先回答。

“借款？你们准备借多少？”6国庆不动声色。

曾理清和马华腾对了下眼色，咬着牙，说了出来。

“1ooo万。”

“期限和利息呢？”6国庆还是不动声色问道。

“两年，15%。”

“呵呵！我给你们讲下我的故事。”6国庆笑了笑，也没表态好与不好，继续说道。

“三年前，我投了1oo多万在股市里，然后变成了1ooo多万；两年前，我投了1ooo万开煤矿，那个煤矿现在你给我个亿，我都不会卖。”6国庆还是没说实话，把数据压缩了下。

“6总，我懂您的意思了。”马华腾虽然有点儿吃惊于土豪的爆史，还是马上接话。

“借款，你们根本没法保证还款的能力，据我所知，那个icq，现在都还没有盈利的能力。15%的利息，比银行倒是高多了，但我真瞧不上。要融资，得拿出你们的诚意！”

马华腾和曾理清相视眼，又翻出份文件，递了过来。

“2o%，15oo万，就你们这个公司，除了这十几号人，还有啥？你们估值6ooo万？”6国庆先受不了了，煤矿车车的煤往外运，365天不停歇，每年也才收入两三千万，就这几个人，模仿别人做了个小玩意儿，就要6ooo万，你当钱是天上掉下来的。

oicq展太快，看来，这几个人的预期，高了许多。

6笑风拉了下爸爸，决定自己出马了。