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问题，商榷的主要是权限和价格。

涂玉泉很实诚的把自己将要销售雅芳的专柜设置规格以及密集度以及将要投入的资金亮出来，秘书文蕴韬便立即呈上己方的策划书。鲍勃看完后同意了涂玉泉提出的权限要求：产品销售对其它所有分销商必须晚于艾上半年，但艾上必须全力配合雅芳的原来产品销售以及新品上市销售；雅芳对艾上置办的实体店城市、数目不限制，艾上缴纳给雅芳加盟费一百万，有效期限为五年。

但双方的进货价没有谈妥，按照涂玉泉的要求，雅芳产品进货价必须低于市场价的二分之一，但雅芳咬定五分之三不放松。无法谈妥的双方只好约定下次再谈。

临走时，涂玉泉说：“我方一切资料备齐，律师也备齐，带着十二分的诚意前来求共赢，若贵公司不能拿出你们的诚意，相信愿意与我们合作的化妆品牌能排到街道那边去。”

一直温和实诚的涂玉泉笑眯眯的说出这威胁的话，让鲍勃睁大了双眼。

“期待我们下次的会面。”涂玉泉笑得一脸无害，然后转身走人。

“为什么？”文蕴韬是不懂就问的好孩子。

“呵呵，”涂玉泉一笑，“对方其实已经迫不及待地想与我们合作，但是，谁不想多挣点儿？况且，他们不了解我们公司，不了解我们，总要给点儿时间让他们了解吧？”

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☆、过渡

接下来的时间里，涂玉泉用同样的方式与欧莱雅、玉兰油、丁家宜、小护士等多个国内外品牌的洽谈，大多数的情况都与雅芳差不多。小护士这个去年才新生的上海本土品牌，对与涂玉泉的合作怀着更大的希望，加盟费都没有要，希望借由涂玉泉的手把市场延展开来。

洽谈后期，前面雅芳等的二轮洽谈成功，直接签署合约。

三月十二日，植树节这天，涂玉泉终于完成了在上海各大化妆品品牌的代销协议，回到了北京。

九二年这个房地产泡沫的时节，何黎硬是用自己的资金和人脉，在浦东区买下一块地皮，为自己将来的发展埋下伏笔。他在开学之前就回京了，处理两个人学校方面的事宜。

涂玉泉在上海忙碌的时候，北京的薛如月也没闲着。

薛如月开发着京城区域的服装市场，对于门面、商城等最是熟悉。按照涂玉泉的要求，已经在王府井置备好了地方。涂玉泉看了过后便亲自着手装修方面的设计。

各大化妆品公司向涂玉泉输出的除了产品之外，还有他们的化妆师。这些化妆师在涂玉泉之后抵达北京，而此时涂玉泉已经招好第一批学员，同时也将会是各个化妆品专柜销售的第一批营业员。

何黎回学校后并没有老老实实的呆在学校。在这房地产大热的时机，原本准备做房地产的何黎却在城郊租了两个大仓库，做起了建筑材料生意。涂玉泉忙着化妆品专柜建设的时候，何黎已经做成了第一笔生意，虽然只是别人临时缺口的两吨钢筋。

四月三十日，一切就绪，艾时尚大型化妆品专柜综合连锁首家实体经营店开业。除了卢洋、何黎、纪庆宏、薛如月等人送了花篮，涂玉泉自己还订了二十个。鲜花和气球将大门装点得艳丽而生趣。