39、女性不凡_黄金之路

武汉的困难，王雪彩了如指掌。

一日晚上，王雪彩到饭店里找银豆。

俩人随便说了一句客气话，王雪彩就说正题：“银豆，饭店里这几天生意如何？”

银豆面有难色，知道王雪彩是奉命前来要钱的，低声说：“饭店的生意也就那样，自从我四哥走后，北京的饭店增加了许多，生意不如从前，利润也没有以前高。我这里的钱我都给了你汇了四哥，现在我手中只有八千块钱，明天还要进菜，过几天还要发工资……”

“银豆，你哥呢，承包造船厂是赚大钱的，眼下正是困难的时候，过了这阵子，等第一批货出手后，周转起来了，就好了。”王雪彩说，“你这八千块钱呢，就先给我，明天开张了就有钱进了，再维持以后的日常开支。”

银豆拿出钱，让王雪彩写了一张收条。

走出饭店，正在打扫卫生的夏春芝跟了出来。

“王记者……”夏春芝叫。

王雪彩回头，本能地捂住口袋里的钱。见是夏春芝，说：“陈姐，有什么事情么？”

“呵，王记者，也没有什么事情。”夏春芝笑说，“张老板不在，我们以前都是做赤脚老师的，据说你们经常通电话，能不能帮我传句话……”

“好呀，你要传什么话呀？”

“呵呵，也没有什么，就是我有一个赚钱的路子，想跟他交换意见……”

王雪彩喜之不尽，峰回路转啊，连忙笑说：“陈姐，你真的有办法赚钱啊？……”说时，王雪彩突然想起了什么，声音低了许多：“不过，陈姐，张老板目前的困难很大，只怕没有钱投资，再说，他现在管理的是一个有八百多工人的造船厂，一点钱没有什么用处的……只怕张老板没有兴趣……”

夏春芝立即改口说：“王记者，我听银豆说张老板的工厂里外面客户欠了他很多钱不肯还，其实呢，我的外交能力也有点，如果能帮助张老板讨钱，或许有收获……”

王雪彩将信将疑，说：“那好，我明天跟张老板说说，看的意见……”

次日，王雪彩把八千块钱汇过去，并打电话把夏春芝毛遂自荐的故事一说，张绍智苦笑说：“夏老师原来跟我在一起做老师的，人呢，也很不错的，可是，毕竟她只是农村的姑娘，没有经历过大城市，更别说工厂的连环债务问题，基本的程序都不懂，我看还是算了吧。”

王雪彩说：“张老板，你这个话就未免形而上学。”

“此话怎么说？跟哲学有什么关系？”张绍智从来没有听见王雪彩卖弄学问，颇为奇怪。

王雪彩笑说：“张老板，你说夏春芝是农民，没有见过世面，不懂工厂的基本管理，那你呢，你是不是农民？为什么你能做一厂之长，而同样是农民，她就不能做你的助手？”

张绍智哑口无言。

“还有，”王雪彩继续说，“据我所了解的，自从你走以后，北京饮食行业蜂拥而上，而正是由于有了夏春芝，二楼三楼的业绩并没有下降多少，这个，夏春芝是有功劳的。”

张绍智无言以对。

“张老板，依我说，夏春芝或许有交际的天才也说不定，她在北京是个好服务员，但是，你武汉更需要这样的人才。你现在正是急需交际人才的时刻，何不学习曹操渴望人才呢？”

张绍智还在思考。

“张老板，你表态嘛。”王雪彩催促。

“那……就叫她来吧……”

来到武汉，张绍智耐心将厂里的债务一一说明，夏春芝心不在焉。最后，张绍智接受夏春芝的请求，到厦门讨债。

39、女性不凡

彼此乐此不疲。

小打小闹，掏不出多少钱，村民也有开口借钱的，张绍礼略微借出一点，见子债务人没有还的意向，渐渐也不借了。

这样，虽然总是输钱，但是赌马也不大，也没有流出多少钱。

小卖部旁边的村子里有一个少妇叫周敏的，因为在婆家作风不好，被丈夫狠狠打了一顿，于是跑到娘家来也不回去，时常来大队部的小卖部看打牌。有时候，玩牌的人赢钱请客，买了菜到周敏家去煮着吃。一伙人饮酒作乐，未免醉酒。张绍礼醉酒了，就在周敏家休息。周敏照顾的无微不至，暗送秋波，软语柔情，肌肤接触，很快俩人就入了道路。

张绍礼花天酒地，张洋平看在眼里，想在心里，无可奈何。张绍义老婆怀孕了，看见张绍礼如此，更是借口劳动不得，整天在家里睡觉。

还好，大媳妇和张绍义比较老实，跟着张洋平劳动。

钱是不缺的，银豆遵照张绍智的指示每月邮寄两百块钱回家，张洋平也舍不得用，开支不多，打算为未来的孙子帮酒席，只是劳动繁重。

一家十二口人的田地，张绍智和银豆在外面，张绍礼吃喝玩乐，怀孕的怀孕，做农活的人慢慢也不积极。分家的呼声越来越高。

没有办法，张洋平跟妻子肖金兰一合计，决定把家分了。可是，要分就是三家，只有一个厨房，张洋平就请匠人进门做厨房，等厨房做好了，就分家。

造船厂承包以后，张绍智制定了自己的管理制度，基本上来说，用人方面，无论是干部还是职工，实行聘用制度。干部有具体的考核制度，不达标的，拿下来。职工实行以计件制为主的工资制度，多劳多得，少劳少得，不老不得。其他福利方面，统筹兼顾。

制度一出，有人反对有人赞成，但是，基本上来说，懒惰的人反对，积极的人赞成，老实的人无所谓。

特别对于懒散惯了的人，取消了固定的工资制度，惶惶不可终日，怨天尤人，甚至破口大骂。

张绍智不为所动，顶住议论实行自己的策略。

王春彩任出纳，原来的会计留用。莫玉箫出任厂长助理，张绍智的意思，等走上了正轨，自己抽身，莫玉箫出任厂长，即行政主管。

生出方面，在建个各种船只三十三艘，基本上都是为国营单位建造的，其中，有两艘两百吨位的小型海军舰艇。

财务方面，外债七十三万，外账七十四万，基本持平，厂里只有流动资金八万。

设备方面，各种机械一应俱全，造船基本上就是自己拿了原材料，慢慢加工，再慢慢制造。煤炭、钢铁等各种原料、燃料和辅助材料所剩无几，急需购进。

夜以继日地开会，开展各个方面的工作。

经过仔细的研究，张绍智认为，摸清订购船只单位的经济状况，对于欠债未还的单位，停止生产所需要的船只，欠别人的债务，要分清主次缓急有选择的还。改造生产结构，组织人马寻找客户，只要厂里能生产的，客户有定金，无论是船只还是其他机械零部件，可以参照市场价格适当向下浮动定价。

寻找客户虽然说难，但是，厂子这么老，关系也很多，干部们纷纷出谋划策，马上就有了几个意向。可是，讨钱的事情就很为难了。以前是国营的厂子，债务不还还怕上级部门责怪下来，现在却是私人承包的，那些单位就根本不放在眼里，敷衍塞责，企图不了了之。你说不供给订货，他说不怕，你不给，造船厂多的很，别人给，还肯赊账。

马上就要发工资，电费水费、各种福利也要开支，进原材料也要钱。张绍智把自己身上的全部十七万元先前投入，摊派到各个紧要的关口，勉强支撑住，着急以后。

虽然说饭店每天都有进账，但是，饭店也要运营，每天的开销也不小。

虽然组织了骨干技术精英加工美国半成品，但是，尚未验收，即使验收合格投入生产，也一时没有钱来。

这样，面临持续发展的困境。

自从进入工厂以后，张绍智就有电话与王雪彩联系。

王雪彩受惠于张绍智，接受委托照看北京的饭店，时常传递信息。北京饭店的钱拿到武汉造船厂投资，也是通过王雪彩之手。