部分2（1 / 2）

还记得大二的那个暑假，他死拖活拖地把我带回他家去见爸妈。坐火车到了台中县还得转两路公车再走三十分钟才到他家。

这个地名我忘不了。

我于是从位子上跳起来，从我面前整理得有条不紊的档案里抽出台中地区的相关资料。这时正好八点半，抓着圆圆的档案夹和我的相关资料，急忙走进会议室。

才在会议室最不起眼的地方落了座，小妹已经端来了茶水点心。彭祥也走了进来。

彭祥一进门见着我便心里有数：“圆圆这家伙又拿你当备胎！真是不像话，早上十一点以前的会议她没有一次能出席的。”

我耸耸肩，把自己的资料摊开，读了起来。

八点三十五分。

正常的开会对方出席时间，会议室里拥人了四个一致着深蓝色西装的男人，原来是对方业主的人到了。

彭祥一上台便口沫横飞地向业主们解说这块地是如何如何的好，正在半山腰，风景好，又安静，视野绝佳，如何的发展潜力无穷，可以发展成第二个阳明山高级住宅区。

啧！真是空口说白话。业主们听得一愣一愣，我可是心里猛摇头。

阳明山之所以是阳明山可不是只因为它是座山，要不然，为什么大家不去住阿里山？天底下的事要是都这么简单的话就太平盛世了。

阳明山独特的地理优势除了它的坡度及景观，有间历史悠久的高级学府、近市中心、闹中取静等等，都是造成它独一无二的原因。

城市的形成是需要一点历史背景的，光是把房子盖在那里也得看人家要不要住，不然也是拿钱丢着玩而已。

不过，也难为彭祥了，就这么一丁点资料他也可以说得这么久，我偷偷看手表，哇！他竟也说了有半个小时。现在我开始后悔没把圆圆所说的影艺版报纸带进来看了。

这一次的基地是位于台中县北郊的一个小镇，是个属于山坡地形的基地。这块地并不在市区内，远离都市尘嚣，加上彭祥这场简报说得头头是道，什么好山好水必定出好子孙的字眼都出笼了。虽然没有jīng彩的幻灯片和投影片，但也把现场的每个人都带进一个美丽的世外桃源。

彭祥一说完，只见会议室内一片寂然，有如大家都陶醉在无声无影落英缤纷、芳糙鲜美的幻象中。

但是，他才在一边洋洋自得，业主中一个蓄着两撇小胡子、年约五十、看起来显得老谋深算的那个先生首先提出第一个问题，“彭经理这个构想十分有趣，但是对于销售的对象不知道贵公司有没有一个初步构想？”

哈！我在心里暗笑一声。这个问题问得合qíng合理，但也是一箭刺中问题的核心。是啊！一个房地产案子又不是一个艺术品，如果开发出来没有人买的话就是死路一条。

彭祥清清喉咙，很显然根本没有想清楚顾客定位的问题，但是凭着他多年的职场经验，这个小问题是难不倒他的。只见他向业主微微欠身，以一种十分优雅自在的态度说：“是的，报告张协理，在我们基地附近一共有四个类似的案子正在进行，现在已经开工的有两个案子，另外两个也都已经拿到建照并进行销售了。这四个案子的销售率至目前为止最高的是八成，最低的也有六成。由此可见这个区位的确有发展潜力。”

张协理点点头，转头看看其他几个人，面露满意之色。

彭祥这个问题回答得好，虽没有直接回答陈总的顾客定位问题，但是一句话已点出此区深具销售潜力的事实，让业主吃下了一颗定心丸。