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北辰沁芳笃定道：“没错，是60文钱一担，这样马大户才肯把50文一担购入的葱放出来。我就是要他以为，真的有人不惜成本在大量收购市面上所有葱菜，而且志在必得，造成奇货可居的假象。”

可怜一辈子老实巴交、规规矩矩卖菜的王老汉，实在无法理解这种不循常理的买卖之道，唯有继续去张罗。

对面的易逐尘低下头，一个劲发笑。

又过半个

时辰，王老汉再次前来报账：马大户果然把购来的250多担葱，全部以60文的单价倒卖了回来，还在大肆收购。加上各处陆续涌来的菜贩，如今铺子里已购入300担葱菜，总共花费18两银子。

之前北辰沁芳曾交予他向易逐尘借的十两银子，外加自己的五两。这回二话不说，又添了五两作本钱。

不久传来讯息：那马大户卖完店里的囤货，依然不罢休，再抬价到70文一担，继续收买葱菜，不少菜贩又转移了过去。

北辰沁芳照旧吩咐王老汉，一面假装搬运，暗中叫人把铺子里的300担葱全部挑到马大户店里去卖，合共收回21两现银。

如此几番折腾，一晃就是两个时辰，将近日落时分。后面的发展无非老一套：北辰沁芳第三次把葱价升到80文一担，马大户仍是将买走的300担葱，一担不剩全卖过来——大约见王老汉铺子里的葱清空得这么快，当真以为有什么中州富商在大举收货。由北辰沁芳再贴3两纹银，共支付24两购葱钱。

那王老汉眼巴巴瞧着基本上是同一批葱菜在自家铺子里前门刚买进来，后脚便卖出去，倒称得上“货如轮转”，只是钱没赚回多少，价格却涨了一倍，都不知该哭还是笑？

易逐尘早已酒足饭饱，边喝茶边磕着瓜子，笑盈盈道：“大当家把价抬得这么高，不怕最后没人接手会炒黄了吗？”

“这叫做人为造市。易兄可知，在下做了十多年买卖，最大的感触和心得是什么？”北辰沁芳也替自己斟上一杯茶，气定神闲道。

“愿闻其详。”

“商场制胜之道，不在于何时入市和如何入市，重要的是知道何时收手，也即是行话所说的‘适时止损’，要懂得权衡利弊，及时放弃，把损失限制在最小范围，才能够避免不必要的牺牲，赢得更长远的全局。否则，与纯碰运气的赌徒何异？”

北辰沁芳轻晃茶杯，继续缓缓道：

“但凡做生意的，都有多赚一点的心理，只要利润丰厚，总有人贪心不足，愿意冒天大的风险。然而，并不是每次投入都有回报，或者损失的是金钱，或者是感情和时间诸如此类，甚至还有致命的风险，这时候就要当机立断，有壮士断腕的勇气。舍得拒绝不属于自己的利益，也是一种明智。见好就收的道理人人都懂，可是一旦尝到甜头，很少人能及时收手，就看谁能在最合适的时机做出对自己最有利的选择……”

易逐尘细听他的每一句话，不觉入了神。

☆、第20章 且为卿狂（三）

话犹在耳，便有一名伙计奔来汇报：“客官！那马大户的胃口真大……葱价升到100文一担了！好多外地来的菜贩，都把货运到他们那儿……”

北辰沁芳霍地站起，立即道：“好极了！马上把铺子的葱通通抛售出去，从现下开始，只出不进，一根葱都不能购入！”

伙计们仿佛也感觉到这是极其关键的一仗，分外卖力，赶在太阳下山之前，便将300多担葱销售一空，获利30多两白银。据卖葱的伙计说，全被马大户收入店中，已囤积了近400担葱菜，连附近乡农手里的货源都收集来了。

王老汉对着空荡荡的店铺，喜笑颜开，揣来30多两银子向北辰沁芳道：“我说公子爷，您这价抬得真叫悬呐，好歹现在一担赚20文钱，可赚了六两银子，够回本啰。”

北辰沁芳笑道：“还没完呢。你出去告诉他们，就说中州客人已收够需要的葱菜，剩下的都不要了，我们也不会再进一笔货。”

消息一传出去，果然立竿见影：派去打探的人都说，那马大户店前刹时冷清不少，已无菜贩前往卖葱。马大户空对着满店堆积如山的葱菜，急得热锅上的蚂蚁似的，偏偏鲜有人问津。

接着陆续有人回来报告：马大户将葱价降到50文一担推销，仍然购者寥寥；然后跌到40文一担、30文一担……始终贩不出去！

西州地区天黑得晚，通常戌时才算完全入夜，然则也到了近晚的酉时时分，眼看即将收市。本地葱类本就销路不佳，积压了这么多存货无处抛售，真是亏得底裤都得搭上。

北辰沁芳这时施施然啃着一块火烧，惬意地咂巴嘴巴，闲闲道：“王老伯，你叫人去跟马大户说，我可以出15文一担，买下他400担葱，愿不愿交易，悉从尊便。”

王老汉眼睛瞪得老大，急道：“公子您……还买呀？？就算15文一担，也有400多担，这葱不经放，一过夜就蔫了，白送都没人要！”

北辰沁芳道：“放心，我说有人要，就会有人要，保证亏不了。”

王老汉纵有一百个不相信，看在人家付钱的份上，唠叨几句便出去了。过一阵子进来答复：“马大户嫌价太低，要20文一担才肯卖。”

北辰沁芳眼皮都不抬，坚决道：“15文一担，分文不加。他要是再讨价还价，就10文钱一担，爱卖不卖，不卖拉倒！”

旁边的易逐尘“噗”地一口茶喷出，险些呛到。

才喝两三口，那边传来回复：愿意出让所有葱菜，价钱10文一担，仅需4两银子，当场现银交货——不用传话的人详细描述，都能想象那马大户被迫贱卖存货时捶胸顿足、心疼不已的样子。

小小的菜铺再度热闹起来：400多担葱陆陆续续运达，

堆得没处放；伙计们来来往往，忙着清点数目、腾出地方、整理货品……

差不多忙活完毕，北辰沁芳对王老汉道：“叫人去透出风声，说这次来进货的，是北辰家族的当家人一手操办，看中了本地的葱价廉物美。这是镇上最后一批现货，以 50文一担出售，少一文钱都不卖。”

王老汉一副茫然之色，虽然没弄懂“北辰家族当家人”的招牌为何有这么大功效，好在到目前为止，北辰沁芳每一次指示均屡见奇效，一切照办即是。

“九里桥”原本是个微不足道的小村镇，一向平静无大事，如今倒腾了一下午的葱价，早把周边各方的目光都吸引到这小小的弹丸之地。不仅附近的乡农纷纷赶来，不少菜商、小贩也聚集到镇上打探行情，围观这场“百葱大战”。北辰家族的名头何止是响亮！何况听说向来选货最挑剔的北辰大掌柜，都对这里的葱青睐有加，亲自出马采购，没准真是物有所值，岂可错过？一拨拨闻风而至的客商将狭窄的店铺挤得水泄不通，还有些要不了一担的，几文钱一把地争着买。

普通平民百姓都爱凑个热闹，图点便宜。这镇上和附近能找到的货源，早前尽被马大户收罗一空，如今这批现货还真是独家生意。所谓“过了这村没这店儿”，九里桥民风淳朴，没见识过多少商家伎俩，一旦有人造势宣扬，自然引来热烈追捧，直把王老汉和铺子里的伙计们忙了个四脚朝天，随着最后一担葱售罄，这场沸沸扬扬、持续半日的“葱价之战”才算降下帷幕，刚好是暮色四合的掌灯时分。

最终结账盘点：433担葱统共卖出21两650文钱，减去4两购葱成本，纯获利17两；如果计上之前100文一担卖给马大户所得的30多两，共有47两！