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“是啊，原大哥，我给你看着，不会让你吃亏的。”柳应淮道。

“既然如此，苏老板，柳公子，我也不客气了，货在里面，这边请！”人家里子面子都给了，苏掌柜一个豪商，亲自与他谈生意，也是看在柳应淮的份上。

原野也算是因祸得福，一来苏安泰有心弥补马掌柜的事，二来原野的药材也确实比外面的好，他开的价就比平日里进货的均价都高了一两成，没有疑议，价格很快就谈拢了。苏安泰让手下的掌柜和伙计一番清点，结算，付了银子，没一会儿把药材拉走了。

原野得了四千六百两银子心情正好，苏安泰又拉着他问染布的事情。本来他是想买染布的技术，可原野没打算卖。他又想鼓动原野跟他合伙做染布生意，原野也拒绝了。他没啥大的追求，就打算在原家村开个小染坊，当个小地主，优哉游哉的过日子。

看苏安泰还想再劝，原野给他科普了一番品牌，供货方市场，奢侈品的概念。苏安泰一点就通，只觉得眼前一亮。他咂咂嘴，面带可惜的看着原野，越是跟他交谈，他越觉得原野有大才。他是个商人，心里自有一杆秤。原野这个人，交好比交恶好，他就像个宝库，永远会有新的东西冒出来，不能只看着眼前利益。

他只好退而求其次买成品布料，原野这次买了41匹布料，人手不足的情况下，棉麻葛他每种布料只染了三匹，分别是纯色、少量印花和满印花的。但杭绸的原野都染完了，其中三匹已经送给柳应淮了，苏安泰也不在意，外甥带头穿他的布匹只会卖得更好。他让人把剩下的十六匹带走了，迫不及待的想拿去试试销路。

因为要跟下面的的人商量定价，所以这些布匹苏安泰暂时没有给钱。他也暂时拿不准要给原野什么价，两人是要长期合作的，给低了给高了都不合适。但原野的话让他有了一些想法，具体怎么实施，还有待商榷。

原野一点都不担心销路，就算这个世界没有女人，但汉子和哥儿也是爱美的，看柳应淮就知道了。第三天，他按照约定去找沙哈鲁，沙哈鲁看见原野就咧着嘴露出一口大白牙。

原野把沙哈鲁的染料都包圆了，还嫌不够。

沙哈鲁张大了嘴，艰难地说，“染料放久了会影响染色，还不能被太阳晒，受了潮也不好。”

原野看着似笑非笑的看着他，“你做生意还挺老实的。”

沙哈鲁苦笑，不老实行吗？他们的长相太明显了，来中原都是成群结队的，那么大的目标，骗了人跑不掉的。

“你放心，我有办法保存。这些染料，只要品质一样的，有多少要多少。我还想跟你们做个长久的生意，以后你们长期给我送货，具体数量要看你们商队多久来一次。”原野道。

“真的？！”沙哈鲁大声问道，一脸惊喜。

“当然。”原野把暂住的地址给了沙哈鲁，约定了时间送货过来并谈谈长期供货的事情。

原野并不怕暴露买染料的途径，其他人就算是买了，也染不出来他的效果，不然沙哈鲁的染料也不会那么难卖了。

第21章

原野跟沙哈鲁约定的时间是未时，也就是下午一点，现在还早。想了想，他去了之前那间布店买布。这次他要买的是浸水的那批绵布。

原野说明来意，掌柜的很高兴，连忙说，“布料都在后罩房里，客官随我来。”

“这些绵布可是松江来的，棉线又细又软，我们进货的时候可是检查过品质的，织的密实，绝对没有瑕疵……哎，可惜了！若不是浸了水，也不会卖的这么便宜。给您说实话，这个价钱，我们连本钱都回不了！”

原野笑了笑，没说话，掌柜这话他听着，该讲价的时候还是要讲的。

后罩房采光不好，院子里有个石桌，原野就和掌柜的拿了几匹布到阳光下细看。浸了水发霉发皱都没什么，布料一撕就烂没有韧性才是原野要防备的问题。不过这批布料真的已经到了这个地步，就真的丢了也没有人要了。

幸好布料只有一些起皱，霉点数量也不多。

“掌柜的，您这种浸水的绵布还有多少？”

“昨天伙计才数了一遍，还有四百八十三匹，客官您都要？”掌柜的吃了一惊。

原野的手在桌上点了点，道“若是我都买了，这个价格……”

掌柜的一听哭丧着一张脸道，“客官，九百文一匹的价，不能更便宜了。这种绵布，我们一向是卖三贯的。”

原野摇头，“掌柜的之前说的是单匹的价格，现在我给您都买了，总不能还是这个价吧？”

两人经过一番讨价还价，最终原野用八百五十文每匹的价格买了所有绵布。

就这个价，原野还要要求送货！没有比这更无情，更无理取闹的要求了，掌柜的气的咬牙，最后还是拍板给他送！好歹是把布料卖出去了，再放下去，就真的坏了！

生意谈妥了，原野一直守着几个伙计搬运布匹，四百八十三匹也不算多，两刻钟就全部弄上了马车。原野结了银子，就跟着马车回了暂住的院子。

沙哈鲁果然很准时，带着三个西域人运了三车染料过来。他们的染料都是用油纸包了，装在密封性好的木箱子里的。原野看见就笑了，他也不用发愁明面上的染料怎么保存的问题了。

之前已经讲过价钱了，原野来者不拒，全都买了。那三个西域人本来也只是想运来试试，没想到原野真的包圆了，都高兴得很。

“噢，我的朋友，谢谢你的慷慨，你真是一个真诚的人。”沙哈鲁一直咧着一口大白牙，笑得眼睛都看不见了。

“真神保佑你！”

他们几个都是同乡，做染料生意也是被有心人骗了。染料卖不掉，几个人都急的上火。要是离开的时候还卖不掉，他们只能把染料丢了，那样就损失太大了。

沙哈鲁告诉原野，他们商队每半年会来一次澜州城。他就跟沙哈鲁约好了，每次给他运一千斤染料来。但两河镇太小了，他们不会去那里，原野想了想，还是只能麻烦苏安泰。

现在已经半下午了，想了想，原野让沙哈鲁他们先回去，明天一早来自己这儿汇合，再去城东的苏记找苏安泰。