76、问题（2 / 2）

76、问题

张洋毅却没有去找党员，而是找了张朝霞。

张朝霞不知道叔叔找自己做什么，来到大队部，问：“细爷，你叫我做什么？”

张洋毅张开口却没有说话。

“细爷，做什么嘛。”张朝霞催问。

“是这样的，朝霞，我问你，你觉得张绍智这个人咋样？”张洋毅劈头盖脑问了一句。

“什么咋样嘛……细爷，他跟我有什么关系嘛……”张朝霞猜出几分，羞羞答答地说。

“是这样的，朝霞，我听说你们两人在谈恋爱，有没有这样的事情？”说到路子上，张洋毅干脆说开了。

上次晚上两人在路上亲热被人看见，早就有人在背地里议论纷纷，张绍智也没有在自己的面前许诺什么，现在叔叔这样一问，张朝霞心里猛然感到悲哀。

怎么回答？说没有谈恋爱，也不好，说谈了，也不好。也不知道张洋毅今天问这个做什么。因此，张朝霞红着脸说：“细爷，咋问这个事情。”说完，扭头就走。

张洋毅呼叫：“朝霞，你别走！”

张朝霞不听，走了。

张朝霞如此回答，张洋毅推断：谈恋爱处于不确定的状态。张朝霞这样不配合，问不出实际情况，张洋毅掌握不了全面的情况。因此，这个入党的事情暂时就放在一边。

张绍智向父亲张洋平打听二哥张绍义开商店的事情，张洋平只说还好，也不清楚具体咋样。于是，张绍智就去找大哥张绍仁问情况。

张绍仁说，上次看中的房子，按照张绍智的策略，是拿到手了。可是，也不知道怎么搞的，就是赚不了多少钱。每次问张绍义，他都说每天三十多块钱的营业额。

“怎么会这样？”张绍智问，“我留下两万块钱，一天营业额才三十多块钱，毛利就算二十个百分点，也只有六块钱，一个月才一两百块钱，批发的货物利润还要少，这样算来，一个月下来，除去房租、水电等其他的开销，还能赚多少钱？恐怕不到五十块钱吧。两万块钱存进银行，就算是两厘的利息率，一个月也有四十块钱。生意怎么做成这样……”

张绍仁皱眉说：“能赚多少钱，我跟他算了一笔账，房租每月一百二十块钱，水电的钱还少，三两块钱。第一个月大约毛利是三百块钱，除去开支，还能赚一百三十块钱，后来，一月不如一月，上个月，只赚了四十块钱。”

张绍智笑说：“跟银行存款利息差不多。”

张绍仁说：“合作者的存款利率是二厘五，一个月下来，两万块钱就是五十块钱，比四十多十块钱。”

张绍智苦笑说：“真不知道二哥怎么做生意的，两万块钱的货物，每天只卖出三十块钱。”

张绍仁站起来，望着窗外面，失望地说：“哪里有两万块钱的货物，只用了一千块钱进货。”

当时，两万块钱的存折是给张绍仁的，因为张绍仁与信用社主任王小强比较熟，只说是张绍义要做生意，随时可以拿的。现在张绍仁却说只给了一千块钱。难道大哥张绍仁不肯给钱？张绍智也不好问。

张绍仁见张绍智没有说话，也猜想到张绍智的心理，说：“不是我不给钱他，是他夫妻两个不肯要。他们说，只要一千块钱就够了。”

为了弄清楚张绍义为何把商店开成这样，张绍智仔细问了问经营的方式。张绍仁告诉张绍智，从进货方面来说，不会算账，每次进货少，种类也少，所以买卖做的小。从出货方面说，零售利润高，愿意做，批发的利润低，又麻烦，不愿意做。被人欺骗和盗窃的事情有时发生，因此，对于批发更没有兴趣，渐渐放弃了，只与很小的几个小卖部做生意。

张绍义说，自己供销社是集体的单位，进货有专门的车子，自己身为统计，也是个干部，多次参与顺带货物也不好，因此只带了三次。

总之，说张绍义夫妻文化低，见不得大场合，需要慢慢适应商业运作，锻炼一个时期，才能走上适当扩张的道路。

张绍智感叹教育农民好难。

告辞了张绍仁，张绍智去县城实地查看卖场。

在拖拉机上颠簸了一个多小时，张绍智来到县城。

两间门面，青砖墙面上，没有招牌。里面，一间放着货物，一间，几张陈旧的老式柜台，买卖决然分开的销售模式。

其时，里面只有几个县城的居民在挑选货物，张绍义正在与之交涉。

看见张绍智来了，张绍义连忙招呼坐下，吩咐正在做饭的丁细莲多煮饭。

张绍智站在柜台外面一看，货物很不齐全，甚至连香烟都看不见。

张绍智说了几句客套话，说到正题上来：“二哥，我看店里面的货物品种不全，怎么不进货嘛？”

张绍义为难地说：“有的货物不能进，有的卖完了，还没有来得及进呢。”

张绍智感到奇怪：“还有什么货物不能进的？”

“不能进的货物很多，火柴、酱油、煤油等，这些是不能进的，冰糖、饼干等，这些是限制进货的。”

真的很搞笑，以为是国家海关呀，搞的这样吓人。张绍智问：“这些限制是谁规定的？县城的供销总社吗？”