其它代表们的费用都是大唐买单,而韩涛这里是自给自足。
韩涛看了一下,他这三天共花费三千多美金,钱是小事,韩涛玩的时候很爽。爽是爽了,只是一想到毫无进展的披萨大王,他又愁上心来。
就在韩涛郁闷之际,各个大牌公司的反馈过来了。
大唐度假村的要求虽然超出了他们预期,但总体相比,各个大牌并没有任何损失,思索之后,众品牌同意了大唐度假的要求。众品牌的合作细节不同,但总体是按照唐淮提供的三个方针。
现在合作意向有了,剩下的就是拟定具体细节,这大概需要三天的时间。
其他品牌商的合作走上正轨,韩涛这边有点着急上火了。这三天里,唐淮对他的态度没有冷嘲热讽,也没有热情,仿佛他就是个隐形人一样……韩涛不开心了,这比大骂他一通更让人难受。
…………
“唐经理。”第四天早上七点,唐淮刚刚走出岛主小院,只见韩涛斜靠在岛主小院的门口,在见到唐淮后,十分殷勤的上前道。
“韩助理?”,唐淮将韩涛上下打量了一下。此时韩涛穿着件亚麻色的灰色西装,戴着副金丝眼镜,整体形象彬彬有礼,这怎么看,也不像那些骂垃圾话的……
果然,人不可貌相。
“唐经理,我是披萨大王的谈判代表,上次微信是其他员工发的,我已经严肃处理了……”韩涛按照先前的演练直接甩锅。只是他说的太急太快,说到最后,底气也越来越不足。
别说唐淮了,就连韩涛也不相信这通说辞。
“有事吗?”唐淮没在这件事情上纠缠,直接开门见山。
“我们披萨大王是真诚的想要和贵度假村合作,不知唐经理之前的计划案看了没有,有什么想法?”韩涛说起了自己的目的。说完后,目光殷切的看向唐淮。
从现有的接触来看,唐淮的脾气要比他想象的好点。
“抱歉,大唐度假已经和大汉堡合作了,不会再考虑其他快餐品牌。”唐淮的回答打破了他的幻想。
“有竞争才有进步,我们披萨大王成立于一八八七年,至今已有一百多年的历史……”韩涛说起了披萨大王的优越性。这些资料是他昨晚硬背下来的。
唐淮在一旁听着,没有接口,也没有打断。
“唐经理,上次的事情对不起……大唐度假要怎么才肯合作?”两分钟后,韩涛实在背不出来了。他看着唐淮,最终咬牙说道。都是千年狐狸,他也没必要在这玩聊斋了。
“合作呀……”唐淮看着韩涛,笑了笑。
大唐度假自然不会死吊大汉堡这棵树上,要想长远发展,适当的品牌竞争是必要的。只是鉴于之前不愉快的经历,唐淮对于披萨大王是合作亦可,不合作亦可。现在韩涛主动提出来,唐淮自然要主动的争取权益了。
两人走向索拉办公楼。
半个小时后,韩涛拿着一份A4纸的合作意向书,从办公楼里恍恍惚惚的出来。
唐淮和披萨大王的合作意向和其他人的差不多。只是除了之前三条,大唐还加了两条披萨大王特别款。
第一,披萨的大王餐品原料会在合作价的基础上再打九折。
第二,大唐会和披萨大王举行旅游抽奖活动。活动方式由披萨大王自行拟定,中奖的锦鲤用户会由披萨大王组织,在索拉岛上畅玩七天七夜,其中产生的一切费用将由披萨大王提供。
“对于披萨大王来说,这是一个加大影响力的好机会。”这是唐淮说完后的结束词。从他的语态上来看,仿佛披萨大王占了大唐度假极大的便宜一样。
这是大唐度假的硬性要求,无法更改。
韩涛回到蓝海森林后没有出去,而是思索着这次合作的可行性,严格意义来说,是韩树国同意合作的可行性……
“韩总,现在大唐度假的名气火爆,我们可以举行一些线上线下呢抽奖活动……”晚上十点,韩涛在抽了两支烟后,终于将电话拨给韩树国。
韩涛将唐淮的要求转述过去,当然,这语境上也出现了一些变化。
大唐度假会提供经营场地和后续广告,第一个九折要求可以接受。两相比较,韩涛在意的是锦鲤抽奖活动。
披萨大王进军华夏市场这么多年,除了时不时的发一些折扣卡片,还没有举行过这么大的活动。而且披萨大王是个大品牌,既然要举行幸运锦鲤,那这锦鲤的数量自然不能太寒酸了。
韩涛办事上不太靠谱,但是一本正经起来还是很能唬人。他给韩树国当了这么多年的侄子,也了解一些韩树国的品性想法,两人交谈了半个多小时,韩涛又是前景展望又是现行分析的,最终,还真的把韩树国说服了……
韩树国答应了韩涛的要求,第二天,双方签订合同。
唐淮在看到韩涛签下的合同后,神色微有诧异,他没想到披萨大王真的会同意自己的要求。
其实在和披萨大王洽谈之前,唐淮和大汉堡提过。
锦鲤活动听起来简单,但这涉及到品牌宣传,活动要求,目标群体分析……涉及面太广了,锦鲤活动可以扩大大唐度假的名气,对大唐是百利而无一害。但要是做的不好,对快餐品牌会有很大的影响……
大汉堡在开了一个视频会议后,遗憾退出。其他品牌因为太过高端,消费的目标人群有限,开展锦鲤活动的意义不大。兜兜转转,最终只有披萨大王同意了。
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