第74章 有情况～（1 / 2）

willier公司是宁夏计划列表上的第一家公司。

willier药物公司,是一家专门生产辅助性药物的公司，在他本国内占据市场份额不多，主要依靠出口其他国家进行销售。

到了公司楼下,宁夏走进接待大厅,公司整体给人的感觉,是一种很忙碌的状态。

周粥上前向前台说明来意：“你好，我们是来自华国的宁海集团，预约了今天上午8点和你们的总裁见面。”

“稍等我查一下。”前台公式化的回复。

“确实有这个预约,不过现在胡德先生还有一些事情需要处理,麻烦你们稍等一下。”对方翻看了一眼记录，礼貌中又带着几分不以为意的说道。

从对方的态度不难看出，他们对这个来谈合作的华国企业并不重视。

等待片刻,才有一位秘书下来接待并且告诉宁夏，她们可以跟她上去了。

在宁夏一行进去之前，秘书还特意提示了一句：“稍后胡德先生还有一个重要的视频会议。”言罢,又看看表确认时间后说道：“你们只有30分钟的时间。”

——

秘书在门口停下，摆出请的手势,请宁夏进门，宁夏带着周粥进入办公室。

一进门,就看到一位四十多岁的中年男人,正坐在办公桌前，面前还摆放着一份文件。

见宁夏进来,对方收起文件，起身同宁夏打招呼。

打过招呼，宁夏不再浪费时间，直接从助理手中接过资料，递给了胡德的秘书,由秘书转交给了胡德。

宁夏见胡德接了文件，直截了当的说明了来意：“宁海这一次冒昧拜访贵公司，是想和你们谈谈进入华国市场的事。”

“具体的条件在这份文件里了，胡德先生可以看看。”说着，宁夏示意胡德看文件。

willier公司出品的辅助类产品，宁夏之前有过了解，效果不错，并且药效稳定，只是此前并未进入华国市场。

她这次来，就是希望将这家公司的药品引进国内。

宁夏一边简单说着合作条件，胡德则一边迅速地看了一眼文件。

看过文件上的内容，胡德略有心动，这样的合作条件非常有吸引力。

只是……

胡德放下文件，看向宁夏的视线已经多了几分真诚。

“你们开出的条件非常不错，说实话，我很心动。”说到这里，胡德叹了口气，语气中也带了几分惋惜：“只是，贵国的审核条件实在是太严苛了。”胡德耸耸肩，颇为遗憾的对宁夏表示。

“另外，宁副董应该知道，我们公司的药很便宜，如果按照你们给的上浮数字来计算，我们将货物送到华国去卖，似乎并不划算。”胡德看着宁夏，若有所思的道。

将他们的药品运到华国，在经过严格审查，最终进入华国市场，这其中产生的运输成本和基础费用，可不是一笔小数目，如果只是这份文件中建议的上浮15的价格来算，他们赚不了多少，甚至于不如在本土销售，如果订单量太小他们还可能会亏损。

宁夏颔首，并不否认这一点。

胡德说的这些在她的预料当中。

关于药剂进口这一块，宁夏之前从邹子凡那里听说过，对于药品进口，审核标准的确十分高，并且审核很严格。

这并不是问题。

主要问题是审核过程非常复杂，一项药品要进入国内市场，并且顺利销售，需要经过层层审核，才最终有可能拿到相关批号。

再一个则是利润问题。

——willier公司的药品价格的确很良心了，相比起已进入国内市场的同等药效药品，价格至少低了35，也因此，即使进入华国价格上浮15，利润也依旧单薄，按照正常计算，的确有倒挂风险。

宁夏自信一笑，又看向胡德，神色认真的道：“在我们华国，做生意的经常用到一个词，叫薄利多销。”

“依靠低价低利以此扩大市场销量及市场占有率。”

“关于华国市场，我想告诉胡德先生一个数字。”

话落，宁夏极快的写下一个数字。

“这个是来之前，我们利用大数据统计出来的华国市场，对于c13辅助药物去年一年的实际购买量。”写完，宁夏看着胡德，继续说道。

这个数字有些出乎胡德的预料，而宁夏下一句更加让他惊讶。

“而据推测，理论需求量大约是这个数字的20倍。”宁夏再度丢出一记重磅炸弹，看向胡德的视线，格外笃定。

胡德略微沉思片刻，开口道：“我们此前对华国市场做过分析，推算的购买量没有那么多，不过我相信宁副董的数据更加准确。”看着宁夏，胡德的视线不经意的扫过那串数字，又道：“只是我想知道20倍的推算值，又是如何来的？”

要是眼前这个数字再乘上20倍，那将是一个怎样庞大的市场需求！

胡德不太敢相信。

宁夏看着胡德，语气自然的解释道：“这个数字并非我为了好看而故意编的，实际上在华国市场，在确定需要这类辅助药的病例群体当中，20选择采用次类药效的药物代替，10选择过程中减量该类辅助药物治疗，选择完全按照药量使用这类辅助药的仅有不到4，而剩余的病例都选择了放弃这类治疗方案、采用其他治疗方法。”

胡德神色之中带了几分不解：“为什么？”

宁夏无需思考，直接给出最正确的答案：“因为价格。”看着胡德，宁夏继续剖析：“目前华国本土并无直接生产c13类辅助药物的公司，所以这类药物完全依靠进口，而目前进入华国市场的仅有两家公司，bc和维力施。”这两家的这类药物，进入国内市场的上浮价都是120，正是因为贵，所以才有那么多人选择更换治疗方式，而放弃使用这类药物。

胡德不开口，像是在思索什么，宁夏又加一把火：“如果能够从这两家的购买量中获取60部分，再将需求市场20以上转变为购买市场，我想即使以目前的利润，willier公司也将获得巨额收益。”

宁夏的话太有鼓动性，胡德已经有些被感染了，脸上不自觉的浮现出激动的神色。

但总体来说，胡德还算冷静。

“从bc和维力施手中获取市场，可不是随便说说的。”这很难，胡德没将这三个字说出来。

宁夏垂眸，莞尔一笑：“还是价格。”

“难道以这样的价格优势，胡德先生没有信心能从以上两家公司手中，赢得市场倾斜？”宁夏微微挑眉，看着胡德。

一样的东西，为什么不买便宜的？

——这起码是大多数人的想法。

一番分析和解释后，宁夏回归正题：“扩展市场这一块，胡德先生不必担心，willier公司只需要保证药物成分和药效，与目前本国市场的一致，市场推广方面可以交给我们。”

见胡德坐直身子，宁夏知道已经说动了对方，又接着抛出好处。

“另外，在运输方面，如果willier公司同宁海合作，我们可以保证给你们最优惠的运输费用，可以让你降低45到7的运输成本。”他们和周子渊的万云可是签了合同的，不用上岂不是亏了？

“至于进口审核，一切还是按照正规审核标准和审核流程来，但我可以保证，对于willier公司的药品一律优先处理。”宁夏再度丢出一句让胡德无法不动心的话。

宁夏没这个面子，宁海也没有，不过祁司明有。

这是来之前，宁夏和祁司明两人作为合作双方谈妥的一件事。

这么多的好处砸过来，已经将胡德给砸晕了。

“如果真的是这样，那么willier很高兴能与宁海集团开展这项合作。”胡德毫不拐弯抹角地说道，同时心中暗想：华国市场，真令人期待啊。

——

这项合作谈得很成功，双方都拿出最大的诚意来合作，但宁夏并未马上结束这场商谈。