第2章 新官上任没有火（1 / 1）

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生活不起波澜，一如蜀味酒楼的菜品。2007年6月，本人荣升为广告部的业务经理，几大编辑平时都点头哈腰地称呼我“青经理”、“青总”，其实在心里都想把我揍得又青又肿。

新建的广告部有几个职位——业务经理、业务员、资料管理员、文字编辑、都让我一人包了，所谓的业务经理就是业务员，由于暂时没有新进职员，因而我就成了自己的上司和下属，社里对业务经理赋予了几大职责，其中包括广告文字编辑和资料整理。

刚开始那几个月，业绩相当糟糕，费了九牛二虎之力，仍然月月挂零。拉业务有几大途径，与做保险有异曲同工之妙：一、缘故；二、陌拜；三、策划活动。这三种方式都不适合我们杂志，我对此深有感悟：一、基本没有什么缘故，亲友与烹饪完全不搭界；二、客户大多来自省外，陌拜的成本太高，我倒是很想频繁往来于北京、上海、深圳、成都之间，只是总编不会同意这种很可能一无所获的行动发生；三、以我们杂志社的经济实力与号召力，独立举办有影响的圈钱的活动是不现实的。

所以，我最好还是以修炼龟息###为好，免得赔了夫人又折兵，以扮猪吃老虎为主，以扮老虎吃猪为辅，每天守着那部电话，只等鱼儿自动上钩。

九月的一天，一家大邑县做农副产品的企业送上门来，对方的代表很着急也很客气，坚持用带口音的正宗川普与我周旋，叽叽呱呱地说得又响又脆。我协助他按捺住胸中的激动，终于弄明白了他的意图，这家叫“黄天厚土”的公司希望能借助我们这个平台，协助推广他们公司的品牌“厚土”，促进他们的拳头产品——原生态山猪肉的销售，并称如果效果显著，将会送我一条山猪腿以示感谢。

面对如此厚道的企业的深情美意，我又岂能拒绝？我把架子端得够高，把杂志吹到天上，一时之间自己都搞不懂谁是上帝。我费了九牛二虎之力，帮他们精心编写了一段广告词：

“头顶黄天，脚踏厚土；喜欢自由，热爱酷跑；筋骨强健，脑满肠肥。我对这里爱得如痴如狂，我在这里炼得皮厚肉厚，厚土厚土，我们山猪的乐土！”

对方一看广告词，连声称好，多次夸我有才，说是写出了他们厚土猪战天斗地的乐观情怀。在广告费用方面也不跟我多计较，连上三期，顺利成交。

一个好的客户可以让业务员吃上一辈子，此话大有道理。虽然我至今没拿到那条猪腿，但拿到了一定的广告提成。

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生活不起波澜，一如蜀味酒楼的菜品。2007年6月，本人荣升为广告部的业务经理，几大编辑平时都点头哈腰地称呼我“青经理”、“青总”，其实在心里都想把我揍得又青又肿。

新建的广告部有几个职位——业务经理、业务员、资料管理员、文字编辑、都让我一人包了，所谓的业务经理就是业务员，由于暂时没有新进职员，因而我就成了自己的上司和下属，社里对业务经理赋予了几大职责，其中包括广告文字编辑和资料整理。

刚开始那几个月，业绩相当糟糕，费了九牛二虎之力，仍然月月挂零。拉业务有几大途径，与做保险有异曲同工之妙：一、缘故；二、陌拜；三、策划活动。这三种方式都不适合我们杂志，我对此深有感悟：一、基本没有什么缘故，亲友与烹饪完全不搭界；二、客户大多来自省外，陌拜的成本太高，我倒是很想频繁往来于北京、上海、深圳、成都之间，只是总编不会同意这种很可能一无所获的行动发生；三、以我们杂志社的经济实力与号召力，独立举办有影响的圈钱的活动是不现实的。

所以，我最好还是以修炼龟息###为好，免得赔了夫人又折兵，以扮猪吃老虎为主，以扮老虎吃猪为辅，每天守着那部电话，只等鱼儿自动上钩。

九月的一天，一家大邑县做农副产品的企业送上门来，对方的代表很着急也很客气，坚持用带口音的正宗川普与我周旋，叽叽呱呱地说得又响又脆。我协助他按捺住胸中的激动，终于弄明白了他的意图，这家叫“黄天厚土”的公司希望能借助我们这个平台，协助推广他们公司的品牌“厚土”，促进他们的拳头产品——原生态山猪肉的销售，并称如果效果显著，将会送我一条山猪腿以示感谢。

面对如此厚道的企业的深情美意，我又岂能拒绝？我把架子端得够高，把杂志吹到天上，一时之间自己都搞不懂谁是上帝。我费了九牛二虎之力，帮他们精心编写了一段广告词：

“头顶黄天，脚踏厚土；喜欢自由，热爱酷跑；筋骨强健，脑满肠肥。我对这里爱得如痴如狂，我在这里炼得皮厚肉厚，厚土厚土，我们山猪的乐土！”

对方一看广告词，连声称好，多次夸我有才，说是写出了他们厚土猪战天斗地的乐观情怀。在广告费用方面也不跟我多计较，连上三期，顺利成交。

一个好的客户可以让业务员吃上一辈子，此话大有道理。虽然我至今没拿到那条猪腿，但拿到了一定的广告提成。

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生活不起波澜，一如蜀味酒楼的菜品。2007年6月，本人荣升为广告部的业务经理，几大编辑平时都点头哈腰地称呼我“青经理”、“青总”，其实在心里都想把我揍得又青又肿。

新建的广告部有几个职位——业务经理、业务员、资料管理员、文字编辑、都让我一人包了，所谓的业务经理就是业务员，由于暂时没有新进职员，因而我就成了自己的上司和下属，社里对业务经理赋予了几大职责，其中包括广告文字编辑和资料整理。

刚开始那几个月，业绩相当糟糕，费了九牛二虎之力，仍然月月挂零。拉业务有几大途径，与做保险有异曲同工之妙：一、缘故；二、陌拜；三、策划活动。这三种方式都不适合我们杂志，我对此深有感悟：一、基本没有什么缘故，亲友与烹饪完全不搭界；二、客户大多来自省外，陌拜的成本太高，我倒是很想频繁往来于北京、上海、深圳、成都之间，只是总编不会同意这种很可能一无所获的行动发生；三、以我们杂志社的经济实力与号召力，独立举办有影响的圈钱的活动是不现实的。

所以，我最好还是以修炼龟息###为好，免得赔了夫人又折兵，以扮猪吃老虎为主，以扮老虎吃猪为辅，每天守着那部电话，只等鱼儿自动上钩。

九月的一天，一家大邑县做农副产品的企业送上门来，对方的代表很着急也很客气，坚持用带口音的正宗川普与我周旋，叽叽呱呱地说得又响又脆。我协助他按捺住胸中的激动，终于弄明白了他的意图，这家叫“黄天厚土”的公司希望能借助我们这个平台，协助推广他们公司的品牌“厚土”，促进他们的拳头产品——原生态山猪肉的销售，并称如果效果显著，将会送我一条山猪腿以示感谢。

面对如此厚道的企业的深情美意，我又岂能拒绝？我把架子端得够高，把杂志吹到天上，一时之间自己都搞不懂谁是上帝。我费了九牛二虎之力，帮他们精心编写了一段广告词：

“头顶黄天，脚踏厚土；喜欢自由，热爱酷跑；筋骨强健，脑满肠肥。我对这里爱得如痴如狂，我在这里炼得皮厚肉厚，厚土厚土，我们山猪的乐土！”

对方一看广告词，连声称好，多次夸我有才，说是写出了他们厚土猪战天斗地的乐观情怀。在广告费用方面也不跟我多计较，连上三期，顺利成交。

一个好的客户可以让业务员吃上一辈子，此话大有道理。虽然我至今没拿到那条猪腿，但拿到了一定的广告提成。